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文档简介
第三小组作品 四 促销策略 厂商对消费者 市场分析 荣威2006年建立 建立时知名度不高 竞争对手多且竞争激烈 荣威要在市场竞争中迅速打开局面就必须采用多种促销策略 市场目标 短期内迅速提升知名度 树立品牌形象 促进销量 创造良好的舆论氛围 消费者反馈 根据消费者的评论 媒体的报道 促销后的销量情况 荣威的促销手段能给顾客深刻印象 对荣威的了解程度加深 销量从月销量不到两千到现在平均月销量6540量可以看得出促销策略取得很大成效 促销策略 经销商对消费者 市场分析 荣威经销商基本上都是4s店 这就意味着他们的销售只局限在一定的范围区域内 经销商的促销策略基本上都是针对当地的消费人群 市场目标 提升自己店面的形象 吸引当地的潜在消费者购买 维护现有客户的忠诚度 消费者反馈 荣威经销商的促销策略基本上只针对其所经营的范围 所开展的促销活动规模较小 且大多较为简单 对塑造4s店的形象有很大的作用 其影响程度有限 因为其他地区的消费者很难参与进去 受资金等影响其促销有些不专业 促销策略 厂商对经销商 市场目标 鼓励经销商加大订货量及销售量 增强经销商信心 荣誉感 忠诚度 市场分析 荣威销售主要是依靠自己建立4S店的 其所采用的促销策略基本上是围绕如何鼓励经销商努力销售 加大订单 提高经销商对荣威品牌的忠诚度 荣誉感 信心 经销商反馈 荣威的经销商对促销策略评价较好 荣威的经销商和荣威建立了良好的关系 据调查 与荣威合作的经销商平均达到5年 这说明荣威的促销策略是较合理的 促销策略组合 厂商对消费者 1 荣威的产品战略 2 市场的竞争状态 竞争对手的策略 3 企业的发展状况 4 各促销策略各有其优点 缺陷 促销策略组合 经销商对消费者 1 消费者的消费偏好 2 各地的发展水平 3 经销商的销售服务范围 4 荣威总部的促销政策 促销策略组合 厂商对经销商 1 促销与奖罚挂钩 最大限度的激励经销商 2 最大限度实现沟通 以沟通为主 3 以实现销售渠道的稳定为主 改进措施 1 厂商要对经销商加强促销培训 指导 监督 2 中端 高端的品
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