珠江澄品年度营销方案(终)

珠江澄品年度营销方案 易居中国 河南区域 珠江项目组2014 12 写在前面的话 本篇报告是基于甲方全年目标展开 在深度分析市场情况下通过对比核心竞品 明晰本体现状 分析项目当前现状找到问题症结所在进而梳理核心价值体系找到破局之道 制定全年营销策略 及执行方案 决战目标 如何实现 2015年全年营销目标 整体项目去化40 总计1 84万方 市值1 564亿元 按8500元 计算 明确目标 思考路径 1 观市场 2 看竞争 观局 市场 竞争 破局 价值梳理 策略升级 定局 论执行 看支持 2 策略组合 三大策略 推售 渠道 推广 客户 1 阶段执行 2 甲方支持 明析市场知环境 对比竞品找机会 明晰本析现状 1 本体分析 1 观局 A 观市场 明确政策环境及市场环境 B 看竞争 透析竞品市场 澄迈房地产市场分析 房地产政策分析区域市场划分市场供需分析 商品房市场 从年初的严厉的房地产调控到下半年逐步放松 2014年海南房地产政策逐步放松 预计2015年依然延续宽松的房地产政策 政策利好显著 房地产政策 澄迈房地产市场目前开发分为四大板块 盈滨半岛 老城板块 郊区板块和金江板块 区域房地产市场 金江板块 产品情况 主力产品为公寓产品 面积区间主要集在60 85 价格情况 成交均价主要集中在4000 5000元 推广情况 主打金江生活配套优势 产品情况 项目普遍规模庞大 产品以公寓 洋房类为主 主力面积区间为50 90 的一房和二房价格情况 成交均价在4000 5000元 带500 800元精装修推广情况 推广主题主打交通便利 老城配套 温泉养生 社区配套齐全等配套关键词 产品情况 产品以公寓住宅 别墅为主 还有少量洋房 产权式酒店产品 公寓产品以75 90 的两房为主 别墅面积300 以下的小户型为主价格情况 区域成交均价在8000 10000元 带2000元精装修推广情况 推广主题主打双湾度假 一线海景 海口西等资源关键词 产品情况 区域在售项目 产品以公寓住宅为主 公寓产品以40 50平方米一房和60 85平方米的两房为主价格情况 区域成交均价在5000 6500元 带1600元精装修推广情况 推广主题主打保税区 生态软件园 海口西等配套关键词 郊区板块 盈滨半岛板块 老城板块 2013年 澄迈房地产市场成交量较大 共成交商品住宅5556套 在海南各大市县中排名第四 澄迈市场份额正在大幅度增长 从成交量来看 上半年成交量明显高于下半年 2014年 澄迈商品房市场成交较上年减少22 7 共成交4296 全年个月成交水平差距缩小 显现淡季持平 旺季不旺的特点 区域房地产市场 澄迈商品房成交在2014年出现萎缩 但金九银十表现较好 随着后期国家房地产政策的逐步宽松 澄迈楼市有望迎来一轮成交量的上扬 澄迈商品房从2011 2013年成交量均处于上扬阶段 2014由于全国整体房地产市场不景气 成交量出险萎缩 区域房地产市场 澄迈商品房价格较2014年略有下滑 主要受市场冷清影响 普遍开发企业采取以价换量的营销手段 但2014年11月以后 随着政策的逐渐趋松以及海南冬季购房潮的到来 价格有不断攀升的迹象 澄迈商品房成交价格分析 从2013年和2014年澄迈县各月的成交价格看出 2014年成交价格较去年略有下滑 整体市场趋冷为主要因素 随着10月份之后国家宏观调控政策的不断放松 客户预期转变 澄迈房地产市场价格出现了小幅的上扬 预计2015年价格依然会维持小幅上涨 澄迈商品房价格在2011 2013年均处于温和上涨期 2014年出险了小幅下滑 但基于国家房地产宏观政策的不断放松 后期澄迈房价上涨趋势明显 区域住宅供应量 预计市场存量近1000万 且本项目所处的老城板块存量近400万 