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义乌小商品市场现状及提升出口竞争力分析摘要义乌小商品市场作为一种成功的市场发展模式,其在国内外市场上所具有的强大商品价格竞争力不容小觑。在义乌奇迹的背后，我们看到的是巨大的小商品市场。看似最不起眼的小商品，却是人们生活中最不可缺的商品。“义乌模式”的成功依托着自身国际化的特点以及市场可观的发展潜力，但随着经济全球化和自身体制的变化，义乌小商品市场也面临了发展中的瓶颈。因此，深入探讨问题出现的原因，出台相关的措施继续提高出口竞争力已经刻不容缓，而这也是本文旨在研究的重点。本文首先围绕义乌小商品市场国际化所带来的效应以及发展潜力描述了义务小商品市场的发展机遇。随后通过需求约束、出口产品价格、反倾销态势、经济体制改革、外贸监管制度和交易手段变化等六大要素的分析，对“义乌模式”的发展瓶颈问题进行了探讨。最后，对其商品出口争力的提升提出了相应的对策建议，提出相应的针对性的措施。关键词：小商品市场 发展瓶颈 发展机遇 出口竞争力ABSTRACTAs a successful market-development pattern, Yiwu Small Commodities Market shares great commodities price competitiveness at home and abroad. We have seen the massive small commodities market behind the Yiwu miracle. Small commodities have become the most indispensable item of peoples daily life. The success of “Yiwu Pattern” depends on its internationalization and considerable development potential of the market. With the globalization and change of the structure system itself, Yiwu Small Commodities Market has faced to the bottleneck as well. Therefore, it is critical to have a survey on the reasons for the bottleneck and discuss how to take countermeasures of this problem, which is also my purpose here. Through the concept of not only the four effects of internationalization of Yiwu market but also three development potential, studying the development opportunities of Yiwu Small Commodities Market, analysis the bottleneck of “Yiwu Patterns” with six essential factors. Then we can put forward relevant policies, hoping to solve the problems and promote the export competitiveness.Key words: Small Commodities Market Development Bottleneck Development