促销策划范例汇编手册(开业篇)89页

促销策划范例汇编手册（开业篇/下）北京东方国泰商业顾问有限公司二零零九年四月北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册目录目录 .2 第一章 某购物中心二次重新装修开业促销方案 .3 第二章 美好生活共同拥有 .5 第三章 隆林昌达超市开业促销方案 .8 第四章 贵港开业促销 .16 第五章 福州大洋百货“隆重开业”促销策划 .18 第六章 大德家世界开业庆典活动策划记 .21 第七章 XX 生鲜超市开业企划案 .25 第八章 xxxx 超市开业方案 ( 县城超市 ) .32 第九章 2008xxxx 超市开业方案 .34 第十章 XXX 路店开业促销活动方案细则 .38 第十一章 XX 超市 * 店开业促销计划 .42 第十二章 * 社区生活广场 # 路店开业促销方案 .46 第十三章 KG 超市开业庆典 .55 第十四章 XX 超市开业促销计划 .60 第十六章 旺利超市开业促销方案 .79 第十七章 济南某购物广场开业庆典 .83 2 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册第一章 某购物中心二次重新装修开业促销方案-热情我们从未改变，真情与您无间！中心主题：热情我们从未改变，真情与您无间！一.基本概况：某购物中心坐落在本市居民人口最为集中的住宅小区内，是一家以超市经营为主，其它经营为辅的三层综合式购物中心。在装修前，商家对消费者进行问卷式调研，发现超市楼层太高是影响消费者购物的原因之一，为了方便商圈内消费者的购买，商家把超市从原有的三层改到了一层（当然主要还是在平时的销售中得到顾客的一些信息反馈）。二.活动理念： 顾客 是我们 的 是某购物中心的 理念。某购物中心的超市是本市的第一家超市，现以开业 。 次活动主要以 业 为基 ，以 进 活 为本活动的中心概念，以 情 为 。 一是 热情 ，它是 的原动 ， 以 业 新 二是 真情 ，它是 ，是currency1的“心。）三.活动式：主要以本fifl 为 ，以一 的平以 业经营理念，”以内商促销活动。. 平 其中 （），是人们 活中的一些最平 反 业与消费者之间 在的无间。住宅楼的楼是商 开业的 高 是促销活动 卷的 。 些 是 业 的一fi 。. 内促销活动 内 ：（）. 开业时间： （ ）. 活动 ：楼层营业（）. 主题活动： 购物， 高 经营 的调 是本次某购物中心调 的中心， 高 一，一是开业 ，二是 卷与楼层的 层层高 ，三是3 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册业的经营 ， 超市 动 销售。主题活动 ：超市 卖某购物中心超市在本市现有三家连锁，对于商圈内的消费者实行电话送货 ，是在提升 业象的同时是提升消费者对本的忠诚度 。、 内 ：在一楼超市购物 元商 元 卷在二楼钟表，黄 商 购物 元 元 卷在三楼 装商 购物 元元 卷五、 方式：、内在开业当天以好子 三百六十五个祝福 为背景音乐。、楼层营业主通道悬挂POP（共计 份）特价商POP 单 万份、媒平 万份（本市人口万左右）4 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册第二章 美好 活共同拥有十同庆新张 六重福 送到家主 题：美好 活共同拥有十同庆新张 六重福 送到家时 间： 快讯时间： 快讯 天执行门： 活动内 福 一：开业 家喜 就送福 每天超市购物前 顾客、便利购物前 名顾客， 凭当购物小票在超市总台（便利收银台）领 价值 元的开业纪念一份 采购负责开业纪念的准备，于 * 7 前到，至”送中心 ”送中心根据发展部提供”送比例，每晚 前”送至门客 部或便利长 门负责统计和发放，每进行统计fl营运部 营运部负责 活动的实施和监督 发展部负责活动策划和”比及活动解释采购明： 元* 