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专科市场营销毕业论文 我国市场营销的结构不断发生变化以及改进更多网络商铺随着信息技术的提升而逐渐增多为传统的实体营销方式提供有利的整合手段从而影响其产品的销售水平接下来是小编带来的专科市场营销毕业论文希望对你有所帮助 摘要在我国体育市场中体育品牌的建立和完善不断影响着我国体育行业的发展以及社会经济结构的发展进而也逐渐使体育企业、体育品牌获得更多人的重视以及关注而这也给相关的体育品牌企业带来极大的挑战和难题;为了进一步实现更为良好的发展状态提高体育品牌的营销空间变更其市场营销手段不可避免因而体育品牌应该研究更多适应于体育市场的营销路径因此文章旨在通过对当下社会现象以及体育市场的了解为体育品牌的营销路径提供些许具有建设性意义的意见 关键词体育品牌;体育市场;市场营销;营销路径 在我国社会经济等方面综合发展的今天我国体育行业的发展也随之成为当下的必然发展趋势而同时其发展也同样呈现了当今社会经济的繁荣局面;原本这一社会运行模式以及体育品牌的建立将会不断推动我国社会经济朝着光明的发展方向前进但是近几年来随着金融危机等各方面的影响各行各业的经济模式以及营销利益均受到极大的影响进而不断增加了企业的生存压力同时其传统的营销方式也已经不能满足其市场变更的竞争需求因此体育品牌要想在这一市场中实现稳步发展的目标就应该不断研究适应于体育市场的营销手段以及路径从而改变这一不良局面的困扰力图实现更良好的发展机遇从而为社会经济做出更大的贡献1 1体育品牌的体育市场竞争条件以及营销法则 在体育产品纷繁、杂乱、多样的时代体育品牌要如何做到稳步发展以及稳步生存?对于一个企业、一个产品而言质量的优劣直接影响着这一产品的营销量以及生存状况因而为了使体育品牌在稳中求胜注重质量的把握是其核心的要素构成;另外放眼望去在我国的体育竞争市场中质量优越的产品比比皆是因此要想在质量中拔得头筹不见得是一件容易的事情随着技术的发展产品的创新不断成为质量之外的另一种重要影响因素因而体育品牌要想做到突出就要不断在营销以及理念、技术、管理等方面做到创新层出不穷;随着第三产业服务行业的发展产品的服务质量也逐渐成为人们追求的一大重要因素因此企业的服务质量也逾越成为影响其利益的重要生命线因此体育品牌除了在质量、创新等层面上做到位居前列外还要重视服务质量的把握重视服务成分的比重才能更好地促使其体育品牌得以实现其最终以及最佳的营销目的;体育品牌的建立已经不是一种传统的规模效应以及存在历史成就等方面的竞争因而体育品牌在随着时代更新的环境背景下要不断利用时代的变革转折点来把握市场竞争的层次以及重点从而才能使体育品牌不断满足市场的需求2 2体育品牌在体育市场的营销路径 2.1体育赛事 据相关的调查统计表明体育产品的销售量在每次举办的重大体育赛事中都会得到空前爆炸式的提升因此在规划体育品牌的营销路径时应当将体育赛事当成其营销的首要考虑方式而这就要求体育品牌在制定属于自身的品牌设计以及推广方式时要良好地利用体育赛事进行推广从而才能占领更多的体育市场尤其是举办世界杯、欧冠、奥运会、NBA总决赛等赛事时可以充分地将体育品牌、体育理念等通过运动的方式展示出来从而不仅将该体育品牌的理念灌输给客户而且充分展示了该品牌的特性加深客户对该品牌的印象从而影响其购买的意识但是值得注意的是并不是每一种体育品牌都适应各种体育赛事因此为了提高该品牌的营销量该品牌的销售人员应充分了解将要举办赛事的性质以及可能会展示到的产品类型等从而才能更好地选择与自身产品相适应的赛事进而才能使其体育品牌达到最终以及最佳的营销目的 2.2公益事业 