宣泄室可行性分析报告

知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 宣泄室可行性分析报告 报告人：上海商学院电子信息 071 班第六组 组 长：马舒琴 组 员：潘艳、林琍、唐佳丽、马舒琴、龚竹赟 报告日期： 2008 年 12 月 03 日 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 前 言 经过小组所有成员齐心协力顺利完成了宣泄室 市场 营销调研。根据小组调查结果，我们把自己的创业项目确定为“宣泄室 ”开发，在奉浦地区的 环城东路 ，投资 40 万。 我组选择这一项目的理由在于 宣泄室有庞大的潜在的消费群体。“ Relax bar”，许多学生，教师，白领一族等生活在社会的人都会有一定的烦恼和压力，但许多中国人还未接受 精神消费，这个消费项目还未被大众熟悉与认同，而且在中国还没有一定的经营方向，正是这样，宣泄室的市场发展空间巨大。人们的压力和烦恼都是不定时出现的，反反复复没有止境。随着社会的进步和发展，会有越来越多的人了解到精神消费的重要性，有人会愿意花钱进行消费，我们应该趁这个市场还未被开发，加以投资和开发，将我们的名声和消费理念打响中国。 在当前 大学生的就业形势还是十分严峻的，应届毕业生还是就业缺乏竞争力的，只有理论知识而缺乏实践能力。因此，在校期间能够通过市场营销学实践教学的机会，让我们早步入市场进行锻炼，多掌握 营销的实际经验，为将来能够找到一个不错的就业岗位，作好铺垫准备。为此，我们组织对这一项目的可行性分析是十分必要的。 我们第 六 小组在前期市场调研的基础上，利用三周时间，在老师的指导下，自己动手，再次开展实地调查，认真分析研究开发项目，发挥团队 合作精神，团结一致，群策群力，共同努力，终于完成了宣泄室 开发项目可行性报告。 本项目由马舒琴 负责，担任项目 报告的主审工作。全体组员参加本项目的设计。项目报告的前言由马舒琴 负责；漫画书吧目标市场分析由刘 龚竹赟 ；漫画书吧店址选择分析由 潘艳负责；漫画书吧经营损益分析由 林琍 负 责；漫画书吧市场定位分析由 唐佳丽负责；漫画书吧分析结论由马舒琴 负责。 由于时间仓促，项目报告有所不足和错误之处，敬请参加项目评估的专家、评委批评指出，提出宝贵的意见，帮助决策。谢谢！ 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 目目 录录 一、 宣宣 泄泄 室室 目目 标标 市市 场场 分分 析析 （一）宣泄室 具有良好的市场商机 （二）宣泄室 “目标市场”分析 二二 、 宣宣 泄泄 室室 店店 址址 选选 择择 分分 析析 （一） 周边道路交通状况 （二） 周边的消费潜量分析 （三） 周边 竞争者状况分析 三三 、 宣宣 泄泄 室室 经经 营营 损损 益益 分分 析析 （一）月营业额估算 （二）合适的宣泄室 经营面积估计 （三）成本、获利、风险分析 （四） 启动资金 准备 （五）五 年投资总效益预测 四四 、 宣宣 泄泄 室室 市市 场场 定定 位位 分分 析析 （一） 宣泄室的市场定位 （二） 宣泄室定位设计 五五 、 宣宣 泄泄 室室 分分 析析 结结 论论 （一） 宣泄室 开发项目是可行的 （二） 宣泄室 开发项目对策分析 附附 件件 ： （一）宣泄室 地理位置图 （二）宣泄室 平面图 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 一、“ 宣泄室 ”目标市场分析 （一） 宣泄室 开发具有良好的市场商机 1、 宣泄室 新兴产业的发展 宣泄室对付现在的市场发展来说绝对是一个新名词，但正是因为它的新，它才会从这时尚的潮流中脱颖而出，成为时尚达人们的好选择。 