房地产售楼部薪酬管理制度.doc

.售楼部薪酬管理制度参考一、 薪酬表：职 务基本工资（元）全勤奖金电话补贴午餐补贴销售佣金（税后）租金提成（税后）绩效奖金住宅车库/车位/店面店面/幼儿园管理部门经理年薪6万（税后）200元/月销售总额0.3销售总额32元/平方米项目交房或结案，完成目标销售额溢价部分的1。部门经理助理年薪3万（税后）200元/月销售总额0.3销售总额22元/平方米销售经理2000元/月200元/月200元/月10元/天销售总额0.3销售总额2销售销售主管1500元/月200元/月100元/月6元/天销售总额0.3销售总额2年终项目团奖（住宅销售额的0.2，车库/车位/店面销售额的2）置业顾问800元/月100元/月100元/月6元/天销售额0.8-1.2销售总额3见习销售代表600元/月100元/月100元/月6元/天销售额0.8-1.2销售总额3培训生10元/天100元/月6元/天后勤客户主任1500元/月200元/月100元/月6元/天10元/件（一次性）15元/件（按揭）报备员1200元/月100元/月100元/月6元/天文员1000元/月100元/月100元/月6元/天合计2.21.5%20元/平方米二、 薪资发放：1、年薪制工资构成：月基本工资70季度岗位工资15年度绩效工资152、时间：业绩计算时间：每月1日至最后1日。工资、奖金、佣金及提成的发放时间：每月10日。年末绩效工资及项目团奖的发放时间：每年春节前工资发放日。三、 佣金结算及绩效奖金发放办法：(一) 销售人员：1、销售业绩界定：完成签认购书、签合同流程。2、佣金业绩界定：完成收取首付款、收取按揭材料，签定贷款合同，银行放款等流程。3、请佣条件：1) 在规定时间内完成规定的基本销售业绩；2) 在规定时间内完成佣金业绩可申请全部佣金。4、佣金结算标准：1) 本月完成的佣金业绩经申请批准后于下月工资发放日同工资一同发放。2) 佣金业绩每月结算80%，剩余于项目结案或离职时一次性付清。5、销售团队在开盘及强销期间设立以下奖项：1) 月销售业绩个人冠军奖一名：现金500元；2) 季度佣金业绩冠军奖一名：现金500元。6、销售人员参加年末绩效考核分享项目团奖。(二) 后勤人员：1、请佣条件：1) 在规定时间内完成回款工作；2) 一次性付款客户合同结案；3) 按揭公积金客户合同结案。2、佣金结算办法：达到请佣条件当月结清。3、后勤人员参加年末绩效考核分享项目团奖。四、 个人所得税：除特别约定外，本公司所制定的工资标准均为税后工资。员工有义务依据国家法律缴纳个人所得税，公司将依据有关规定按月代扣代缴员工个人所得税。五、 其它奖惩：1. 销售人员及招商人员设立年度个人佣金业绩冠军大奖一名，奖金2000元；2. 公司有权根据员工的工作绩效对员工的绩效工资及奖金进行调整；部门评选年度优秀员工一名，奖金1000元。参考资料2销售提成原则1、工资和佣金l 基本工资：销售代表每月底薪为1000元/月，含交通、午餐、话费补贴。l 销售佣金实行佣金制 销售经理0.2；主管0.15（销售经理及主管不直接参与销售，佣金按项目总销售额进行提取） 基本佣金1，当月业绩达到两百万元