公司或分公司年度营销计划模板(表格版).doc

营销公司2013年营销计划提纲一、目录二、计划概要内容：关于本公司或省分公司年度计划的主要目标和主要措施的简短摘要要求：使高层领导能迅速把握计划要点三、2012年公司或全省营销工作回顾1、 2012年业绩完成情况与前两年对比分析 年度项目2010年2011年2012年预计完成增长率销量(万台)净销售额(万元) 2、各省及各办事处业绩完成情况办事处销售额（万元）利润（万元）计划预计完成完成率计划预计完成完成率合计3、产品分析 结构项目结构品类结构比例比例预计销量(万台)预计销售额(万元)平均价格2012年产品存在的主要问题：5、价格分析2012年价格策略回顾：价格管理存在的主要问题：4、渠道分析 项 目渠道模式终端形式自营网点代理网点店中店/专柜专卖店其它网点数量 (1)预计销量(万台) (2)预计销售额(万元) (3)分销效率(万元/个月) (3)/(1)/12库存周转率 渠道管理存在的主要问题：5、广告/促销分析2012年各省广告/促销费使用情况广告费计划投入 万元预计使用 万元主要投入项目及效果评估：促销费计划投入 万元预计使用 万元主要投入项目及效果评估：广告/促销工作存在的主要问题：6、营销管理分析从分公司计划与控制管理、内部管理、物流管理等方面分析存在的问题7、20年影响业绩增长的主要因素简要分析(要求简明、扼要)三、营销环境分析1、市场发展状况分析本省市场近三年发展概况及趋势、2013年容量预测2、竞争状况分析本省主要竞争对手200预计销售额万元万元 万元市场占有率营销战略(产品、价格、分销、促销)传统优势区域贷源供应及保障经销商利润保障情况销售队伍组成、素质及管理水平存在的优势存在的劣势竞争格局及变化趋势分析：3、消费者分析 本省消费特点和消费格局(消费能力、消费潜力、消费文化分析)、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）4、宏观环境分析 描述宏观环境的主要趋势人口统计环境、经济环境、技术环境、政治/法律环境、社会/文化环境四、机会和问题分析(SWOT分析)机会与问题分析对 策外部机会外部威胁内部优势内部劣势五、营销目标2013年_分公司营销目标销售净额(万元)增长率销量(万台)增长率净利润利润率市场份额(或市场地位提升目标)网点规划自营代理合计店中店/专柜专卖店其它六、营销策略1、 目标消费群描述2、 市场开发总体思路2013年_分公司市场开发思路及区域目标分解市场开发总体思路及计划区 域销量(万台)销售额(万元)合 计2013年_分公司营销目标月度分解目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售额(万元)销 量(万台)净利润(万元)3、 产品策略2013年_分公司产品销售结构规划 结构项目结构品类结构比例比例净销售额(万元)销量(万台)平均价格产品策略描述：4、 价格策略建议从价格水平、折扣、信用条件、优惠条件、平均价格目标、价格管理提升举措等方面阐述5、 渠道策略项 目渠道模式终端形式自营网点代理网点店中店/专柜专卖店其它网点数量(个) (1)预计销量(万台) (2)预计净销售额(万元) (3)分销效率(万元/个月) (3)/(1)/12库存周转率目标渠道策略描述：渠道管理提升举措：(从渠道支持、客户管理、渠道监控和代理商利益保证几个方面考虑)2013年_分公司网络开发规划 单位：个区 域渠道模式终端形式自营网点代理网点店中店/专柜专卖店其它合 计6、 广告/促销策略建议从以下几个方面阐述：(1)传播工具选择：电视、报纸、促销、户外路牌/灯箱、卖场建设、增值性服务活动等(2)促销：时机选择、促销对象(消费者、代理商)、主要采取方式(3)费用投入与分配：从传播工具、投放区域、投放时间分配等方面进行分配2013年_分公司广告/促销费用分解 单位：万元费用1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计广告费促销费广告/促销策略描述：广告/促销管理提升举措：7、 营销组织及销售管理组织与岗位设置、人员数量及质量要求对分公司人员进行日常行动管理、工作过程管理和绩效管理具体举措七、行动方案(见附表)八、预计的损益表九、控制说明将如何监控该计划实施，从执行过程、计划完成、盈利能力和效率几个方面考虑附表： 2013年度 分公司主要行动计划策略纲要优先等级行动计划负责部门(人员)