随着社会的发展，人们的生活质量不段提高，温饱已经不是大家所要 面临的问题了，在这之后如何进一步满足精神追求慢慢成为了人们的追求。大城市的生活节奏日益加快，工作的压力，学习的压力，甚至是婚姻的压力越来越多，很多人都生活的非常的压抑，他们需要发泄的途径，但往往没有发泄的去处。而宣泄室这个新兴的产业给这部分人们提供了一个好去处。宣泄室是一种全心的精神文化，它不与任何产业有直接的关系，它是任何人都可以去的地方，只要你有发泄的需求，它能最直接的消除你内心的压力，因此由于人们的精神需求宣泄室这一另类产业正在悄悄兴起。在上海这个大城市里，目前宣泄室尚且没什么发展，相信它的发展趋势将 非常另人期待。 2、 宣泄室 具有开发价值 宣泄室 是一个极具开发价值的市场。 首先，大城市的 现代化的生活方式节奏太快，忙碌的脚步总停不下来 ,越来越多的压力来自四面八方，压的人们喘不过气来，在这个时候人们最需要一个能够发泄他们心底不愉快心情的一个场所。 如今能够释放人们心底郁闷的场所实在是少，无非是 KTV、夜总会等等。但这些都很吵闹，与释放心灵的目的其实是背道而驰，这些跟精神文化根本占不上边。 在 上海 这个大都市里，随着社会的进步，有钱但素质较高的白领 以及高校大学生 一族较多，他们已不满足仅停留在吃吃喝喝的阶段，因此目 前的休闲方式已不能满足这一阶层 的发泄，他们需要一个又隐私而又有效率的发泄场所。而我们的宣泄室就提供了这样一个让人们能够酣畅淋漓发泄的场所。 我们的宣泄室能够最直接最有效的让人们宣泄一些心里不和谐的情绪，让大家有个和谐的心态。 3、奉贤地区 宣泄室 开发空间很大 就上海各区县的发展状况而言，奉贤区正处于蓬勃发展的开发阶段。因此，奉贤所含的市场潜力颇为巨大。而宣泄室，这个新兴、时尚的行业，在奉贤，在我们的商学院及其周边知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 地区，可以说是快尚未开垦的处女地。 根据我组的调查，目前，以我院为中心的周围地区（从商院至南桥文化 广场）的店家娱乐行业的倒不少，但直接涉及到宣泄情绪的根本没有，简直可以说是块未经开垦的荒地。我们的宣泄室从竞争者角度来说，我们的竞争者就是那些娱乐店家，但是要知道那些娱乐场所的价格不菲并不是广大学生和上班族能够经常去所承受的起的。而我们的宣泄室在这方面有着很大的优势，我们价格便宜，而且发泄情绪的效果又直接。因此，在奉贤地区开设动宣泄室发展商机是巨大的。 （二） 宣泄室 “目标市场”分析 1、 宣泄室 市场的细分（ 市场细分表 ） 2、目标顾客分析 根据市场细分表的分析，我们本项目宣泄室的目标顾客定为以下对象： （ 1）生活在上海奉浦地区月平均零用钱 250 元左右，能够接受新事物且需要宣泄学习压力的大学生； （ 2）生活在上海奉浦地区月平均零用钱 500 元左右，工作压力大的上班族。 地区 年龄 娱乐费用（元） 频率 爱好 奉 贤 小学生 50 经常 游戏 偶尔 从不 中学生 100 经常 游戏、漫画 偶尔 从不 大学生 300 经常 游戏、唱歌 偶尔 从不 上班族 600 经常 唱歌、跳舞 偶尔 从不 生活费( 月)2% 8%63%27% 3 0 0 元以下3 0 0 元 4 0 0 元4 0 0 元 6 0 0 元6 0 0 元以下知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 根据前期调查数据显示（如上图），在校学生中月生活费在 400600 元的占了总数的63%，喜欢日本动漫作品的比例也高达 64%。从消费的特点来看，这类群体消费水平较高，且易于接受外来文化。由此我们宣泄室的目标消费者定位在以上两个对象上。宣泄室目标市场的正确选择是店铺开发的首要任务，有利于我们制定有效的营销策略。 二、 宣泄室 的选址分析 本项目小组经过周密调查，根据店铺立地原则，选定宣泄室开在 环城东路 上。 