淘宝商城整体营销方案

淘宝商城整体营销方案 淘问网 你的淘宝好帮手！ 1网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习惯。看 STEP 1,2 2内部流程的规范化和优化。看 STEP 3,4,5,7,8,9 3活动策划和营销推广，品牌建立与产品销售并重。看 STEP 6 基本理念： 1 A.标准化商品：就是可被准确搜索出来的，比如： *型号的笔记本。 优点：易搜索、易被精确定义化，同样的商 品中对比性强； 对于新店来说，可在价格排序上比较靠前，这样就带来流量和销量。 缺点：打价格战、竞争激烈，除非商品是独家垄断，可操纵价格。 B.非标准化商品：就是不可被准确搜索出来的，比如：服装等。 优点：买家对价格不敏感，看中的是商品本身是否适合需要，所以它的利润率较 高。 缺点：品牌的建立和店铺销量的提升相对缓慢，要配合较大的广告预算和活动策 划来进行营销。 2店铺分为专营店和旗舰店： 专营店 (一个行业的品牌集中营 )做广度 旗舰店 (只做一个品牌 ) 做深度 .3。网店内的商 品不是全部做利润的，必须有一部分商品是用来吸引流量的，这 一部分一般选择标准化商品。 .4。思维模式：自上而下的整体战略思维，而非自我而下的。 .5。收集模范店铺，分析，学习，模仿，融合，创新。 6定期评估广告效果，提高顾客转化率。 7。注意与顾客的互动，意见的交流和奖励。让顾客感受到每个问题都会得到重 视和答复。 STEP1:店铺设计 时间： 2 周内 人员：美工，文案 工作：设计网店页面，根据主营产品的特性 ，设计符合产品特性的风格和色彩。 要求： 1。颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色 不超过 3 种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。 2模块位置合理。位置上下对齐，以齐整为标准。 3右侧广告页面不超过 3 个。更多的就放在翻页中。 1，当月主题活动 2，顾客体验活动 3，特惠产品活动 4增加 FAQ，参考柠檬绿茶 5增加 好评打分提醒，参考柠檬绿茶，并专人负责相关后续事务，详看 STEP7。 6增加 会员管理，例： “买满 200 元免费入会，立享 98 折 ”，参考 THE FACE SHOP. 7增加 官方帮派，参考 THE FACE SHOP. 8增加 收藏店铺，放置在右侧，参考 SASA。 9增加 顾客反馈。放在 BANNER 内。 10增加 公司简介。放在 BANNER 内。 11增加 六大服务承诺。参考 THE FACE SHOP. 12增加 买贵退差价（同比商城店铺的商品，货到后 7 天内）。 13增加 品牌软文。类似凡客，参考 THE FACE SHOP. 14支持 信用卡支付。 15增加 友情链接。专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情链接。 16增加 购物流程，放置在首页底部。参考 LOVFOO。 17分类页面的顶部，先放置品牌的细分分类，然后放置品牌主题优惠活动。 18分类页面的底部，放置买家必读。 19登陆到各大搜索引擎。 STEP2:商品页面 时间： 4 个星期内 人员：美工，文案 工作：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平 衡。 要求： 1商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，并注意空 格。 （可参考排名靠前的同类商品使用的关键词） 2风格与店铺主题色系统一，可适当配合渐变等手段。 3商家促销放在靠上位置。 4放置收藏商品，收藏店铺。参考 THE FACE SHOP. 5商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然 后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。 6热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置。 