份/天* *天= 元（ 份） 便利： 元* 份/天* *天= 元（份） 合计：份* 元= 元”送明： ： 份/ 合计： 份 便利： 份/ 合计：份费用预算费用： 元福 二：同 福 有缘人 一 伴幸福顾客姓名中 有 福 字者，凭当购物小票（ 元以）和本人身份证明，送价值元的 中国电信+*同贺开业 手机长途卡一张5 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册（ 张送完为止）活动 间每人每限送一张 门负责的 和发放 小票 以领 章 营运部负责活动的 发放 实施和监督 ，负责活动总 发展部负责落实卡到，于7 之前到 营运部发放 门好送卡的 费用预算：元值卡* 份= 元备 ：中国电信提供门”送比例： ： 张* = 张 便利：张* = 张 合计： 张福 三：了就送福 元 元购物 元者，凭当购物小票 元现 ，到超市总台（便利收银台） 购价值 元左右商 采购负责 元超值商采购，商 于 前fl发展部fl 媒 ”送中心负责超值商收货及门”送 营运部负责超值商售卖 ，监督现 收和超值商 对 发展部负责活动解释及 门好销售 及时反馈营运部元商”送： ：份* * 天= 元 便利： 份* * 天= 元 合计： 元福 ：* 喜 送 您活动 间在购物 元者，凭*晚fl或*超市快讯 的 元在收 时 现 （晚fl 有 为 快讯 有 为 ）备 ： 购及 个 购物 元以 计计算6 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册 发展部负责活动 计currency1 （ 名、有 用 、 、或currency1 ），及媒 营运部负责活动的 执行，在购物 的 收 中进行监督“ 部对门进行购物 收 的fi进行fl 门负责活动的 执行及现 的 费用预计： 晚fl ：份* 元= 元 快讯 ：份* 元= 元 合计 ： 元 收预计： 份* 元= 万 费用比： 万元/ 万元*= .” 备 ：购物 元以者， 福 二活动，其活动 福 五：购物送晚fl 人心购物 元以者，凭当购物小票 * 一度*晚fl 一份（价值 . 元）购物 元以者，凭当购物小票 * *晚fl 一份（价值 ”元）购物 元以者，凭购物小票 * *晚fl 一份（价值 元） 发展部负责fl 送fi及fl”合 负责媒 及活动解释 营运部负责活动 实施和监督，好总 福 六：百价 福心*连锁fi价、百fi价 顾客 *超市 有价 ，*连锁超市真诚 ：有 问题商 ， 次销售商 采购部快讯促销商 负责快讯商 售卖及 发展部负责快讯currency1 及商fl 7 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册第三章 超市开业促销方案 是 超市的要问题，对于商 ，开业时的 了商 的运。为了 ，同的 到的 有 同。商开业 的 问题是： 要有 动的 ， 要有实实在在的营业 ，要经发 的 者 ，就要 于划。解商 开业问题 采 人-商-商机 层 ， 在理念采 三个 ：激发人、营造商、 商机。 激发人主要依靠三个方 ： 宾措、超市活动、新闻造势 营造商就要紧紧围绕着 销售 = 易笔客单 式在 宾 、 会 、 幸运 、 欢乐 性概念 章： 商机 以通 买高送， 易延伸 的方式实现。把述三个理念性 合起策划，在同一个时空内实施策划，商 的开业就会现 爆度、知名度、 奇度、美誉度 果，同时， 以 提高销 。对 百货商讲，它的开业活动是否 致新颖 是否能 ， 人以耳 一新最终一炮打响，对于 商 在 区先声夺人立稳脚跟有着至重要的影响。果正式开业留下fifi缺憾，将对以后 的开展造 fl当的被动。另 ， 何一个 百货的 ，很重要的是看它的销售何，销售业绩的好坏， 是 何一个 划活动策划者与策者 避了的问题。何在商 开业式 的同时，同时 商 有很好的销售业绩，是摆在策划者前的忽视与 避的问题。