销讲师速成秘笈共 张ppt课件.ppt

宋豪 1 第一 思想和目标 想不想做讲师 要做什么样的讲师 那么你想知道什么样的讲师才是专业的讲师 请你先了解 公众演说之道目标 模仿 模仿复制 坚持 创新销讲师目标 通过演讲和道场完成销售的过程1 问好 自我介绍 破冰 喜欢你 2 产品导入 产品的使用价值 想要你 3 创造需求 社会价值 我要你 4 宣销 临门一脚 掏钱拥有你 2 公众演说之道 成功最快的演讲家 罗宾逊 陈安之成就最大演讲家 希特勒 毛泽东倍增销售方法 演讲家是一对多的销售当今的销讲师分 学术派 使用价值 品牌 服务 期望持续经营 中规中矩魔法派 社会价值 过度包装 迅速成交 改头换面 重新再来 3 目标 用销讲师完成品牌的累计效应 打造良好个人形象 高内在外在专业不断改进和提升产品的使用价值 高演绎品牌产品的价值 高激发消费冲动 高服务降低期望值 低四高一低持续经营的目的 形成会销品牌 4 第二 誓词 执行力 我 易善好郑重承诺 为了团队和自己的共同目标和梦想 愿意全力以赴投入 训练自己 有理则是训练 无理则是磨练 百分之百执行 打造团队绝对执行力 愿与团队同甘共苦 全力奉献 共同发展 绝无怨言 绝不半途而废 绝对忠心于领导 绝不轻易跳槽 跳槽后也绝对不动原公司任何资源 永远做一个受团队尊重的人 5 第三 金牌讲师标准一 权威性 1 形象得体 讲课时着装正统 不张扬 注意修边幅及个人卫生 气色健康 充满自信 两个法宝 眼镜和手表 2 语气语调语速 声音洪亮 中气十足 言简意赅 掷地有声 避免口头语 嗯 啊 阿等 3 表情眼神动作 肢体语言 手势不可过于复杂 否则给人不稳重感觉 缺乏信赖感 4 身份包装 a专业包装 用一些刊物 报导 论等 b社会活动包装 尽量体现公益性 c定位包装 列席与参与各个组织 尤其体现社会责任感的组织 淡化商业形象 6 第三 金牌讲师标准二 专业性 a 讲师定位为医学顾问就要体现其专业素养 讲课内容适当参加专业术语 b 一个标准不要让内行人看出你外行 所以需要金牌讲师积极学习和储备专业知识 7 金牌讲师标准三 灵活性 讲师面授对象有教师 工人 农民 干部 商人等不同群体 所以根据职业特点讲话风格多变 才可以适应不同市场需求 8 金牌讲师标准四 全面性 诊疗模式需要全面丰富的知识构架 讲师注重内功修炼 才能应对不同病情的客户 辩症施治 为客户量身定制个性调理方案 赢得客户信赖 继而达成销售 9 金牌讲师标准五 攻心术 攻心第一式 走进客户心里 提出问题1列举数据 类似权威发布 配以视觉冲击的图片或剪辑视频 即下危机 引起客户震撼与激发其寻求解决之道 为引出产品埋下伏笔 2病理入手 心脑血管为例 列举其症状 让客户自己对号入座 可以在开会前对客户做整体分析 尤其针对意向客户 讲课时就点病症及危害 让客户觉得就是在说他 甚至可以现场搞些测试 动作 智力 反应等以强化危机感 10 金牌讲师标准五 攻心术 攻心第二式 医理入手 分析问题常规诊疗手段优势 劣势比较 体现非常规检测 即我们检测仪器的先进性 用较大篇幅打检测仪器的高度 同时用检测报告单现场点病 可做前期调查 保证检测与真实病情的匹配 用以佐证检测仪器的准确性 进一步强化客户对检测结果的期待与信赖 11 金牌讲师标准五 攻心术 攻心第三式 药理入手 解决问题依据发病机理 研制开发抑制病情发作的各种产品 通过比较隆重推出我们想卖的产品 12 金牌讲师标准五 攻心术 攻心第四式 确立眼病调理新观念 即眼病预防大于治疗 眼贴优于其他治疗方案周恩来总理在50年代初就提出 将来营养医学一定要超过治疗医学 从而建立了世界上第一个钙磷实验室 由于韩国人比较重视营养学 对疾病能够建立正确的管理理念 使得韩国人平均寿命达80 6岁 超越中国平均寿命76岁等等 13 金牌讲师标准五 攻心术 攻心第五式 让客户扭转观念 尝试新理念 不破不立 14 金牌讲师标准五 攻心术 攻心第六式 请将不于激将 15 第四 快速成功 魔法13招加一抢 13招 招招可成就 1 朗读朗诵法 2 对镜训练法 3 自我录音法 4 速读训练法 5 极性朗读法 6 背诵诗经法 7 精准复读法 8 模仿法 9 角色扮演法 10 故事编述法 11 翻阅词典法 12 焦点兴趣法 13 书写日记法一抢 抢到任何一个机会 立即登台 注意 此法仅限内部使用 不得外传 16 专业的动作到位 上场手势改掉口头禅小动作语速放慢清晰眼神肢体语言 