2011年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（十六）

2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十六） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后 题目 一 二 三 总分 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、某房地产开发商新建“广场”，广告宣传是“阳光的、运动的”。这属于俜地产项目定位中的（）。 A产品定位 B客户定位 C形象定位 D市场定位 2、 SWOT 是（）的合称。 A.优势、劣势、机会、技术 B.优势、劣势、威胁、技术 C.优势、劣势、机会、威胁 D.优势、劣势、拥有、技术 3、随机抽样与非随机抽样的错误表述是（）。 A非随机抽样中，可以根据调查的样本空间的结果来推断母体的情况 B随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会 C非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时先确定某个标准，然后再选取样本数 4、客源管理是从搜集信息、整理信息和（）开始的。 A分析信息 B应用信息 C反馈信息 D存档 5、销售过程中的难点户型是指（）。 A.目标客户不接受的户型 B.经市场难难以消化的户型 C.设计有缺陷的户型 D.面积大的户型 6、房屋交易的实质是（）。 A所有 权的交易 B产权的交易 C房地产证的交易 D所有人的交易 7、商务感与（）是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。 A专业性 B参与性 C品味性 D高端属性 8、运用人际关系法进行客户开发，其中“一米政策”的要点是（）。 A和客户保持恰当的距离，不宜和客户的关系过近和过远 B和客户面对面沟通时，最好保持 一米 左右的距离 C你所接触的所有人都在你的影响力范围之内，务必让这些人知道你在做什么，他们可以帮助你做什么 D和客户联系的次数不宜太多 9、目前，（）这部分的房源是房地产居间业务中最重要 的房源。 A小业主 B小业主和中业主 C中业主 D大业主 10、（）是集中在特定信息上，房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好。 A开放式问题和封闭式问题 B主要问题和次要问题 C试探型问题 D镜像型问题 11、房地产市场营销的目标首先应是（）。 A营利 B满足消费者的需求 C推进房地产业的发展 D推进社会经济的发展 12、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。 A.理论价格 B.市场价格 C.成本价格 D.心理价格 13、对于房 地产广告的时空分布及广告效果测定应属于（）。 A房地产价格调查 B房地产市场竞争情况调查 C房地产营销渠道调查 D房地产促销调查 14、房地产销售一般分为销售准备和 ()阶段。 A.销售实施 B.售后服务 C.广告定价 D.营销策划 15、下列调研活动中，属于房地产市场营销活动调研的内容是（）。 A房地产市场竞争情况调研 B房地产市场环境调研 C房地产市场需求调研 D房地产市场供给调研 16、关于房屋出租或出售，下列说法中错误的是（）。 A共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书 B共有房 屋出租和出售只要得到共有人的口头同意即可 C委托代理出租和出售的，应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明 D已抵押的房屋出租，应当有经抵押权同意出租的书面证明 17、下列不属于市场细分的依据是（）。 A细分的程度 B收入 C产品特性的复杂程度 D消费者对产品类型的关心程度 18、研究房地产地产市场环境主要采用（）。 A市场分析方法 B市场细分方法 C建筑策划方法 D分析方法 19、风险管理的方法通常有损失控制、内部风险控制和（）。 A计划控制 B调查控制 C预测控制 D损 失融资 20、用于表现项目的具体位置、周边环境、配套和小区布局等的模型，属于（）。 A整体规划模 B区域模型 C局部模型 D环境模型 21、广告心理效果测定属于（）。 A广告活动过程的效果测定 B广告要素效果的测定 C广告目标效果的测定 D广告媒体效果评价 22、目前最常用的营销组合是麦卡锡提出的（）组合。 A 4Ps B 4Cs C 4Rs D 4Vs 23、某房地产公司发现售房量下降的原因是由于广告没有作好，为此做出可能存在的几个广告不理想之处的假设来限制研究和调研的范围，以便将来验证假设是否成 立，这种方法是（）。 A预测性调研 B描述性调研 C探测性调研 D因果性调研 24、房地产项目定位的核心内容是（）。 A.对产品提出一种主题推广概念 ,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B.通过对产品和形象的设计 ,对产品赋予不同的价值 ,最终达成销售 C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D.产品定位、客户定位和形象定位 25、建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。 A.个别性 B.广泛性 C.多样性 D.针对性 26、一般来讲，商铺租金的高低与（）关系最大。 A租户的经济实力 B租户的文化素质 C租户的销售额 D租户的道德素质 27、中介公司面临的投诉中，来自（）是最常见、最值得重视的。 A其他经纪人 B客户 C主管部门 D开发商 28、营销计划是房地产市场营销的一项重要内容，其中营销计划目标分为财务目标和（）两类。 A.企业目标 B.营销目标 C.广告目标 D.社会目标 29、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。 A正相关 B直接关系 C间接关系 D没有任何关 30、在房地产营销中，房地产经纪人对（）分析是开展营销计划的基础。 