关于息县文化经纪人行业的调查报告.doc

关于息县文化经纪人行业的调查报告提起经纪人，大家较为熟悉的是明星经纪人和农村经纪人。而在息县，近年来，却出现了一种新兴的经纪人职业文化经纪人。为了全面掌握全县文化经纪人队伍发展状况，不断促进文化经纪人队伍发展壮大，推进全县文化事业发展，我们通过走访、座谈、电话联系等方式，对全县文化经纪人行业状况进行了深入细致的调查和了解。现将调研情况报告如下：一、息县文化经纪人的基本情况1、息县文化经纪人的涵义一般意义上的文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。息县文化经纪人有三个层次。（1）第一个层次就是为演出供求双方充当媒介，或者租赁、承包外地的演出团体，进行实地演出。他们一般由若干人长期或临时组成分工明确、各司其职的团队，工作主要分四步走。第一步首先要组织演出团体排练一台有一定教育意义或时代意义的文艺节目。例如，歌颂时代英雄人物的、普法教育的、惩治腐败的、关注青少年成长教育的等等。第二步是专门跑文件盖章的，俗称“钻朵”，要带着剧照、宣传单以及上级或其他城市演出下发的文件、演出时现场效果、参加观看人数等资料，找当地宣传部或组织部、纪检委等有关部门下发文件。宣传哪方面的内容，就找哪单位下发文件，组织观看。这是能否演出最关键的一步。第三步就简单多了，业务员带着演出证、剧照到演出地文化部门或剧院联系演出事宜，签订演出合同。第四步，文化经纪人带着有关部门文件和戏票跑单位推销票务，这就是“跑票”。县级城市一般是3-5人，地级城市8-10人，省级城市18-20人。大城市按区划分，各跑各的区域，一般城市按单位划分，演出收入进行比例分成。（2）第二个层次就是随着事业的发展壮大，息县文化经纪人通过从发行单位手中买断电影放映、发行权等，开始向电影发行、放映等文化领域进军，拓宽业务范围。这个层次对文化经纪人素质要求更高，经济效益也更为可观。比如，2005年，息县文化经纪人张欣80万买断了电影任长霞在河南的放映权，在全省18个地市和部分县区巡回放映300余场，净挣100多万元。2010年，息县文化经纪人姚明杰买断抗震救灾影片坚强在四川的放映权，轻轻松松赚了70万。（3）第三个层次就是通过不断积累，有一定经济实力的文化经纪人注册成立各类文化演出或传播公司。他们由“打工仔”变身“老板”，严格招兵买马，按公司化运作，实行现代化管理。业务范围更是扩大到文艺创作与表演、演出经纪、艺人经纪、演出项目投资、票务经营、影视制作、礼仪庆典、广告经营等诸多领域。2、息县文化经纪人的起源息县文化经纪人最早起源于20世纪80年代。80年代中期，息县活跃着两个专业文艺表演团体，一个是在原息县说唱团基础上改革发展的息县艺术团；一个是息县豫剧团。当时正值通俗音乐、摇滚音乐、港台音乐风靡之际，这两大艺术团积极更新设备、面向市场、招聘演员，增加演出节目的流行元素、时尚元素，事业发展非常红火。鼎盛时，他们南下广州、北进哈尔滨，足迹遍布大江南北，演出收入居全省县级演出团体首位，河南日报曾以“豫南轻骑军”为题作过专题报道。息县艺术团和息县豫剧团的蓬勃发展催生了息县一批民间文艺团体的诞生。一些演职人员和民间艺人从走南闯北的演出中发现了商机，纷纷组织各种民间演出团体，到全国各地巡回演出。