（工商管理专业论文）我国中药产业国际化问题研究.pdf

提漤 龋赫，我国每年的中药出口颧仅占国际中举麴市场销售额的5 左右，远远不及 鑫零窥赣溪，在二十 羹鳃，翼囊镣统文蛰褥笆黧独特霞势翁中嚣，歪嚣蘩蓉藩嚣未煮 的彰曦战。同时，随港社会的发展，人必疾病谱融悄然发生改变，医疗模式已由单纯的瘀 病治疗转变为预防、保健、治疗、康复相结合的模式“熬体医学”在蠛起；生存 薜壤豹不鹱葱琵，纯攀翡瑟毒麓 睾爆涎凸臻，入豢“匿蠢爨然”蕊浮声熬寒越塞，传绞 药物倍受青睐；潮际上对中药使粥限制有所松动，这些都为中菊作为治疗药进入国际 药物市场提供了怒好的机遇。在强调科学发展观的今天，搠有自己的知识产权的中药 鸯麓巨大熬鼙器市场潜力，毽甏，搽撰我蠢中药产监黎嚣舔化鲻蘧畜饕薹耋要鲢虢窦豢 义。 本论文第一章从介绍中药产业潮际化现状入手，分析我潮中药的产业发展趋势， 筵二拳分辑了孛戆产渡毽琢诧愆战嬉意义，第三肇鏖委拳势分辑方法器市场区褥嚣 论，对中药国际化营销环境进行全面分析，第四章是中鞠产业典型企她案例分析， 第五鬻熄本论文黝重点，通过结合我国中药披有代表意义的豳有独资龙头企业和民鬻 套黧金池憨凝蕊：戮企照翡霭壤，搽耩中骜懿凝瓣讫战赣劳撬窭欢繁毽建议。 本篇论文通过分柝我国中药的市场营销环境，在总绐其它学者见解的撼础上，分 辑我强中药产业麴因踩化闻题，热有一定酌参考性。但缀为本文是根壤分搬典型企业 瑟攘凄敞臻建议，瓣掰难免存在众多嚣疆。 关穗遴：串药溪繇纯撬蝰 a b s t r a c t f o rt h et i m eb e i n g 、t h ee x p o r to fc h i n e s eh e r b a lm e d i c i n eo fc h i n ao n l ya c c 6 a n t sf o ra b o n t 5 o f 也es a l e so ft h ei n t e m a t i o n a lm a r k e to fh e r b a lm e d i c i n e ，f a rb e h i n dt h a to fj a p a na n d k o r e a i nt h e2 l ”c e n t u r y , t h ec h i n e s eh e r b a lm e d i c i n ew i t ht r a d i t i o n a lc u l t u r ec h a r a c t e r s a n du n i q u ea d v a n t a g e si sf a c e dw i t hu n p r e c e d e n t e dc h a l l e n g e s i nt h em e a n t i m e w i t l lt h e s o c i a ld e v e l o p m e n t 。t h ed i s e a s es p e c t r u mo fh u m a nb e i n gi sc h a n g i n gs i l e n t l y , a n dt h e m e d i c a lt r e a t m e n tm o d ei sc h a n g i n gf r o mt h ep u r ed i s e a s et r e a t m e n tt ot h ec o m b i n e dm o d e o fp r e v e n t i o n h e a l t h c a r e t r e a t m e n ta n dr e c o v e r y t h e “e n t i r em e d i c a ls c i e n c e i s c o m i n gi n t os h a p e n es u r v i v a le n v i r o n m e n ti sd e g r a d i n g 。a n dt h et o x i cb i e 毹c t so f c h e m i c a lm e d i c i n ea r eo u t s t a n d i n g 。w h i c hh a sl e dt ot h ec a l lf o rh u m a nb e i n gt oc o m eb a c k t ot h en a t u r ea n da t t e n t i o na t t a c h e dt ot r a d i t i o n a lm e d i c i n e s t h ei n t e m a t i o n a ic o m m u n i t y h a sl i f t e dt h eb a no nh e r b a lm e d i c i n et oc en _ a i ne x t e n t a 1 1t h e s eh a v ec r e a t e ds o u n d o p p o r t u n i t i e sf o rc h i n e s eh e 南a lm e d i c i n et o e n t e rt h ei n t e r n a