人：从根本讲， 百货本商圈中 人 比较薄弱，因 ，果开业之时，没有人客源，开 铺天盖、汹涌澎湃人潮似的 人 ， 然造 开业时势态糜，很难为下一 的商、商机提供 靠 证。因 ，围绕何强 人 ，策划者 了fi活动，以 人 旺盛，商、商机有充足 靠的 证。商：有了较为充足的人潮涌向商圈内商 ，随之的fi商就有了产，商的 ，就 然为今后本商圈内fi商机的产 提供最 的 能性与机率。商 以 是为 商机 了良好的渡。商机：商机的最终 从某fifi度 是在雄厚的 人 基础产 的 果，8 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册商机会无缘无故的产 ，在零售商业中， 人 的厚与薄、强与弱，很 fi度影响着商与商机，商机果产 ， 然对商 本身有着良好影响，乃为提高商销售、扩 商 影响起到最终 用。百货处在 县的新开发区，商圈内是很令人 ，在 县城有中百、利客 、德 、华联 家超市和百货业态的零售铺，基本 了教激烈的竞争.竞争的焦 理念竞争。 业竞争将从有资源的竞争转变为无资源 理念的竞争，打造业自己的经营理论、理念，将是未 业竞争的 键。 。 百货需要在理念有超前的 识。管理竞争。 业经营已从粗放型 方式向集约型 经营转 。微利时代的到 业有 ”置资源，提高资源的综合利用率。 。 百货需要引教先进的管理技 。竞争。消费者 自 的 活， 将 为“心。7以的产业将是 业，商通将 经 时代。 。 百货要有先人一 的 。 竞争。同 产的 、价 、 、促销、 方 同小 。因 ，商 竞争从产竞争将转向 竞争。 。 百货很好的 了 一 ，需要 好的发 。人 竞争。在知识经 时代，物 资源竞争转向人 资源竞争，人 资源是 业中最有活 的 产要 。 。 是 百货的薄弱 ，引超市人 是键。信息竞争。统领市 者是 资讯最、反 最快的 业。因 ，在资讯会，知识主管、知识 者的现以及 业管理统的信息 ， 信息 为业管理者 重视。 。 前， 联 是信息的 口， 百货 开通 联 。道竞争。进买方市 后，营销 将主 市 。它 以快销 度、 商转 到消费者手中的时间、 通 道 中 本，还 以 快得市信息， 业快 反 ，及时 变。 。 好的 道将是竞争的最好的 。顾客竞争。 业市 业绩的准，将从市 有率转向顾客 度。因 ，9 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册顾客 度竞争将 为 业竞争的 一个势。 百货以会 的式将消费者和顾客的忠诚度进一 的提高得在顾客的竞争中利于之。于 百货 有fl当的竞争实 ，先是 百货的资 雄厚，拥有 fi 的 总代理，是 县最 实 的家电经销商，在 的诚信经营中，得 县 顾客的 ，管新卖 处 县的发展新区，currency1是卖 本身是 百货自己的产， 得 百货的 “发展有着很好的基础，它将得以卖 为中心的 经营活动变得象资fi 一fl的 有实 的 。活卖 、集人、商、造商机（） 在开业势 要 一炮打响 ，现 的特 （ 爆度）（ ）通本次开业， 要在居民中留下”的象（）在同行业态中留下较好的知誉度（ ）促销活动 与同，顾客有 新 ， 易 （ 奇度）（ ）本促销活动 能 提高销售 （ ）本促销活动的能 顾客到 实 ，最终 美誉度（7）本次 划促销案能 便于 实施（ ）其它本次策划的“心 焦 在 销售 -利-顾客实 一问题 ：商 要提高销售， 着利的，价 高顾客购买- 人顾客要实 ，商要 利，currency1商 销售 同fl要-商机在何解 一问题时， -以 人 为本。 “客 为本、开业促销活动的 的活卖 、集人、商、造商机以会 currency1为中心将 活动开展得热、热烈、快乐到 宾 、 会 、 幸运 、 欢乐 提高 超市在 人心 中的象和知名度及美誉度造超市的开业的高销售 、促销活动的 人 县居民及 县人 、活动的主题10 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册百货超市， 人自己的超市因为它是会 currency1超市超市天天平价的超市超市没有货的超市超市会 的超市会 卡的得：）在 百货超市一次购物 元 以费得会 卡一张）凭身份证 元 以得会 卡一张） 超市开业第一天 名顾客 以费得会 卡一张）开业第二天 名顾客 以费得会 卡一张）在 超市开业购买 家电的顾客 以费得会 卡张） 与幸运 得会 卡7）是. 