这些演出团体一般是到当地演出公司报到，由演出公司安排场地，或者是团方的业务人员带着演出证直接到各个剧场自己联系演出，俗称“打地”。他们与当地剧场按演出收入的三七或四六分成，收入非常可观。然而，进入90年代，随着电影、电视、录像厅的冲击，再加上各级演出团体的与日俱增，演出团体演出收入越来越低，仅靠剧场分成难以为继。当时，由息县夏庄镇万兴店村（现为姚围子村）农民王继坤创办的杂技团也面临同样的困境。为把这支曾在河南省杂技大赛中获奖的团队带好，王继坤就带着团里一部分“嘴皮子好、头脑灵活”的人专门拿着演出剧照、宣传海报外出推介、推销演出票，联系单位、企业、学校等团体包场。这些专门从事“跑票”的人，就是息县“文化经纪人”的雏形。 3、息县文化经纪人的发展作为“第一个吃螃蟹的人”，王继坤堪称息县文化经纪人的开拓者。如今，在杂技团基础上发展壮大的陕西保艺源艺术演艺有限公司，已成为在陕西乃至全国都有一席之地的综合类演出机构，曾连续策划参与了4届浙江省世贸博览会的文艺演出。2011年，公司仅在广东省就演出300场以上。王继坤还积极参与中国电影发行放映机制改革，由他在西安创建成立的西岳影视发行有限责任公司拥有国产与进口影片的全国发行权，成功发行了爱在他乡、农民工、潘作良等多部影片，并投资合作拍摄了掘井、清风碑、中原女警等优秀影片。透过王继坤20多年的奋斗历程，息县文化经纪人队伍的发展壮大可窥一斑。自王继坤始，息县文化经纪人队伍如雨后春笋，不断发展壮大。近水楼台先得月，王继坤所在的夏庄镇万兴店村和姚围子村最早成为“跑票”专业村，两村有600多人纷纷加入了“跑票”的队伍，万兴店村支部书记姚明杰在闲暇时间也到全国各地“跑票”。不到两年时间，这个村90%的农户就率先富了起来。一方面，文化经纪人队伍逐步壮大。另一方面，文化经纪人实力大大增强，富而思进的息县文化经纪人纷纷成立了各类文化公司，使事业步入了良性循环的轨道，如虎添翼。夏庄镇文化经纪人陈连峰在南昌成立了江西峰立文化传播公司，并在江西各地区设立了下属公司。公司最多时就从息县带出100多名文化经纪人。据陈连峰介绍，他们公司的很多文化经纪人一年都可以挣几十万元。2007年，陈连峰在信阳成立了豫凯建筑工程公司，致力于家乡建设。如今，息县文化经纪人已遍布全县各乡镇，并辐射带动淮滨、平桥、新蔡、正阳等周边县区。据初步调查，全县共有4000人左右在外从事文化经纪活动。其中，创办有文化产业实体的文化经纪人有100余人，他们注册成立的各类文化公司遍布全国各地。比如，文化经纪人易本勇、尹宏基、姚华、姜玉甫、陈亚东、姚斌、邵光华等人分别在江苏、湖北、湖南、广西、内蒙古、辽宁、云南、贵州等省分别建立了文化实体。而大量的文化经纪人则依托这些公司从事文化经纪活动，也就是这些公司的“业务员”。息县文化经纪人的业务范围更是拓展到歌舞、曲艺、戏曲演出，电影拍摄、发行、放映以及大型讲座等多个门类。他们在活跃全国文化市场的同时，还创造了大量财富，人均年收入在5万元左右，总收入超过2亿元。二、息县文化经纪人的特点1、队伍庞大。息县文化经纪人数量之多堪称全市、全省之最，并在全国范围内产生了一定影响，形成了独具特色的息县文化经纪人现象。在息县广大城乡，提起“跑票的”，也可谓家喻户晓。很多别的行业的打工仔通过介绍，也纷纷加入这一行业。息县文化经纪人队伍有进一步壮大的趋势。2、点多面广。