A人文社会经济资料 B商圈资料 C交通流量资料 D公共设施资料 31、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向考场外烈日等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。 A销售促进 B关系推广 C广告推进 D人员促销 32、从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了大量营销、产品差异化营销和（）三个阶段。 A.一对一营销 B.目标市场营销 C.关系营销 D.体验营销 33、王 先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。 A交易信息 B动态信息 C静 态信息 D常规信息 34、零级渠道是指没有（）的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。 A.一级中间商 B.中间商 C.两级中间商 D.三级中间商 35、（）是市场营销学的核心概念。 A价值 B营销客体 C交换 D交易 36、二手房交易进入产权过户手续之前，双方必须签订（）。 A租赁合同 B正式买卖合同 C临时合同 D口头协议 37、房地产市场的 景气 衡量标准界定在（）上是较客观的。 A价格 B销售率 C交易量 D总销售金额 38、房地产转让经纪中的信息 发布的主题是（）。 A售房信息 B消费者偏好 C经纪机构的品质牌与信息 39、在购房者越来越年轻的情况下，（）成为房地产经纪公司搜集和发布房源信息的重要途径。 A报纸广告 B路牌广告 C派发 DM 宣传单 D互联网 40、在房地产市场调研时，应首先（）。 A确定调研目标 B制定调研计划 C编制调研进度表 D进度初步调查 41、在波士顿咨询集团法中，把处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群称为（）。 A.明星产品 B.现金牛产品 C.问号产品 D.瘦狗产品 42、带客户实地看房的目的是让客户对房屋 有切身感觉，让客户对房源进行了解，看房时间一般控制在（）分钟为宜。 A 5 10 B 10 15 C 15 30 D 30 60 43、房地产经纪人接受卖房委托后，应在第一时间（）。 A进行房源现场勘查 B确定价格 C核实产权 D发布信息 44、（）是房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式，房地产经纪人一方面要向客户展示房地产专业知识和能力，另一方面也要应用语言技巧获得最大量信息、说服客户、提高沟通效果。 A面谈 B电话 C书面沟通 D非语言沟通 45、营销学强调，作为一个现实有效的市场 ，需具备人口、购买力和（）三个要素。 A有效需求 B购买欲望 C消费客体 D消费主体 46、不确定性有三个等级，风险中的不确定指的是（）中的不确定。 A第 1 级和第 2 级 B第 3 级 C第 2 级和第 3 级 D第 1 级 47、在房地产定价技巧中，属于渗透定价策略优点的是（）。 A投资能及早收回来 B低价容易拓展销路 C在消费者心理容易形成高质高价的印象 D在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利 48、属于 以销定产 的经营观念是（）。 A市场营销观念 B推销观念 C生产观念 D产品观念 49、下列关于房地产营销渠道结构的表述中，不正确的是（）。 A二级渠道和三级渠道通常不适合房地产 B根据分销渠道的层次结构，可以分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道 C在房地产市场中，选择性分销渠道是被广泛采用的渠道 D将直接渠道和一级渠道定义为短渠道，将二级渠道和三级渠道定义为长渠道 50、每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式是（）。 A等额本息还款 B等额本金还款 C等额还本付息 D气球法 二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分） 1、“楼盘 营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的， r 法。 选取“具有代表性楼盘”时应考虑寻找（）。 A环境特征类似的项目 B投资方式类似的项目 C K 域条件相类似的项目 D目标客户比较类似的项目 E价格一致的项目 2、房地产开发商委托某大型房地产经纪机构销售楼盘，该房地产经纪机构除在现场 设售楼部，还将楼盘信息发布到其三十多家连锁店，以此种模式进行销售。这种渠道属于 房地产营销中的（）。 A直接渠道 B一级渠道 C二级渠道 D独家分销渠道 E密集型分销渠道 3、竞争导向定价法的具体方式 有（）。 A.比较定价法 B.随行就市定价法 C.主动竞争定价法 D.被动竞争定价法 E.需求差异定价法 4、房地产销售准备阶段的工作包括（）。 A划分销售阶段 B准备销售资料 C准备销售现场 D确定销售人员 E制定销售策略 5、下列属于面向存量房屋的交易子市场有（）。 A销售 B租赁 C转让 D抵押保险 6、营销成本中的资料费不包括（）。 A制作售楼书费用 B建造样板房费用 C小礼品费用 D展销会参展费用邮寄广告费 7、新建房地产交易，存在着（）等子市场。 A.期房 B.现房 C.保险 D.抵 押 E.租赁 8、在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。 A市场分析方法 B顶日分析方法 C市场细分方法 D建筑策划方法市场定位方法 9、在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（）。 A销售人员上岗培训资料 B宣传资料 C销售文件 D须知文件 E合约文件 10、房地产项目产品定位的方法主要有（）。 A市场分析定位法 B SWOT 分析定位法 C建筑策划定位法 D企业形象定位法 E价格定位法 11、房地产经纪机构开拓房源渠道中的电话访问的优点主要有（）。 A不受 时间限制 B客户印象深刻 C不受天气影响 D花费时间较少 E不受地点限制 12、关于企业品牌战略与楼盘品牌战略的关系表述正确的是（）。 A二者在时效上有矛盾 B最终目的一致 C楼盘品牌可以促进企业品牌 D企业品牌可以带动楼盘品牌 E代理商对二者都很关心 13、销售准备的资料中属于宣传资料的有（）。 A.