什么是ERP-请客吃饭版课件.ppt

K/3WISE认知篇什么是ERP？,金蝶软件（中国）有限公司,叶泽亮,打造中国汽配行业排名第一的信息化解决方案供应商,10年ERP从业经验,叶泽亮汽配行业专家zeliang_y13929221531,工作经验（3年汽配工厂，7年ERP软件公司）2000年亿展汽配IT经理，PMC经理2003年台湾天心东莞售前总监2004年天心塘厦公司创业总经理2007年北京用友总部高级售前顾问2008年东软集团售前总监2010年金蝶总部汽配行业专家行业经验汽配，电子，五金，机械熟悉产品K/3，SAP,神码，用友，金蝶，天心汽配行业项目经验BOSH汽配工厂-wiper海马汽车供应链湘潭吉利汽车东南汽车广州本田,华工软件工程硕士QS/TS16949内审员微软MCDBA认证DELHPI程序开发擅长：售前大项目运作生产制造管理APS有限排程,课程大纲,专家对ERP的认知从21步请客吃饭理解ERPERP的正确理解,ERP的认知-IT经理世界,ERP企业管理软体是全球500强企业的最爱？,ERP的认知-IDC（IT权威测评）,金融危机后，中国制造行业ERP解决方案市场，到2013年该市场规模将达到69.3亿元,ERP是什么？,企业管理工具？企业生存的根本？企业必须使用的工具?市场潜力非常大？财务管理软件？生产管理软件？理念？方法？工具？软件？让我们带着疑问。,什么是ERP？其实ERP并不陌生！,让我们从“21步”请客吃饭来理解ERP。,1、订货意向,温情脉脉之间是很严谨和现实的需求，家庭的信任使这个需求通常通过“老客户”来满足。如果去饭店呢，就没有这样的事情了，那可以称为是“贸易”。,2、售前沟通,这个过程就是询盘和还盘，自然是一个典型的谈判过程，需要进行细致的磋商。新老客户，产品需求的不一致，将带来不一样的沟通过程，商务公司主要就是实施商务过程的公司，其中售前的沟通占了许多部分。,3、商务谈判,有一个关键的东西这里没有确定，就是价格。商务谈判到最后就应该有一个非常清晰的结果，称之为订单。,4、订单确认,这份订单一会记录在一张纸上，这个地方进行了确认。,5、订单记录,“好记性不如烂笔头”订单需要记录，我们是记录在信息化系统中的。这个时候“圣旨”就产生了，借助信息系统可以实现或者满足若干个需求。,6、BOM物料清单,BOM，哎，就是零部件分解表所用到的产品结构啊。主要材料、辅助材料各需要多少，什么品质的，这些是要非常清晰的，在企业里面，我们需要通过分工和协作来实现。,7、BOM展开,看一下菜谱的内容分解表就明白了，是什么样的结构，数量一目了然。,8、采购合并,这依然是一个分析过程，通过“合并同类项”实现对某一订单所需各类物料的统计与分析。可保证充分地使用库存，并进行有效采购。,9、查看库存,这个冰箱如果和楼下的超市联网就好了，可以实现有效的实时的库存控制，目前这个库房需要进行实时盘点。盘点的目标是确定本次订单所需物料，但没有考虑到常备库存。企业里面可以考虑让供应商在己地设立仓库的。,10、缺料,这个缺料是针对本订单来说的。一般情况下，盘库要算经济批量与常备库存的关系。虽说“库存是万恶之源”，但是库存是不可能被轻易地取消的，依赖于完臻的信息系统却是可能的。,11、采购询问,这下面是一个典型的采购过程。显然，这位主妇没有招标，这样的常备物料可通过招标方式定点供应。可以降低交易成本，问题是这样的情况在家庭采购并不合适，在非常丰富的市场供应中，距离影响小批量的交易。,12、采购谈判,这个小贩的销售策略是显然地鼓励你批量购买，共实，这个情况不是怎么复杂的，销售中的折扣与折让政策我们可以充分地使用，那样可以。可为企业降低交易成本起到非常大的作用。,13、经济批量采购,主妇的认真与经济头脑是值得学习的。,14、验收，退料，换料,这个环节在工业产品中是最难控制的，物料占总成本的70%-80%，如果控制到位，学问很大。这主要是一个信任机制问题，在需求清晰的情况下，单纯依靠入门检验是解决不了问题的，也就是说质管部本来是可以不独立存在的。,15、工艺路线,生产部的事情了，排产啊。有时候，随订单的变化，工艺路线可能要做一些调整。,16、工作中心,设备、设施、工量夹具要检查一遍，还要看看煤气够不够，菜烧到中途，无法换煤气的，管道煤气除外。这里面同样重要的是人力资源的到位，岗位职责要清晰。,17、瓶颈工序,这个问题，她发现的比较及时，如果是下午五点才看到这个问题就惨了。在企业中，瓶劲工序有时候也是竞争力体现的工序，且当别论。,18、产能不足,自己烤不成，就不考虑把这只鸭子和那餐厅置换吗？,19、产品委外,市场可满足的是最不值钱的，客人们体味不到李太太的独特厨艺了。一是产能不足，就要立即委托加工，满足需求是第一位的。,20、采购跟催,这就是委外的风险，为什么联盟、虚拟企业的出现，因为信任很重要。,21、验收、入库、转应付帐款,小贩把鸡蛋又送来了吧？签字，可赊销，老主顾啊。,我们来看看，夫人怎么工作？,我们来看看，夫人怎么工作？,从上面的例子学习ERP核心逻辑,（酒-烤鸭-番茄炒蛋）-七点,计算,鸭-酒-鸡蛋-番茄-调料,冰箱里有什么,需要做哪些菜？什么时候/怎么做？开始做,需要买什么？购买,用到什么,有些什么,采购什么,生产什么,供应什么,物料需求计划（MRP）,BOM清单,可用库存,销售计划,生产计划,采购计划,ERP的核心就是解决企业三大计划（销售计划，采购计划，生产计划）的平衡。,ERP正确理解,ERP是英文EnterpriseResourcePlanning的缩写，中文意思是企业资源计划。它是一个以管理会计为核心可以提供跨地区、跨部门、甚至跨公司整合实时信息的企业管理软件。在企业中，一般的管理主要包括三方面的内容：生产控制（计划、制造）、物流管理（分销、采购、库存管理）和财务管理（会计核算、财务管理),谢谢!,特别声明,没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint和SQLServer是微软公司的注册商标。IBM、DB2、DB2通用数据库、OS/2、ParallelSysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、IntelligentMiner、WebSphere、Netfinity、Tivoli、Informix和Informix动态ServerTM是IBM公司在美国或其他公司的商标。ORACLE是ORACLE公司的注册商标。UNIX、X/Open、OSF/1和Motif是OpenGroup的注册商标。Citrix、Citrix徽标、ICA、ProgramNeighborhood、MetaFrame、WinFrame、VideoFrame、MultiWin以及此处引用的Citrix产品名是CitrixSystems公司的商标或注册商标。HTML、DHTML、XML和XHTML是W3C、WorldWideWeb协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。JAVA是SunMicrosystems公司的注册商标。JAVASCRIPTSunMi