2012年前2月厦门金旅销售数据分析.doc

2012年前2月厦门金旅销售数据分析一、2012年前2月客车行业销售增长分析1、整体在各长度段的销售增长状况表一：2012年前2月整体在各长度段的销售增长统计表总计12L11L1210L119L102012年前2月321835796721323216932011年前2月30743272650729251476同比增长4.7112.93.2910.514.78L97L86L75L63.5L52012年前2月356349894290220349132011年前2月30914328329825046334同比增长15.315.330.1-12-22.4图一：2012年前2月整体在各长度段的销售增长统计图由上图表可以看出：2012年前2月销售比2011年前2月上升4.7%，从长度段来分析，12米以上、1112米、1011米、89米、78米、67米客车均上升，其余段下降。上升幅度最大的是12米以上客车，达到112.9%，其次是67米，再次是89米和78米客车；下降最大的是3.55米。2、厦门金旅各长度段销售增量分析表二：2012年前2月厦门金旅在各长度段的销售增长统计表总计12L11L1210L119L102012年前2月21890293106132011年前2月3365348238486同比增长-34.9-100-39.2-72.4-84.9行业增长4.7112.93.2910.514.78L97L86L75L63.5L52012年前2月181671786712842011年前2月3141662051481577同比增长-42.4-59.6-13.2-54.7-18.6行业增长15.315.330.1-12-22.4图二：2012年前2月厦门金旅在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：金旅在2012年前2月的总体销售比2011年前2月下降了34.9%，比行业的降幅要大近40个百分点，说明前2月金旅的降幅在三龙一通中处于最大，同时又说明金旅在2012年前2月的经营状况欠佳。从长度段来分析，金旅所有长度段都是下降的，这在三龙一通中是唯一的。金旅的产品结构不是太好，大车占的比例不是太高，8米以下的车型销量占到72.9%，比2011年前2月要小很多(2011年前2月为63%)，这给其利润的获得带来有利。 二、2012年前2月座位车各长度段销售增长分析1、客车行业座位车在各长度段的销售增长状况表三：2012年前2月座位车在各长度段的销售增长统计表总计12L11L1210L119L102012年前2月19390182399814376832011年前2月228566138921433736同比增长-15.2198.42.70.28-7.28L97L86L75L63.5L52012年前2月202323752225174147262011年前2月22642939291523726244同比增长-10.6-19.2-23.7-26.6-24.3图三：2012年前2月座位客车在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：2012年前2月座位车总体下降了15.2%，从长度段看，10米以下的中小型客车均下降，只有10米以上的大型和特大型客车是增长的。其中增长最大的是特大型客车，下降最大的是56米。2、厦门金旅座位车表四：2012年前2月厦门金旅座位车在各长度段的销售增长统计表总计12L11L1210L119L102012年前2月2117024698112011年前2月2860332818971同比增长-35.1-100-33.3-92.9-545.5行业增长-15.2198.42.70.28-7.28L97L86L75L63.5L52012年前2月177561786712842011年前2月314252051481577同比增长-77.455.4-15.2-12.1-22.8行业增长-10.6-19.2-23.7-26.6-24.3图四：2012年前2月厦门金旅座位车在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：金旅在2012年前2月座位车同比下降了35.1%，低于行业的增长速度近30个百分点.说明金旅座位增长的幅度一方面比行业低，另一方面也与其整体市场的增长的幅度持平。从长度段分析，除去78米段是正增长外，其余都是负增长。 三、2012年前2月公交车各长度段销售增长分析1、客车行业公交车在各长度段的销售增长状况表五：2012年前2月公交车在各长度段的销售增长统计表总计12L11L1210L119L102012年前2月7508376219916878212011年前2月704616319121489733同比增长6.6130.71513.3128L97L86L75L63.5L52012年前2月93310284233562011年前2月82713893836090同比增长12.8-25.9910.4-41.7-93.3图五：2012年前2月公交车在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：2012年前2月公交车增长6.6%，说明了公交车的市场在上升。从长度段来看，9米以上全是正增长，而9米以下，除67米是正增长外，其余都是负增长。2、厦门金旅公交车表六：2012年前2月厦门金旅公交车在各长度段的销售增长统计表总计11L1210L112012年前2月674782011年前2月467116195同比增长-85.7-59.5-95.9行业增长6.61513.39L108L97L82012年前2月01112011年前2月150141同比增长-100100-92.2行业增长1212.8-25.99图六：2012年前2月厦门金旅公交车在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：金旅前2月公交车销售67辆，2011年前2月销售467辆，下降了85.7%，降幅在三龙一通公交市场中第