位于上海市奉贤区环城东路的“宣泄室” relax bar， 处于住宅区，周围还盘踞众多商业小店，但 这些商业小店与我们的“ relax bar”并无正面利益冲突，同时周围也有学校及商务楼，与我们的店面距离不大，可方便处于周围的人来我们的小店光顾。处于这里经营必定车水马龙，人来人往，客流量大，正符合“天时地利人和”的优越地理位置要求。 （一） 周边道路交通状况分析 环城东路 是一条两车道的双行商业街，走向为由东向西，人流量与车流量流动速度较大，径流量大。沿街分布大量的商店，饭店，个性小铺，和小摊。经营较多的是饭店，文化用品店，发廊，网吧。是一条人流密集的繁荣商业街。 公交 路线 莘南线 南桥汽车站 -招呼站 -易买得超市 -团南路站 -国顺路站 -奉浦新村 -奉浦大厦 -环城北路站 -大叶公路站 -奉金路站-金都雅园 -西闸公路 (招呼站 )-交大东校区 -北桥 -向阳路 -好世樱缘 -腾谷苑 -君临天下花园 -银都新村 -春申四季园 -银都路 -莘庄地铁站 奉贤 11 路 西渡渡口 -西渡菜场 -西渡农工商 -郭家村 -肖塘加油站 -肖塘 -环城东路 (中国普天 )-环城北路 (先锋厂 )-公谊村 -北三路 -公谊路 -北 一路 -远东路 (南桥变电站 )-奉浦大厦 -奉浦新村 -环城东路国顺路 -环城东路九华路 -环城东路运河路 -环城东路曙光路 -乐购大卖场 -环城东路育秀路 -环城南路 -奉贤体育中心 -环城南路人民南路 -环城南路江海路 (悦华大酒店 )-锦绣公寓 -江南路 -江南路菜场路 -菜场一支路 -南桥军民路 -阳光学校 南桥 3 路 南桥汽车站 - 曙光新村 - 环城东路南奉公路 - 奉贤体育中心 - 环城南路人民南路 - 悦华大酒店 - 江海路 - 奉贤中医院 - 圣淘沙大酒店 - 奉贤文化广场 - 南桥电影院 - 奉贤公路所 - 广电大厦 - 江海加油站 - 二严寺 - 奉贤工业中专 - 奉浦新村 - 奉浦工业区 （二）周边的 消费潜量 ?分析 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 主要商圈 主要包括环城东路，奉浦大道，韩村路等等。上海商学院，奉浦大厦，上海市奉贤区宏翔希望学校，税务局，玫瑰园等都在“ relax bar”附近。人流量大，拥有大概 1.2万的消费群体。 次要商圈 主要包括环城南路人民南路，悦华大酒店，江海路，奉贤中医院，圣淘沙大酒店，奉贤文化广场，南桥电影院，奉贤公路所，广电大厦，江海加油站，二严寺，奉贤工业中专，大叶公路站，奉金路站，金 都雅园，西闸公路，交大东校区等。 人口分类 特征 收入 消费结构 学生 主要从事学习，也因此有较轻的烦恼。 无或低 娱乐，放松 教师 文化教育程度较高，从事叫教书育 人工作，可能有工作和生活上的烦恼。 中高收入 娱乐，放松，交流。 白领 文化教育程度较高，从事高清度工作，几乎都有一定的来自工作上的压力。 中高收入 娱乐，放松，交流，宣泄 。 村民 大多是奉贤的居民，拥有奉贤人的性格特征。 中等收入 放松，交流。 外来工 来自五湖四海，文化差异较大。 中低收入 放松，宣泄。 （ 三） 周边竞争状况 分析 在对宣泄室环境分析时，还应调查分析宣泄室周边的竞争状况，了解该区域同行业的数量、竞争对手的经营状况，并对新店地址的选择是否正确做出客观的分析判断。 1，直接竞争对手 在校内，有 我校有心理咨询室。 这是我们店的直接竞争对手， 对于我们商学院的学生而言，他是给予 学生提供心理质询，心灵抚慰的场所，不是营业性的也不是娱乐性的。可以说在以上的竞争者之中是最小的。 2，潜在竞争对手 在校外， 各娱乐场所都是我们的潜在竞争对手，因为人们有很多选择来放松自我，不一知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 定要选择我们的宣泄室。