17 模板训练一 我们是和别人不一样的人我们是行业内的特种兵我们是受人尊重的职业我们团结互助向上向美敬业 我们不是在卖眼贴 我们是为老人送出光明 我们不是在卖状态佳 我们是为人类建设一个绿色的 健康的抗体免疫时代 我们身后有一片森林等着我们 我们坚持场场会前做培训和客户分析 会后一定要有总结会 我们是在做有意义的事 也是在做一件功德无量的大好事我们 18 训练模板二 这是多么美好的一天 啊 充满了爱 热情 感恩 效益 POWER 我是世界一流的演说家 我不怕任何人浪 我热爱演讲 我的磁场辐射着整个宇宙和海洋 我的声音传播神州大地 甚至面对大海 我也能掀起阵阵海浪 每一天我都呼吸着新选的空气 吸纳最新的理念 就像草原上的狮子 森林的老虎 天空的雄鹰 在太阳还没有升起地平线 我用巅峰的状态 打造巅峰的人生 刷新我有一个新的纪录 19 训练模板三 今天是新的一天 也是全世界新的一天 也是演说家新的一天 在海岸线我的一天同太阳一起升起 我的演说就像太阳一样 光芒普照大地 温暖辐射大海 我拥有无穷无尽的能量 因为我是世界一流的演说家 我不怕任何的人浪 更不怕任何的声浪 总之 我的演讲到哪里 那里就会掀起人浪 讲到哪里 哪里就会掀起声浪 20 训练模板四 因为我的磁场辐射整个宇宙 我发出正面的思想 传播积极的心态 也向我的观众传播我的巅峰状态 我传播爱 获得爱 我传播爱越多 获得的爱就越多 今天 我面对大海 站在海岸的一线 用一流演说家的声音 传播我的巅峰状态 这就是我的开场白 我是世界一流的演说家 每一天我都想世界传播我的爱 呼哈 呼哈 呼哈 21 训练模板五 轻轻的我走了 正如我轻轻的来 我轻轻的招手 作别西天的云彩 那河畔的金柳 是夕阳中的新娘 波光里的艳影 在我的心头荡漾 软泥上的青荇 油油的在水底招摇 在康河的柔波里 我甘心做一条水草 那榆荫下的一潭 不是清泉 是天上虹揉碎在浮藻间 沉淀着彩虹似的梦 寻梦 撑一支长篙 向青草更青处漫溯 满载一船星辉 在星辉斑斓里放歌 但我不能放歌 悄悄是别离的笙箫 夏虫也为我沉默 沉默是今晚的康桥 悄悄的我走了 正如我悄悄的来 我挥一挥衣袖 不带走一片云彩 22 训练模板六 念奴娇 赤壁怀古苏东坡大江东去 浪淘尽 千古风流人物 故垒西边 人道是 三国周郎赤壁 乱石穿空 惊涛拍岸 卷起千堆雪 江山如画 一时多少豪杰 遥想公瑾当年 小乔初嫁了 雄姿英发 羽扇纶巾 谈笑间 樯橹灰飞烟灭 故国神游 多情应笑我 早生华发 人间如梦 一樽还酹江月 23 第五 要明白我们神圣的职业 演讲 演 表演讲 说服台前准备 1你想要的结果是什么 2客户想要的是什么 3你自己的底线是什么 4客户的抗拒点是什么 5你如何解决客户的抗拒点 24 事先了解客户的抗拒点 你是谁 你要干什么 我凭什么听你讲 我有什么好处 我为什么相信你讲的是真的 如何证明你讲的是真的 真正的高手是在课程里面把所有顾客的问题解决掉 25 如何让客户喜欢听 一堂课的成功就是一个故事到另一个故事A 注意故事的核心必须为了销售主题服务 切记跑题 必须透过故事中要去贯通进去产品的功效 品质 高度 独特性 透过故事提高顾客的购买欲望 和信任度 B 声调的抑扬顿挫 通过抑扬顿挫的语调融入感情来调动顾客的情绪投入 26 如何让客户喜欢听 C 只有流露真感情 方能写出活文章D 故事的6大要素 1 时间2 地方3 人物4 事件5 结果6 中心思想 27 第六 课件的基本制作框架 问好 互动 赞美自我介绍 切入主题 导入产品 导入 包装公司 引导高度 创造需求 解决疑惑 市面对比 提高高度 突出优势 制造稀缺 高开低走 28 坚持四会 坚持好的习惯就能成功 坚持成交学习会 网络 坚持会前检查检验 突击培训 动员会坚持会中分享 纠错 提升会坚持会后总结 服务理念培训会 29 分享个人励志心得 安逸是留给老人的人生在合作中开始 在合作中成功 在合作中走向人生的归属 好好学习天天向上学会头脑风暴 坚持健康的生活方式学会宽容 学会感恩 精于合作抱怨是无能的表现 解决问题才是水平的体现地位 财富是积累的 的不配位是有报应的你现在没有成功 说明你痛苦的还不够成功四个要素 1 平台 离开团队2 贵人 伯乐3 成功宝典4 坚持成功的方法 30 1 不是井里没有水 而是你挖的不够深 不是成功来得慢 而是你努力的不够多 2 孤单一人的时间使自己变得优秀 给来的人一个惊喜 也给自己一个好的交代 3 命运给你一个比别人低的起点是想告诉你 