Opportunities Export Competitiveness目 录第一章 概述.61.1选题背景.61.2 本文研究框架.61.3 文献综述.6第二章 义乌小商品市场出口面临的发展机遇.82.1义乌小商品市场国际化特点.82.2义乌小商品市场的发展潜力.92.3义乌小商品市场的发展机遇.10第三章 义乌小商品市场发展中的瓶颈问题.113.1需求约束日益严峻.113.2出口产品价格持续下跌导致利润率下降.113.3反倾销压力加大形成制约.113.4体制落差优势弱化.123.5物流方式及交易手段变化带来的冲击.12第四章 提升义乌小商品市场出口竞争力的对策.134.1创造产品的科技含量.134.2加速小商品制造业基地建设.144.3积极调整出口产品结构.144.4加强小商品市场投资项目招投标的监管.154.5提高利用外资的质量和水平.154.6引导注重企业人才的培养.154.7优化企业环境降低企业商务成本.16第五章 结论.17参考文献 .18致谢.19第一章 概述1.1选题背景义乌，地处上海经济圈腹地，长三角南翼，浙江省的中部，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。义乌是建在市场上的城市，被誉为“小商品海洋、购物者天堂”，演绎了无数的“创富故事”。在国际化浪潮驱使下，国际小商品生产企业与供应商大量涌入义乌。义乌通过“引进来、走出去”的发展方式，与国内外市场实现成功接轨，相关企业与政府也加大了对小商品的研发和建设、引进了国内外的各类先进技术方法，使得研发的效率有所提高并快速得到成效。但与此同时，在经济全球化和中国市场日益国际化的背景下，境外跨国商贸企业大举进入我国，对我国专业市场的生存和发展产生重大影响，义乌中小企业也将面临更大的出口竞争压力。出口竞争力是指在现有的宏观环境和产业发展水平上，在国外市场上以较低的产业（服务）成本和与众不同的产品（服务）特性来取得最佳市场份额和利润的能力。其所研究的主演问题就是商品或劳务如何发挥优势在国外市场立足并占领国外市场。1.2本文研究框架本文采用运用比较法，案例法，归纳法等的写作方法，通过对义乌小商品市场出口现状的独立分析，并联系经济全球化对于义乌小商品市场的发展前景的影响，将这种影响分为消极和积极两方面进行分析，并提出有别于专家观点的相应对策。1.3参考文献孙杰（2004） 认为：以义乌市场为代表的发达区域市场模式的竞争优势主要体现在一定差异化基础上的低成本优势。就动态而言,由于规模经济和外部经济性,发达区域市场模式在未来一定时期内仍具有较强的动态竞争力。但是,由于先前进入和路径依赖所导致的非效率均衡状态的存在,以及其他地方政府可能采取的扶持补贴政策,发达区域市场模式也面临严峻的挑战。因此,他指出发达区域市场不能过多关注低成本竞争，必须重新思考市场的战略定位,通过市场模式的升级和提升,突破低成本,使发达区域市场难以被新兴市场模仿, 创造出明显差异性优势,在未来竞争中继续维持盈利水平。骆小俊（2005） 认为：义乌小商品市场存在着两类商务成本，包括了在不同程度上存在着商位成本、运输成本、房租成本等偏高的硬性成本;也有商家承担的花费、市场运行的规定制度、交易信息取得成本较低并且制度优势等因素的软成本。衡量义乌市场商务成本高低，应该综合考虑硬性成本和软成本两个方面及其相互作用，还应该看到成本的增加所带来的“两难选择”: 一是成本增长表明市场结构的优化；二是过高的成本会限制经济增涨。对于义乌小商品市场来说，破解“两难抉择”，降低商务成本的对策，就是需要有效控制硬性成本上升，不断强化软成本的优势。第二章 义乌小商品市场出口面临的发展机遇2.1义乌小商品市场国际化特点1规模效应小商品的特点就是有各种类型规模的品种，大量的各类小商品一个市场上集中，便显得协调，从而形成一个市场集群。所以才称之为“百货”。