息县文化经纪人信息灵通，敢想敢干，他们既在一线大城市跑业务，又能把自己的足迹留在边陲小镇和荒野山村，只要有赚钱的机会他们就去争取，有市场需要的地方他们就不遗余力。据王继坤介绍，他的陕西保艺源艺术演艺有限公司就走遍了全国除港、澳、台地区以外的所有省份。常常是今天在河南演出，明天就可能到了广东，为了赶场演出，连夜卸台装台，连夜赶路是家常便饭。这些年，息县文化经纪人就是这样，凭着锲而不舍的执着精神跑遍长城内外、大江南北，用这一悄然兴起的文化经纪人产业加快了息县经济发展、社会进步的脚步。3、涉足领域广。最初，息县文化经纪人只是在歌舞、杂技巡演方面南跑北奔，虽然有些收入，但形不成气候。后来，随着不断摸索和开拓视野，息县文化经纪人把目光转向了更大的市场，他们把业务拓展到曲艺、戏曲、电影放映、出版等多项领域。近年来，部分文化经纪人还通过在街边或闹市举办小型演出推销化妆品、手机等商品的方式，赚了个盆丰钵满。涉足这个领域的文化经纪人也越来越多。他们还走出了国门，并把俄罗斯、越南、摩尔多瓦等国家级演出阵容和国内名角大腕引荐到全国各地，一方面活跃了文化市场，另一方面增强了息县与国外和国内其他地方的文化沟通和交流。4、把握正确导向。息县文化经纪人在市场经济的大潮中，无论是推介的歌舞、杂技，还是推介的曲艺和电影，始终把握正确的文化导向，高昂主旋律。2008年，四川汶川地震后，息县文化经纪人易本勇承包一家演出团体，组织排练了一场歌颂抗震救灾精神的晚会。又通过“钻朵”，拿到四川省委宣传部、省救灾办等多部门的联合发文，到全国多个城市巡演，反响很好。还有前面提到的王继坤的西岳影视发行有限责任公司，参与投资拍摄和发行的爱在他乡、农民工、潘作良、掘井、清风碑、中原女警等多部影片，始终把握了正确的导向，弘扬了时代主旋律。5、反哺家乡。息县文化经纪人长期在外东奔西跑的过程中，开阔了视野，增长了见识，他们感到了家乡经济、文化、教育等方面与发达地区的差距，家乡的养育之恩、息县人的自尊激发了他们用挣来的钱建设美好家乡的责任感和使命感。他们纷纷在家乡置办产业，参与家乡建设，同时还积极投身家乡公益事业。较早“跑票”富裕起来的城郊乡农民史秀河投资上千万元，办起了息县第一家规模大、设施好、上档次、上品位的私营幼儿园“千真幼儿园”。2004年开办以来，解决了上千家孩子入托难的问题。夏庄镇姚围孜村文化经纪人王磊投资60多万元，在村里新挖占地40亩的万方大塘，解决了村里灌溉难的问题。三、息县文化经纪人队伍存在的问题一是息县文化经纪人大多数来自农村，素质参差不齐。据调查，息县从事文化经纪活动的70%以上是初中文化水平，20%以上为高中文化，还有的只有小学文化。大多数人都不会电脑，有一部分人只是靠关系、靠熟人、靠打听，从事较初级的推销演出票等经纪活动。二是缺少资质，绝大部分没有资格认证。据了解，息县文化经纪人大多通过亲友介绍，进入门槛低，90%以上没有取得经纪人资格证。而且，也很少人有这方面的考虑。三是各自为政，管理松散。息县经纪人分布在包括西藏在内的30多个省份，一般各自为政，缺少相互沟通和联系。而他们从产生之日起，就基本处于自发状态，管理也相对自由和松散。四、对息县经纪人的发展思路及建议1、成立息县文化经纪人协会或息县文化经纪人公司。由政府牵头，采取集约经营、公司运作的办法，成立息县文化经纪人协会或息县文化经纪人公司，使分散在全国各地的息县文化经纪人有一个“共同的家”，一方面让息县文化经纪师出有名，步入正规化的轨道，另一方