市场去化压力较大 澄迈各区域板块格局已然清晰 盈滨半岛卖资源 目前市场较为低迷 短期突破空间有限 老城卖配套 金江卖价格 受产品同质化等因素影响 区域风险较大 郊区卖规模 具备规模优势 成本优势 后期发展空间大 城市价值相对较弱 缺乏主动上客量和价格制定权 客户群体相对单一 购买力不强 控制成本为导向 产品品质普遍不高 城市总体容量较大 单盘年均去化能力有限 区域房地产市场 产品同质化 资源同质化 竞争激烈 楼盘去化受阻 1 观局 A 观市场 明确政策环境及市场环境 B 看竞争 透析竞品市场 竞品项目主要分布在盈滨半岛和老城板块 周边竞争项目较多 未来推售体量较大 本项目后期面临较大的市场竞争压力 竞品分布 后海温泉小镇 项目基础信息占地面积 600亩建筑面积 100万 开盘时间 二期2013 12产品类型 住宅 酒店式公寓主力户型 59 64 的1房2厅 80 94 的2房2厅 114 122 三房两厅 项目风格 现代装修情况 300元 精装月均去化套数 55套 销售情况 一期2012年12月开盘 目前已基本售罄 2014年全年去化近700套房源 成交均价5800元 左右 以分销客户为主 分销佣金8个点 营销亮点 加300元 即可带精装 分销高佣金点数 签约200多家分销商 项目基础信息占地面积 4600亩建筑面积 130万平米开盘时间 2012 12产品类型 公寓 别墅主力户型 75 1房2厅90 2房2厅 120 3房2厅项目风格 现代装修情况 毛坯月均去化套数 20套 销售情况 目前在售公寓为东三区 以120 及跃层大户型为主 90 75 公寓热销 折后成交均价约6000元 毛坯 2014年成交240套 主要依靠鲁能强大的资源渠道 以及岛外拓客 老业主介绍 营销亮点 大力进行岛外拓客 结合上岛游 完善项目配套 业主食堂 超市 班车等 鲁能 海蓝福源 销售情况 目前在售21 22 23 起价5888元 2014年成交250余套 营销亮点 最低27万 套特价房 送1600元 装修 恒大 御景湾 项目基础信息占地面积 239333 建筑面积 56万 开盘时间 2013 1 1产品类型 住宅主力户型 40 78 1房一1房1厅 1房2厅 2房2厅项目风格 现代装修情况 1600元 精装月均去化套数 22套 大华西海岸 项目基础信息占地面积 33亩建筑面积 4 23万平米开盘时间 2012 12产品类型 公寓 别墅主力户型 50 60 一室项目风格 南加州新古典主义风格装修情况 精装修月均去化套数 19套 销售情况 目前在售公寓产品 均价14000元 2014年成交220余套 营销亮点 全精装修 公寓托管服务 区域格局 老城区域项目较多 且同质化较为严重 加之盈滨半岛区域项目的竞争 形成了较激烈的竞争局面 大项目凭借品牌 成熟配套优势 去化情况较好 去化情况 整体市场走低 不利于项目快速去化 后市将继续有趋稳的势头 目前区域去化速度趋缓态势明显 项目月均去化主要集中在10 15套 产品情况 小户型 低价格产品是市场主力 另外 强大的渠道网络是销售成功的关键 佣金点数普遍较高 价格情况 目前老城市场的毛坯主力成交均价在4500元 6500元 之间 营销情况 面对整体市场的激烈竞争 不少楼盘都通过高折扣 高分销点数来带动项目销售 由于区域竞争激烈 价格战将持续存在 市场分析小结 2 破局 A 本体分析 本体核心价值梳理 B 策略组合 三大策略 资源 拥有内外海双重资源 且资源品质为海口最优土地供应 片区内土地被几大品牌开发商掌握 尚有一线海景土地待开发 配套 市政管网未通 生活配套由各楼盘或到澄迈老城解决 依托优质自然资源和未来大量滨海供地 盈滨半岛必将成为下一个滨海开发热点区域 