58造节营销方案.doc

转转二手节策略方案【目的】打造二手交易的专属节日，进行节日营销。【分析】节日营销作为非常时期的营销活动，从来都是品牌的必争之地，尤其对于电商平台，不仅穷极所能的对传统节日进行借势营销，更是一个善于“造节”的行业。双十一：最初是广大网民通过各种联想创造出的“光棍节”。2009年开始，阿里巴巴将其打造成为“网购狂欢节”，参与商家的大部分商品，在原价的基础上打五折。“造节”之初让人联想到，以一半价钱就可以买到心仪商品的形式，给没有另一半的单身狗找到了一种欢快的过节方式，改变了“光棍节”略显苍凉的调性，也迎合了传统零售业在十一黄金周和圣诞节中间的换季时期对于一个节日的需求。517吃货节：与“我要吃”同音，带有当下最潮的“萌”属性，配合美食类的促销。调动全民吃货消费美食的欲望。520闲鱼拍卖节：与前两个电商造节的成功案例不同，520拍卖节并没有大范围的进入大众视野，更无广泛的参与性。他在未来也并不会像“双十一”被愉快的剥去“光棍节”的概念一样而将大众概念里的“网络情人节”淡化。人们对5月20日本身的感觉与11月11日不同，在这一天，人们更多的注意力集中在爱情上，付诸的行动也是跟爱情有关的约会之类。选定这一天来打造一个拍卖节，不容易借势，更难与节日本身的关注度相抗衡。所以，虽然“520闲鱼拍卖节”事先进行了周密的整合营销策划，融合创意、娱乐、悬念、热点、明星、事件、互动、设计、艺术、品牌多种元素为一体，前期预热看似足够充分，但是引爆当天并不能与5月20本身“网络情人节”自带的吸引力相抗衡。在“造节”日期的选择中，阿里巴巴此次并不明智。【结论】转转作为C2C的交易平台，与淘宝的B2C不同，卖家不会因为某类节日而降价销售。因此，选择一个本身具有话题性，能够做出很多延伸并与我们有关且有爆点的日子，显得尤为重要。【策略】方案一：6月9日一、为什么选择6.9：6.9从图案上是有相互转化的意思，与转转有契合度；同时因其色情意味，有利于进行创意延展和传播扩散，在社交媒体上容易产生网友自发的创作传播。 二、69转转节整体包装：1.包装主题：爱，流转2.创意简述：爱是人们永恒关注讨论的话题，从男女爱情，公益大爱，童年珍惜回忆三方面切入，让曾经心爱现在却无用物品转到另一个爱它的人手中，让爱传递。1）男女之情（挥别前任，邂逅新人）：创意简述：主打爱情线。前任送的礼物、遗留下的东西，留着心烦扔了可惜，怎么办？转出旧物件，也许就能在交易的过程中认识新朋友，邂逅新爱情。可通过制作TVC广告，小网剧，同时线上配合转卖前任礼物活动进行营销传播。2）明星公益篇：创意简述：主打明星公益。邀请明星参与“爱，流转”公益活动，开展义卖活动，获得的收益用来给留守儿童、孤儿买礼物。可借助明星的影响力及活动的公益性质，进行营销传播。 3）重拾童年篇：创意简述：主打童年回忆。童年的回忆最珍贵，每个人小时候有珍惜却遗失或想要却未得到的东西。通过转转上的二手物交易，找到童年时的真贵回忆。可通过TVC广告，小网剧，创意平面广告，H5页面活动等形式进行营销传播。 方案二：8月8日一、为什么选择8.8：1.卖家角度：88在网络中是拜拜的意思，意为和旧物说拜拜；同时，中国传统认为“8”是“发”的谐音，是吉利数字，能激发卖家交易情绪。2.买家角度：“扒”是一个动词，带有“扒好货”的意味。3.其他：8.8发发拜拜扒扒，作为叠词，朗朗上口并容易加深记忆，又可以很好的诠释产品功能，达到造节营销的目的。二、8.8整体包装：1.包装主题：跟旧物say拜拜（88），让钱包鼓起来。2.创意简述：80后、90后爱消费贪新鲜，作为月光族月底总是不好过，买完后悔的东西，新鲜感不在的玩具此时变成了改善生活的救命稻草，是时候跟旧物say拜拜（88），让钱包鼓起来了！方案三：5月8日一、为什么选择5.8：5.8能挂靠公司品牌，同时谐音“我扒”，我扒好货突出“扒”字，强调买家在寻找心仪好物的过程中体会的乐趣。与淘宝网的“淘我喜欢”有异曲同工之妙。二、5.8整体包装：1.包装主题：我扒我爱的！2.创意简述：随着时代的发展，80后、90后、00后更讲究个性，爱好也越发小众，他们的大多爱好未必是当下量产的东西，