2008年上海SHOPPING-MALL商业业态组合与购物习惯分析

中国地产商域网 营销策划部 中国地产商域网 中国地产商域网 中国地产商域网 中国地产商域网 中国地产商域网 Shopping Mall目标市场定位 1 Shopping Mall 功能定位 2 Shopping Mall业态分类 3 Shopping Mall业态组合 4 Shopping Mall购物体验 5 中国地产商域网 目标市场定位 功能定位 业态组合 购物体验 Shopping mall 带来的是一种全新的购物体验 业态分类 中国地产商域网 Shopping Mall目标市场定位 1 Shopping Mall 功能定位 2 Shopping Mall业态分类 3 Shopping Mall业态组合 4 Shopping Mall购物体验 5 中国地产商域网 大拇指广场 大宁国际 西郊百联 正大广场 上海新天地 社区型shopping mall 西郊百联 大宁国际 大拇指广场 Shopping mall 市场定位 综合型shopping mall 正大广场 上海新天地 一、目标市场定位 项目所辐射的目标区域特点，决定了项目的市场定位。 中国地产商域网 一、目标市场定位 大拇指广场 大宁国际 西郊百联 Life Hub 大拇指广场 大宁国际 百联西郊 中国地产商域网 正大广场： 现代家庭娱乐及购物中心 上海新天地： 白领休闲购物文化圈 一、目标市场定位 正大广场 上海新天地 中国地产商域网 Shopping Mall目标市场定位 1 Shopping Mall 功能定位 2 Shopping Mall业态分类 3 Shopping Mall业态组合 4 Shopping Mall购物体验 5 中国地产商域网 二、 功能定位 功能定位与业态比重的拿捏是需要在实践过程中不断修正的 中国地产商域网 Shopping Mall目标市场定位 1 Shopping Mall 功能定位 2 Shopping Mall业态分类 3 Shopping Mall业态组合 4 Shopping Mall购物体验 5 中国地产商域网 三、 shopping mall业态分类 1.超市 是开架售货 ,集中收款 ,满足社区消费者日常生活需要的零售业态 .根据商品结构的不同 ,可以分为食品超市和综合超市。 中国地产商域网 2.便利店 满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。 三、 shopping mall业态分类 中国地产商域网 3.百货店 单店模式 穿插模式 在一个建筑物内 ,经营若干大类商品 ,实行统一管理 ,分区销售的零售业态。 三、 shopping mall业态分类 百货 百货业拥有 200多年的历史传统，占据着零售业主导地位。 中国地产商域网 3.百货店 单店模式 三、 shopping mall业态分类 上海新天地 百联西郊 中国地产商域网 3.百货店 穿插模式 正大广场 三、 shopping mall业态分类 中国地产商域网 4.专业店 以专门经营某一大类商品为主的零售业态。 三、 shopping mall业态分类 百联西郊 中国地产商域网 4.专业店 大宁国际 三、 shopping mall业态分类 中国地产商域网 4.专业店 正大广场 三、 shopping mall业态分类 中国地产商域网 5.专卖店 以专门经营或被授权经营某一主要品牌商品为主的零售业态。 三、 shopping mall业态分类 中国地产商域网 另一种归类方法： 购物 餐饮 娱乐 服务配套 以上 shopping mall常见业态分类，可根据其实现的功能按照另一种方法分类，划分为购物、餐饮、娱乐和服务配套。 三、 shopping mall业态分类 中国地产商域网 Shopping Mall目标市场定位 1 Shopping Mall 功能定位 2 Shopping Mall业态分类 3 Shopping Mall业态组合 4 Shopping Mall购物体验 5 中国地产商域网 2.主力店和次主力店搭配模式 1.组团设计 3.次主力店之间的协同模式 4.不同业态的互补设计 5.不同业态的排布位置 业态组合 中国地产商域网 1.