原创：房地产中介人员注意事项.doc_第1页
原创：房地产中介人员注意事项.doc_第2页
原创：房地产中介人员注意事项.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1：首先要了解各种表格的填写。（比如每一种表格都有自己的意义，以带看单为例，为什么要填写，是因为这个真的有很多的作用，当您真正的接触了这个行业，您一定有所了解的。这一点尤为重要，每一为朋友都应该引起重视。）2：了解周围的环境，一个中介人员，必须对地形非常的了解，这样才能更好的带客户，为客户分析周围的优点和缺点，为客人介绍得更详细，同时需要避免带客人去中介很多的路段，因为客户都存在比较的心理，如果他看到有更低的房屋信息，就会对其他中介产生兴趣，这样，您就失去一位客户。3：每一个中介公司，都是需要配合的，团队的力量才是最大的。个人的力量是有限的，有的时候，当您不能一个人更好的服务客户的时候，应该采取两个人合作的方式。因为在带看的途中，随时客户都会问一些问题，两个人更为专业。4：在进入中介买房子之前，不管您是从事什么行业，现在都已经空杯归零。保持一个良好的学习心态，只有这样，才能取得更多的进步。只有学习才能进步，只有学习才能更好的充实自己，完善自己。为卖房子打下基础。5：买卖双房的价格，不当面谈。如果当面谈，卖方会觉得买方很喜欢此房，其实和买东西是一个道理。中介作为中间的纽带，目的是为了帮买方更好的谈价，让买方得到实惠，达成交易，如果当面谈价格的话，双方就会出现僵持的情况。而且卖方也会觉得您很没有诚意，谈好了价格也不买。此时，中介的朋友应该采取买方交一些押金的方式，去和卖方好好沟通，签第三方合同的方式。6：带房后，如果买方有意买房子，可以把他们带到店里详谈，当带回店里详谈的时候，您就已经有签约的可能性了。因为买方是安心买房子，所以才有那么多的时间和你谈下面的问题。如果客户不回店，那成交的可能性就降低了。7：客户会询问性的问中介的收费标准。每个公司都有自己的制度，肯定价格也是不同的，话不能说死，一切都好商量，最好的方式是让客户回店里，和上级沟通。8：带看过的客户，一定要记得把电话留好。当然也有假客人，身份证和电话一定要登记进行确认。9：为客户介绍房源的时候，应该先聆听，在聆听的过程中，在系统里为客人匹配适合的房源。如果没有满足客户需要的房源，就先把客人的电话留好，找到合适的房屋在为其推荐。10：在介绍前，最好先了解客户的基本情况。是否本地人，是否有养老保险，是否办理一年以上，是否买过房，是否贷款，是否一次性付款，承受能力，能否为客户争取到优惠等。11：有些客人会特别排斥问是否农村户口，所以在问的时候，一定要记得注意细节的问题。农村户口可以减免个税，就是几千元。一定要为客户解释清楚，让他们觉得你是真正真心的为他们服
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 商业贸易

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论