我们店周围娱乐休闲场所 有 ：网吧，两岸咖啡馆 、酒吧 ， KTV 场所等。网吧的客户来源来自学校的学生以及社会闲散人员，它们的消费水平一般较低，而且大部分是为玩游戏、上网聊天而去网吧的，这样来看网吧对我们的宣泄室不构成太大的威胁。同样 KTV 场所也不对我们构成太大的威胁。 对我们的构成一定威胁是咖啡馆，酒吧。 我们的宣泄是从布局形式来看既像酒吧又像咖啡馆，顾客为了休闲可以去咖啡馆泡泡，要刺激可以选择去酒吧，这样的话在一定程度上说抢走了我们的潜在顾客。但从另一层面上分析，咖啡馆和酒吧的消费比较贵， 相对活动空间不够自由，从真正宣泄的角度来说是达不到太好的宣泄目的，对于需要大胆宣泄的顾客，他们还是愿意选择我们的宣泄室。 本小组从以上分析得出的最终结论是在 环城东路 的环境很好，选择是正确的，市场的潜力很大！ 三、宣泄室的经营损益分析 我们的宣泄室准备选址在环城东路 ，该商铺为他人曾使用的商铺，需要半装修，整个商铺分上下两层，下层使用面积为 150 平方米，上层使用面积为 150 平方米， 每月 15000 元租金。 本小组的项目方案为利用上下两层的经营面积，将下层开设为群聊区域，水吧（内设电脑），服务中心，并有服务台，上层以包间与隔间为主， VIP 包厢，露台（咖啡厅）。 项目投资预估有以下几个部分：（ 1）空调、电脑、水电、书架、办公、内仓等设备费用、（ 2）宣泄室装修费用，（ 3）书籍，发泄物购买费用，共计 10 万元。这些投资预计以 50个 月折旧。 本项目经营损益预算具体如下： （一）月营业 额估算 月营业额共计 日营业额 2000 元 30月营业额 60000 元 （二）合适的宣泄室（ RELAX）经营面积估计 如果 RELAXBAR 平均每天每平方销售额为 6.6 元 ，每天的销售额为 2000 元，合适的漫吧使用面积为 2000 6.6 300（平方米）。为此，我们把营业面积确定为 200（平方米），这样 RELAXBAR 的使用面积应能得到保障。 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） （三）成本、获利、风险分析 1、经营费用估算 （ 1）、固定费用 1) 人员工资： 5 人 共计 5000 元 5000 元 2) 房租： 15,000 元 15,000 元 3) 折旧费用： 100,000 50（月） = 1000 元 1000 元 4) 水电费用： 3,000 元 3,000 元 5) 管理费用： 1000/月 1000 元 总计： 42000 元 （ 2）、变动费用考虑的比例 1) 包装、杂费： 2.2% 2) 商品损耗： 0.5% 3) 营业税： 6% 总计： 8.7% 60000 5220 元 2、投资收益估算 （ 1）销售毛利 =营业收入毛利率（ 漫吧属休闲场所 ，考虑毛利率为 30%） 45000 元 /月 60000 75% （ 2）预计每月税前损益 =销售毛利 -变动费用 -固定费用 12780 元 /月 45000 5220 42000 （ 3）预计每年税前损益 =每月税前损益 12 153360 元 /年 12780 12 3、投资风险评估 （ 1）损益平衡点分析 损益平衡点销售额固定费用 /（毛利率变动费用率） 27000（ 75% 8.7%） 40723.9 元 （ 2）经营安全率 1损益平衡点销售额 /预期销售额 1 40723.9 60000 32.13% （四）启动资金准备 启动资金半年租金装修、设备、 购书费用 流动资金 340,000 90,000 100,000 50,000 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） （ 五）五年投资总效益预测 （不考虑资金时间价值） 1、每年获利月税前损益 12 153360 元 /年 12780 12 2、五年累计获利每年获利 5 766800 元 153360 5 3、投资回报率每年累计获利 /总投资额 42.16% 153360 360,000 4、投资回收期总投资额 /每年累计获利 2.35(年 ) 360,000 153360 根据以上的计算，我们的动漫书吧项目的获利是相当可观的。