第六章进出口商品的价格PPT课件.pptx

第六章进出口商品的价格 2020 2 9 1 一 进出口商品的作价原则在平等互利的基础上 按照国际市场价格水平并根据国际市场供求关系的变化预测国际市场价格变化趋势 结合我国国别 地区 政策及购销意图 确定适当的进出口商品价格 二 影响进出口商品价格的各种具体因素 一 商品的质量和档次商品本身的质量 包装装潢 式样的新旧及商标 品牌的知名度 都会影响商品在国际市场上的价格 二 运输距离国际货物的买卖 一般都要经过长途运输 运输距离的远近 影响运费和保险费的开支 因此 应充分考虑商品的运输成本 第一节进出口商品的作价原则及影响因素 2020 2 9 2 三 交货地点和交货条件在国际贸易中 交货地点和交货条件不同 买卖双方承担的责任 费用和风险也不同 通常 卖方承担的责任 风险越大 费用越多 货价也就越高 在确定进出口商品价格时 必须考虑这方面因素 四 支付条件和汇率变动的风险支付条件是否有利和汇率变动风险的大小 都影响商品的价格 五 季节性需求的变化对于应季商品 节令前后商品的需求变化往往很大 售价也会相差很大 因此 需根据商品季节性需求的变化适当定价 此外 成交数量 交货期的远近 市场销售习惯和消费者的爱好等因素 对确定价格也有不同程度的影响 对此必须通盘考虑和正确掌握 第一节进出口商品的作价原则及影响因素 2020 2 9 3 出口盈亏核算可采用的指标出口商品盈亏率出口商品换汇成本出口创汇率 第二节进出口商品对外报价成本核算 2020 2 9 4 一 出口商品盈亏额与盈亏率出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额 若差额为正数 即前者大于后者 则企业盈利 否则亏损 出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总成本的比率 是衡量盈亏程度的一个重要指标 计算公式如下 出口盈亏率 出口盈亏额出口总成本 出口销售人民币净收入 出口总成本出口总成本 100 第二节进出口商品对外报价成本核算 2020 2 9 5 二 出口换汇成本出口换汇成本又称换汇率 是指出口某商品净收入一个单位的外汇 如一美元 所需的人民币成本 即换回一单位外汇所需的人民币成本 其计算公式如下 出口换汇成本 出口总成本 人民币 价出口销售外汇净收入 外汇 第二节进出口商品对外报价成本核算 2020 2 9 6 三 出口创汇率出口创汇率也称外汇增值率 出口收汇率 是成品出口所得的外汇增值额与原料外汇成本的比率 成品出口所得的外汇净收入减去原料外汇成本即为外汇增值额 其计算公式为 出口创汇率 成品出口外汇净收入 原料外汇成本原料外汇成本 100 第二节进出口商品对外报价成本核算 2020 2 9 7 一 常用贸易术语表示的价格构成 一 FOB CFR CIF术语的价格构成按照 2010通则 的解释 FOB CFR CIF是装运港交货的贸易术语 仅适用于水运 其价格构成分别为 FOB 商品进货成本 国内费用 净利润CFR 商品进货成本 国内费用 国外运费 净利润CIF 商品进货成本 国内费用 国外运费 保险费 净利润国内费用包括 加工整理费 包装费 保管费 仓租 火险等 国内运输费用 仓库至码头 车站 集装箱堆场等 取得相关证件的费用 如商检 公证 领事签证 许可证 产地证 报关等费用 装船费 包括驳船费 银行费用 贴现利息 手续费等 预计损耗 通信邮寄费 第三节几种常用术语价格的换算 2020 2 9 8 二 FCA CPT CIP术语的价格构成按照 2010通则 的解释 FCA CPT CIP是货交承运人的贸易术语 适用于包括国际多式联运在内的各种运输方式 其价格构成与FOB CFR CIF相同 FCA 商品进货成本 国内费用 净利润CPT 商品进货成本 国内费用 国外运费 净利润CIP 商品进货成本 国内费用 国外运费 保险费 净利润 第三节几种常用术语价格的换算 2020 2 9 9 二 主要贸易术语的价格换算从价格构成上看 FOB CFR CIF三者的主要区别在于国外运费 F 和保险费 I 而国外运费可根据已知的商品的情况 毛重 尺码等 以及从运输公司得到的运费费率计算出来 国外保险费也可根据由投保险别所决定的保险费率及双方约定的保险加成率计算而得到 具体计算公式如下 I CIF CIF 投保加成率 保险费率 CIF 1 投保加成率 保险费率因此 根据FOB CFR CIF之间的关系 可以得出 1 FOB换算为其他价格 CFR FOB FCIF FOB F1 1 投保加成率 保险费率 第三节几种常用术语价格的换算 2020 2 9 10 2 CFR换算为其他价格 FOB CFR FCIF CFR1 1 投保加成率 保险费率 3 CIF换算为其他价格 FOB CIF F I CIF 1 1 投保加成率 保险费率 FCFR CIF I CIF CIF 1 投保加成率 保险费率 CIF 1 1 投保加成率 保险费率 第三节几种常用术语价格的换算 2020 2 9 11 一 固定价格固定价格是国际上常见的作价方法 是指在双方协商一致的基础上 明确 具体地将计价货币 计价单位 单位金额等内容在合同的价格条款中进行规定 固定价格的做法具有明确 具体 便于核算的特点 通常适用于商品本身价格波动不大 交货期较近 能够较准确预测价格及汇率波动的交易 我国进出口业务中多数采用这种做法 二 非固定价格 一 具体价格待定 1 明确规定定价时间和定价方法 2 只规定作价时间 二 暂定价格在合同中先订立一个初步价格 作为开立信用证和初步付款的依据 待双方确定最后价格后再进行清算 