的顾客 以凭身份证得会 卡一张） 的机 以得在超市购物 以得会 卡一张”） 百货超市 情发放会 卡）超市 每 得 情会 卡 张超市会 的利 ：）会 购物 fi得高 的 ）会 以凭会 卡以会 价在 百货超市购物）在 、庆、五一、三个子会 以 与 、张家 。）会 在本百货超市开业的第三天下 开 与 （先先得）在超市开业第二 天 以凭会 卡和小票 与 活动）本超市会 在以后每 一的下 到 百货超市有 的 喜7）会 以凭身份证在 当天在本超市消费 元 元 购物 。）教 会 在教 以凭 证在超市领 物一份”）有会 卡的 每 以凭 在超市领 物一份）本超市 开展 活动会 以 先 与）本超市的新会 以在购买家电送 物一份11 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册超市开业销售 天完 营业 万元（ 家电）超市的开业活动 通了 一些时间的 业，超市 已经有了 的收银技 以 超市开业的 了， 以超市的开业 能 到人潮的 的。开业前的 、用电视 、动 、电动 、手机 信、超市 的自身 、提前发放 的 有 们在县城 的 动7、提前 天发放超市开业的快讯 明开业的商的促销价 供 商提供特价 、 的商铺 发放会 卡（ 人 的姓名及电话、 ）”、的 及供 商开业 、 fl（开业前 顾客 费得超市会 卡）、 超市会 卡的 内 、 供 商到 “ 在以的准备好之后开业一、 开业庆 （. ）开业的第一天的活动（第一天的顾客是在 后超市购物的 以会很，currency1是 能 顾客第二还要天 ）（营业时间” ）、 . . 开业致 鸣炮舞狮舞龙 彩、 能” 以前 顾客进 、 人发放 谢 进商 购物的人 发， 以发谢 内 ：12 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册超市谢您的光临， 留 ，凭 您 以 在本超市 活动。先先得， 有限。（子的 本元/只 只）明天有 精彩的活动 你。明天得 丰富、一次购物 元家电 元 与 用粉红 currency1，切，currency1 、 fl xx商中 开 特价（用音响在中 反 ）、用音响在中 反 顾客谢 ， 以在.超市 进行 活动。7、 明天前 名顾客 以得会 卡一张、是. 的 好 以活动精美 物一份”、 顾客从. . 间没有中 的顾客 以凭小票和谢 在.中 超市 与 活动。、每天前 名一次性购物的顾客 以得 元的电饭锅开展 活动第一天 于有开业前的 活动，开业的时间 通会有很的客 以太的活动和促销，就能有很高的营业 估计会有 万元的开业收，键是 顾客明天的活动 精彩。第二天的活动（开张之时 一些鞭炮）. 、前 名顾客 以得会 卡一张、用音响在中 反 顾客的购物小票， 以在.超市 进行 活动。有会 卡的顾客有 的 活动。 fl 。、 明天前 名顾客 以得会 卡一张、一次购物 元家电 元 与 、每天前 名一次性购物的 元的顾客 以得 元的电饭锅。 在活动的时间内 顾客明天将有商 的 促销活动， 顾客光临。 商特价酬宾商 以有 商实 销售有一 个家电商会特价销售13 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册第三天，7、前 名顾客 以得会 卡一张、用音响在中 反 顾客的购物小票， 以在.超市 进行 活动。有会 卡的顾客有 的 活动。 fl 。、购物 元家电 元 与 、每天前 名一次性购物的 元的顾客 以得 元的电饭锅、一次购物 元家电 元 与 、在晚间鸣放一些焰火第六天. .按照 百货的 fl方式继“ 、 fl和继“ .