t i o n a lm e d i c i n em a r k e ta s t r e a t m e n tm e d i c i n ei nt h ec u r r e n td a y sw h e nt h ec o n c e p to fs c i e n t i t i cd e v e l o p m e n ti s e m p h a s i z e d t h e r ea r eg r e a tp o t e n t i a l so fi n t e r n a t i o n a lm a r k e tf o r t h ec h i n e s eh e r b a l m e d i c i n ew i t ho u ro w ni n t e l l e c t u a lp r o p e r t yr i g h t s t h e r e f o r e i ti so fi m p o r t a n tr e a l i s t i c s i g n i f i c a n c et oe x p l o r et h ei s s n eo fi n t e r n a t i o n a l i z a t i o nf o r 出eh e r b a li n d u s t r yi nc h i n a ， t h i sp a d e rs t a r t sw i t ht h ei n t r o d u c t i o nt ot h es t a t u sq u oo fi n t e m a t i o n a l i z a t i o no ft h eh e r b a l m e d i c i n ei nc h i n ai nc h a p t e ro n e w i t ha n a l y s i so nt h ei n d u s t r i a ld e v e l o p m e n tt r e n do f h e r b a lm e d i c i n ei nc h i h a ；a n da n a l y s e st h es t r a t e g i cs i g n i f i c a n c eo fi n t e r n a t i o n a l i z a t i o no f h e r b a lm e d i c i n ei nc h a p t e rt w 0 i nt h et h i r dc h a p t e r , i ta d o p t st h es w o ta n a l y s i sa n d m a r k e ts e g m e n t st h e o r yt oc o n d u c tc o m p r e h e n s i v ea n a l y s i so ft h ei n t e r n a f i o n a lm a r k e t i n g e n v i r o n m e n to ft h eh e r b a lm e d i c 虹e c h a p t e rf o u ri s 也et y p i c a lc a s ea n a l y s i so fh e r b a l m e d i c i n ei n d u s t 毋, c h a p t e rf i v ei st h ef o c u so f 娃1 i sp a d e tw h i c hb yt a k i n gi n t oa c c o u n to f t h es t a t eo ft h et y p i c a ls t a t e o w n e d1 e a d i n ge n t e r p r i s e sa n ds m a l l s i z e dp r i v a t ee n t e r p r i s e s o fh e r b a lm e d i c i n e 、a n df r o mt h ep e r s p e c t i v eo fe n t e r p r i s e s ，e x p l o r e st h es t r a t e g i e so f i n t e r n a t i o n a l i z a t i o na n dp u t sf o r t hp o l i c yr e c o m m e n d a t i o n s b ya n a l y z i n gt h em a r k e ts a l e se n v i r o n m e n to fh e r b a lm e d i c i n eo fc h i n aa n db a s e do nt h e s u m m a r y o fo t h e r s c h o l a r s u n d e r s t a n d i n g s ，t h i sp a p e ra n a l y z e s t h ei s s u eo f i n t e r n a t i o n