多退少补 第四节作价办法 2020 2 9 12 2020 2 9 13 三 部分固定价格 部分非固定价格对于大宗分批交货的合同 为了解决交易双方在定价方法方面的分歧 可根据交货期的远近采取不同的定价方法 交货期近的部分采用固定价格 交货期远的部分采用非固定价格 在交货前一定期限内作价 也可采用分批作价的办法 四 价格调整条款在国际货物买卖中 由于通货膨胀的影响 有些商品的交易 尤其是加工周期较长的机器设备等的交易 在合同中除了对商品的作价外 往往还包括一个 价格调整条款 priceadjustmentclause 由双方在订约时规定一个初步价格 initialprice 同时规定 如果原材料 工资等发生变化 最终价格将根据相关变动进行调整 即按原材料价格和工资的变动来计算最后成交价格 价格调整条款通常使用下列公式 P P0 第四节作价办法 2020 2 9 14 一 佣金 commission 一 佣金的含义及规定方法佣金是商业经纪人 中间商 代理商为买卖双方介绍生意或代买代卖而取得的一定酬金 明佣 暗佣 方法有 1 以文字来说明 例如 US 200perM TCIFSanFranciscoinclusiveof2 commission 每公吨200美元CIF旧金山 包括2 佣金 2 在贸易术语后加注 C 和佣金率 其中C为佣金的英文缩写字母 例如 US 200perM TCIFC2 SanFrancisco 每公吨200美元CIFC2 旧金山 第五节国际货物买卖中的佣金和折扣 2020 2 9 15 二 佣金及含佣价的计算1 按成交金额约定的百分比计算 1 按发票总金额计算佣金 2 以FOB价为基数计算佣金 2 按成交商品的数量计算在按成交金额约定的百分比计算佣金时 可用下列计算公式 单位货物佣金额 含佣价 佣金率根据净价和含佣价的关系 可得到 净价 含佣价 单位货物佣金额 含佣价 1 佣金率 因此 如果已知净价 则 含佣价 净价1 佣金率 第五节国际货物买卖中的佣金和折扣 2020 2 9 16 二 折扣 discount rebate或allowance 一 折扣的含义及规定方法折扣是指卖方给予买方的价格上的优惠 是在原价基础上一定百分比的减让 从性质上看 它是一种价格上的优惠 在国际贸易中使用折扣 主要是基于照顾老客户 确保销售渠道和扩大销售等目的 数量折扣 quantitydiscount 特别折扣 specialdiscount 年终回扣 turnoverbonus 等 折扣可采用 明扣 或 暗扣 的方法 二 折扣的计算与支付方法在国际贸易中 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的 其计算方法如下 单位货物折扣额 含折扣价 折扣率卖方实际净收入 含折扣价 单位货物折扣额 含折扣价 1 折扣率 第五节国际货物买卖中的佣金和折扣 2020 2 9 17 一 价格条款的内容 一 单价 unitprice 单价即商品的单位价格 通常由四个必不可少的部分组成 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 USD计价货币200单位价格金额perM T计量单位CIFLondon贸易术语 二 总值 totalamount 总值是指单价金额与成交商品总数量的乘积 即一笔交易的货款总金额 当合同中订有溢短装条款时 需要注意在计算总值时 应将允许多装的部分包括在内 第六节国际货物买卖合同中的价格条款 2020 2 9 18 二 计价货币与支付货币计价货币 moneyofaccount 是指合同中用来计算价格的货币 支付货币 moneyofpayment 又称结算货币 是双方当事人用来支付按计价货币计算的货款的等值货币 计价货币与支付货币可以是出口国或进口国的货币 也可以是第三国货币 或是双方约定的某种记账单位 具体由交易双方协商确定 第六节国际货物买卖合同中的价格条款 2020 2 9 19 三 规定价格条款的注意事项为了使价格条款的规定明确合理 必须注意下列事项 1 合理确定商品的单价 防止作价偏高或偏低 2 根据经营意图和实际情况 选用适当的贸易术语 3 单价中涉及的计量单位 计价货币必须正确 具体 如果以重量计量 则应注明采用的计重方法 4 如果合同规定有溢短装条款 溢短装部分货物的作价要明确规定 5 明确货物的包装费用是否包含在合同价格中 如果另计 则应明确规定相应的作价方法 6 争取选择有利的计价货币 以免承担币值变动带来的风险 如果采用不利的计价货币 应当加订保值条款 7 灵活运用各种不同的作价办法 以避免价格变动的风险 8 参照国际贸易的习惯做法 注意佣金和折扣的合理运用 第六节国际货物买卖合同中的价格条款 2020 2 9 20 本章小结 1 在国际货物买卖中 影响价格的因素有多种 对外报价时 应结合交易的具体情况 综合考虑各种影响因素 此外 还应运用相关指标 做好进出口价格盈亏核算工作 2 在实际业务中 有时需要使用不同的贸易术语报价 有时需要报的价格中含有佣金或折扣 这就需要了解不同术语之间的关系及换算 掌握净价 含佣价 含折扣价的计算 3 合同中的价格条款包括单价和总值两部分 单价通常由四个部分组成 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 如果以重量单位作为计量单位 还需规定计量方式 总值是指一笔交易的货款总金额 合同中订有溢短装条款时 需将溢短装部分包括在总值内 2020 2 9 21 本章小结 重要概念 1 出口盈亏额与盈亏率2 出口换汇成本3 出口创汇率4 固定价格5 非