中 开 的 活动， 方式是凭小票谢 或会 卡 以 、在每天有人中 的时间 要利用音响反营造氛第七天.是一 最字的一天， 百货是 顾客最快乐的一天，从的中 开 进行 活动，小票和谢 以一次，会 卡 ，以 次，中 只子晚间 只子，音响 顾客当天的小票 以 ，元前 以 与 家 是 的愿望。在有 的顾客集的时候还用音响及 fl 从明天开 为了庆祝 百货的 业凡是在. .购物的顾客 元的 以抓一抓靓米，会卡顾客 元抓一抓靓米，买抓，（一斤米. 元一抓米 到，一抓米约是. 元元则fl当于元扣. ” ）顾客会对 fl的活动到新，会是茶饭后的笑谈，管是否 动 是对百货在 人的一个象的fi 。同fl管 活动是很小的活动，currency1是是在 百货开业五天留 人的一个话题，只要 人提起 百货就会 能 现 百货的吸引 了。第八天. 第九天.天进行的 促销的 fl继“、进行买 送靓米的活动、同时 为了谢会 顾客的 支 在. . 天会14 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册在 百货购物 元的得 百货心为你添 的 风采 一张祝 会 有机会中百万元 。活动的要 是会 顾客， fl能充现会 顾客在 百货的利进一 为 百货的忠实会 。同时 以开展一下 的 业 活动。活动的方式：百货的 为会 顾客添 风采码填写自己的姓名果顾客 光荣，拉 与顾客的距离。活动的 本风采 元/张元的利是约 。 元 百货只是打了一些扣 顾客没有， 是为 百货在 人的知名度的fi ，将 fl的活动放在元旦是为了 百货在元旦的 销售“能顺利的提高，最键的 的是客 的和围绕一个主题 百货一个会 自己的百货商 第十天. 通 天的活动 是较辛苦的，一次 的会议，对 进行一次表扬 引 在班以 对 百货的贡 ，将 的会 卡发 友，是 们很有子的是， 在 百货的会 的利 和收，开业的 绩是很明 的对部 的 予 当的 励有时是 钱，有时是会 卡，有时是 激励是一个商 的潜能 好的发会，甚至 以人 有的 为 百货的业 ， 百货在商 有 友购买家电 以向 申 。 提商 的问题，、商销售好坏 、顾客的反 、价 的对比 、商的”比 、对商 的建议旨在发现有脑的 和为 百货着的 ，以便重用提拔。 察 百货在没有促销的销售情况，利用一天是 天 察在没有促销活动是卖 的真实销售情况。第十一天.7 了，很快就是元旦了，超市开业的是有了一个很好的调，同时顾客对 百货的识还是新的和热情的 时候 有势的一些人顾客难望的活动建议 一些演进行一次演，在晚间活氛，在促销连连的活动后演是一个很能集人 的事情， 在演的当中发一些会 15 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册卡和 。因为.7是 一，果没有活动人会少一些， 以 一些快乐的热的演， 以考虑 某一 的供 商赞演。第十二天. 会 卡幸运射击 在的 天 已经发放了很的会 卡， 一天的活动是针对会的 的是 会 会到自己的利用，是泛吸引 的顾客 百货会 的行 的一个活动，活动的方式是：一幸运球，会 的顾客 以凭当天购物的小票和会 卡进行射击中 活动在球内放一些 ， 是 的 ，有 有小， 以没有，活动在下 晚间顾客下班听到球的爆炸声会进行围 的，甚至会有会 的顾客马有 为会 的 动和欲望，会 顾客以反的 ，主 活动的 能的搞活氛，提高顾客的热情，同时介绍 ：有会 卡的顾客凭小票就 以 了， 一元的小票 以 ，currency1是 限于有会 卡的顾客（射击用的 备是儿童玩 枪）第十三天” 围绕会 为主题 的顾客识到 百货是 人的 百货第章 贵港开业促销-顾客是联华的帝，联华离开顾客的支喜第一重：购物送 米，fi少送少！ 活动时间：开业当天”: 开 活动内 ： 顾客是联华的帝，联华离开顾客的支 我 您方便，16 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册联华就在你身 超值 fl：凡于开业当天凭一次性购物 元的电脑小票和快讯的 开业送 米 花凭证到超市 台领 斤/份 米，一张花限领一份，限 送 斤 米，送完 止。