项目六任务一分析电子商务网站常用推广方式.doc

任务一分析电子商务网站常用推广方式任务编号：WZJS_6_1学 时：2实训地点：校内实训基地日 期：2013/5/30小组：第二组班级：电子商务124成员：吴思遥，方威，张昊成，宋天宁，张鋆，沈赵成一、任务描述选用baidu或google等搜索引擎工具，分析E都市网站的推广方式。然后根据获取的相关信息，分析这些网站的主要推广方式与实施效果。二、相关资源1、网上信息搜索的技巧2、电子商务网站规划 校本教材3、电子商务网站常用推广方式三、任务分配（由学生填写）方威，张鋆任务实施吴思遥，张昊成相关知识宋天宁，沈赵成任务拓展四、任务实施1.查询网站在各大搜索引擎网站或门户网站的收录量（截图）2. 查询链接数3.PR值查询（截图）4.Alexa查询（截图）5.总结常用的推广方式搜索引擎推广SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎推广。SEM是一种新的网络推广形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 案例：句容市XX活性炭有限公司搜索引擎销售策略交换链接交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更值得一提的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。网络广告几乎所有的网络推广活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络推广手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。信息发布信息发布既是网络推广的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。博客推广博客推广是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的推广活动。 博客推广不直接推销产品，而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为。例如某相机厂商赞助某知名摄影博客，并向其灌输自己相关产品的内容，而后这些产品由该博客为源头传播开来，影响其它摄影爱好者和相机用户。专业博客往往是那个圈子中的意见领袖，他们的一举一动往往被其他人模仿和追逐。 案例：英国的Stormhoek葡萄酒厂博客推广示例。个性化推广个性化推广的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化推广的前提保证。会员制推广会员制推广已经被证实为电子商务网站的有效推广手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制推广还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。网上商店建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络推广手段。从企业整体推广策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。病毒性推广病毒性推广并非真的以传播病毒的方式开展推广，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性推广的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。 案例：超级女生网络视频推广通过数码技术将产品推广现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视推广”使找到您的网民相信您！论坛推广论坛推广其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业推广活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛推广的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛推广，论坛推广“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络推广活动，这就是论坛推广。”网络推广联盟推广联盟目前在我国还处于萌芽阶段，在国外已经很成熟了,1996年亚马逊通过这种新方式取得了成功,联盟包括三要素：广告主、网站主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向网站主支付合理的广告费用，节约推广开支，提高企业知名度，扩大企业产品的影响，提高网络推广质量。竞价推广竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。电子书推广从理论上讲，电子书广告应用起来很简单：在制作电子书时，将广告信息合理地安排到电子书中，比如书的首页、内容中的页眉或者页脚，或者在正文中的合适位置插入一定量的广告信息，让读者在阅读免费电子书的同时，接受到一定量的广告信息。 