本区域坐享海口城市快速扩张和发展的良好机遇 且处于城市发展方向和重心之上 拥有内外海双重优质海景资源 品牌开发商相继进入 区位价值 面朝大海 又远离海潮线 一线临海静风港 项目自身就是改善型疗养院 本项目处于澄迈长寿之乡 环境 空气质量 水质极优 自身景观配套完善 距离海潮线800米 临近鲁能大桥 出行便利 临海而又不近海 养生 度假胜地 后海 老城镇 琼州海峡 800m 生活价值 与途家合作 保证了项目后期的投资价值和升值空间 公寓 住宅 途家为全球著名的酒店式公寓管理公司 运能能力及收益均有充分的保障 投资价值 土壤硒含量高 作为天然的抗癌元素 项目土壤价值凸显 硒是世界卫生组织确定的继碘 锌之后排位第3的人体必须的15种微量元素之一 人体对硒等微量元素最安全的摄入办法就是食补 富硒食品成为新的健康时尚 而富硒土壤是获取富硒农产品的绝好自然条件 富硒土壤有效提升项目的疗养元素 有效增强客户对项目的好感度 海南富硒土壤总面积达到9454平方公里 约占全省面积27 富硒价值 项目核心价值梳理 通过梳理 本项目由富硒价值 生活价值 投资价值三大核心价值 如何充分传播项目三大核心价值成为项目营销的关键 2 破局 A 明本体 明晰本体所处现状 B 论策略 推售 推广 客户 问题一 面对海南严峻市场考验 作为中小型体量项目如何突围 问题二 面对竞品市场竞争 如何差异化营销寻求市场突破 问题三 针对自身现状 如何精准发力 击破目标客群 目标分解 销售准备 置业顾问培训 以团购为噱头蓄集客户 营销策略 策略总纲 营销策略 推售策略 小步快跑 公寓搭配住宅 分层 分批推售 先推 先推 根据客户数量 分楼层分批次进行推售 公寓382套 住宅206套总计588套总计4 6万方 营销策略 渠道策略 分销渠道与自建团队相结合 双拳出击 合力攻坚 渠道策略 分销渠道 自建团队 建立分销渠道 做好提成点位划分 长期沟通和联系A类和B类 主攻C D E类通过大量分销渠道宣传 开产品推介会 现场转化看房客户 建立自身团队 对项目客户充分把控 有利于对分销渠道进行制衡和管理 同时有利于圈客面 扩大客户容量 营销策略 分销渠道概况 分销渠道分析 郑州分销渠道分为A B C D E五类A类 专营海口楼盘1 专营 如绿地 富力 开发商给予经销商一定人员 推广费用 点位支持2 多盘经营模式 一个公司经营3 5个海南项目 开发商项目足够多 一次能看多个项目 开发商提供食宿和交通 3 点位分布 大品牌3 4 5 6 中等项目6 7 8 低端项目7 114 只做准现房和现房 要求资金快速回笼5 项目一般支持 单页 展架 易拉宝 楼书 推介会B类 专营山东 威海为主 海南为辅分销商1 因威海项目利润高 普遍在25 30 因此不以海南为主2 只做准现房和现房 要求资金快速回笼3 如做海南项目 也大多是客户流转 要求能多看项目 看房吃住行开发商全部负责 C类 二手房中介1 不积极 不主动 除非客户主动上门 才会做介绍 对点位要求不高 2 需提供 单页 展架 易拉宝等道具D类 投资理财公司1 需要产品有一定投资价值 需要开发商又一定可靠性其客户群体较为有实力 大部分客户年龄段与我项目年龄相同 2 对点位比较敏感 有一定利益要求 E类 会所 美容中心1 客户高端 沟通时间长 2 产品展示性以杂志和精美楼书 易拉宝为主 对点位不敏感 营销策略 分销渠道 分销渠道开拓战略 长期沟通和联系A类和B类 主攻C D E类 本项目在A类 B类渠道无优势 暂时不能满足其必要条件 可以先建立业务往来关系 联络感情 待我项目条件具备时再把A类和B类转为重点 C D E类渠道相对来讲有行业区分 对一些敏感问题并不过多关注 但对一些投资 理财 收益 养生等概念比较感兴趣 因此 