7有写软文的就 必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后。 8放置热销商品 TOP4，分类：控油，美白，保湿。 9放置链接到 “六大服务承诺 ”。 10宝贝上架时间设置为 7 天。 11橱窗推荐，只给快下架的主打商品。 STEP3:分销商拓展 时间：长期 人员：全部 工作：除了分销商平台以外，主动寻找与我店商品有相关性的店铺洽谈分销业务。 情况：皇冠店铺可以从原本的 10 个分销商增加到 200 个。 对策：信誉未达到皇冠前，可以先和其他卖家进 行分销商意向的沟通，通过淘宝 助理数据库来发展。 要求： 1.选择产品相关店铺卖家，从高信誉到低信誉，逐个洽谈。 2.按照统一的对话流程， 1， 2， 3 进行复制黏贴。之后根据顾客的答复，具体处 理。 3. 旺旺要进行分组设置，设置为 : 1 洽谈中分理商， 2 已传输数据库分理商， 3. 已上传数据库分理商。方便管理和归类。当一个分理商从意向过程，到已经同意 合作，并收下数据库后，就要及时把他从前一个分组中转移到下一个分组，不能 归类错误。 4.初步联系有合作意向的分销商，和还在洽谈中的分销商，都 要及时加为好友， 并归类到相应的旺旺分类，每天对每个分销商都要进行询问和沟通正在进行的工 作的进展，催促合作的进度和商品上架，店铺广告的放置等工作。 5.传输完数据库后，第 2 天要跟进询问产品上架的情况，碰到问题要及时处理。 6.分销商产品上架完毕后，把他的用户名和店铺连接登记在 TXT 里，发给主管汇 总。 7.如果不是分销商平台的顾客拍下的商品，要及时改价格方便分销商付 款，并及时处理好快递单号，填写在发货信息中。 8要求分销商的店铺首页，要至少出现一个我公司的商品或者一个广告 条 。 9. 对于违反价格体系，恶意竞争的经销商，立即取消合作关系。 对话流程（以 LOVFOO 举例说明）： 1.你好 2.亲，你好，我是日本 LOVFOO 旗舰店的，我们店铺是主营 LOVFOO 足部保健产品， 在各个银行的网上商城和上海电视台的星尚频道和东方 CJ 频道都有销售，希望 可以和你进行产品合作。不知道可以不可以？ 3.如果可以，我先发我公司商城的店铺连接给您看看 4.如果您有兴趣，我可以先发商品的淘宝助理数据库包，您接收一下。只 要先建 立一个相对应的分类，用淘宝助理可以很方便的上架，用不了几分钟就可以完成 了。 STEP4: 客服问答标准化管理 时间：长期 人员：所有客服 工作：规范化客服对顾客的问题的回答。 内容： 1。用 TXT 或 WORD 保存下以往顾客最多提问的所有问题和回答，进行 归类和总结，选择出回答最全面和详细的作为标准回答。 2对整理好的标准回答，进行文字语气，标点符号的修饰，务必做到严谨周到。 3，对所有的回答前，都加上 “亲， ”，最后都加上语助词，类似 “呢，哪，啊 ”。 STEP5: 客户互动 时间：长期 人员：策划 工作：与客户保持良好的交流和互动。 内容： 1。经常举办客户体验文章有奖评选，写超过 200 字，就有奖品。 2提建议有奖品。写超过 200 字，就有奖品。 3超级买家秀的评选。每月一次。 STEP6:推广营销 时间：长期 人员：全部 工作：主要涉及店铺活动和部分推广业务。 一软文。 要求： 1。编写需要不落痕迹，自然流畅，提到产品的品牌或店铺的名字即可， 不用写链接。 2 产品的功能，设计，店铺的服务，从一点深挖，其他点到为止，不要高大全。 3也要提出意见和批评，更显得真实。 推广渠道： 1。相关论坛，淘宝社区，百度贴吧，百度知道，百度空间。 2 HTML 的 SEO 优化页面的主题内。 3店铺顾客评价区可以放置最新活动的信息。 4申江服务导报，新民晚报，上海一周的相关板块页面。 5超级买家秀，可以委托公司员工在不同 IP 上操作。拍下商品后，若干天后交 易完成后，进行超级买家秀，实际是软文的营销。并采取买家秀的评比，重奖第 一名，普遍奖 励每个投稿人，吸引买家帮助在论坛里进行营销。 二 HTML 单页 SEO 优化 GOOGLE,BAIDU 排名，链接到网店相关单品。 要求： 1。关键词的选择要选择流量，顾客转化率和性价比较高的。 2页面下需要有 TXT 格式的留言板或者论坛。发布各种包含相关关键词的文章。 3交换高 PR 值的网站做友情链接。 三淘宝客 要求： 1。