薄利多销对于一个经销商而言是主要原则，从大批量经营中获得价格差是他们最常用的经营策略。而对专业批发商来看，在经营上能否扩大规模是最重要的。如果遭遇客观条件的阻碍，例如本身的市场规模就有限，批发商则可以靠增加商品的种类来加以平衡。而且客户们也倾向于到各类小商品集中的市场来批发商品，一来价格低廉，二来品质繁多便于收集商品信息，自行筛选进货渠道。为了获取规模经济，批发商也别无选择。正是在众多小商品批发商争夺有利铺位的过程中，自然地形成了专业市场群。表1 2002年-2005年义乌小商品市场历年成交额 单位：亿人民币年份2002200320042005城乡集市贸易成交额265.05287.3310.23335.98比上年增长（%）9.98.47.988.3中国小商品城成交额230248.3266.87288.48比上年增长（%）8.587.498.1资料来源：根据网络有关数据整理而成2品牌效应义乌被冠名为“小商品海洋”、“购物者天堂”，是国际化的小商品品牌经营中心。义乌市场现有面积260万平方米、商铺达到5万余个、约有34个行业涉及。义乌每天平均的客流量20万，商品种类约30多万，世界上200多个国家和地区都与义乌存在贸易活动，形成了一个庞大的买家群体。3外贸效应越来越多不同肤色、不同语言的外国商家来到义乌，不仅进一步激活了市场，同时使义乌市场在国际市场中触角更加灵敏，更具创造性和竞争力。目前，义乌每年商品共出口至189个国家和地区，出口列前十位国家分别为美国、西班牙、阿联酋、俄罗斯、德国、英国、巴西、意大利、印度和伊朗，在义乌对欧洲市场无论是针织市场、宾王市场、国际商贸城，还是流通企业，外贸生产企业、生意大多兴旺。从这个数字中，可以直观地反映出义乌市外贸的业务量之大和外贸范围之广。2.2义乌小商品市场的发展潜力1周边腹地的市场支撑市场的发展需要有相应的其他产业来支撑，现在义乌已经拥有16大优势行业，其中袜类、化妆品、工艺品、内衣服饰、儿童玩具等行业的产销量占全国30%以上；拉链占全国的50%以上，饰品类竟达到70%以上，显然这令义乌成为当仁不让的国际性批发市场。所以对于义乌市场而言，最重要的是能散播信息并聚集信息，例如需求信息、供给信息、科技技术信息、价格信息等，实现商品交易流程自动化，提高信息的传播速度和加快效率，从而在创新上也能有一定的优势体现。2国际市场的需求支持我国加入WTO以来，经济的全球化加快推动了义乌小商品市场与国际市场的信息交换。世界贸易环境的改善为小商品市场走向国际奠定了基础，目前地域集团化逐渐加强的状态下，加入世贸组织是确保中小型企业获得公平贸易待遇的有效途经。中国加入WTO后，一些国家针对我国所制定的贸易障碍将会自动解除，从而使一些并非由经济因素引起的环境恶化情况得到改善，为中小型企业进入国际市场更加有保障。3信息技术的技术支撑科技的突破，尤其是信息技术的创新变革，为小商品市场带来了相当的机遇和挑战，通过电子商务可以表现自己并参加到一直由大企业垄断的市场内与其竞争。网络的广泛应用也将大幅度地降低其运作费用并简化其与世界的交流。信息技术业的飞速发展给中小企业的管理提供了广泛的支撑和选择，而电子商务更是为其开拓低成本商业带来了很大的机遇。亚洲的经济状况显示，目前约束其发展的主要原因在于缺少电信基础设施和相应的约束性体制。所以，在知识发展的进程中，中小企业必须进行转变，成为智慧型企业。因此，义乌小商品市场所面临的主要挑战就是如何有效地借助因特网和电子商务来提高自身的技术能力。2.3义乌小商品市场的发展机遇1“入世”和国际化进程加快对拓展义乌小商品市场发展空间我国加入WTO后，经济全球化、一体化的进展明显加速，这推动了义乌小商品市场与国际市场的接轨。2农村现代化建设与农村市场开发给小商品市场发展带来重大机遇与国外市场对应，作为专业大国，蕴含着巨大的市场开发潜力。尤其是十四届三中全会以来，推进农村现代化、加快农村市场发展将是本世纪中国经济发展战略和实现小康的首要选择。