根据本项目现有状况 现阶段主攻C D E类三类渠道 尽可能联络渠道 广撒网全面铺开 营销策略 分销渠道 分销运作模式 通过大量分销渠道宣传 开产品推介会 现场转化看房客户 分销渠道广泛召集 保证足够客户容量 对分销商客户推荐制定一定激励政策 定时联络沟通分销商 主抓重点分销商 实行贴身服务 建立统一的信息交流平台 1月 3月 10月 12月 渠道搭建期 战略合作期 关系维护 项目热销期 营销策略 推广策略 线上树形象 线下拓客户 现场保转化 线上 微信 户外 围挡 报广 网络 车体 线下 地拓 短信 Call客 现场 地盘包装 户外围挡画面更新 传达项目最新信息 定期微信更新 宣传富硒 养生理念宣传项目信息 大河报软文跟进 宣传项目养生理念 传递项目信息 搜房 新浪免费网站资源运用传递项目信息 以地拓为核心的客户广泛召集 重点城中村 商圈 公园 树形象 定期短信发送 传递项目信息 置业顾问专门培训 每天客户回访 项目现场氛围营造 保证客户有效转化 拓客户 保转化 营销策略 推广策略 线上树形象 线下拓客户 现场保转化 1月 3月 10月 12月 11月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 线上 1月20日 12月31每周一篇 热销期两篇 5 30日前户外 围挡建立 5 30 12月持续宣传 微信 户外 围挡 报广 4月1日起大河报软文每周一篇进行更新宣传 网络 2月1日起搜房网 新浪乐居免费网站资源项目信息定期更新 车体 6月1日起海南当地旅游观光车 车体广告宣传 线下 地拓 短信 Call客 3月20日农历二月地拓开展 每周二 周五城中村 重点公园 周六 周日重点商圈 每天10人 3月20日每周四 周日每天10万条 3月20日每周四 周日每天10万条 现场 5 30现场售楼部 样板间 外展示到位 5 30 12月底持续 营销策略 客户策略 立足郑州 联动海南 资源嫁接 区域深挖 以郑州客户为主 加大对郑州客户的圈客以郑州客户为主 同时联动海南以海南作为辅助客户 要充分保障工程节点对销售提供充分支撑 加强资源嫁接 线下为主适当结合线上 利用一切可以利用渠道扩大客户容量 以郑州重点公园 商圈 城中村为核心的区域挖掘 扩大客户容量 挖掘有价值客户 营销策略 客户策略 资源嫁接 联络二手房 旅行社 美容院 投资理财公司 嫁接资源 实行战略合作 凡提供客户资源的商家 成功签约均有一定现金奖励 针对以渠道制定专门活动 引导其客户免费参加 对各门店提供X展架 单页等物料支持 营销策略 客户策略 区域深挖 五大商圈 都市村庄 成熟社区 专业市场 营销策略 客户策略 区域深挖 北部富人区 汽配城 紫金山 碧沙岗 服装市场建材市场 营销策略 客户策略 区域深挖 高端居住区 二环内都市村庄 企事业单位 绿茵广场 CBD 3 破局 A 论执行 各阶段营销执行 B 看支持 甲方支持 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 工程节点 1 15郑州售楼部包装完成 3月中旬项目报建完成 4月底项目样板间开放 3月初售楼部包装完成 营销节点 1 30郑州销售团队进场 4月中旬酒店式公寓对外销售 6月底住宅对外销售 营销策略 聚焦渠道 新媒体营销 收缩阵地 层层递进 聚焦活动 立体营销 资源嫁接 深挖老客户 推广主题 长寿乡的秘密 我和澄品有个约会 老乡 海南请你来吃 硒 活动线 媒体运用 派单 微信 活动 报广 短信 围挡 户外 微信 活动 道旗 地拓 巡展 资源嫁接 深挖老客户 2015新年海南年货 澄品承办 澄品最美瞬间 澄品不过愚人节 产品说明会 途家签约仪式 浪漫海域与您清凉一夏 