设置商品选择当季热销商品。 2选择图片漂亮，清晰的。 3选择有比较高销售记录的商品。 4尽量设置比较高的 佣金比例。 四淘宝直通车 要求： 1。选择顾客转化率高的关键词，越精细化，越好。 2设置投放地区 上海 和最高上限 30 元每天。 3选择图片漂亮，清晰的。 五一元起拍 要求： 1。根据淘宝统计的当月分类热销产品前十，选择部分进行 1 元起拍。以 达到聚集人气的目的。 2每周更新一次产品。一次推出 10 个商品。 3一元起拍的商品不在首页出现。只出现在一元起拍专区。 六超级卖霸 要求： 1。每周关注新的相关活动，并报名参加。 七 试用中心。 要求： 1。提供免费小样参与活动。 八综合利用 秒杀（限时打折），聚划算，优惠券，淘团购，淘 7 天等活 动。 九联合购物推荐网站和线下杂志进行推广。类似淘宝天下， HITAO，口 碑等。 STEP7: 信誉倍增管理 时间：长期 人员：一个客服 工作：在合法范围内，快速提高店铺信誉程度。 举例： 1。六个商品连拍，总价格超过 200 元，可以包运费 2满 200 元，可以送广告商品小样，需另拍。 3第 2 件半价（等于打 75 折） STEP7: 好评打分提醒 时间：长期 人员：一个客服 工作：顾客收货后的询问和对于评价的善意提醒。 要求： 1。随产品附送店卡，提醒顾客给予好评和打 5 分。 2在发货后，按照快递正常到达时间后延一天，客服需要电话询问顾客是否收 到货，并对货物的评价。 如满意，则请顾客及时给予好评和所有项目 5 分。 如有问题，不论责任在谁，客服必须第一时间真诚道歉，然后调查问题的原因， 并及时给予处理和补偿方法（具体处理方法和补偿方法，需和公司领导商议决 定）。 例：物流延时未按时到货，货物包装受到 挤压变形，证实后可以给予 5 到 10 元 的店铺抵扣券，用于下次购物抵扣。具体对话流程，参看 附件 :售后回访流程。 3对于客服，如果出现一次中评，奖金扣 100 元，出现一次差评，奖金扣 300 元。 4如果顾客评价得分保持与上月持平，则客服获得相应部分的奖金。 如果顾客评价得分超过上月。则奖金根据超过的百分比提高，比如从 4.7 提高到 4.8 则奖金当月增加 100 元，以此类推。 如果顾客评价得分少于上月。则奖金根据超过的百分比降低，比如从 4.7 降低到 4.6 则奖金当月减少 200 元，以此类推，若处罚金额超过奖金部分，则从基本工 资中扣。 STEP8: 会员管理 时间：长期 人员：一个客服 工作：已购买产品的顾客的针对性营销。 内容： 1。制定会员制度，普通会员，高级会员， VIP 会员不同的优惠比例。 2利用 APP 插件实现自动的会员管理，生日祝贺，特惠活动通知。 3联合策划人员，举办只针对老顾客的优惠活动，此活动在会员特惠区出现。 STEP9: 商品排序管理 时间：长期 人员：一个客服 特点：针对标准化产品。 内 容： 1。每天搜索对比我店铺的主打商品是否在价格，销量，信誉三个排序方 法中居于优势位置，如果不是，则针对进行优化和调整。 1网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习惯。看 STEP 1,2 2内部流程的规范化和优化。看 STEP 3,4,5,7,8,9 3活动策划和营销推广，品牌建立与产品销售并重。看 STEP 6 基本理念： 1 A.标准化商品：就是可被准确搜索出来的，比如： *型号的笔记本。 优点：易搜索、易被精确定义化，同样的商品中对比性强； 对于新店来说，可在价格排序上比较靠前，这样就带来流量和销量。 缺点：打价格战、竞争激烈，除非商品是独家垄断，可操纵价格。 B.非标准化商品：就是不可被准确搜索出来的，比如：服装等。 优点：买家对价格不敏感，看中的是商品本身是否适合需要，所以它的利润率较高。 缺点：品牌的建立和店铺销量的提升相对缓慢，要配合较大的广告预算和活动策划来进 行营销。 2店铺分为专营店和旗舰店： 专营店 (一个行业的品牌集中营 )做广度 旗舰店 (只做一个品牌 ) 做深度 .3。网店内的商品不是全部做利润的，必 须有一部分商品是用来吸引流量的，这一部分 一般选择标准化商品。 .4。思维模式：自上而下的整体战略思维，而非自我而下的。 .5。收集模范店铺，分析，学习，模仿，融合，创新。 