让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事 所以有什么理由不努力 4 心中没有过分的贪求 自然苦就少 口里不说多余的话 自然祸就少 腹内的食物能减少 自然病就少 思绪中没有过分欲 自然忧就少 大悲是无泪的 同样大悟无言 缘来尽量要惜 缘尽就放 人生本来就空 对人家笑笑 对自己笑笑 笑着看天下 看日出日落 花谢花开 岂不自在 哪里来的尘埃 5 心情就像衣服 脏了就拿去洗洗 晒晒 阳光自然就会蔓延开来 阳光那么好 何必自寻烦恼 过好每一个当下 一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在 6 无论你正遭遇着什么 你都要从落魄中站起来重振旗鼓 要继续保持热忱 要继续保持微笑 就像从未受伤过一样 7 生命的美丽 永远展现在她的进取之中 就像大树的美丽 是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中 像雄鹰的美丽 是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中 像江河的美丽 是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中 8 有些事 不可避免地发生 阴晴圆缺皆有规律 我们只能坦然地接受 有些事 只要你愿意努力 矢志不渝地付出 就能慢慢改变它的轨迹 9 与其埋怨世界 不如改变自己 管好自己的心 做好自己的事 比什么都强 人生无完美 曲折亦风景 别把失去看得过重 放弃是另一种拥有 不要经常艳羡他人 人做到了 心悟到了 相信属于你的风景就在下一个拐弯处 10 有些事想开了 你就会明白 在世上 你就是你 你痛痛你自己 你累累你自己 就算有人同情你 那又怎样 最后收拾残局的还是要靠你自己 11 人生的某些障碍 你是逃不掉的 与其费尽周折绕过去 不如勇敢地攀登 或许这会铸就你人生的高点 12 有些压力总是得自己扛过去 说出来就成了充满负能量的抱怨 寻求安慰也无济于事 还徒增了别人的烦恼 13 认识到我们的所见所闻都是假象 认识到此生都是虚幻 我们才能真正认识到佛法的真相 钱多了会压死你 你承受得了吗 带 带不走 放 放不下 时时刻刻发悲心 饶益众生为他人 14 梦想总是跑在我的前面 努力追寻它们 为了那一瞬间的同步 这就是动人的生命奇迹 15 懒惰不会让你一下子跌倒 但会在不知不觉中减少你的收获 勤奋也不会让你一夜成功 但会在不知不觉中积累你的成果 人生需要挑战 更需要坚持和勤奋 16 人生在世 可以缺钱 但不能缺德 可以失言 但不能失信 可以倒下 但不能跪下 可以求名 但不能盗名 可以低落 但不能堕落 可以放松 但不能放纵 可以虚荣 但不能虚伪 可以平凡 但不能平庸 可以浪漫 但不能浪荡 可以生气 但不能生事 17 人生没有笔直路 当你感到迷茫 失落时 找几部这种充满正能量的电影 坐下来静静欣赏 去发现生命中真正重要的东西 18 在人生的舞台上 当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时 你就更想展现精彩绝伦的自己 但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行 19 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会 而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患 莫找借口失败 只找理由成功 20 每一个成就和长进 都蕴含着曾经受过的寂寞 洒过的汗水 流过的眼泪 许多时候不是看到希望才去坚持 而是坚持了才能看到希望 1 这世上 没有谁活得比谁容易 只是有人在呼天抢地 有人在默默努力 2 当热诚变成习惯 恐惧和忧虑即无处容身 缺乏热诚的人也没有明确的目标 热诚使想象的轮子转动 一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油 善于安排玩乐和工作 两者保持热诚 就是最快乐的人 热诚使平凡的话题变得生动 3 起点低怕什么 大不了加倍努力 人生就像一场马拉松比赛 拼的不是起点 而是坚持的耐力和成长的速度 只要努力不止 进步也会不止 4 