形象楼书 B.功能楼书 C.预售许可证 D.宣传单 E.客户置业计划 14、客源开拓的方法主要有（）等。 A.门店揽客法 B.广告揽客法 C.人际关系揽客法 D.会员揽客法 E.推广揽客法 15、房 地产项目产品定位的方法有（）。 A.房地产项目市场分析方法 B.目标客户需求定位法 C.建筑策划方法 D.竞争导向定位法 E.项目 SWOT 分析法 16、房源信息公盘制的优点主要有（）。 A促进了机构所有房源信息完全共享 B不利于房地产经纪人收集房源信息的积极性 C促进了房地产经纪人工作效率 D会出现“留盘”行为 E防止了房源信息外泄 17、市场细分应考虑的因素主要有（）。 A.地理因素 B.人口因素 C.政治因素 D.行为因素 E.价格因素 18、二手房销售的特点有（）。 A产权关系复杂 B标的物相对集中 C房源差异性小 D价格浮动空间大 E侧重服务 19、良好的物业管理能够（）。 A.维护物业的形象和信誉 B.吸引潜在的客户 C.提高物业的市场价值 D.有助于改变土地用途 E.提升写字楼的空置率 20、房地产市场环境调研主要包括（）。 A政治法律环境调研 B经济环境调研 C社会文化环境调研 D社区环境调研 E房地产价格调研 21、下面属于卖方独家代理的特点的是（）。 A销售方式以客户为中心 B销售方式以房源为中心 C委托代理关系明确牢固 D采取多种促销手段，力 度大 E成功率较低 22、在出租代理业务中，房地产经纪人更应注意出租房屋的（）。 A产权 B质量 C安全 D环境 E承租人的支付能力 23、写字楼销售策略制定大致可分为（）为主导的销售策略。 A以市场竞争站位 B以目标客户需求 C以项目差异化特点 D以客户差异化特点 E以开发商供给多样化 24、对房地产市场进行细分的依据主要有（）。 A.地理细分 B.人口细分 C.功能细分 D.行为细分 E.心理细分 25、房地产服务中的 5S 是指速度和（）。 A.真诚 B.机敏 C.综合 D.研学 E.微笑 26、下列关于房地产市场细分的方法和步骤的表述中，正确的有（）。 A根据户型面积细分市场的方法是单一标准法 B根据区域位置和文化教育细分市场的是综合标准法 C根据影响消费者需求的各种因素，由粗到细逐步将市场进行细分的方法是系列标准法 D市场细分需要剔除企业目前无条件拓展的市场 E对细分市场命名要突出企业的特征 27、房地产市场调研主要包括（）等方面的内容。 A房地产市场环境调研 B房地产市场需求调研 C房地产市场供给调研 D房地产市场营销活动调研 E房地产市场趋势调研 28、房源 的法律属性主要包括（）等。 A委托合法性证明 B物业的用途 C适用的法律程序 D权属状态 E适用的行政程序 29、房地产项目从土地取得到入市销售 ,房地产营销划分为 ()等阶段。 A.项目取得与地块研究 B.产品设计与规划 C.项目策划与销售 D.物业管理 E.施工监理 30、经纪人提高风险识别能力说法正确的有（）。 A.经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提 B.经纪人要对可能发生的各类风险有所认识 C.经纪人的业务操作流程要尽量规范化 D.在现实中，很多风险的发生，与经纪人的业务操作流 程没有关系 E.经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段 三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分） 1、甲集团是某地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。 2004 年 3 月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积 10000m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼 ，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。 1根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（）， A零级渠道 B窄渠道 C一级渠道 D独家分销渠道 2丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在（）开始 介入。 A项目策划与地块研究阶段 B产品规划设计阶段 C营销推广阶段 D销售和物业管理阶段 3乙房地产经济开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作祥细 可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（）。 A项目市场需要和竞争分析 B项目 成本估算 C甲集团现金流分析 D项目营销推广方案 4丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（）等。 A区域内四星级酒店客户调研 B区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研 C区域内交通便捷度调研 D区域内大型购物中心市场价格水平调研 5丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出 许多建议，下列建议中正确的是（）。 A鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并 在设计上突出其自身特点 B调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小 户型住宅 C针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师 事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设 计 D建议开始进行广告宣传吸引客户 2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。 1.为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为（）。 A.确定调研目的收集资料初步调研调研设计现场调研提交调研报告 B.