6定期评估广告效果，提高顾客转化率。 7。注意与顾客的互动，意见的交流和奖励。让顾客感受到每个问题都会得到重视和答 复。 STEP1:店铺设计 时间： 2 周内 人员：美工，文案 工作：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。 要求： 1。颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐 变色增加层次感，其他颜色不超过 3 种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。 2模块位置合理。位置上下对齐，以齐整为标准。 3右侧广告页面不超过 3 个。更多的就放在翻页中。 1，当月主题活动 2，顾客体验活动 3，特惠产品活动 4增加 FAQ，参考柠檬绿茶 5增加 好评打分提醒，参考柠檬绿茶，并专人负责相关后续事务，详看 STEP7。 6增加 会员管理，例： “买满 200 元免费入会，立享 98 折 ”，参考 THE FACE SHOP. 7增加 官方帮派，参考 THE FACE SHOP. 8增加 收藏店铺，放置在右侧，参考 SASA。 9增加 顾客反馈。放在 BANNER 内。 10增加 公司简介。放在 BANNER 内。 11增加 六大服务承诺。参考 THE FACE SHOP. 12增加 买贵退差价（同比商城店铺的商品，货到后 7 天内）。 13增加 品牌软文。类似凡客，参考 THE FACE SHOP. 14支持 信用卡支付。 15增加 友情链接。专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情链接。 16增加 购物流程，放置在首页底部。 参考 LOVFOO。 17分类页面的顶部，先放置品牌的细分分类，然后放置品牌主题优惠活动。 18分类页面的底部，放置买家必读。 19登陆到各大搜索引擎。 STEP2:商品页面 时间： 4 个星期内 人员：美工，文案 工作：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。 要求： 1商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，并注意空格。 （可参考排名靠前的同类商品使用的关键词） 2风格与店铺主题色系统一，可适当配合渐变等手段。 3商家促销 放在靠上位置。 4放置收藏商品，收藏店铺。参考 THE FACE SHOP. 5商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然后放品 牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。 6热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置。 7有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后。 8放置热销商品 TOP4，分类：控油，美白，保湿。 9放置链接到 “六大服务承诺 ”。 10宝贝上架时间设置为 7 天。 11橱窗推荐，只给快下架的主打商品。 STEP3:分销商拓展 时间：长期 人员：全部 工作：除了分销商平台以外，主动寻找与我店商品有相关性的店铺洽谈分销业务。 情况：皇冠店铺可以从原本的 10 个分销商增加到 200 个。 对策：信誉未达到皇冠前，可以先和其他卖家进行分销商意向的沟通，通过淘宝助理数 据库来发展。 要求： 1.选择产品相关店铺卖家，从高信誉到低信誉，逐个洽谈。 2.按照统一的对话流程， 1， 2， 3 进行复制黏贴。之后根据顾客的答复，具体处理。 3. 旺旺要进行分组设置，设置为 : 1 洽谈中分理商， 2 已 传输数据库分理商， 3.已上传 数据库分理商。方便管理和归类。当一个分理商从意向过程，到已经同意合作，并收下 数据库后，就要及时把他从前一个分组中转移到下一个分组，不能归类错误。 4.初步联系有合作意向的分销商，和还在洽谈中的分销商，都要及时加为好友，并归类 到相应的旺旺分类，每天对每个分销商都要进行询问和沟通正在进行的工作的进展，催 促合作的进度和商品上架，店铺广告的放置等工作。 