增员类组织发展远大钱程ppt课件.ppt

远大钱程 东莞培训部2010年6月 看看身边的事实 我用数字告诉你 2009年东莞各职级人均收入情况 付出同样的时间和精力 我们的收获并不相等 2 正式业务员比试用业务员多拥有什么 增加三项基本福利保障 领取基本养老补贴的资格 初年度佣金不必再打折 不错的销售技能 但可能比不上原一平 增员的资格 展业的保护伞 直接利益的增加 增加收入的保障 3 业务主任比正式业务员多拥有什么呢 4 看看主任收入组成 展业利益 组织利益 1 初年度佣金 FYP 30 左右 2 续年度服务津贴 FYP 10 左右 3 继续率奖金 第二年的续佣 110 4 个人季度奖金 FYC 4 12 5 主管养老公积金 是主管即可获得 6 养老补贴 是主管即可获得 1 增员奖金 FYC 8 12 2 增才奖金 500 1000 人 3 直接管理津贴 组FYC 7 22 115 4 晋升奖金 个人FYC 10 12 5 直接育成津贴 组FYC 13 8 6 间接育成津贴 组FYC 6 4 7 直接辅导津贴 FYC 13 8 8 间接辅导津贴 FYC 4 4 9 小组年终奖金 组年FYC 0 2 160 10 小组的其他管理津贴 如 团险 产险等 5 我们来看看一个2010年2月份业绩不错的业务员的佣金表 继续率C90 以上110 85 89 9 90 80 84 9 80 75 79 9 30 74 9 0 继续率奖金 初年度佣金 6 我们还来看一个小组不是很大 个人业绩不错的业务主任的佣金表 当月本组达成FYC业务主任C17000元以下7 7000 含 15000元14 15000 含 25000元16 25000 含 40000元18 40000 含 元以上20 初年度佣金 直接管理津贴 直接育成津贴 间接育成津贴 7 我们再来看看一个小部门经理2010年2月份的佣金表 本部达成FYC 元 营业部经理60000以下2 50 60000 含 1500004 25 150000 含 2500004 50 250000 含 3500004 75 350000 含 4500005 00 450000 含 5500005 25 550000 含 以上5 50 初年度佣金 直接管理津贴 经理津贴 综合开拓经理津贴 8 组织发展才能实现远大 钱 程 9 晋升主任的条件 任职正式业务员满6个月件数 个人月均3件FYC 个人月均3600元 且无挂零月组均9000元团队人数 7 1人 2名正式 2名直接 10 在循环中不断调整 如何开始自己的组织发展之路 11 第一步 审视自我 是否具有稳定 较高的个人产能 稳定高效的个人产能是晋升的必要条件 高产能展现了良好个人能力 是作为团队领袖的基础 高产能代表了良好的销售技能 为增员辅导奠定基础 12 如果您每月仍在正式业务员的维持线 600元 上徘徊 建议首先努力提高自身展业技能 如果您是一个合格人力 1320元 可以考虑筹备 但个人产能仍有待提高 如果您达到了钻石标准 2500元 2件 那还犹豫什么 立刻筹备 要知道 与同事相比 您无疑拥有绝对优势 站在更高的起跑线上 每耽误一天 都是资源和才华的极大浪费 绩优 5000元 如果这样都还无动于衷 龟兔赛跑故事中的那只兔子在现实中出现了 有才能 千万别浪费 高产能的兔子们 赶紧动起来吧 13 第二步 目标分解 略高于正式业务员维持标准 例如 组FYC 主管个人FYC 组员人均FYC 组员人数 两条腿走路让你程似锦 注重各人销售技能 力争做钻石 鼓励绩优组员达钻 注重个人增员技能 掌握辅导技巧 帮助别人成就自己 钱 14 第三步制定行动计划 参考10 5 3 1法则 即 10次约访获得5次面谈 3次送建议书 1次促成 业绩方面 每月达到钻石标准每周投入 时间进行主顾开拓和销售活动每周约访 位准主顾每周拜访 位准主顾每周做 次销售说明每周获得 个转介绍名单 增员方面 每周投入 时间进行增员活动每周进行 增员面谈活动每周获得 个准增员对象名单 习惯与坚持 15 总结 1 新业务员一定要有良好心态 没有留存 谈不上发展 没有钻石 谈不上吸引优秀的人进来 2 正式职级的业务员做好组织发展 尽可能将所有的组织