3中西部开发战略实施为义乌小商品市场的发展带来重大机遇长久以来，小商品市场的定位多是避开发达地区，选用经济相对落后的区域。交大因素是市场产品在中西部地区的销售量大，这也是中西部地区得到产品的源泉。4电脑网络技术运用和电子商务的出现为小商品市场升级和功能创新提供强有力的技术支撑现如今电脑网络的迅猛发展给信息资讯提供了多种更便捷的方法。其中最大的改变就是对于义乌小商品市场落后的一手交钱一手交货的买卖方式的改革。建立了市场内与市场外和市场内部的资讯对流和联网，降低了交易会产生的风险和发布资讯等成品上的控制。将义乌小商品市场在市场上现有的优势加上现代科技技术的融合，是未来义乌小商品市场着重发展的项目之一。第三章 义乌小商品市场发展中的瓶颈问题3.1需求约束日益严峻研究显示，近年来小商品出口受制于国际市场的需求制约，因为大部分小商品的密集型劳动产品，国际市场上所需求的规模有限，所以当出口产品的市场占有率达到一定数量后，再扩大出口量会受限于市场需求不足。尽管中国在加入WTO后的外贸环境已经大有改善，但由于一些小商品在市场上一度的迅速增长已经达到了饱和状态，而后的增长速度大不如前，甚至面临着下滑的趋势，因此在未来我国的小商品出口增长率将继续处于缓慢增长或不增长的趋势。3.2出口产品价格持续下跌导致利润下降许多小商品的生产基地已从当初的发达国家搬移至如今的发展中国家，美国一些玩具制造商已经将大部分的生产放在生产成本较低的发展中国家，记得同事在澳洲旅游时，几乎完全相同的一只玩具袋鼠，MADE IN AUSTRALIA的就要比MADE IN CHINA的贵上几百人民币，原因就是发达国家的劳动成本高，当然造成了企业的成本增加，负增长渐渐地失去国际市场的竞争力。另外人均收入的增加以及经济的迅猛发展，我国的劳动成本也有所增加，更加使得一些小商品的成本大幅度增加，导致了率润的严重下降。3.3反倾销压力加大形成制约由于我国出口规模化的扩张，对出口同类产品的国家产生的一定的竞争力。为保护本国企业的一些利益，许多国家对我国采取了反倾销指控。虽然劳动成本的优势还是让义乌小市场在国际竞争中尚有立足之地，但一些国家的知识产权保护责任和反倾销指控也在逐渐增多。好比欧盟曾对我国提出的纺织品出口限制进一步加强，国际类产品的社会责任更为严肃，在国际市场的竞争更加艰难，致使义乌小市场将在一定的时期内存在制度上的约束。3.4体制落差优势弱化义乌小商品市场大部分的买家亲自采购后将产品委托本地或外地外贸公司报关出口，贸易的交易过程已经这样完成，所以剩下的就只是运输，这样的贸易形式其实并不真正意义上的外贸。另外由于出口小商品的品质繁多又数量大，给海关和检疫部门增加了许多工作量和困难，小商品出口存在品名不符和报价虚高等现象。3.5物流方式及交易手段的变化带来的冲击在义乌小商品市场和托运市场多年发展的基础上，逐步形成了小商品生产、储存运输和销售的体系，远远超过了独立企业的界别，突破了市场原有的界限，逐步发展成为一个流程的整体。现代的科学技术网络与传统专业市场相比，有产品种类丰富和购买运输一体化的流程服务优势。这些新的商业形态将对传统方式形成威胁。特别是现代的交易手段的进步使得原本落后的现金交易，流动形式产生的改变，降低了交易风险和成品。随着现代化通讯传播技术的广泛使用，使企业和消费者资讯对接成本降低，再加上交通运输的发展降低了在运输上的花费。从此可见义乌经济发展的核心不再是单一的小商品市场，亦不是单纯的联托运市场，或者是大量中小生产企业，其实就是我们成为的现代物流业。义乌小商品市场的现代化物流业的形成，将是它另一个转型和发展的全新挑战。第四章 提升义乌小商品市场出口竞争力的对策根据孙杰的观点，他认为义乌小商品域市场不能过多关注低成本竞争，应该通过市场模式的升级,突破低成本,创造出显著差异性优势。本人认为此观点不够全面。