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电信公司有活动范文 庆圣诞、迎元旦 电信三店同庆促销活动方案 一、活动目的 借助节假日促销活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。 二、活动目标客户群：电信全体客户、异网转网用户 三、活动时间：xx年12月24日xx年1月3日（十天） 三、活动地点： 中国电信莲桂南路旗舰店（莲桂南路201号，七色纺旁边）中国电信三洞桥营业厅（三洞桥8号副5号，永陵加油站对面）中国电信碧蔓丁营业厅（解放路75号副5号） 四、活动主题：双节连庆送大礼三店同喜迎新年 岁末大礼惠客户三店同庆迎新年 五、宣传准备： A、厅外：、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30M以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头（外呼时间安排常态化） 2、短信：请求各分公司支持，通过10000号、超级信使、公司自有 短信平台发送活动内容，主要宣传双节促销活动手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头 3、按照分公司提供的异网用户清单，通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主要推介半年打，4G流量耍，手机特价等方式吸引用户。 短信发送时间：xx年12月20日至12月23日，xx年12月28日至12月30日（各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑） 5、开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户； 1、短信文案：主题好声音、好网络 4G时代，您应该拥有更多 清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度 电信4G，超乎您想像。 莲花电信营业旗舰店，双节期间盛大活动，倾情回馈 三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈 碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈 12月24至14年1月3日，详询：87779500 2、外呼话术和文案 电信岁末钜惠 活动多、礼品多、实惠多 购机有礼、物超所值 双节同庆、三店联欢 圣诞元旦送您“双蛋” 购机充费、电信实惠 优惠多多、切勿错过 聘请老年腰鼓队助阵，发放传单，吸引目标客户，促使其到店咨询、购买。 3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料 直销人员统一着装，最好是聘请美女，组成“靓女游击队”定点突破，扩大影响力，吸引到店咨询。 4、摆点放发，在大业厅外摆放标准宣传点 经过培训的专业销售人员，形象气质好，男女搭配，向过路人员散发传单，给咨询者详细介绍活动情况，以专业性、实惠性抓住潜在客户。预热时间：xx年12月20日至12月23日 B、厅内： 氛围营造：营造出圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛，给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉；（一边是圣诞树；一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作） 所需物料：气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写POP、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等； 六、活动形式：店面活动 店内热辣肚皮舞表演，表演者与到店咨询者互动，点燃“冬天里 的一把火”吸引人气，发放传单，导购员跟进，实现销售。 七、活动内容： Thehall活动 活动一：进厅就送 凡活动当天到店的VIP顾客即可领取精致好礼一份，感谢您多年来的支持！ 1.精游美礼品一份（纸巾，红包，新年吉祥物等等） 2.消费1000以内送价值礼品；消费1000-2000送价值礼品；消费2000-3000送价值礼品，消费3000以上送价值礼品 3.凡进店消费用户均可参与抽奖 4.配件包（膜、时尚壳、充电宝、数据线）五折销售 5.凡购买1000元-2000以上手机的用户，每年赠送贴膜6次，赠送时尚手机壳3个 6.凡购买2000以上的手机的用户，可以享受礼包五折优惠活动操作：活动二：购机满送中国好声音抢票卷或门票， 活动说明： 活动三：双机礼包狂飙升级！ 活动说明： 活动四：时鲜机型超值价，高端手机直降*元 活动说明： 活动操作： 活动五：半年打、4G流量打 活动六：全场配件7折， Outdoor活动 活动一、购物抽大奖 抽奖方案： 一次购机三次抽奖 （电信有礼三重惊喜） 1、活动期间，凡在以上三家电信营业网点购买任意一款手机，均有三次抽奖机会。 2、奖项设置 第一次抽奖，幸运奖（幸运宝贝）10名，每人获精美口杯一个或牙具一套； 第二次抽奖，二喜奖（双蛋迎新）8名，每人获继电宝一个或蓝牙耳机一个； 第三次抽奖，鸿福奖（三羊开泰）3名，每人获购机款等值奖品一个或全额返还购机款。 3、每个购机者均有3次抽奖机会，但，同一档次抽奖只能参加一次。 4、本活动最终解释权归“新联天地科技”所有。 15年教师节优惠活动电信方案 9月10日是教师节，为感谢贵校惠山电信长期以来的支持，表达我们对每一位辛勤付出的教职员工的节日祝福，我们特别为贵校教职员工量身定制了电信教师节优惠方案，为老师们提供更高品质和更优惠的4G服务。 一、老用户（已经有电信号码，不换机）、新办号码用户 1，充50得100，50立即到账，次月开始每月返5元，分10个月返，无保底。充100得200，100立即到账，次月开始每月返10元，分10个月返，无保底。原来享受过优惠未到期，可顺延到期后继续返。 2，赠送1年2G/月的流量（已享受该优惠的不在重复享受），需安装流量加油站领取 二、新增或到期有换机需求的老用户 办理或迁改至校园4G套餐（40档/60档，协议期24个月），出4G终端。 