喜第二重： 有 ，一元一！活动时间：开业天活动内 ：凡于 间，当在我商 一次性购物 元及以者凭小票快讯一元花凭证得一超值 。（每限 ，先到先得） 购物 元元得*馥佩唇膏支（限 顶用） 购物 元元得*柚子个（限 个自理） 购物 元元得 ML 瓶（限 瓶食）喜第三重：欢欢喜喜 甜蜜 送活动时间：开业天活动内 ：每天 人 手提 封 对我超市的小朋友进行糖果 送。（预备： 约每天约斤糖。）食第三： 喜第重：奶粉 活动时间：开业快讯 间活动内 ： 合天和饮食的特 ，在 间重 推奶粉促销， 个厂家进行和 健 ， 氏、美赞 、 ，要 每个厂家提供fl 进行送和促销，计7份， 间提供个奶粉 喜特价。喜第五重：购 得柚子活动时间：开业天活动内 ：购 元 到商 口处 柚子比 ，凭购物小票和开业快讯花凭证一票一，中者 得 柚子一个。（每天限 个，共计 个自理）喜第六重： 新美 天活动时间：快讯 活动内 ： 美 特价17 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册第五章 福 百货 重开业 促销策划-庆开业 酬宾，有 有 有 ，flfl精彩 活动时间： ” 7-” 活动主题： 百货- 重开业活动口：庆开业 酬宾，有 有 有 ，flfl精彩 18 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册活动内 *活动- 送 - 元起送， 送 明：本 收银为fi。行商用红 （ ）收银，高贵商用 （ ）收银， 影、美 美发、 饮、 电子 用 （ ）收银，超市用 （ ）收银。本 送 的收银为购买行商的红 （）收银和购买高贵商的 （ ）收银 送 的收银为 （ ）收银和 （ ）收银。.行商 送则凡当购买 、 装、 、 、行表、 内 、 、装、 、内 、 、运动用、 、用、家用、 、教用、童装、童 、童 、玩 行商， 计单张元以的红 收银 元，凭收银及 购商 送 。行商的 为 元、 元、 元、 元、元、 元、 元共7个 ，每 ， 其一。以现 实fl为准，有送完，另 值。红 收银只能与红 收银fl，同 的收银fl无 。currency1.高 商 送则凡当购买“、贵表、精、电子 、照fl 、 小家电、fi 、热fl 、通讯 、特卖 高贵商， fi单张元以的 收银 元，凭收银及 购商 送 。行商的 为 元、 元、 元、 元、 元、 元、 元共7个 ，每 ， 其一。以现 实fl为准，有送完，另 值。 收银只能与 收银或 小家电销货收据fl，同 的收银fl无 。单张收银或销货收据 于 元时，以 元计。*活动 - 重 送名 百货，共盛。为谢福 市人民的支 ，特 重 送。、单张元以的收银 活动19 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册、单张收银台每元送 张 ” 时楼当 开 一 名 送扣 元二 名 送扣 元三 名 送扣 元幸运 名 送美 、单张 元以收银每 元送元扣 、单张元以的收银， 对幸运中 、单张元以的收银送精美fl和 饮联票*活动-信用卡消费，每 送 凡用银行信用卡消费，购买行商（ 围 考行商 送则），凭单张 元以的红 收银和PO单每 元送 元扣 。（ 楼处领 ）*活动 - 百送 当在福 百货购物，凭当单张元以收银送精美fl一个和饮联票。（ 楼 处领 ）*活动 - 小家电，有 有 在福 百货购买 小家电， 活动 ， 送丰厚扣 。家电（彩电、 机、空调、音响、 ”机）单元以，每送元扣 小家电（手机及” ）单 元以，每送 元扣 。（ 楼 处领 ）*活动 -对，幸运中 凡当购买行商（ 围 考行商 送则），单张元以的红 收银， 对幸运中 。每天开 次， 为：、 ：、：、 ：、 ：、 ：、7：、 ：、”：、 ：、：、 ： ，每次从-”共个字中开个幸运字。