eBook广告可以拥有网络广告的所有优点，比如，可以准确地测量每本书下载的次数，并可记录下载者来自哪个IP地址，同时比一般的网络广告具有更多的优势，如下载后可以通过各种阅读设备离线浏览，而一本好书往往会得到读者的重复阅读，并可能在多人之间传播，这样，同样数量的点击（对于eBook点击的表现形式为下载），明显会比普通的在线广告有更多的浏览数，读者对广告的印象自然也会加深。事件推广策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，中麒推广以对互联网现象的充分了解和丰富的网络策划经验为企业和产品提高知名度、美誉度，树立健康的品牌形象。以小博大，让您的企业快速红遍网络。视频推广视频推广将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多企业选择网络视频作为自己推广手段的原因。中麒推广认为它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网推广的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频推广，是将电视广告与互联网推广两者“宠爱”集于一身。品牌推广企业的生存之道，要紧紧围绕企业品牌推广策略，无论何种推广方式，都是对自己企业品牌的植入传播，而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，尤其在WEB2.0时代，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌推广。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。信息化时代，搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程，要让您的品牌被大家所熟知，首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。整合推广网络推广是刘禹含提出的一个整体课题，随着中小企业效率的提高及人们对网络推广的认识和运用，单一推广模式能带来的效果将会越来越小，而网络整合推广策划对中小企业将会显得越来越重要。它是基于互联网平台，整合互联网资源，全方位的，全方面展示企业信息，树立品牌，宣传产品。IM工具推广IM工具推广一般是指通过QQ、MSN、旺旺等即时通讯软件来实现推广的目的，常用方法一般为群发消息，利用弹出窗口弹出信息，或者采用工具皮肤内嵌广告的形式！五、相关知识1、网站推广效果指标(1)搜索引擎的收录和搜索结果的排序一般来说，登记的搜索引擎越多，搜索引擎收录的网页越多，对增加访问量就越有效果，另外所收录的页面在搜索引擎搜索结果中的排序同样重要。(2)获得其他网站链接的数量其他网站链接数量越多，不单对网页收录有利，同时对搜索结果排名也越有利，而且访问者可以直接从合作伙伴的网站获得访问量，因此链接特别是高质量的连接也反映了对网站推广所做的努力，不过链接数量不一定于访问量成正比。(3)注册用户数量网站访问量是网站推广取得效果的基础，在一定程度上反映了获得顾客的潜在能力，其中一个最重要的指标就是注册用户数量，因为注册用户是网站发展的资源，是网络营销的资源，也是稳定网民的资源。2、关键字、反向链接、友情链接关键字：在搜索引擎行业，所谓关键字，英文是keyword，就是希望访问者了解的产品、服务或者公司等内容名称的用语。另外，关键字也是电脑语言用语。反向链接：假设把网页文档A中包含的指向B的链接命名为“A-B”，则对B来说这个“A-B”即为一个反向链接。网页文档：对某个网页文档来说，所有来自其他文档指向自己的链接都叫“反向链接”。一个网页文档的反向链接越多，说明这个文档的“知名度”或“支持率”越高。类型：（1）站内链接：分为两种，一种是实际存在的，而另一种是虚拟存在的；一种是为浏览者设计的，而另一种是专为搜索引擎设计的。（2）镜象站的链接：分为两种，一种是有国际域名的镜象站，而另一种是使用免费空间所做的“桥页”。（3）友情链接（交换链接）。（4）自助链接。（5）blog链接。（6）wiki链接。（7）guestbook链接。（8）forum链接。（9）网页目录。（10）搜索引擎的搜索结果。（11）引用日志。友情链接：也称为网站交换链接、互惠链接、互换链接、联盟链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接（点击后，切换或弹出另一个新的页面），使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，因此常作为一种网站推广基本手段。六、任务执行评价：评定形式自我评定（15%）小组作品评定（50%）答辩评定（35%）任务总计（100%）得分（100）指导教师签名：日期：年月日七、任务拓展了解自己的网友或同学网站的情况，在条件满足的情况下和他们联系交换链接。注意：创建交换链接的网站之间在网站的主题、内容方面应该尽可能相近或互补，并且在可能的情况下尽量与PR值较高的网站交换链接，这样可以提升自身网站的知名度和排名。（注：PR值全称为PageRank-网页级别，是Google用于评测一个网页“重要性”的一种方法。