附：套餐内容 注1：套餐超出收费： （1）本地主叫长市话一口价0.1元/分钟；国内主叫0.15元/分钟；全国免漫游，接听。 （2）国内流量：不足100MB部分，按0.3元/MB收费，100MB-500MB；用户套餐外流量超过500MB时，仍按上述原则（即每超出500MB收费30元）收费，以此类推； 中国电信惠山分局 （3）国内短/彩信：0.1元/条； 注2：老用户换机必须迁改到新套餐才能享受优惠补贴，充送话费赠送流量和新套餐内含流量不重复享受； 注3：因为学校老师套餐存在个体差异，包括之前已有拿过手机未到期和充送未到期情况，所以优惠按照办理现场电信营业系统查询为准。 再次感谢贵校对惠山电信各项工作的支持！ 祝老师们节日快乐！ 无锡电信惠山分局 xx年9月6日 中国电信惠山分局 xx“中国电信杯”淮阴师范学院首届大学生营销大赛营销策划参赛队伍：淮阴师范学院传媒学院1003班参赛选手：徐小惠格倩导老师： 王淑网络营销干货汇总 搜索营销社会化营销移动营销数据分析 目录一、背景二、营销目标三、市场分析四、营销策略五、活 动方案六、活动效果预算附录 前言收购CDMA网络后，中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的 移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰 富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机 是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备 打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。一、背景在大学校园中，通信业务基 本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主 要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这 2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。二、营销目标扩大中国电信在淮师校园的 市场占有率，增强品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析（1）社区市 场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高（2）大学生市场：学生群体的 消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析（1） 联通：中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线 寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务；（2）移动：中国移动通信集 团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长 远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划；（3）网通数 据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来；（4）铁 通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。 以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”；3、SWOT分析 4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术 好，上网速度快，信号好；开发新客户群；四、营销策略1、产品策略会员卡：将服 务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导 入期为人员推广降低难度。2、定价策略(1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本 月租费，且价格可以根据实际的销售利润降低一些；(2)当进入成熟期时，可以开发VIP 用户群，并根据不通级别用户区别收费；(3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的 兑换；(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业务， 充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等； 劣势：相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心 目中资费是比较关注的一个话题威胁：资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高， 一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群机会：有广阔的校园空间；有 较强的人际关系；有雄厚的科技力量和资金；学生对于手机上网有很大的需求，电信产 品上网速度快，反应灵敏优势：无缝宽带,高速上网：目前中国电信已经建成网带宽、 覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上网感觉 3、渠道策略校园代理：通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用学生比较信 任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销、代理。4、促销策略（1）广告（1）广告 目标客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真诚”和“用心”。（2） 广告诉求点客户是我们不能说不的亲人。（3）媒体等级的选择：电视广告为主，配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手段。（2）促销人员推广：在各大院校的电信营业厅中设立业务推介专区。每个专区派驻一名业务推介代表，为用户提供咨询讲解服务，并帮助有意向的客户填写意向购买表；有奖销售：设