随着人们社会文化水平的整体提升人们对公益事业的投入以及关注也逐渐增强而这就为众多的产品提供了新的营销路径当然体育品牌也不例外3公益事业是一种通过直接或是间接的方式为人们提供经济活动、社会活性以及居民服务等的设施具有巨大的精神感染力以及号召力可影响人们的情感因此体育品牌要想实现其最佳的营销效果就要充分利用公益事业这一新的营销途径的特性来展示自己的品牌特点例如将品牌与社会道德联系在一起寻求社会的认同感从而获得消费者的信任以及情感认同进而大幅度提升体育品牌的销售量例如可以通过赞助的方式投身到公益事业中将该品牌的形象以及设计理念充分提升到情感的高度上例如“阿迪达斯乐益会儿童发展项目”这一公益项目从帮助贫困儿童的角度来提升整个体育品牌的另一种形象从而加深以及提高该品牌在客户心中的形象进而左右客户对其产品的购买情感 2.3公共事件 公共事件简单地说就是指一个事件成为社会舆论的焦点而在当下的社会背景里互联网飞速发展的环境下各种信息的传播速度逐渐发展变化传播的媒介也不断多样化因而促使更多的事件成为社会舆论的热点人们往往在这一公共事件发生的第一时间里获得相应的信息以及发表自身的意见;在看到公共事件这一特点时又打开了体育品牌的另一种营销方式因而体育品牌可以利用公共事件的传播速度以及人们的关注度来提升自我品牌的存在感以及影响力例如可以通过利用微信、微博等公共平台来对公共事件进行传递以及发表见解等从而提升改体育品牌的曝光率进而使更多的客户了解到该体育品牌的存在以及品牌理念从而才能存在推动体育品牌销售的可能性;但是值得注意的是在对公共事件进行传播以及发表见解时要着重了解这一公共事件的性质从而选择适当的方式进行产品的广告植入否则将会适得其反不仅不会提升该品牌的销售量反而会影响这一品牌的形象进而降低销售量 2.4跨界整合 随着我国市场经济结构实现“引进来走出去”的方式跨国、跨界的混搭营销方式逐渐成为近年来我国社会的时尚潮流之一并不断实现满足客户对新市场结构日益增长的需求而这一潮流的出现又给体育品牌的销售打开了另一道有利的营销大门4商业中所谓的跨界就是指跨越行业的边界指的是通过将两种或多种产品融合在一起以整体产品展示的方式呈现出来从而通过一种产品的销售来带动另一种产品或其他产品的营销进而实现产品销售的叠加利益或连带利益;因此体育品牌应该充分利用这一社会的潮流从而提升其品牌的社会辐射力以及跨业影响力例如可以通过赞助合作、赛事冠名、慈善事业等跨界方式将其品牌的影响范围不断扩大化通过实现跨界地整合来实现使其体育品牌的体育市场营销空间不断扩大的目的进而探索体育市场未知的潜力容纳空间从而也为体育品牌未来的发展、营销奠定了有利的营销条件 2.5网络互动 在我国社会经济飞速发展的当下我国市场营销的结构不断发生变化以及改进更多网络商铺随着信息技术的提升而逐渐增多为传统的实体营销方式提供有利的整合手段从而影响其产品的销售水平因此体育品牌想要拓宽其营销的道路就要充分地把握市场营销的变化以及创新例如可以借助网络的平台重视网络的互动活动从而展开多种营销的手段例如展开节日的促销活动在节日中变更体育品牌的销售理念从而提升该体育品牌的销售量但是应注意的是体育品牌是一种具有一定品牌价值以及地位的产品因此不能因为节日的推动而降低其品牌的身份以及忽略该品牌的价值维护只有充分将其注意事项整合在一起方能更好地使体育品牌实现其最佳的营销目的;另外在实现网络互动的过程中相关的体育品牌销售人员不应只将其关注的焦点放在产品的销售上而是应该根据网络的便利性为客户提供完整的对话机制进而实现客户在网络上也可了解到该体育品牌的特点从而实现理想的营销效果提升销售业绩 3结论 随着我国国民健康意识的提高我国体育行业以及体育品牌逐渐获得更多人们的重视从而也促使体育品牌面临着更多的新挑战进而使得体育市场的竞争演变更加激烈而体育品牌企业要想在这一激烈的市场竞争中使其体育品牌获得良好的发展就要为其体育品牌研究出更多适应于社会、市场以及消费者需求的营销方式从而才可能实现其最终的营销目的因而加强对体育品牌的营销