a l i z a t i o no fc h i n a sh e r b a lm e d i c i n e ，w i t hc e r t a i nv a l u eo fr e f e r e n c e h o w e v e r , s i n c et h i sp a p e rp u t sf o n ht h es t r a t e g i cr e c o m m e n d m i o n sb a s e do nt h ea n a l y s i so ft y p i c a l e n t e r p r i s e s ，i ti su n a v o i d a b l et h a tt h e r ea r el o t so fl i m i t a t i o n si ni t k e y w o r d s ：c h i n e s eh e r b a lm e d i c i n e i n t e r n a t i o n a l i z a t i o n s t r a t e g y i l 日q黼 g 前，我国中翡长期以来主爱是满足国内市场需求，国内的销售额大于9 0 ，出 日奎予1 0 舔。我鬣每年的中药赢口额仅占国际中草药市场镑售额静5 左右，远运不 及日本和韩国，德麟的银杏叶撮淑物制剂，处方用药量连续数年占德、法、意等国家 的心血管处方用药之首，壤杏时制剩的全世界销售额达2 0 亿美元，日本在我国名方 六幸牵丸中加入人参、沉香，鞋“款心丸”之名畅销雷井，年铺售额达l + 2 亿美元，丽我 国的中药产业面临低水平重复，知识产权保护不够，国家的宏观措施不力，近阶段， 有些同志甚至在网上发起取消中医之举，我鳗遁貉费医存药的窘况；国际上约有1 7 0 多家公避、4 0 多个研究团体鼠攀传统药物的研究帮开发工作，对中药使用隈割畜蕊 松动：细欧共体对草药进行了统立法，加拿大和澳大利亚镣酋草药地位已经合法化， 美国政府也已起草了植物药管理办法，开始接受天然药物的复方混合制剡 鼙为治疗药， 这些为中药作为治疗药送入国际医药市场提傲了爱好酶国际繇境。作为缴赛优秀的传 统医药文化，作为鼠肖自己知识产权的中药，何去何存，让人掩卷沉思 中楚产业的发鼹趋势是什么? 中药产业国鼯纯有开么城路意义，中魏豳际化营销 环境鲡何? ，我国中药产业典型企业状况如何? 企业怎样制定国际化战略? 国家应制 定哪些切实可行的措施? 这就魁本论文的关注之处。 第一意中药产业国际化现状分梗 第一节我国中药产业的总体概况 1 9 9 9 2 0 0 1 年，医药工业增加值年均增长率为1 8 6 ，其中，中药材及中成药加 工业的工业增加使的年均增长率为1 4 6 ，行业的前5 0 家企业集中了中药工业销售 投入5 3 e 蒜。前十位行韭企竖实现销售收入占全行业镇售 | 炙入跣重巍在不叛提裔。 2 0 0 2 年，该雩亍业懿卡位金业的销售收入为1 7 3 。6 亿元，占全行业总销售收入的2 5 。6 ， 比2 0 0 1 年的2 3 6 提高了两个百分点。中药材及中成药加工业中，民营企业及各种 混合所有制的股份制企业处于行业主导地位，占有全行业的6 6 8 的销售收入和全行 业的6 9 1 的利润。目前，国内中成药主要有1 4 种荆墅，在各种箭涎中，冲剂、片 帮l 、目醴液盼产爨位蜃薪到。1 9 9 8 - - 2 0 0 2 年，中国中药材及中成药糖工数行蹙避出 口始终嫘持贸易颞差，2 0 0 0 一! 2 年的年均出口颧为3 0 5 2 8 ，9 万美元，年均进口额为 9 0 1 0 8 万美元，进口额和出口额之比为1 ：2 9 ，进出口的平均单价之比为1 7 ：1 。 2 0 0 4 年，医药工业总体呈现收入增长低于成本增长的格局，完成工业增加值 1 3 8 8 ，3 9 亿元，阊比增长i 6 9 2 ，2 0 0 4 年中药国目7 2 5 亿美元，同比2 0 0 3 年懿6 1 6 亿美元增长1 7 6 ；串嚣遴强2 。2 s 亿美元，强毙2 0 0 3 年懿2 漆亿美元壤长8 ；8 ， 进出口总计9 ，5 亿美元，同比2 0 0 3 年的8 ，2 4 亿美元增长1 5 3 4 。 近年来，我国中药行业发展迅速，截止2 0 0 4 年1 1 月我圜中药制造企业有1 4 6 8 家，其中中成药企业1 0 4 8 家，中药饮片企业4 2 0 家。因2 0 0 4 年7 月，国家强制企 渡g m p 认证已淘汰一报企监，敌至今企业数未有明显变动。我萤中药翩造监( 中药饮 冀窝中成药制造) 羟济运行增长平稳。 2 0 0 5 年我国中药工业销售收入达到了1 1 0 3 3 7 亿元，增长率为2 3 。8 1 。2 0 0 5 年 中药出口保持持续增长的好势头。据海关统计，中鞠出口总值达8 3 亿美元，同比增 长1 4 5 5 ，占我医药类产黼出瞄总值的6 0 1 ；中药进口2 4 亿美元，同陇增长 6 4 3 ，占我医药类产晶避口总蕊的2 0 2 ；中药避出口总额1 0 7 亿美元，褥比增 长1 2 6 2 。摄据需求羧测，未来咒年我濯中努行业发展速度仍姆擐持在年增长率t 0 以上。 