5.传输完数据库后，第 2 天要跟进询问产品上架的情况，碰到问题要及时处理。 6.分销商产品上架完毕后，把他的用户 名和店铺连接登记在 TXT 里，发给主管汇总。 7.如果不是分销商平台的顾客拍下的商品，要及时改价格方便分销商付款，并及时处 理好快递单号，填写在发货信息中。 8要求分销商的店铺首页，要至少出现一个我公司的商品或者一个广告条。 9. 对于违反价格体系，恶意竞争的经销商，立即取消合作关系。 对话流程（以 LOVFOO 举例说明）： 1.你好 2.亲，你好，我是日本 LOVFOO 旗舰店的，我们店铺是主营 LOVFOO 足部保健产品， 在各个银行的网上商城和上海电视台的星尚频道和东方 CJ 频道都有销售，希望可以和 你进行产品合作。不知道可以不可以？ 3.如果可以，我先发我公司商城的店铺连接给您看看 4.如果您有兴趣，我可以先发商品的淘宝助理数据库包，您接收一下。只要先建立一个 相对应的分类，用淘宝助理可以很方便的上架，用不了几分钟就可以完成了。 STEP4: 客服问答标准化管理 时间：长期 人员：所有客服 工作：规范化客服对顾客的问题的回答。 内容： 1。用 TXT 或 WORD 保存下以往顾客最多提问的所有问题和回答，进行归类和 总结，选择出回答最全面和详细的作为标准回 答。 2对整理好的标准回答，进行文字语气，标点符号的修饰，务必做到严谨周到。 3，对所有的回答前，都加上 “亲， ”，最后都加上语助词，类似 “呢，哪，啊 ”。 STEP5: 客户互动 时间：长期 人员：策划 工作：与客户保持良好的交流和互动。 内容： 1。经常举办客户体验文章有奖评选，写超过 200 字，就有奖品。 2提建议有奖品。写超过 200 字，就有奖品。 3超级买家秀的评选。每月一次。 STEP6:推广营销 时间：长期 人员：全部 工作：主要涉及店铺活动和部分推广业务。 一软文。 要求： 1。编写需要不落痕迹，自然流畅，提到产品的品牌或店铺的名字即可，不用写 链接。 2产品的功能，设计，店铺的服务，从一点深挖，其他点到为止，不要高大全。 3也要提出意见和批评，更显得真实。 推广渠道： 1。相关论坛，淘宝社区，百度贴吧，百度知道，百度空间。 2 HTML 的 SEO 优化页面的主题内。 3店铺顾客评价区可以放置最新活动的信息。 4申江服务导报，新民晚报，上海一周的相关 板块页面。 5超级买家秀，可以委托公司员工在不同 IP 上操作。拍下商品后，若干天后交易完成 后，进行超级买家秀，实际是软文的营销。并采取买家秀的评比，重奖第一名，普遍奖 励每个投稿人，吸引买家帮助在论坛里进行营销。 二 HTML 单页 SEO 优化 GOOGLE,BAIDU 排名，链接到网店相关单品。 要求： 1。关键词的选择要选择流量，顾客转化率和性价比较高的。 2页面下需要有 TXT 格式的留言板或者论坛。发布各种包含相关关键词的文章。 3交换高 PR 值的网站做友情链接。 电话：网址： 三淘宝客 要求： 1。设置商品选择当季热销商品。 2选择图片漂亮，清晰的。 3选择有比较高销售记录的商品。 4尽量设置比较高的佣金比例。 四淘宝直通车 要求： 1。选择顾客转化率高的关键词，越精细化，越好。 2设置投放地区 上海 和最高上限 30 元 每天。 3选择图片漂亮，清晰的。 五一元起拍 要求： 1。根据淘宝统计的当月分类热销产品前十，选择部分进行 1 元起拍。以达到聚 集人气的目的。 2每周更新一次产品。一次推出 10 个商品。 3一元起拍的商品不在首页出现。只出现在一元起拍专区。 六超级卖霸 要求： 1。每周关注新的相关活动，并报名参加。 七试用中心。 要求： 1。提供免费小样参与活动。 八综合利用 秒杀（限时打折），聚划算，优惠券，淘团购，淘 7 天等活动。 九联合购物推荐网站和线下杂志进行推广。类似淘宝天 下， HITAO，口碑等。 STEP7: 信誉倍增管理 时间：长期 人员：一个客服 工作：在合法范围内，快速提高店铺信誉程度。 举例： 1。六个商品连拍，总价格超过 200 元，可以包运费 2满 200 元，可以送广告商品小样，需另拍。 3第 2 件半价（等于打 75 折） STEP7: 好评打分提醒 时间：长期 人员：一个客服 工作：顾客收货后的询问和对于评价的善意提醒。 要求： 1。随产品附