凡红 收银码字与购买时开的字fl同， 每元送元扣（单张红 收银最高限送元扣 ） 围 考行商 送则）20 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册第六章 德家 开业庆 活动策划 一、 对于一个策划人 ，最 的快乐 于 ， 。 人， 自己。 ，当我从 德集 划部调到 德家 划部时，我 了业 的最 德家 开业庆 活动策划。当然， 是一次通的庆 活动策划， 重要的是，要在 证一个 万平的 型 家居建 业商 火爆开业的同时还要 商 动。 21 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册fl 能到 些 到市 中！ 二、识市 会用 脚 策划 用 脚 策划，就是在策划的fi中， 的靠脚市 。我fl信真正的策划自于市 ，是凭空的 。好策划，没有一 脚 是行的。 好的开 是 的一，我们在市 调研之前进行了充的考虑和致的划，对于调研的 的了然于 ，依据 的同有 重。 的 人 其实，对我们 划部的 部人 ， 及区的家居建市 是一个 的 人 ，在为 德家 商 约活动策划（ 者按： 个策划案 ，商铺 率 了，开 钟，三层家 商 ，造了 区家居建商 商的奇 。）之前，我们 经的市 调研。然，市 息万变，要策划一次 的商业活动， 其是开业 fl的重要活动， 何一个的马 能 到的 。 我们一对 市及区的建市 从新了一次 式 ，了解市的现时况，一 fl 、 、展会 fl资 其是区资，强知识，进建市 ， 为真正的 业内人 。 的把fi和 字装进脑，动脑 消 ，然后推 、 、 、综合，最终 、 。开业活动的 在心中 明 起。 三、活动划 活动划一：立 德家 是 家 家居 ，商 向高 市 ， 射辽宁中部区，以引领 乃至辽宁中部区市 风向为己 。因 ，我们希望 次开业活动 到以下预 果： 、 将 德家 与时尚、 、 、健康的 活紧密联起 、 为 德家 集充足的人、商、 、 德家 为 市民购买家居家装用的 商 、 消费人 对 德家 的商 和 有信心 、 市民识 德家 倡的 时尚、 、 、健康 的家22 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册居家装 、 促 德家 的火爆开业， 德家 的长 繁荣强 提升 德家 的 象，树立 德家 的区行业领袖。 活动划二：用展销会延“开业的火爆 为了完 的活动 ，我们对策划方案进行了反的斟酌，立了利用中国 届新概念家居艺 展销会 延“开业庆 活动的 ，为商 的开业活动找到了有 的支撑 。通经营业户 与展销会活动，夯实了活动的基础，避了开业庆 活动式 于实 的弊 。 方案的 得到了平总、王总、戈总及 领的充 ，只是为了突家居建商 特性将 中国 届新概念家居艺 展销会 改为 中国 届新概念家居建展销会 。 活动划三：推策 新闻+ 双剑合壁 为了 开业的 ，将开业庆 活动 好的推，集 次开会研讨，在方案的同时 了 新闻+双剑合壁 的 推策。在进行fl 、电视、户 、DM、 、 业 物 立 的同时，召开了 德家 开业活动媒 会，通 新闻 栏的式进行新闻炒 ，实现了新闻协同+ 的 果。 、活动 睛 诚信 名：对消费者的 开 俗话 ： 光 练把式，光练 傻把式，会 会练 是好把式。 德家 商 为 家 家居 ， 重 、 重诚信经营，对每一消费者负责。然身处 个 香怕巷子 的时代， 到是远远 的，还要 声的 ， 每一个 消费者、 每一 听到。为 ，我们特 策划了一个 诚信 名 活动， 在商 开业庆 仪式， 经营业户 的诚信经营联盟 进行现 名，向 消费者 开诚信经营 。活动 果奇的好，得到了现 的热烈欢 ， 为了第二媒fl道的一 亮 。 万份DM杂志费送：对经营业户，对消费者 是最好的同贺 物 为了进一 扩 商 的开业 和 影响 ， 德家 吸 北京宜家 业经验，发行DM杂志 德家 消费者。 DM杂志为 K，7 P， 铜版 刷，发行 为一万五千册。