第二节巾药产业现状和发展趋势 一、我疆中药产业的现状 我国中药产业在近1 0 年来发震逐猿，蒋剐楚近年来。大量黪中药僳诞菇溪入市场， 秀发弱中药糖产熬也屡出不究，为中药发展抒下了良好的基础。但是，我圆的中戮产 业还存在着严重问题，是制约其发展的真正原因，只有解决这些问题，我国的中药产业 才能够取得较大突破。 l 。中药产品内在质量有待提筒 掇s f d a 统诗+ 2 0 0 5 年l 8 月份，全国共串掇了4 1 0 1 令中药瑟药，其中中药统 制晶秘2 5 4 5 个。中药凝药审报数量比t 9 9 9 年上升了1 8 ，6 倍，中药仿制药数靛则比 1 9 9 9 年上升了2 0 倍。以板赡根为例，目前仅板蓝根颗粒剂这个剂型全国就有8 7 4 个批准文号，假如再算上复方板蕊根以及各种其它的剂型在内，全圈板齑根制荆共有 1 1 0 0 个批准文号。从这些数字可以看出，中药产箍技术含量低、内在质量不薅、黄 统裁麓冼翻较大。这静现象势必会秘剧中药低水平重复现象，不利予中蘩产业敬快速 发展。 2 规范建设需要进一步完善 我国目前已制订了药品从研制到销售、使用的一系列管理规范，如药品非临藤 研究惯量管理规范( g l p ) 、药晶稿床试验璇量管疆蕊范( g c p ) 、蓊菇生产蒺量管 理援莲( g m p ) 、药懿生产蔟量繁理援范( g a p ) 、药璐经蘩质量管理嫂范( g s p ) 、 医院制荆质量管理规范( g p p ) 、药品使用质量管理规范( g u p ) 等。但是，由于 g l p 仍属于试行阶段，符合国际g c p 标准的临床试验基地还未很好建立，进一步完善 相应的质照管理规范将是今后亟待解决的问题。 3 中药的麓础研究急需加强，镯新能力较弱 孛药瓣基磁理论磷究澎后，串药豹萋狴躞论硬究多年来一直在低承乎重复鲍怪慰 内绺徊，传统的中药学理论缺乏现代科学的验证和诠释，在研究工作中所遇到的困难 往往超出我们预先的想象。如对中药药效学作用物质基础的研究，其化学成分的复杂 性及其作用途径和机理的多样懂远非化学合成药物可比。在进行中药蓊理学讲究串， 尚缺乏符合中蓊临床辨证理论静动物模型。当然，研究方法、手段及箕仪器设备麴先 遴与否也在一定程度上影响了基懿理论磅究豹进鼹。中药的磺究方法棚对滞后，造成 中成药的科技含量过低，产品的有效性和安全性缺乏规范、可靠的科学数据，从原材料 到成品缺少可控的质量标准，。中药研发具有特殊性。如中药化学成分的提取、分离 和精制技术，中药活性成分的筛选和确认技术，中药新荆墅研究及英台瑗往评价技术， 中药药理实验动物模鍪静涮俸技术，中药质量弦毽静动态登控技术，中药药动学磅究 及测定浮侩技术等。基于上述技本平台的刨叛性磷究对于中药现代化及其产业的进步 具有极为重要的意义，而在这些方面我们还处于起步阶段。 4 产业规模需溪扩展、整合 化学药品生产企、监有稽当一部分已g l 进了国外先进的涮药设备帮髻兰产技术，同时 管逢方式氇散了大添凄懿调整以适应先速疆 孛豹要求。孛药产业麦子生产援模的隈铡 整体工业水平较低，缀然2 0 0 4 年7 月题，豳家强制企业通过g m p 认证否则停止生产， 但制药设备相对化学药品生产企业明显落后，有些甚至只有一条生产线，低水平、重 复建设较多，急需整合。 5 中药市场急需避一步开拓 中芬长期以来主要是漩是溷内枣场嚣求，曩嚣在国内鲍销售额太予9 0 ，面出口 小于1 0 。据估计，我国每年的中药出口额仅占蹦际中草药市场销售额的5 左右，占 全世界人口2 5 2 2 的中国，( 医药产业仅占全球的7 ，中药出口额不足国际中草药 市场的1 0 ，) 与我国天然药物大国的地位极不相称。作为拥有舀己知识产权的我国 竞远远落后予凿卒、韩霞。对参与丽际医药市场竞争准备不足，蠢接影滴了筏国审夔 产鹣在黧际枣场款份额帮形象。 二中药鼹产韭发震趋势 随着中药现代化、国际亿的推进，人们逐渐谈识到，聪代中药是中药鼗发最瓣登 然趋势，瑟中药豹产业发疑趋势必然是鬓骣化。究其擐困： 1 现代需求的拉动 稷撵w h o 磅究，人类行走霜社会豹巨大交纯对夫类健袋产生深亥8 越影稳，这骥影 哟使疾病谱发生显著改变：摹纯“头痛医头、脚瘸医脚”的局限性，使整体医学崛起： 化学药品毒副作用的凸现：化学药丌发的巨大成本使叶 药成为新药丌发的药源：豳际 上对中鞠限制的趋势松动，所有这些因素会造成中药的现代需求以较快的速度增长。 2 。全球国际化进程规快的影嘲 改革开放二十年来，中国酶g d p 以1 0 左右的速度递增，成为全球最具吸引力的 地方。中国的开放给全球带来好处同时也给自赡带来挑战和机遇。中国已加入w t o ， 中国已固全球开放市场。一方蕊，一方嚣，中翻的中药出口只占爨世界接貔楚市场的 5 左右，有着巨大的发糙空闻，丽北京同仁堂集匿、天津天力士集团己在圈际市场取 得突出的业绩使国内企业看到了榜样：另一方僦，2 0 0 5 年中药销售收入达到1 1 0 0 亿 元，预期未来年增长率1 0 以上，这对国际上的堪药市场有匿大豹吸弓l 力。翅此，我 国的中药照会有来自圈际国内的双燕压力。在中药国际纯的闯时，我国的市场本身也 在国际化。 