海南美食节 海南七天乐 海南不过光棍节 澄品相亲大会 回馈老客户 富硒产品品鉴会 总控图 总控图 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 工程节点 1 15郑州售楼部包装完成 3月中旬项目报建完成 4月底项目样板间开放 3月初售楼部包装完成 营销节点 1 30郑州销售团队进场 4月中旬酒店式公寓对外销售 6月底住宅对外销售 营销策略 聚焦渠道 新媒体营销 收缩阵地 层层递进 聚焦活动 立体营销 资源嫁接 深挖老客户 推广主题 长寿乡的秘密 我和澄品有个约会 老乡 海南请你来吃 硒 活动线 媒体运用 派单 微信 活动 报广 短信 围挡 户外 微信 活动 道旗 地拓 巡展 资源嫁接 深挖老客户 2015新年海南年货 澄品承办 澄品最美瞬间 澄品不过愚人节 产品说明会 途家签约仪式 浪漫海域与您清凉一夏 海南美食节 海南七天乐 海南不过光棍节 澄品相亲大会 回馈老客户 富硒产品品鉴会 阶段执行 第一阶段 项目入市企业形象入市 推广时间 2015 1 2015 4推广主题 吹响海南猫冬集结号 营销动作 团队组建 置业顾问培训 郑州展示中心开放 分销渠道开拓 旅行社资源强嫁接 核心策略 聚焦渠道 重点出击 团购先行 分销合作 媒体 微信 1月20日后每周至少一篇微信 宣传海南生活 项目信息的微信文章 分销 1月20日 2月30日各大分销渠道洽谈 签署战略合作合同 展示中心 1月20日 2月15日郑密路展示中心与南阳路外展点包装完成 户外 1月30日 3月30日海南当地户外 选址及资源沟通 网络 1月30日 2月15日搜房网 新浪乐居各大免费网络资源联系沟通 年末海南年货大抽奖 活动 道旗 1月20日 3月30日项目地道旗选址 道旗建立 阶段执行 第一阶段 项目入市企业形象入市 线上 微信营销 活动形式 通过关注官方微信平台送礼品 点赞送礼方式 推荐好友关注官方微信送礼品方式进行 1 扫一扫 凡关注珠江澄品项目官方微信客户活动期间凭微信至接待中心均有机会领取礼品一份 每客户仅限一件 2 求点赞 凡关注珠江澄品官方微信客户 凡在朋友圈转发平台信息 集齐20个赞 凭维信至售楼中心均有机会领取精美奖品一份 每客户仅限一件 3 推荐好友 凡推荐3位好友关注成功用户 在微信公共平台点击右上角推荐给朋友 进入通讯录发送公共平台名片给任意好友 好友只需点关注即可关注成功 发截图给你 凭朋友关注成功截图及聊天记录可获得奖品一份 阶段执行 第一阶段 2015年海南年货澄品承办 海南年货大抽奖 线下 营销活动 活动主题 2015年海南年货澄品承办 海南年货大抽奖活动时间 2015年1月30日 暂定 活动地点 郑密路接待中心活动亮点 以置办年货为噱头 进行抽奖活动 抽取当地土特产吸引客户关注项目 为项目蓄客 活动流程 电约客户前来接待中心 集中讲解项目 抽奖活动 阶段执行 第一阶段 营销动作 分销配合 以年前海南旅游客户为重点 通过旅行社渠道资源搭建 用一系列营销方式进行圈客活动 整体思路 营销执行 1 1月19日 1月25日 与郑州各大旅行社沟通 给予一定点位提成与其建立战略合作关系通过旅行社资源嫁接 对年前去海南旅行客户进行深挖 2 与旅行社沟通 凡去项目参观的客户 在项目当地 免费提供具有河南文化饮食 烩面 胡辣汤 使客户充分感受到项目人文关怀 3 与各旅行社协商 使其公司大厅摆放本项目的x展架 针对去海南旅游客户旅行社发放印有项目信息的礼品券 通过发礼品券方式 卡片上印有项目信息 凭卡片至项目接待中心均有项目当地土特产相送 对有意向购买海南项目的客户进行跟踪 引导至项目进行海南土特产的领取 暂定番石榴 4 1月25日 2月10日 对前来售楼部领取土特产的客户进行电话跟踪 