组团设计 集中式 交互式 四、 shopping mall业态组合 集中式 组团合力 易于分流 互补性差 Shopping mall 组团设计 交互式 动线丰富 业态互补 缺乏组团 指示性差 冷热不均 中国地产商域网 大拇指广场 一层平面图 二层平面图 百联西郊 上海新天地 1.组团设计 集中式 四、 shopping mall业态组合 中国地产商域网 咖啡 匹萨 意式 餐厅 中国地产商域网 中国地产商域网 中国地产商域网 中国地产商域网 中国地产商域网 1.组合设计 交互式 案例：大宁国际 四、 shopping mall业态组合 中国地产商域网 中国地产商域网 人流热点区域：中心广场 中国地产商域网 人流热点区域：休闲饮品店 中国地产商域网 人流较冷区域：购物 中国地产商域网 2.主力店和次主力店搭配模式 1.组团设计 3.次主力店之间的协同模式 4.不同业态的互补设计 5.不同业态的排布位置 业态组合 中国地产商域网 超市 +餐饮 超市 +专业店 娱乐店 +餐饮店 +服务配套店 2.主力店和次主力店搭配模式 四、 shopping mall业态组合 1 持续经营的能力 2 3 基本的品质 强大的吸客能力 主力店特点 中国地产商域网 超市 +餐饮 四、 shopping mall业态组合 顾客心理 方便 快捷 人气 消费者心理分析 2.主力店和次主力店搭配模式 中国地产商域网 大拇指广场 中国地产商域网 大拇指广场 中国地产商域网 超市 +专业店 四、 shopping mall业态组合 2.主力店和次主力店搭配模式 顾客心理 短周期商品带动长周期商品 消费者心理分析 中国地产商域网 百联西郊 中国地产商域网 正大广场 中国地产商域网 娱乐店 +餐饮店 +服务配套店 四、 shopping mall业态组合 2.主力店和次主力店搭配模式 顾客心理 休闲娱乐一条龙享受 消费者心理分析 中国地产商域网 大拇指广场 中国地产商域网 正大广场 （以儿童娱乐为中心向外辐射） 中国地产商域网 正大广场 中国地产商域网 2.主力店和次主力店搭配模式 1.组团设计 3.次主力店之间的协同模式 4.不同业态的互补设计 5.不同业态的排布位置 业态组合 中国地产商域网 四、 shopping mall业态组合 3.次主力店之间的协同模式 顾客心理 以互补为核心的竞合关系 消费者心理分析 中国地产商域网 百联西郊 中国地产商域网 正大广场（一层） 中国地产商域网 正大广场（二层） 中国地产商域网 2.主力店和次主力店搭配模式 1.组团设计 3.次主力店之间的协同模式 4.不同业态的互补设计 5.不同业态的排布位置 业态组合 中国地产商域网 shopping mall存在的理由 四、 shopping mall业态组合 4.不同业态的互补设计 顾客心理 Shopping Mall以其丰富的业态带来一种全新的生活方式 消费者心理分析 中国地产商域网 大宁国际 中国地产商域网 大拇指广场 中国地产商域网 2.主力店和次主力店搭配模式 1.组团设计 3.次主力店之间的协同模式 4.不同业态的互补设计 5.不同业态的排布位置 业态组合 中国地产商域网 金角 银边 草肚皮 四、 shopping mall业态组合 5.不同业态的排布位置 顾客心理 商业广场中的核心位置无非是为了吸引人气或创造利润 消费者心理分析 中国地产商域网 百联西郊 大宁国际 大拇指广场 金角 银边 草肚皮 四、 shopping mall业态组合 中国地产商域网 百联西郊 中国地产商域网 百联西郊 中国地产商域网 百联西郊 中国地产商域网 百联西郊 中国地产商域网 大宁国际 中国地产商域网 大宁国际 中国地产商域网 大宁国际 中国地产商域网 大宁国际 中国地产商域网 大拇指广场 中国地产商域网 大拇指广场 中国地产商域网 大拇指广场 中国地产商域网 大拇指广场 中国地产商域网 正大广场 5层中庭 中国地产商域网 正大广场 西侧江景餐厅 中国地产商域网 Shopping Mall目标市场定位 1 Shopping Mall 功能定位 2 Shopping Mall业态分类 3 Shopping Mall业态组合 4 Shopping Mall购物体验 5 中国地产商域网 你可以从右边图中选出是哪个项目吗？ 百联西郊 大宁国际 上海新天地 大拇指广场 五、 shopping mall购物体验 殊途同归 -Shopping Mall 提供的是一种休闲生活方式 中国地产商域网 西郊百联：较彻底的大众化的 life hub（服务对象：周边社区各年龄人群