如果你不相信努力和时光 那么时光第一个就会辜负你 不要去否定你的过去 也不要用你的过去牵扯你的未来 不是因为有希望才去努力 而是努力了 才能看到希望 5 人生每天都要笑 生活的下一秒发生什么 我们谁也不知道 所以 放下心里的纠结 放下脑中的烦恼 放下生活的不愉快 活在当下 人生喜怒哀乐 百般形态 不如在心里全部淡然处之 轻轻一笑 让心更自在 生命更恒久 积极者相信只有推动自己才能推动世界 只要推动自己就能推动世界 6 人性本善 纯如清溪流水凝露莹烁 欲望与情绪如风沙袭扰 把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽 但我知道 每个人的心灵深处 不管乌云密布还是阴淤苍茫 但依然有一道彩虹 亮丽于心中某处 7 每个人的心里 都藏着一个了不起的自己 只要你不颓废 不消极 一直悄悄酝酿着乐观 培养着豁达 坚持着善良 只要在路上 就没有到达不了的远方 8 不要活在别人眼中 更不要活在别人嘴中 世界不会因为你的抱怨不满而为你改变 你能做到的只有改变你自己 9 欲戴王冠 必承其重 哪有什么好命天赐 不都是一路披荆斩棘才换来的 10 放手如拔牙 牙被拔掉的那一刻 你会觉得解脱 但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔 一天数次 不痛了不代表你能完全无视 留下的那个空缺永远都在 偶尔甚至会异常挂念 适应是需要时间的 但牙总是要拔 因为太痛 所以终归还是要放手 随它去 11 这个世界其实很公平 你想要比别人强 你就必须去做别人不想做的事 你想要过更好的生活 你就必须去承受更多的困难 承受别人不能承受的压力 12 逆境给人宝贵的磨炼机会 只有经得起环境考验的人 才能算是真正的强者 自古以来的伟人 大多是抱着不屈不挠的精神 从逆境中挣扎奋斗过来的 13 不同的人生 有不同的幸福 去发现你所拥有幸运 少抱怨上苍的不公 把握属于自己的幸福 你 我 我们大家都可以经历幸福的人生 14 给自己一份坚强 擦干眼泪 给自己一份自信 不卑不亢 给自己一份洒脱 悠然前行 轻轻品 静静藏 为了看阳光 我来到这世上 为了与阳光同行 我笑对忧伤 15 总不能流血就喊痛 怕黑就开灯 想念就联系 疲惫就放空 被孤立就讨好 脆弱就想家 不要被现在而蒙蔽双眼 终究是要长大 最漆黑的那段路终要自己走完 16 在路上 我们生命得到了肯定 一路上 我们有失败也有成功 有泪水也有感动 有曲折也有坦途 有机遇也有梦想 一路走来 我们熟悉了陌生的世界 我们熟悉了陌生的面孔 遇人无数 匆匆又匆匆 有些成了我们忘不掉的背影 有些成了我们一生的风景 我笑 便面如春花 定是能感动人的 任他是谁 17 努力是一种生活态度 与年龄无关 所以 无论什么时候 千万不可放纵自己 给自己找懒散和拖延的借口 对自己严格一点儿 时间长了 努力便成为一种心理习惯 一种生活方式 18 自己想要的东西 要么奋力直追 要么干脆放弃 别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断 做别人茶余饭后的笑点 19 即使不能像依米花那样画上完美的感叹号 但我们可以歌咏最感人的诗篇 即使不能阻挡暴风雨的肆虐 但我们可以左右自己的心情 即使无法预料失败的打击 但我们可以把它当作成功的一个个驿站 20 能力配不上野心 是所有烦扰的根源 这个世界是公平的 你要想得到 就得学会付出和坚持 每个人都是通过自己的努力 去决定生活的样子 1 只要有坚强的意志力 就自然而然地会有能耐 机灵和知识 2 你们应该培养对自己 对自己的力量的信心 百这种信心是靠克服障碍 培养意志和锻炼意志而获得的 3 坚强的信念能赢得强者的心 并使他们变得更坚强 4 天行健 君子以自强不息 5 有百折不挠的信念的所支持的人的意志 比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力 6 永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望 7 意大利有一句谚语 对一个歌手的要求 首先是嗓子 嗓子和嗓子 我现在按照这一公式拙劣地摹仿为 对一个要成为不负于高尔基所声称的那种 人 的要求 首先是意志 意志和意志 8 执着追求并从中得到最大快乐的人 才是成功者 9 三军可夺帅也 匹夫不可夺志也 10 发现者