在揉合了诸如Title标识和Keywords标识等所有其它因素之后，Google通过PageRank来调整结果，使那些更具“重要性”的网页在搜索结果中的排名获得提升，从而提高搜索结果的相关性和质量。PR值最高为10，一般PR值达到4，就算是一个不错的网站了。）答：概念：在揉合了诸如Title标识和Keywords标识等所有其它因素之后，Google通过PageRank来调整结果，使那些更具“等级/重要性”的网页在搜索结果中令网站排名获得提升，从而提高搜索结果的相关性和质量。其级别从0到10级，10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎（越重要）。例如：一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度，而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎（或者说极其重要）。一般PR值达到4，就算是一个不错的网站了。Google把自己的网站的PR值定到10，这说明Google这个网站是非常受欢迎的，也可以说这个网站非常重要。Google的PageRank根据网站的外部链接和内部链接的数量和质量来衡量网站的价值。PageRank背后的概念是，每个到页面的链接都是对该页面的一次投票，被链接的越多，就意味着被其他网站投票越多。这个就是所谓的“链接流行度”衡量多少人愿意将他们的网站和你的网站挂钩。PageRank这个概念引自学术中一篇论文的被引述的频度即被别人引述的次数越多，一般判断这篇论文的权威性就越高。Google有一套自动化方法来计算这些投票。Google的PageRank分值从0到10；PageRank为10表示最佳，但非常少见，类似里氏震级（Richter scale），PageRank级别也不是线性的，而是按照一种指数刻度。这是一种奇特的数学术语，意思是PageRank4不是比PageRank3好一级而可能会好6到7倍。因此，一个PageRank5的网页和PageRank8的网页之间的差距会比你可能认为的要大的多。PageRank较高的页面的排名往往要比PageRank较低的页面高，而这导致了人们对链接的着魔。在整个SEO社区，人们忙于争夺、交换甚至销售链接，它是过去几年来人们关注的焦点，以至于Google修改了他的系统，并开始放弃某些类型的链接。比如，被人们广泛接受的一条规定，来自缺乏内容的“link farm”（链接工厂）网站的链接将不会提供页面的PageRank，从PageRank较高的页面得到链接但是内容不相关（比如说某个流行的漫画书网站链接到一个叉车规范页面），也不会提供页面的PageRank。Google选择降低了对PageRank的更新频率，以便不鼓励人们不断的对其进行监测。具体操作如下：网站外部链接建设在计算网站排名时，Pagerank会将网站的外部链接数考虑进去。并不能说一个网站的外部链接数越多其PR值就越高，如果这样的话，一个网站尽可能获得最多的外部链接就OK了，有这种想法是错误的。Google对一个网站上的外部链接数的重视程度并不意味着你因此可以不求策略地与任何网站建立连接。这是因为Google并不是简单地由计算网站的外部链接数来决定其等级。Google的Pagerank系统不单考虑一个网站的外部链接数量，也会考虑其质量。这个问题看来很有复杂。首先让我们来解释一下什么是阻尼因数(damping factor)。阻尼因数就是当你投票或链接到另外一个站点时所获得的实际PR分值。阻尼因数一般是0.85。当然比起你网站的实际PR值，它就显得微不足道了。现在让我们来看看这个PR分值的计算公式：PR(A)=(1-d)+d(PR(t1)/C(t1)+.+PR(tn)/C(tn) 公式解释：其中PR(A)表示的是从一个外部链接站点t1上，依据Pagerank系统给你的网站所增加的PR分值；PR(t1)表示该外部链接网站本身的PR分值；C(t1)则表示该外部链接站点所拥有的出链接数量（由t1指向的网页数目）。大家要谨记：一个网站的投票权值只有该网站PR分值的0.85。那么，是不是说对一个网站而言，它所拥有的较高网站质量和较高PR分值的外部链接数量越多就越好呢？错，因为Google的Pagerank系统不单考虑一个网站的外部链接质量，也会考虑其数量.比方说，对一个有一定PR值的网站X来说，如果你的网站Y是它的唯一一个外部链接，那么Google就相信网站X将你的网站Y视做它最好的一个外部链接，从而会给你的网站Y更多的分值。可是，如果网站X上已经有49个外部链接，那么Google就相信网站X只是将你的网站视做它第50个好的网站。因而你的外部链接站点上的外部链接数越多，你所能够得到的PR分值反而会越低，它们呈反比关系。说它对是因为一般情况下，一个PR分值大于等于6的外部链接站点，可显著提升你的PR分值。但如果这个外部链接站点已经有100个其它的外部链接时，那你能够得到的PR分值就几乎为零了。同样，如果一个外部链接站点的PR值仅为2，但你却是它的唯一一个外部链接，那么你所获得的PR值要远远大于那个PR值为6，外部链接数为100的网站。而且这个0.85的权值平均分配给其链接的每个外部网站。抓取网站的页面数Google在你的网站抓取的页面数，数目越多，Pa