招生人员工作管理考核标准.doc

招生人员工作管理考核标准为了更好的落实学校的招生计划及招生成果，特此制定出招生工作管理考核标准来作为招生工作的参考，学校将依照该管理考核标准来进行对各招生点的投入管理。具体如下：一、 准备阶段（4月20日前）1 要求各点招生人员积极、认真、迅速、熟悉招生学校各种事项；充分对项目进行了解掌握；2 对自己所去的招生点有战略性的了解，并有招生计划；3 上报自己所招生点所需要的招生宣传材料及招生所需资金；二、 布点情况1、 省办设在某某市；2、 下设某某市、某某市、某某市、某某市、某某市、某某市、某某市七大指导站。3、 指导站应当设在县区，市区以当地代理为主。4、 人员安排（签约后届时人员到岗培训）三、 招生宣传阶段4月2030日1. 4月20日：投入第一批资金，招生人员下各招生点；2. 4月21日22日：确定地方招生点（设点），招生人员迅速换上当地手机号，并立刻将招生点和当地号上报学校招生办；申请当地银行卡号，上报学校招生办；3. 4月22日25日：熟悉当地环境和公交路线，摸清当地高中分布等情况，并将相关信息上报学校招生办；4. 4月26日个市级点向省办汇报一周工作进展，省办向学校招办汇报；（每周一次书面汇报，包括财务报表。）5. 从4月27日开始每天要重点了解掌握一所学校的信息，附带了解一所；6. 每天要把了解的信息汇总，学生信息归类；7. 发展二级代理，如：当地大学生、老师、学生、亲属等等，利用一切资源扩大宣传力度；8. 迅速找到招生渠道；如要和当地补习学校、私立学校、高职普高学校、高考补习培训点等建立合作关系等；9. 第一批有效学生名单上报学校招生办；10. 有条件的各招生点要求在5月1日前在当地高中搞一次说明会、讲座等；11. 选择关系校或重点校进行三分钟演讲，搜集有效信息。5月1日3日:“五一放假”期间利用放假期间在学校展开大幅度宣传，进学校、进宿舍、进食堂等场所。（假期校内和社会讲座）第二轮宣传阶段这段时间是高考倒计时，因此每个高中管理的是非常严格，我们如何把握、落实这一阶段的工作直接影响到以后的成果。5月4日15日1. 充分进行第二轮宣传，掌握大量学生信息；2. 宣传方式：a) 门前饭店贴海报；b) 晚自习前学生谈；c) 校园代理做内应；d) 家庭电话很重要；e) 对口单位勤联系；f) 领导老师要拜访；g) 亲朋好友紧动员，h) 高考宣传提前做。3. 及时和学校联系，遇到咨询或其它问题要立刻解决； 4. 进一步落实有效名单，做好分类并上报；5 做好每天工作日志和财务报表；6 进一步选择重点校进行三分钟演讲，搜集有效信息。7 进一步发展二级代理，扩大宣传力度；5月15日30日（下拨第二笔资金）1 充分进行第二轮宣传，掌握大量学生信息；2 进一步找到生源渠道；3 有效学生名单及时上报学校招生办；4 做好高考宣传的准备工作；5 每天要和学生联系，处理好关系，鼓动不想高考的学生来北京，复制招生；6 筹划咨询会；7 每周市级点向省办汇报工作进展，省办向学校招办汇报；8 进行校内和社会讲座；9每天要把了解的信息汇总，学生信息归类；5月306月6日这几天是学生准备高考最关键时期，6月2日6日有些学校可能会放假，这些天我们工作重心在:1. 每天要和学生联系，处理好关系，鼓动不想高考的学生来北京，复制招生；2. 筹划高考现场咨询会；（找关系学校）3. 做好前一大段时间工作总结；4. 重点小区、单位重点宣传。 6月7日9日（高考期间）高考期间宣传不同民办大学在考点门口大量发简章，我们要做的是对那些目标学生和家长进行宣传，所以我们要有心有眼看人。