五年的累计获利可达766800 元，投资回报率达 42.16%。而该项目的安全率高达 23.5%， 可以说是处于优秀店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的，可见对韩村路的漫画书吧的投资是可行的。 四 心理宣泄室经营定位分析 心理宣泄室 ,顾客目标群是白领阶层 .为什么呢第一因为他们有消费资本 ,第二因为他们勇于接受新事物 ,敢于尝鲜 ,所以以这个目标群来逐渐的扩大自己的市场占有率 ,我们团队认为是明智的选择 .进行正确的市场定位，形成自身经营特色，迅速占领市场。我们团队会根据自身特色，并不断创新，以赢得更多消费者的认同！ 在提前讲明我们的经营定位分析前 ,我想先要介绍一下我们为心理宣泄室取得名字 :馨萱 .馨和心同 音意思是代表我们经营的是心理服务方面的产业 ,但同时给人美好的感觉 ,萱音同宣 ,顾名思义就是宣泄的意思 ,让顾客对我们经营的内容是什么有一个更好的理解。 （一） 宣泄室的市场定位 ： 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 我们针对上海奉浦地区的相关状况，制定了以上的市场定位图，该图说明了我们所作项目要进入的目标市场。该图中横坐标代表服务的多少，纵坐标代表档次的高低。我们选择是以中高端价格来定位市场，同时配以多样的服务来给我们顾客提供高享受的同时，心理受到放松的效果。因为我们是概念店，目前还没有竞争对手，但我们分析下来同样的目标顾客群时发现娱乐性质行业的目标 顾客群其实和我们是一样的。所以我们可以以此为潜在的竞争对手来参考如何正确定位我们的服务特色，从来来占领这个市场。、 （二）宣泄室市场定位（方案）设计 1、店铺布局、包厢规划和环境布置定位 刚刚说道虽然和娱乐行业的顾客目标群是一样的，可是我们得走出和他们不一样的道路，才能出奇制胜，吸引顾客。在环境布置上，我们团队一致认为绿色最好，同时放上很多盆栽给人以大自然的享受。对于目标店铺的布局及包厢本项目小组绘制了规划示意图。方案实用面积为 190 平方米，分位上下两层。 底楼会有一个吧台给顾客提供各式饮料。同时装修两个并 排的小包厢，里面给顾客个人宣泄自由的空间。并配以我们的服务产品：盘子，木偶等。底楼除了两个小包厢外我们还摆以小圆桌，给想一个人静静的顾客坐。每个圆桌间我们大约空开 2 米，同时以珠帘隔开，确保不会影响其他人。 第二层楼，我们充分利用空间，确保包厢的比数，最大化的利用空间，但同时又要兼顾不同包厢的修建。我们设想分大，中，小之分的包厢以符合我们对高中段的定位之分。 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 在店铺的规划中，我想说的是合理利用空间，使布局看起来有序。但其中因为我们是宣泄室所以特别强调隔音效果。所以对此我们团队一致认为在这一部分花的钱要格外的注 意，确保我们的服务特色没有受到影响。 2、商品、价格与服务定位 （ 1）提供优质商品 商品我们想选从老城隍庙里进货，以最便宜的价格来获得陶瓷盘等，同时却又保证商品的质量。同时我们还会从全国有名的小商品城义乌进货，从而获得最大的差价。确保 4 年的投资回本。 （ 2）制定合理价格 我们因为有小，中，大 3 个不同的包厢分别。所以我们的价格类也会分中高段 3 个价位。同时应顾客的不通宣泄程度，按量来收取费用。