第六章-商品的价格.ppt

1 第六章商品的价格 2 本章主要内容 掌握合理的价格计价货币的选择和使用佣金和折扣价格条款的制订 3 第一节价格的掌握 一 正确贯彻作价原则考虑国际市场价格水平结合国别地区政策考虑购销意图二 注意国际市场价格动态主要考虑商品的供求关系 4 三 考虑影响价格的各种因素质量 包装和档次成交数量运输距离交货地点和交货条件季节性需求变化支付条件和汇率 5 三 考虑影响价格的各种因素 佣金和折扣 1 佣金 commission 佣金的表示方法 用文字说明 USD200perM TCIFSanFranciscoincluding5 commission 用C表示 USD200perM TCIFC3 SanFrancisco用绝对数来表示 USD1commissionperM T 6 佣金的计算公式 佣金 含佣价 佣金率含佣价 净价 1 佣金率 净价 含佣价 1 佣金率 佣金的计算 按照成交的金额计算以发票的金额为基数以FOB总值为基数按照成交的数量计算佣金的支付 直接从货款中扣除货款收清后 按事先约定 另行支付 7 我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元 外商要求改报含佣价CIFC4 问我方报价应为多少 含佣价 净价 1 佣金率 850 1 4 885 4美元其中 885 4 4 35 42美元为佣金885 4 96 850美元为净价 8 9 折扣 Discount 是卖方给予买方的价格减让 表示方法 直接用文字表示 如 U S 200perM TCIFLondonincluding3 discount 用绝对数来表示用CIFD表示 计算公式 折扣额 原价 发票金额 折扣率净价 原价 单位货物折扣额折扣的支付 一般以成交额或发票额为基础计算 并在货款中预先扣除 有明扣和暗扣 10 思考 若你是出口商 你公司所报出的出口商品的价格包括那些部分 11 出口商品价格的构成包括采购成本 费用 利润三大因素 FOB报价 采购成本 国内费用 预期利润CFR报价 采购成本 国内费用 出口运费 预期利润CIF报价 采购成本 国内费用 出口运费 出口保险费 预期利润 12 13 四 加强成本核算出口总成本商品进货成本加上出口前的一切费用和税金1 出口商品总成本 出口商品购进价 含增殖税 定额费用 出口退税收入 通常都以本币人民币表示 2 定额费用 出口商品购进价 定额费率 一般由银行利息 工资支出 交通费用 仓储费用以及其他管理费用等组成 3 退税收入 出口商品购进价 含增殖税 1 增值税率 退税率 14 退税收入 所交的增值税吗 15 退税收入 所交的增值税吗 不含税的价格是100 增值税率和退税率都是17 则含增值税购进价为100 1 17 117退税 117 1 17 17 17国家是不会让出口商从出口退税中额外赚钱的 所以此时二者相等 16 通常 出口退税率 增值税率所以出口退税收入 国内所交的增值税 17 18 出口销售外汇净收入出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入出口销售人民币净收入出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额 19 1 出口商品盈亏率 100 出口销售人民币净收入 出口总成本出口总成本 人民币 出口总成本 人民币 出口销售外汇净收入 美元 2 出口商品换汇成本 出口中用多少人民币可换取1美元 出口换汇率为出口换汇成本的倒数 100 某商品出口总成本为63000元人民币 出口后外汇净收入为10000美元 如中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币730元 则本笔交易的盈利情况是怎样 出口商品的换汇成本是多少 20 盈利额 73000元 63000元 10000元出口盈利率 10000元 63000元 100 15 9 出口换汇成本 63000元 10000美元 6 3问题 6 3 7 3说明 出口1美元的商品取得1元人民币的盈利 21 22 3 出口创汇率适用于加工贸易计算加工后外汇净收入与原料成本的比率 成品出口外汇净收入 原料外汇成本原料外汇成本 100 23 例题 大连A公司向美国B公司出口一批商品 报价为USD200perM TCFRNewYork 从大连到纽约的运费为USD140 FCL 14metrictons 保险费率为1 成交了1000公吨 合同的支付条件为L CatSight 进货价为每公吨1500元 含17 增值税 出口退税率13 A公司业务定额费率为进货价的9 汇率为 100 RMB826 828 请计算业务的换汇成本和盈亏率 24 解 按公式 下面按单价 每公吨的价格 计算 1 总成本 购货成本 定额费用 