在考点等待的这段时间是我们和家长交流的最好时期，抓住几个目标家长是我们的工作的重点。在高考场地雇兼职工作人员，争取每个考点都能摆展台，提前做好展台的布置准备工作，要醒目。四、 报名、咨询阶段（下拨第三笔资金）6月10日20日1 精心准备一场场招生咨询会；2 接待好学生和家长来访，并做好详细的记录；3 家访，解决问题；4 地方广告宣传；5 积极广泛和当地目标学校老师展开合作；6 打好回访电话，筛选意向客户；（每人每天50个电话）7 进一步在小区广场摆咨询，做家访重点宣传；8 展开转介绍活动；（利用各种关系）9 暑期强化班快速上人。6月21日30日1 定期与学校和各省领导联系汇报工作进展和工作中遇到的问题，同时做好工作汇报和财务报表；2 把已经报名学生名单用最快最安全的方式发送到学校招办；3 利用高考三次填志愿的时机再次宣传。4 精心准备一场场招生咨询会；5 进一步打好回访电话，筛选意向客户；（每人每天50个电话）6 进一步展开转介绍活动；（利用各种关系）7 每天要把了解的信息汇总，学生信息归类；四、 市场巩固阶段7月1日10日1 每天统计报名人数摸清情况；2 进一步打好回访电话，筛选意向客户；3 积极组织学生来北京参观；4 积极参加高招咨询会，扩大宣传效果；5 坚持每天每人打50个电话，拜访2个家庭；6 至少组织一场说明会；7 精心准备一场场招生咨询会；8 多收报名费，稳定战果。7月11日20日1 精心准备一场场招生咨询会；2 打好回访电话，筛选意向客户；3 本阶段如果没有成果，学校将会考虑撤点；4 招生工作进入后期，不管报名学生是多是少，必须保持良好的心态，站好最后一班岗；5 整理好每天的报名资料，不得随意传阅，以防信息丢失；6 要正确处理好同事之间的关系，并想办法让竞争对手为我所用，切勿为他所用。7 每周市级点向省办汇报工作进展，省办向学校招办汇报；7月21日31日1 精心准备一场场招生咨询会；2 打好回访电话，筛选意向客户；3 招生工作进入后期，必须保持良好的心态；4 整理好每天的报名资料，不得随意传阅，以防信息丢失；5 要正确处理好同事之间的关系；6 每周市级点向省办汇报工作进展，省办向学校招办汇报；7 了解同行业的招生情况；8 定期与学校和各省领导联系汇报工作进展和工作中遇到的问题，同时做好工作汇报和财务报表； 8月1日10日1 每天统计报名人数摸清情况；2 进一步打好回访电话，筛选意向客户；3 积极组织学生来北京参观；4 积极参加高招咨询会，扩大宣传效果；5 坚持每天每人打50个电话，拜访2个家庭；6 至少组织一场说明会；7 精心准备一场场招生咨询会；8 多收报名费，稳定战果。9 定期与学校和各省领导联系汇报工作进展和工作中遇到的问题，同时做好工作汇报； 五、 招生收成阶段8月1120日1 组织来北京报到注册；、确定好来京时间，及时与学校联系；注意安全，行动要统一，听从指挥；预收好车票，选派好护送人员。2 进一步做好报名工作；3 进一步打电话、做家访，层层跟进；4 利用已经报到来京的学生，复制招生；5 几点体会：A:虽然这一阶段大局一定，但仍有许多不测因素，稍有松懈，就有可能造成前功尽弃，所以不可掉以轻心，搞好内部团结，搞好外部关系；B:护送学生到校，积极配合学校，让学生交齐学费，稳定他们；C：“杀个回马抢”就是安顿好学生后，立刻回到招生点，捞点“漏网之鱼”或直接上门再做工作。六、要求：1 以上的每个工作节点，要求省代和市代负责人每周一次书面汇报，按要求统计信息报表