至于量的多少，我们是以盘子的多少来判定的。现在初定位每次一个盘子 2 元。 饮料类我们想，以饭店的参考价从而来定出符合自身定 位特点的价格。 （ 3）开展周到服务 因为我们的所卖的不是具体的商品而是一种服务，所以我认为我们要以特色，多样，具有人文关怀的服务来打动顾客，取的他们的忠诚度，和拥护，才能锁定我们的店的盈利。 为此我们除以推出我们的本来固有的服务外，我还想让顾客提出我们对他的 vip 个人体贴服务。我会在底楼设置一个红色箱，里面可以投进他们想要的服务，我们从而来满足顾客的需要，让我们的事业走上正确的定位道路。但同时我想说违法，违纪的服务我们觉不会只因为顾客的需要而茫然应从的。做一个诚实，诚信，对社会怀有感恩心的商人使我们所有队员 遵从的守则。 如果顾客一直来我们店的话，我们除了给他 vip 卡，外还会额外送他各式各样的特色服务，比如一次去台湾的 7 日旅行。从而来回馈顾客对我们事业的拥护的回报。我们相信有所付出，比有所回报。 总结：我组认为只有对宣泄室进行正确的市场定位，不断创新产品，热情服务，树立健康的形象，增加自我竞争实力，相信在这个市场上一定能抢占一片天地！早吃的鸟儿有虫吃，我们以积极的态度来面对我们的事业，加以我们年轻人的敢拼，敢冲，我们相信我们会在这条道路上走出我们的天地来！ 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 五、 分析结论 （一）宣泄开发项目是可行的 综上所述 ，宣泄室开发项目具有可行性的理由在于： （ 1）项目有明确的目标市场。 目标顾客的正确定位使项目具有广阔的市场，使项目具有开发的价值，而且具有很大的发展空间。 （ 2）项目选址定位是正确的。 宣泄室 选址在环城东路，附近有商学院、奉贤中专、工会干部学院 、 住宅小区，人流量大，交通便捷，这样的区域环境非常适合开发此项目。 （ 3）项目的获利相当可观。 该项目的安全率高达 32.13%，属于处于优良项目的范畴。每年获利 153360，五 年的累计获利可达 766800 元，投资回报率达 42.16%，只需 2.35 年就能收回 40 万 元的投资额 。 （ 4）项目有明确的经营定位方案。 力求以新的营销观念，形成自己的具有特色，在店铺布局、 环境布置做到有序、便利、美观，树立良好形象；以优质的商品，合理的价格与周到的服务，吸引目标顾客。 （ 5）项目具有大学生创业的优势。 我们是新一代的大学生，在创业项目上具有以下优势 第一，文化观念领先 大学生年轻朝气、思维活跃、喜欢接受新鲜变化时尚的东西 。在娱乐休闲潮流上处于领先者，而且玩有所值，不庸俗不也不奢靡。我们的 relax bar 树立健康的形象，让人们 放松心灵的同时还提升了自我的消费品位。 第二，创业优惠政策的利用 近年， 国家各级政府出台了许多优惠政策，支持大学生创业。根据上海市政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起， 1 年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税 3年。 第三，年轻有为，勇于创新 年龄是我们很强的优势。在这个年龄段，吸收知识的和运用知识的能力是相当强的。我知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 们有很好 的体力，有良好的应变能力和充沛的工作精力。这些都是因为我们年轻。 现代大学生 具 有创新精神，有对传统观念挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。 第四，学校提供了创业锻炼的机会 我们每个人都想有作为，都有很多很好的想法主意，但是我们缺乏实践经验，市场营销这门课程为我们提供了一个很好的锻炼平台，让我们在有了一个好的想法