确定调研目的调研设 计收集资料初步调研现场调研提交调研报告 C.确定调研目的初步调研调研设计收集资料现场调研提交调研报告 D.确定调研目的初步调研收集资料调研设计现场调研提交调研报告 2.甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对（）等方面进行调研。 A.房地产产品 B.房地产价格 C.房地产营销渠道 D.房地产促销 3.甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括（）。 A.居民基本情况 B.现有住宅 C.市场景气情况 D.期望住宅 4.甲公司对 23 年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的（）。 A.长期预测 B.中期预测 C.短期预测 D.不定期预测 5.甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程序、信赖情况等为依据细分房地产市场时采用的细分方法属于（）。 A.行为细分 B.人口细分 C.心理细分 D.AIO 尺度细分 3、甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司 要求承租乙房产。 1下列说法中正确的是（）。 A赵某是乙房产的所有人 B赵某是甲房地产经纪公司的客源 C 钱某是甲房地产经纪公司的客源 D赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产 2甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。 A了解赵某的真实意愿 B对赵某进行资格甄别 C与赵某签订委托协议 D了解赵某的消费习惯 3甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（）。 A始终不安排赵、钱见面 B要赵某交一笔分析金 C与赵某签订委托看房协议 D与钱某签订委托看房协议 4若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某， 则说明可能存在的情形是（）。 A甲房地产经纪公司有人违背 职业道德，将房源信息外泄 B甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制 C甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制 D丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息 5甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。 A操作不规范引起的风险 B房地产经纪人的道德风险 C客户的道德风险 D地震、火灾等造成的房源损失的风险 4、某房地产企业计划一季度在本公司 K、 M、 N 三个地区市场按 4000 元 m2， 5000 元 m2 6000 元 m2 的价格销售商品房 2000m2、 2500m2、 3000m2，但季末检查的情况是 K 地区以 3900 元 m2 的价格售出 2300m2， M 地区以 4600 元 m2 的价格售出2200m2， N 地区以 6000 元 m2 的价格售出 3300m2。 1造成 M 地区销售额不理想的最主要因素是（）。 A销售量未达目标 B降价 C销售量未达目标和降价 D难以分清最主要因素 2通过分析，可以得出以下结论（）。 A企业在 K 地区的竞争地位上升 B企业在 N 地区的竞争地位上升 C企业在 M 地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥 D难以比较强硬在各地区市场上的竞争地位 3 K、 M、 N 地区的广告法比原计划分别增加 10 万元、 0 万元、 5 万元。结合营销理 论，可以说明（）。 A广告费的增加可以持续促进盈利的增加 B推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显 C K、 N 销售量增加是因为推广费用提高的结果 D M 地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律 4企业对以上项目可以采用的房地产营销控制的方法有（）。 A销售程序 B年度计划控制 C盈利能力控制 D营销审计 5在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。 A客户满意 B诚意表示可视同成交 C以客户办理定房手续作为销控 房号的标准 D。方式交易后，应停止向客户推荐此房号 2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十六） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后（试题答案） 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、 C 2、 C 3、 D非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的 A 解析：抽样调研就是从调查对象全体（总体）中选择若干个具有代表性的各组组成样本，对样本进行调查，然后根据调查结果推断总体特征的方法。 随机抽样最主要的特征是从母体任意抽取样本，每一样本有相 等的机会，这样的事件发生的概率是相等的，这样可以根据调研的样本空间的结果来推断母体的情况。它又可以分为 3 种： （ 1）随机抽样，即整体中所有个体都有同等的机会被选作样本； （ 2）分层随机抽样，即对总体按某种特征（如年龄、性别、职业等）分组（分层），然后从各组中随机抽取一定数量的样本； （ 3）分群随机抽样，即将总体按一定特征分成若干群体，随机抽取其中一部分作为样本。 非随机抽样是指市场调研人员在选取样本时并不是随机选取，而是先确定某个标准然后再选取本数。非随机抽样也分为 3 种具体方法：就便抽样；判断抽样；配 额抽样。 4、 D 5、 B 6、 B 7、 D 8、 C 9、 A 10、 C 11、 B 解析：首先是通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或