要实施低成本营销战略可以通过其低成本的营销手段将国际市场份额从竞争对手那边挖掘过来，发现更多的潜在市场机会，树立壁垒，威慑一些潜在的市场竞争者，因为随时采用降价的策略可使新的产技术尚不成熟、小规模的企业竞争对手很难赢得顾客，为自己带来优势。所以本人认为义乌小商品市场应该培养低成本的市场文化。骆小俊则建议义乌小商品市场提升出口竞争力应该降低商务成本的，有效控制硬性成本上升，不断强化软成本的优势。本人认为他的观点较为片面。不同的经济主体会形成对立的局面，如果只站在经营者的角度思考难免会有纰漏。应该让市场作为主导，政府可在市场的基础上给予一定的指导，以保障某一经济大体不受到大的侵害，同时改革管理方式，改变费用的虚高，与其实际价值应保持相对应的状态，从而提升出口竞争力。另外，汪芸提出了六条国际化经营对策：把义乌小商品市场发展成国际经济、金融、商贸中心；采取新举措应对金融危机；坚持品牌化经营；企业优化重组；培养国际化经营人才；拓宽国际市场。李洪江认为在国内生产要素价格、国际贸易壁垒、人民币升值、世界金融危机、发展中国家经济快速增长等形势下，义乌小商品必将走向外向国际化经营之路。上述观点皆有一定的可行性，但是主要建议具有片面性和依赖性。因此本人进行了整理总结，并加上了自己的观点，认为还需要意识到当前的形势以及发展的阻碍，不能因为客观形势而忽略主观因素的能动性。只有增强了自身的实力后，才能在对外贸易中才拥有真正的主动权。以下就是本人建议义乌小商品市场应该采取的应对措施：4.1创造产品的科技含量由于小商品市场所在的行业集中，进入障碍比较低，各家企业的产品趋于同质，相互竞争非常激烈。中小企业必须在产品的质量、性能、款式、外观等方面有突出优点的差异化产品，才能有效地适应和引导消费需求，这是提高企业出口竞争力的有力武器。而产品科技含量的提高和产品的“差异性”都必须通过不断的创新才能产生。义乌市中小企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，除了在技术创新上要依靠广大科技人员之外，还要在企业内部营造良好的创新氛围，鼓励全体员工积极投身于各种创新活动。要紧紧抓住消费者和国外市场的需求，确立技术创新的技术路线和重点领域。通过提升企业自主创新能力来不断提高企业的出口竞争力，实现企业的可持续发展。4.2加速小商品制造业基地建设加快产品集聚向产业集聚转变，拉长产业链，大力发展竞争优势明显的产业和产品。加大对义务小商品优势产业的扶持力度，针对培养一批能够形成大规模出口的主打产品，加强在市场的竞争优势。同时发展一批新兴产业，鼓励小商品市场学习引用国际先进科技设备和技术，使得传统产业的技术水平大大提高，开发适合国际市场的新产品，不断提高出口产品的附加值。大力实施品牌战略，使更多企业获得国际“通行证”，积极扶持和帮助拥有自主知识产权的名牌产品走同世界。表2 2006-2008年义乌亿元以上商品交易市场成交额情况 单位：亿人民币市场名称主要上市商品2008年2007年2006年浙江义乌中国小商品城工业品381.81248.37315.03义乌农贸城农副产品25.6223.30 21.54义乌市针织市场工业品20.0526.60 24.61义乌市针织原材料市场生产资料13.6312.9111.64义乌市新马路菜市场农副产品10.5311.959.79义乌物资市场生产资料3.964.00 3.94浙中木材市场生产资料1.611.40 2.91义乌装饰城工业品1.641.40 1.08义乌家具市场工业品1.431.20 义乌通信市场工业品2.162.00 1.87义乌汽车城工业品13.4217.1215.12资料来源：中国义乌 4.3积极调整出口产品结构把义乌出口的重点转移到高科技产品、机电产品、化工产品及各类精深加工产品上来，以提高出口产品档次，优化外贸增长方式，实现由单纯数量粗放增长到数量与效益增长并重的转变，积极发展加工贸易。在国际市场中，加工贸易在促进产品科技进步并合理运用关税规定中有着一定的利益。