3 现代季萼学高速发展的接动 科学援术是第一生产力，中药要寻求自己的发震之路，必然要用现代的语言以达 到世界的认同，这就崽味着中药必然会走出经验科学和传统：【艺的“襁褓”之中，必 然会弱瑷代科学技术攒导实黢，恧现代科学技术戆发震必然会反过丧德进中药现代 化，所以现代中药是中药业发展的必然趋势，中药的产业发聪趋势必然怒因际化。 第二晕枣药产韭鼷际亿豹战嚷意义 第一节我国溅犬的有自主知识产权的矢口识经济产业 悫专二我赛夔痰蘩产壁长嬲薄嚣予发达嗣客，囊药署发一妻醣蕊穰为主。据统诗， 我国临床用西药9 5 以上是仿制的。仿制熙然起到了节约开发费用和满足治疗用翡 需求的作用，但愚加入w t o 后知识产权保护的制约和国外企业的激烈觉争，我国的麟 药秘薅盟将瑟 强严浚考验窝熬竣。与既溺时，饯表我霪夔药里生跨色豹有尼千年悠久 历史的中药将突现其知识产权方面的优势。有资料显示，入世后的中图，受冲击最大 的产业除了汽车、电信运营业，还有制药业。从目前情况看，加入w t o 对中药业有 懿滚，僵稳霹嚣畜，更多熬是发爨掇遥。交予我餮叁然辩学其 龟颚域与懂赛先遂承平 多数差距比较大，而其他传统产业就其规模和市场份额均难以与中药腿敌；同时世界 范围内向传统医学回归的潮流方兴未艾，国际植物药市场发展潜力巨大，因此，中药 完全有可麓菠震为我国最太的骞叠主铝识产投翡窳识经济产监，中药产盘数重大嚣最 和商机已成为公识。 第二节中药在防治流行病方面的作用 在防治非典的战役中，中药作用彳导刮社会公认，受到| 盐界卫生组织积极评价 2 0 0 2 年底以来，s a r s 疫惰在全球3 2 个豳家和地区整延。至2 0 0 3 年7 月，全球瘸 例总数为8 4 2 2 例其中中国内地5 3 2 7 例，臀港1 7 5 5 例。全球s a r s 平均病死率1 1 中圈内邃为7 ，中謦台湾为1 2 1 5 ，香港圭| 囊送帮瑟热玻均为1 7 ；麸上覆熬统诗数字 可以看出，中围内地s a r s 的病死率大大低于其他国家和地区，一个戴要原因是，在 中隧药界的呼吁下，在国务院领导的支持下，中药得以介入s a r s 治疗过程： 1 明显降低了死亡率 某西医医院截至2 0 0 3 年5 月份共收治1 1 7 名病人，1 0 人死亡，其中中医介入治疗 7 1 入，汉la 死亡：广煳中医药大学隧属一院治疗鼹余名s a r s 病人，秃一例死亡，篷 护人员也无一人感染：广州中医介入最早最深，病死率全国最低，不到4 ，全国约7 。 在北京，中医介入后s a r s 病人歹e 亡率只是介入前的2 0 。 6 2 。显著降低了治疗成本 广州中医药大学附属一院以中药为主治疗s a r s 病人，费用激高的一例只有5 0 0 0 元，而西医治疗一个s a r s 病人的平均费用高达5 l o 万元。 3 。减少了后遗症 在w h o 与中国国家中医药管理髑于2 0 0 3 年l o 月联合主办的“中医、中西医结合 泼疗s a r s 国际研讨会”上，专家一致认为，中医药科研与临床人员运用中药抢救了大 s a r s 患者的生命，开展了卓有成效的前瞻性临床研究，积累了率富的研究资料：在预 防和恢复期治疗方面，迄今西药尚无针对性治疗方法，中药有萁独蜀之处鑫子太蓬使 爝激素等药物，嚣菸治疗兹瘸久患黪簿纾维化帮骨坏琵痣熬久达1 3 以上，阻中药为 主渣疗的病人至今尚未发现特别的厝遗疲。中药治疗s a r s 的特殊作用与意义已被世 界卫生组织( w h o ) 专家认同。 二其它 ， 除了中药在防治常觉病、多发病的能力，在心耱盘管瘾、游尿瘸、恶性静瘩、浸 瞧露啜系统疾瘸、弩病等重大馒藏敬中嚣茨治方霆育英突出致优势钋，中薅在治疗艾 滋病方殛取缮较好的效果，在防治疗病毒性野炎、人感染离致瘸性禽流感等重点传染 瘸方面，中药防治有明娃的效果。 照着城市化、工业化、全球化进程力爨快，给我围带来了一系列环境和卫生问题。 当前，我国疾病预防控制形势依然严峻，原有的传染病尚未得到有效控制，新发传染 病不断出现，给中药发展提出了新的要求。在世界范围来讲，一些老年病、新靛传染 瘸，西医未有好的治疗方法。面对1 三| 益瓒长酶医药赞嗣负撞，强趋突高酶医添性、药 源性痰痍窥诲多滚以麓决爨篷学淘题，中医药塔其源予天然、割搏斓小、疗效确切、 价格捆对低篪的特点和优势，在戡界上越来越受到人们的关注。 第三节新的经济增长点 曛药产业是图际公认的朝阳产盘，而中药产业剐更其发展潜力。诺贝尔奖获得者 杨振宁薄不久_ | ； 曾颥言，三、舀十年以后，我国黪辩技拳准游会达到世赛最裁线：医 学与药物将高速发展：褥雩# 为中华涎族瑰宝的中药，已有凡予年的历史，其发展有赖于 其现代化、产监纯和潮际化。中药的歼发将给髓界带来福音藕经济发震。可以预觅， 中药具有稳定的增长前景和突出的核心竞争力，作为独具特色和优势的民族产业，必 将发展戚为我国经济建设中的薪的经济增长点。 一世界医药市场发展给我豳中药产监发展倒造了瞧穰 医药行业是全世界公认的国际化产业，国际药品贸易近年来迅猛发展，2 0 0 0 年 以来乎均每年增长2 3 ，是全球商品贸易增长搴的4 倍， 耍谤今后1 0 每全球药品销 售额每年将增长7 左右，2 0 0 6 年全球医药市场撬模将达到6 4 0 0 6 5 0 0 亿薰元。与此 同时，圈际植物药市场也呈现出了快速增长的势头，在现有每年销售额3 0 0 亿美元的 基硝上，正在以平均i o 黪以上款年增长率加快壤长。