主要发行 道为在商 。 23 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册 围费杂志的活动，开了 区商业活动先河， 为了市民谈巷议的新闻。开业当，装在精美手提中的 德家 杂志， 为了 商业一道靓丽的风景，甚至在发行的时候一度发 了哄抢的现象。 明 巧阵 在开业庆 仪式，我们 没有 艺明 ，没有 育明 ，了家居建行业的 重 商业明 。 班牙乐家的孙弘经理、 家德福的倪华杰经理在仪式发表了热情 溢的讲话。恭祝 德家 重开业的同时，将 德家 同业 知名 强强联合，共同为 消费者 的理念 了 。 五、赢在执行 对一个好的策划案 ，执行是最重要的，因 策划行 会 三策划、七执行 的 ，否则， 好的策划案只是 本已。 次开业庆 活动的 就是一个 赢在执行 的 。先 的努 ， 了庆 活动的 执行，为商 赢得了一个完美开其次，谢商管部的同仁， 们懈的努 充调动了经营业户的fi极性，为商 动打下了坚实的基础第三， 推策的完美执行，实现了新闻协同+ 的预 果， 为商 开业 的有 障。 有人会 ， 个策划案本身没有太的噱，没有太的亮 ，是好的策划。笔者为，策划案要与 业的现实情况fl吻合， 合 业自身个性的策划案 是最好的方案， 为一个策划人，要时”清醒 住 一 。对人 ，最好的 人，是最漂亮的 人，是最 合自己的 人，策划亦是。 附 ： 、开业当，盛 的开业庆 仪式吸引了自国 其是省内业内人 ，得到了 消费者的 ，千消费者驻足 看庆 仪式 身验了 家 家居 的魅 、开业当，商 销售 突破百万，为 德家 商 赢得了一个完美的开，其中某 当销售平米，某家 当销售 逾万 、一个 后， 德家 平稳渡， 赢得了 消费者的信赖，还吸引了 城、营口、辽阳、 锦 区消费者的 到和消费24 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册第七章 超市开业 划案 的营造开业氛，为开业集人潮， 美洁 超市的 一站式 购物的新理念。主题美好 活从美洁开 天天平价 真诚 家庭购物一站式家庭购物一站式 天天平价好 活时间 - 内 一、厂商活动：供 商促销 ：（暂未 内 ）：、雀巢 费 饮活动时间： 活动内 ：25 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册 ：厂家负责 采购部、市 部协活动 ： *平方、丹姿 型促销活动时间： 活动内 ： ：厂家负责 采购部、市 部协活动 ： 、丝 促销活动时间： 活动 ：fl支 ：厂家负责 采购部、市 部协活动 ： 二、美洁自身促销 ：（一）DM特价促销 元（收7 元）、推一 的知名 、敏商、超价的限 抢购活动推 个左右KU的特价活动。采购部负责营业一 1、疯 抢购商:每天 个, * = KU -负利（帖元）特价商: KU -零利（收费用 元/个= 元） 商： KU 收费商（收费用元/个 元） 前采购部提供 商拍照 DM 版 7刷跟进 ”DM发 、DM发执行计划市 部（ 邮政发） 份 . * = 元邮政的发费用:. * =7 元计费用: 元商 费用: 元26 / 87北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册（二） 方案7 元（收元）、电台媒：泰宁台一次发 ： - 内 ：开业促销，超价限购商（ KU）软性与美洁 超市元三明fl 者 元、 ：沿 ： * 元（ 商 费用）内 ：供 商：中国 芳 有限 贺美洁 超市开业！供 商 ，元每， *= 元fl单：泰宁县 商贺美洁 超市开业！、 球个开业前天（营运 个 负责充）. * 元、 内干胶 ：. *. . 平方米/内 ： 厢内的卫 美洁 超市 7 家庭购物一站式 天天平价好 活 ：个*. 平方米* 元每平方 元、单元楼背胶 ：. 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