努力促进大型主导企业的资产重组，参股等方法从而扩大企业规模，逐步形成义乌的产业新核心。4.4加强小商品市场投资项目招投标的监管建立健康的市场竞争机制，体制上实行全市一个市场并出台一些相关制度；主体上实行身份准入制，即黑名单制和身份准入制，遏制不良之风的蔓延；加强招投标环节监管。加强对小商品市场大宗、重点产品进出口情况监控，认真做好趋势分析，及时发布预警信息。研究已有的反倾销案例，寻找不同国际行业的代表性数据。参考这些数据针对反倾销诉讼制定警报方针。每当这些数据到达了一个定点，后向相关企业发出警报信号，让企业在第一时间检查是否有产品有倾销的可能。4.5提高利用外资的质量和水平要使外商投资项目的进一步扩大需要重视基本设施建设，维持外商投资企业的增长趋势，加快带动其他产业的发展。主动与国际市场接轨，提高对外的开放水平也同时能招商引资。在改善企业环境和提供良好服务的同时，不能遗忘要解决企业自身的困难问题更使得外商满意，更使优化经济结构做好基点。并且抓住其他竞争公司对其他国家等投资的契机，加大对欧盟等发达国家地域外贸市场的开拓力度，优化外贸经营结构和次序，实施精益求精保护出口企业的利益为宗旨。4.6引导企业注重企业人才的培养小商品市场要提升竞争力不仅要注重产品的质量和服务，开拓国际市场，更重要的是树立以培养人才为中心的管理思想。任何行业都需要依附于科技、知识和才能，这些也正是小商品市场发展的关键因素之一。培训是培养人才不可缺少的内容，是增强员工的内在、提高素质的一个必要途径，就长远来讲，其关系到企业的稳定持续发展，经过培训培养出来的企业员工更能为企业带来巨大的财富。义务小商品市场要全面参与国际化竞争，要极其重视国际管理人才和经营人才的培养，培养一批勇于大胆创新、金融理财、有法律知识的人才也是相当重要的。同时，我认为需加强在岗人员的培训工作，使他们尽快接受新的观念和思想来提高企业整体素质。4.7优化经营环境降低企业商务成本竞争力的第一要素是成本竞争，当前义乌小商品市场的商务成本偏高，已经成为制约其中小企业出口竞争力提升的重要因素。因此，个人认为义乌应加强服务，企业需要降低成本增加利润，增强小商品出口产品在国际市场的竞争力。具体应做到：1进一步减地价、水价、电价，提供各种优惠政策，切实减轻企业的负担；2降低企业信息成本。重视信息服务，要及时公布WT0成员国的相关经贸信息，提供给企业或组织资助，鼓励中介组织开展服务，真正为企业排忧解难；3降低企业与政府部门沟通的商务费用。要进一步简化出口登记备案手续以及通关手续，大力推行“一站式”审批，提高办事效率，杜绝各种不合理的乱检查、乱摊派、乱开价、拉赞助等现象，真正为企业服务。 第五章 结论近年来，义乌小商品市场取得的成功有目共睹。小商品市场国际化的背后依托着规模效应、品牌效应、外贸效应和拉动效应。同时，巨大发展潜力也因为有周边腹地的市场支撑、国际市场的需求支持、信息技术的技术支撑令世人瞩目。义乌小商品市场的发展机遇有：1我国入世后各类贸易壁垒的降低和贸易政策的放开，全球化的经济一体化的迅猛发展，让义乌小商品市场走向世界，与国际接轨。2农村市场的现代化和大需求量为小商品市场发展带来重大商机。3中西部等相对落后地区为义乌小商品市场的发展带了了其他机遇；4电脑网络技术运用和电子商务的出现为小商品市场升级和功能创新提供强有力的技术支撑。发展瓶颈则包括了：1需求约束日益严峻；2出口产品价格持续下跌，商品出口竞争力相对下降；3反倾销态势愈演愈烈； 4小商品出口的外贸出口制度不完善；5现代物流业的普遍化和交易方式的变化对小商品市场的冲击。针对这些发展中的瓶颈，义乌小商品市场应该采取的措施有：1创造产品的科技含量；2加速小商品制造业基地建设；3不能习惯于老的现金交易方式，可采取卡类交易等提高工作效率；4进一步改善周边环境，加强运用外资的质量和水平；5注重企业人才的培养；6创新更多的经营模式，如运用互联网等功能。帮