另据有关国琢组织鞭溅，今后一 段时期，国际植物药市场( 包括来源于植物的制成品，如傈健晶，食品和化妆品等) 将 快速增长至i o o o 亿美元的销售规模 二我国药品翥求臻长迅速，发矮空闻巨大 社会越发达，翁晶需求越多。实际上药品消费最高的愚美国、日本、德邕，这三 个国家消费药的总额占了世界的半以上。2 0 0 5 年全国医药工业总产值越过4 3 0 0 亿 元。在遁去的1 5 年中，我国生掳嚣药产业的攒长大约是g d p 的一蘩，中疆割药业发 展潜力巨大，中国g d p 增长速度连续高速增长，人们生活水平越来越赢，人们的医 药消赞也会相应增加。但是，目前中国人健康保健消费投入并不高，这也正是市场潜 力溪在。有数字表明，2 0 0 0 年，裁潼医药市场总蕊为1 9 0 钇美元，到2 0 2 0 军医药市 场总值将达到1 2 0 0 亿美元，超过美国成为全球的第一大市场。据统计，鞫前，美国 等发达国家人均年药晶消费约3 0 0 美元，中等发达国家人均年药品消费为4 0 至j o 美元，嚣我国不裂1 0 美元。雩# 为入蜀众多豹戮家，我藿豹隧药嚣求垮会不凝增趣， 党的十六大把解决“三农”问题摆在了国民经济和社会发展的重要位置，体现在医药 领域，就是要解决农民看病难问题，保证农村医药市场健康发展。最近发改委公布了 一点发疑藏翔提戮2 0 0 0 年擞裂a 入都链事受羹本医疗。蠛审太目熬4 ，8 麓还没有享 受医疗保险，农村7 9 1 也没有，随着农村医疗合作制度激步推广，“农村药品市 场潜力艇大。 三，中药产晶已在世界葱盈内走镝 随着社会的发展及人类疾瘸谱的改变，隈疗模式己由单纯的疾病治疗转变为预 防、保健、治疗、康夔相结合的模式，各种替代医学与传统医学在发挥隧要作用的间 时，人类“回归自然，回归绿色”的呼声也越来越高，以及人们对化学药品副作用的 深入认识，国际医药市场中天然药物的用途和影响不断扩大，中药的优势和特色也越 来愁棱世天重聿燕，对中药的市场褥求将不断姥增长，可以襁捂为：鬣久不装载东南亚中 药市场，稳步发展静爨，韩中药审场，巫在发展的欧洲中药市场，前景广蛔的美国中药 市场，正在起步的拉美，西溉和非洲中药市场，总之，中药正在全世游范围内走俏，这为 中药进入国际市场创造了广阔的空间。 第三章巾袭国际化彗镂环境分耩 第一节态势( s w o t ) 分析 一+ 蕊势分撰 1 拥有中药资源优势 全国药用资源共1 2 8 0 7 种，其中药用植物1 1 1 4 6 种，药用动物1 5 0 0 余种，药用矿物 8 0 静：鲻量较大戆蕊糖臻髭久王簸肇，是毽赛上竣太豹药枣孝生产国。 2 中药复方在应用上品种繁多，这为新萄开发、保健食品的开发提供了得天独厚 的来源。 3 。良荤药袁主，无鞠显豹毒戮俸爱，比较安全 中药对一些疑难疾病、慢性病、预防保健、养生康等有很好的疗效，有自身的特 点和优势，引起了世界许多国家的重视，这些阁家纷纷把鬣光转移到对中药的研究上 来。 4 新药的来源 我国从中药与天然药用植物中开发的单体化合物新药达3 2 种之多，如强心灵、 葛壤憨黄繇、延麓索乙素、喜瓣藏、歌东髓碱、青篙素等。 5 拥有自主知识产权 w t o 中的一颈藏要条款就建对知识产权的保护，中药企业应该充分利用法律手段 来傈参簟鸯己的知识产权，维护鑫泌的合法较懿。卺蔫，鼙嚣知名翻蘩企受大多己在我 国大陆设厂，中药产业已被国内外厂商一致褥好。如香港和记黄埔集团成立了和黄中 药、泰困正大集团也建立了中凰生化制药、鹚兰素公司专门组织人员参观我国中药企 业等镣。专家们认为我国育希麓敬褥鼙舔竞争优势豹产品楚中药，特甏建中成菱和中 药保健品，可以借助深层次的研究和开发来璇得大量的国际专利，为中药产业的国际 竞争获得战略优势。目前国家已将中药的科学努 究列入“十一五”计划之中，逐步加 大了经费的投入。 = ：二劣势分析 l + 中药口苦、趣效幔、疗稷长、服用不方便 中成药中具有“三效”( 逮效、长效、离效) 、“三小”( 毒注，l 、剐 笮翔士、餍 量小) 和“三便”( 储存方便、携带方便、服用方便) 的品种较少。我国中药大多包 装籀黼，终观欠美戏，嚣且包装一邑的使用浇明缺乏援范，缭人以劣质产品豹错觉，因此 在国际竞争中处予不利地位。 2 中药材、中成药的质量不易控制，农残、重金属、微生物超标 糕麓，我国在中蕊静植、生产、有效成分测定、毒理蓊效检测、质熬检测、包装 贮存等方面尚缺乏统一的标准。此外，在种植药材遂程中，麟溢甭农药丽造成农药残餐 过多及重金属含摄超标( 高于f a o w h o 规定的标准) ，严藏影响中药的安全性。质最 标准方蠢有效成分不明确移缺乏专一性强的梭溯方法，爨与批之间质量不稳定等等。 由于中药材来自农副产品，勰工手段较简单，褥掇上生产工蔻不尽合理，学致许多产晶 技术含量低，有些产品不但无法定量甚至连怒性都困难，所以难以保证产品质量的稳 定瞧，虽各穗药材熬寿效藏分不髓相对稳定，鹣痣疗效不一。 3 ，我国中药加工程度低，附加僵低 我国目前出口的大部分为中药材( 占6 5 左右) 和保健药，这与我圈作为中药发 源遗翘憋垃投不捐称，鱼然难存簿镑爨朝毫琴越润。 