通过层层活动及会议挤压客户 使其对本项目产生购买欲望 购买本项目产品 总控图 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 工程节点 1 15郑州售楼部包装完成 3月中旬项目报建完成 4月底项目样板间开放 3月初售楼部包装完成 营销节点 1 30郑州销售团队进场 4月中旬酒店式公寓对外销售 6月底住宅对外销售 营销策略 聚焦渠道 新媒体营销 收缩阵地 层层递进 聚焦活动 立体营销 资源嫁接 深挖老客户 推广主题 长寿乡的秘密 我和澄品有个约会 老乡 海南请你来吃 硒 活动线 媒体运用 派单 微信 活动 报广 短信 围挡 户外 微信 活动 道旗 地拓 巡展 资源嫁接 深挖老客户 2015新年海南年货 澄品承办 澄品最美瞬间 澄品不过愚人节 产品说明会 途家签约仪式 浪漫海域与您清凉一夏 海南美食节 海南七天乐 海南不过光棍节 澄品相亲大会 回馈老客户 富硒产品品鉴会 阶段执行 第二阶段 强势圈客项目销售期 核心策略 收缩阵地 层层推进 两地联动 分销辅助 推广时间 2015 4 2015 8 30推广主题 我和澄品情定终身 营销动作 样板间开放 途家签约仪式 公寓及住宅产品开盘 媒体 微信 4月1日后每周至少两篇微信 宣传海南生活 项目信息的微信文章 分销 分销渠道配合 持续客户资源嫁接 道旗 4月1日 8月30日根据不同阶段推广诉求更换 户外 4月1日 8月30日根据不同阶段推广诉求 内容更新 网络 搜房网 新浪乐居各大免费网络资源持续合作 珠江澄品产品说明会暨途家签约仪式 活动 旅游观光车 4月1日 8月30日旅游观光车合作 500辆 车贴画面更新 珠江澄品样板间开放仪式 浪漫海域 珠江邀您清凉一夏 阶段执行 第二阶段 本阶段为蓄客关键阶段 我和澄品情定终身 是如何从相遇 相识 相知 相恋继而情定终身 阶段执行 第二阶段 相遇 常用渠道 微信 5月1日后每周至少两篇微信 宣传海南生活 项目信息的微信文章 分销 分销渠道配合 持续客户资源嫁接 网络 搜房网 新浪乐居各大免费网络资源持续合作 地拓 重点商圈 公园 重要交通路口进行插车 拦客 聚客 重点通过地拓和线下渠道宣传 途家签约仪式配合进行第一波圈客 重点渠道 珠江澄品产品说明会暨途家签约仪式 活动 阶段执行 第二阶段 地拓 社区巡展 针对郑州市区内中老年住区及高档住宅小区定点巡展 以点带面进行派单宣传项目核心价值点 现场咨询 搜集客户电话邀约客户参加项目组织养生 富硒等会议 巡展主题 富硒生活 礼遇万家 巡展形式 x展架 项目展板 定点咨询展位 小蜜蜂派单活动时间 每周四 周日活动要点 1 尽可能多的留电 简单介绍富硒 养生 静风港理念 吸引客户参加会议 2 建议增设一些小礼品 方便客户留电 不过多讲解项目信息 为客户到访增加悬念 阶段执行 第二阶段 地拓 动线拦截 针对中老年客户的活动动线进行拦截 在大型商超和公园进行集中派单 增加客户容量 针对郑州各大超市 进行重点扫描制定客户地图进行有效派单 抓住中老年客户爱早起逛超市习惯进行派单 针对郑州各大公园进行针对性派单 对公园练太极及跳广场舞的客户进行重点派单宣传 拓展有效客户 尽可能多的留电 吸引客户前来项目参加养生讲座 为CALL客做好客户基础准备 制定专门要电说辞 从礼品和养生多方面入手 尽可能提高派单效果 阶段执行 第二阶段 地拓 插车 在郑州各大交通路口及汽配城等进行插车 对各大写字楼及社区进行插门和陌拜 增加客户积累 对郑州客户主要交通节点进行锁定 派专人进行插车活动 对等红灯的客户敲开车窗派发项目单页 对主要社区进行插门和陌拜 增加行销的培训有效进行客户留电与跟踪 制定专门的30秒 1分钟说辞 