出口退税 1500元 135元 166 67元 1468 33元 2020 2 5 25 26 其中 27 2 出口外汇净收入 FOB外汇价商品报价为USD200perM TCFRNewYork 运费为USD140 FCL 14metrictons 可得 外汇净收入 200美元 140美元 14 190美元 3 28 3 下面用两种方法计算盈亏额和盈亏率 第一种方法 利用盈亏率公式计算 出口盈亏额 本币净收入 出口总成本本币净收入 外汇买入价 外汇净收入 8 26元 190 1569 40元 29 出口总成本 1468 33元 所以 盈亏额 1569 40元 1468 33元 101 07元 30 第二种方法是利用换汇成本计算 上面已计算换汇成本为7 73元 美元 同时已知汇率为8 26元 美元 所以 31 五 掌握价格换算方法 CIF CFR 保险费 FOB 运费 保险费 CIP CPT 保险费 FCA 运费 保险费 CIF FOB 运费 1 保险费率 1 投保加成 32 关于保险费 通常以CIF为基础计算的I CIF 1 投保加成 保险费率CIF CFR I CFR CIF 1 投保加成 保险费率CIF CFR 1 保险费率 1 投保加成 CIF FOB 运费 1 保险费率 1 投保加成 33 例 我某进出口公司外销某种商品 对外报价为每箱450美元FOB大连 后外商要求改报CIF汉堡 问我方报价应改为多少 运费每箱50美元 保险费率0 8 投保加成率10 计算公式为 CIF价 FOB 运费 1 保险费率 1 投保加成率 450 50 1 110 0 8 504 4美元 34 35 第二节作价方法 一 固定价格二 非固定价格1 暂不固定价格 1 在条款中规定定价时间和定价方法 2 规定作价时间2 暂定价格3 部分固定价格 部分非固定价格三 价格调整条款 priceadjustmentclause P1 P a b M1 M c W1 W 36 第三节计价货币的选择和运用 一 计价货币和支付货币计价货币 moneyofaccount 当事人双方用来计算债权债务关系的货币 在买卖合同中用来计算价格的货币 支付货币 moneyofpayment 当事人双方用来清偿债权债务关系的货币 在买卖合同中双方约定可以用来清偿按照计价货币表示的等值的货币 两者可以相同 也可以不同可以使用进口国 出口国或第三国货币 37 二 计价货币的选择1 货币的可兑换性2 货币的稳定性 硬币 软币 进出口业务中的选择 1 硬币 具有上浮趋势 2 软币 具有下浮趋势比如 进口500万美元的货物 原来1 8时 支付4000万RMB 现在1 6时 支付3000万RMB 相对于RMB 美元是软币 进口交易中常采用美元计价 人民币支付 相反 相对于美元 RMB是硬币 出口交易中常采用人民币计价 美元支付出口4000万RMB的货物 原来1 8时 收到500万美元 现在1 6时 收到667万美元 38 如果合同中选择了不利的货币 可采用的补救方法 相应提高或压低价格订立保值条款买卖远期外汇 39 40 第四节合同中价格条款的内容 一 价格条款的内容1 单价 计量单位 单位价格 计价货币 贸易术语四部分组成 USD200perM TCIFC3 SanFrancisco 2 总值 一个合同的货款总金额 思考 下面是我国某公司出口合同的单价 请分析价格中的错误 1 每打25元CIF上海2 每公吨1000美元FOB伦敦3 每箱80欧元CIFC马赛4 500美元CIF鹿特丹包含1 折扣5 每包CFR上海25港币 41 二 贸易术语的选用1 增收节支 考虑外汇和运保费2 适用所使用的运输方式3 按实际需要 灵活掌握 42 思考 假如有两个贸易术语CIF和FOB 请问在国际贸易中 分别从出口国和进口国自身的利益考虑 应该选择的贸易术语是CIF还是FOB 43 1 我某公司对外报价每件500美元CFRC5 NewYork 后外商要求改报CFRC9 NewYork 请问该如何报价 2 我方向外商的报价为每公吨380美元CFR香港 含6 的折扣 该批交易商品的数量为900公吨 试求我方扣除折扣后的总收入是多少 44 3 某公司对外报价为每公吨5000美元CIF悉尼 按发票金额的110 投保 保险费率为0 8 后来客户要求按发票金额的140 投保 保险费率为0 9 问该公司应该如何报价 4 我方出口食糖500公吨 每公吨USD850CIF4 利物浦 货物装船后 公司财会部门根据合同规定应汇出多少佣金 45 5 我国出口商品原报价650美元 桶CIF湛江 现外商要求将价格改报为CFRC7 已知保险费率为0 3 保险加成率20 试求我方应将价格改报为多少 46 6 我方出口某商品对外报价为890美元 吨FOB湛江 现外商要求将价格该报为CIF旧金山 试求我方的报价应为多少才能使外汇净收入不变 设运费是FOB