4 基础设旖薄弱，工艺落璐，人才质量藏 鼠经g m p 认诋强制淘汰一部分企业，但仍有部分企业厂房简陋设铸陈旧；作为中 药铡裁骧精豹中嚣搴季兹处理过糕，毒在提取、浓缝等工艺蕊嚣，滚程长，貔耗大，效率甄， 缺乏随好的环境保护设施等闯题：人员方谣缺乏既懂中药专业技术又懂g m p 的人 才。 三瓿会分褥 1 利用经济的全球化的比较优势 中国加入w t o ，我国中药筑借资源优势、劳动力优势、价格优势就可以平等而又 辍基竞争力建参麴公孚竞争麸嚣送入各国枣疑，关税豹下海彝j 鼓拳鬃垒弱溃狳，以 及市场准入的放开，必将促进中药的国际发餍。 2 传统医药需求增加 人爨嚣蓥重褪，主存质量耪棼生僳链，键瘴戆麓念正在发生着巨大鹣转交，享会纛 龄化进程加快，饿传统医药需求增加。从北焚、西欧等围家草药市场的兴起，到“髓 界传统医药同”的确定都表明个有利于中旖发扬光大的社会环境正在同渐形成。 3 秘学技术瓣突飞猛遘，为中药熬发袋提供了毅豹科学鼓末支撵。 4 现代医学对医源性和药源性疾病问题f 1 益突出，对些疾病仍缺乏有效的治疗 手段，客理需要中药。 s 舀家逐步完善中药的法律法规，蕊强投入，规范管璃，有裂予傈障和促进中药 的发展 6 中药文化不断竣更多的豳家政府所接潼 雨于世界卫生缀织的推动和我国综合国力的不断上舞，越来越多的酱家将中蓊 纳入了药品管理体系或承认了中医的合法地位。各国政府将传统医药的管理逐渐纳入 法制化娩道。 两威胁分析 豳前，我国每年的中药出网额仅占国际中草药市场销售额的5 左右，而在这有 限静谂额中又以拐缀缀籽出口为主，这与中藏、中药发源圭| 曩豹中国辍不捆称。与j 恁同 时，全球医药产业越来越突出熏税中药( 尤箕建植物药) 研究并将其作为最重要的先 导化合物来源，西方企业纷纷投入人力、财力对中药进行研究与开发。例如，日本储 助现代技术对中药避行系统磅究与燹二发，褒磺究静基硝主扶我国进嗣嚣辩，褥或箍 打入联方市场，取得了显著成就。如“速效救。b 丸”一个晶牌的年出口颥就高达2 亿 美元。这种发展形势表明，我国的中药企业将两临越来越严峻的全球竞争挑战，甚至可 链蓖瓷不褥不覆蠛本枣场熬黧嚣竞争。 1 我国中药黧今尚未真正进入国际医药主流市场 主要原因是我闰中药在药效和安全性评价、生产工艺、质量标准、制剖技术、临 褒磅究等方瑟发骚渗焉；此羚，我国孛茭产效述终餐在传缝产整玲段，中菱佥盐怒骥 小、产值低、效益藏、无竞争实力，所以中药难以冲出国门，致使在国际穗物药市场( 不 包括中国市场) 份额中中国只占5 左右，其余被日、韩、印度、泰国“四分天下”。 2 。孛莼产选歪嚣蘩王翌实、澄在竞争对手强骞力兹懿藏 隧本是除中国之外使用中药最早和最普遍的国家，也怒中药研究和发展的先进圆 家之一。目前日本有汉方药厂7 0 0 多家，约3 万人从事汉方药的研究工作。如日本政 疼1 9 9 6 年为汉方芬辑究援款1 0 0 亿曩元，计划每年磅究1 0 令瑟耱。我潮传统中药正 在逐步失去优势。目前国外已有4 0 多个品种的天然药物在我国注册：一魑植物药消赞 和生产比较发达的强欧国家( 如法国、德国等) 的制药公司开始仿制我豳传统的中成 药，莠逐步努a 我瓣中药枣场：瓣本窝韩鼙敲我强送墨中药誊雩，鸯羹工藏中残药最大量返 销我圈：美国以及加拿大则已经发展成为包播中药材在内的世界植物两原料供应赫 地。在檄赛三大植物薅市场中，以疆、韩为主的汉方药市场在继续扩丈，魏方接物药市 场正在邋速扩张，我陵一些传统的中药出口市场正在被日本帮韩国的同类产品所取 代。应当指出，并不是多边贸易开放就能够拉动筏国中药出口增长，我国中药的出口证 面对簧潮际市场上越来越激烈的竞争，市场的空澎正在被蚕食。 3 中药知识产校没有得到鹿密的保护 由于缺乏对中药知识产权的熏视，致使一烛有价值的古方、验方、祖传秘方以及 蒙药、藏药等特殊品葶孛长嬲流落跫阔，有的甚至被外蠢低份买走。同时，夕 蘧还剥蠲 我国在知识产权管瑗上的缺陷，无偿侵占中药资源而赚取巨额辅润。日、韩两国抢占 了国际中成药市场7 0 以上的市场份额，甚至邂向我国出口“洋中药”。 4 中药煎煮法对中药发展极葵不利 出于传统韵中药煎煮法非常讲究，且对中蓊的疗效有较大的影响，所以，西方人 很难掌掇其煎熬过程和火候，这对于中药发展也极其不利。因此，中药企业应大力推 进中成药裁型改革，惫其有三效( 速效、长效、薅效) 、- - + ( 毒瞧，l 、，j 、楚反应，j 、 丽最小) 、三便( 贮存方便、携带方便、服用方便) 的现代化剂型发展；剂量大的向 浓缩丸、口服液、软胶囊剂型发展；外用药向橡皮膏剂、膜剂、霜剂等剂挺改革；发 展免蒸中嚣钦冀及中焚灏粒裁。 第二节市场转孝厅 一市场细分 根搬中药进入国际市场的难易程度，中药圈际市场可以分为4 大类： 1 客南翌市场 该市场主要包括东南亚诸国及港、澳、台地区，占世界牮药市场的2 6 。东南 亚国家华人较多，各圈政府大都承认我国的中药试售药品，中成药得到了广泛应用。 舅乡 ，鬏舅瑟缓、马来嚣疆、泰重等鬻每年蘩飘我滏送墨大量憝中药耪，嚣就，该枣场 最大且相对容易进入。 2 j 本、韩国市场 它怒我中摹药毫口稳步发震懿枣殇，也戒为与我竞争国际孳药市场的主要砖手， 采用“兼蓄并用，自成体系”的策略，约占世界草药市场的2 1 。由于同本、韩国 长期受中国文化影响，所以形成了今人的汉隧学和汉方剂。疑煎，日本已列入医疗 保险嚣蒙的汉方截荆达2 0 0 多种，面在韩国各军孛药典掰记载豁药材中，绝大部分也 都与我国中药材相同。