正对不同客户进行有效沟通 阶段执行 第二阶段 珠江澄品产品说明会暨途家签约仪式 线下 营销活动一 活动主题 珠江澄品产品说明会暨途家签约仪式活动时间 2015年3月20日 暂定 活动地点 海南项目售楼部活动亮点 通过途家签约仪式和项目的产品说明会强势抢占市场头条 同时增强客户信心 阶段执行 第二阶段 相识 常用渠道 微信 5月1日后每周至少两篇微信 宣传海南生活 项目信息的微信文章 分销 分销渠道配合 持续客户资源嫁接 网络 搜房网 新浪乐居各大免费网络资源持续合作 地拓 重点商圈 公园 重要交通路口进行插车 拦客 聚客 针对圈定客户定期组织会议营销 并适当缴纳一定费用派发项目地土特产 进一步筛选客户 重点渠道 会议营销 通过会议营销洗脑式对客户客户进行富硒 养生 项目理念 珠江澄品样板间开放仪式 活动 养生大师讲座 富硒说明会等 阶段执行 第二阶段 会议营销 通过富硒食品产品说明会 养生大师知识讲座 中医讲座 风水大师讲座 美食鉴赏等等圈层活动召集客户 增加客户资源 时间 5月1日 8月30日根据具体圈客情况 每周一次会议 富硒产品说明会 通过产品说明会的方式进行项目价值有效传递 召集客户资源 增加客户容量 通过知识讲座方式 养生大师知识讲座 中医讲座 风水大师讲座等活动 搜集客户电话 为Call客做足准备 美食鉴赏类 舌尖上的富硒元素 通过富硒食品的鉴赏 增进客户对富硒 养生观念的认同 增加客户思想上的转化 阶段执行 第二阶段 线下 营销活动二 珠江澄品样板间开放仪式 活动主题 珠江澄品样板间盛大开放活动时间 2015年4月20日 暂定 活动地点 海南项目售楼部活动亮点 售楼部盛大开放 增强客户现场体验 逼定成交 阶段执行 第二阶段 相知 常用渠道 微信 5月1日后每周至少两篇微信 宣传海南生活 项目信息的微信文章 分销 分销渠道配合 持续客户资源嫁接 网络 搜房网 新浪乐居各大免费网络资源持续合作 地拓 重点商圈 公园 重要交通路口进行插车 拦客 聚客 通过一段时间客户教育 组织客户前往海南发团参观项目 缴纳2000元钱 成功签约后退还 不签约作为旅游资金不退还 重点渠道 现场体验 合理安排流程 做足现场体验 浪漫海域 珠江邀您清凉一夏 活动 阶段执行 第二阶段 现场体验 加强对置业顾问培训 增强杀客和粘客能力 对有意向客户进行组团 分批次前去海南考察参观 置业顾问培训 加强置业顾问培训学习 增强其杀客 粘客能力 对有意向客户进行逼定 建议项目增设两辆大巴车 客户积累到一定程度后分批次前去项目考察参观 在前往项目路上要适当做些游戏 让客户跟着我们的思路进行有效引导 阶段执行 第二阶段 线下 营销活动三 浪漫海域 珠江邀您清凉一夏 活动主题 浪漫海域 珠江邀您清凉一夏活动时间 2015年6月 暂定 活动地点 项目周围海域活动亮点 阳光 沙滩 比基尼 给您梦中的海岛生活 阶段执行 第二阶段 相恋 常用渠道 微信 5月1日后每周至少两篇微信 宣传海南生活 项目信息的微信文章 分销 分销渠道配合 持续客户资源嫁接 网络 搜房网 新浪乐居各大免费网络资源持续合作 地拓 重点商圈 公园 重要交通路口进行插车 拦客 聚客 通过现场参观考察 对有意向客户进行约访 增加置业顾问培训与call客技巧促进客户转化成交 重点渠道 置业顾问培训 call客现场杀客提高 阶段执行 第二阶段 现场杀客 加强对置业顾问培训 增加其call客技巧以及对客户现场杀客能力 促进客户成交 职业顾问call客培训 增加其杀客能力 对有意向客户进行现场逼定 加强对老客户的维护 定期邀约 现场sp配合 销售说辞统一等 对CALL客团队进行专门培训 制定专业说辞 邀约客户到访 统一配备 统一着装 专业形象 对每天客户经行日总结日培训 对当周