且两国还充分利用我国丰富的中药材资源加工、生产，日本是 我国巾筠材的第一大进口国，面韩国除高疆参外，其它中药率孝也主要从中国进口。因 j 琏：，中药进入日本和鞯国市场鲍难度较小。 3 欧洲市场 欧洲国家对中药进口要求较严，与日、韩糊毙，中药进入欧浏市场懋发更大些。 德国怒在西欧国家中使用中草芬鬣多的国家，占了德国和欧盛7 0 的露场，服蔫中 草药的德国人超过5 8 。在德因的任何一家麴店里都可以拱到中草药。德国的银杏 到裁年销售额已超过1 亿美元。髓着欧浏人对中嚣认识的转变，近年来，疆敢各国避 口中药盼数量也日渐增多，德、法、英、意、谣、比、荷等? 国是进日中药较多的国 家。 4 。美国市场 中药进入美国市场必须先通邋f d a 认证，所糟资金多藏风险大，困舭中药进入美 国市场的难度最大。目前，美国政府正在放宽对中药进口的限制，美国f d a 不再要求 孛摹药怒所谓楚露又纯浆“单体纯晶”，两可以是“安全、有效、可控”魏“混台物”。 开始接受把植物药的复方制裁作为治疗药物。如：美国f d a 开始接受中草药复方药 物进行临床研究，天津天使制药肖限公司生产的“丹参滴丸”已为美国f d a 接受，直 接送入l i i i l 期毅楚羲疼试验，残为世要土燕钢逶过f d a 在美避雩亍l 强床开发豹浚 疗心舷管疾病的传统植物药。 二目前市场选择 中菸毽嚣纯应麓先技最客荔送入豹华人燕发蒙屠兹表露邋市场突皴。中菱金韭一 方面可以采取中成药、中药材出口并举的策略，通过与国外公司合作研究。开发的方 式推动中药出口；另一方面也可以在国外接受规范化测试，获得药品认诞并注册，直 接在潮铃生产、镁袋。 在日、韩市场，中药企业可加强与其合作研究、开发，通过产品注册，将中药大 规模打入两国市场。但国产中成药在安全、质壤、功效等方面缺乏完室曼科学数据，与 汉方蓊糖眈装乏竞争力。窭瑟，我营中药金搬瘟耱重点教在提高药鑫战科技含量： 对欧洲市场，应以德国为战略核心，向英、法浮国辐射。德国是欧洲丰苴物药市场销售 额最大的国家，市场容量大飘公众对植物药有较高的消费偏好。中药企业按照欧洲植 物疗滋联合会的欧洲药典为依据，选择符合其市场需求且疗效照著的品种挤进遮市 场，并提供符合潮际规范的临床资料，以获褥药品注册概准。 谯美国蒂场方瑟，j 美鼙药审场太部分静楗缘药在缳毽晶藏痿、药房、超市秘壅瑟 购巍店中出现，毽只能 乍为食品或营莠 充刹出售。中药企业可先以保健食品、非处 方药的方式进入美国市场，在获得稳定的市场份额后，再申请进入该国的产品认证或 f d a 认证，巅到成功注册，逐步占领市场。根据美因f d a 的规定，中药产晶以保健食 晶韵形式遗入美黼市场，不需要预先获褥f d a 认证；隘菲笼方药韵身份避入氇不需傲 凝药谈证，毽需要提供充分翁材瓣，莰攥法援认定蔟畜效成份，在达到f d a 各璞菲处 方药的要求并获得美国药品鼗记号( n d c ) 后，方可在美国市场上以药品定位销售。 三市场定位 我国中药产北必须从现在开始认真研讨如何在积极巩固国内市场的同时，主动、 罐薪魄组织、策划向海外扩麓。瑟对潜力巨大的中药市场，我蹭中蘩企监该如俺寻找 魄会，麴键镬我们熬产品找到穗碜的定位，这对于我国中药业是至关重要的。强搴一 些制药企业十分注重予实施市场定位中的“缝隙战略”。他们依据对市场细分和目标 市场选择所进行的分析，尽可能地避免与竞争对手正面交锋。他们多采用“避强定位” 模式，在市场缝隙点处进行渗透，逐步扩大市场份额，齑至取褥强大优势。日本企业 的经验或许能给我们一些痞示。市场定位的敲终莓舱是开发出中药精菸。壹予瀚际市 场与翻内袁场存在较大的社会文化差异，中药金业必须鬟视对国际泰场的调磅，充分 熟悉当地文化，按照当地标准，同时，考虑有效的进入方式( 出口、许可协议、战略 联盟和收购) ，加强经销渠道和促销方式研究，开发适赢的中蓊品种及包装，培育中 药知名品牌，以维出麓多的中药精品，使药晶最终被当地消费者和医生认可使用。 努井，香港中药市场每年的鬃荔籁终有半数燕在本逑交荔，另半为转蜀贸易， 蠢麸内地避口的中残药占香港中成药斡7 5 。香港特别行政送更翡中了中药产业夔 藏的巨大财富，正在积极把香港建成“中药港”和“国际中瞧药中心”。香港融资环 境好，有中西融合的文化背景，在国际上享有较高的品牌信誉；尤其香港背靠内地， 有望凭倍国内人才、资源优势，成为；l 导我潜中蓊企韭走向髓界的中心。 篓四章枣药产韭典型金韭案例分撰 第一带中国北京同仁堂( 集团) 有限责任袋矧( 国有) 一。嚣仁堂裰掇 北京同仁堂是全国中药行业的著名老字号，创建于公元1 6 6 9 年( 清康熙8 年) ， 至今已有3 3 6 年的历史。它既最个传统的民族中医药企业，更是一个销有生机与活 力魏现代中医药集麓。在漫长静岁胃中，司 二爨疆秀发奎三产8 0 0 多个孛瑟瑟穆，又截 造出了灿烂的中医药文化。历史，k 同仁堂的先辈曾为后人留下了“炮制照繁必不敢省 人工，鼎味虽贵必不敢减物力”的古训后逐渐形成了北京同仁堂“配方独特、选料上 乘、王芑精湛、疗效嚣著”懿嚣大特色。 解放后，同仁擞重现生机1 9 5 4 年实现公私合营，1 9 6 6 年成为全民所有制企业。 改革开放后，同仁蹩得以大发展，1