荣华项目绩效考核.doc

毛巾厂项目前期团购提成方案毛巾厂项目因前期需进行团购，对于推荐人及毛巾厂项目销售体系的绩效提成方案如下：一、推荐人奖励办法：由荣威员工推荐外部客户全款成交后，按套数对推荐人给予现金奖励，员工本人购买不设奖励。一室：400元每套二室：600元每套三室：800元每套由荣威员工推荐外部客户贷款成交后，按套数对推荐人给予现金奖励，员工本人购买不设奖励。一室：300元每套二室：500元每套三室：600元每套推荐客户确认办法：被推荐客户为非团购单位人员，由荣威员工带客户到场确认或提前在销售部做好被推荐人信息登记。奖励发放时间与特殊事物：所推荐房源房款缴清后，当月发放给推荐人。发生客户退房情况时，若该项奖励已经发放，已发的奖励从提成人当月工资中扣除；发生客户换房情况时，根据前后房源奖励价差额据实结算，多退少补。二、 毛巾厂项目销售体系的绩效考核办法：1、 公司员工推荐成交的房源，置业顾问按照0.5计提绩效提成，与项目销售体系独立完成的销售任务不重复计提，内部认购期结束后由邯郸公司营销中心提报团队分配方案并报公司备案。2、 置业顾问独立完成销售团购房源，按照房源回款额的2计提，贷款按照回款额计提佣金，剩余房款待客户办理贷款手续，房款到账后计提。3、 销售体系总提成控制在3。销售经理提成按照营销绩效考核实施细则执行，为回款额的1。提成结算（一）、提成发放时间提成发放时间为：团购完成后下一个月随工资发放销售提成。（二）、提成发放比例及发放1、营销总监、销售经理、置业顾问发放提成时预留10%的风险保证金，用于客户退房、索赔、员工违反制度、造成经济损失等事项的经济保证。风险保证金预留至交房后方可发放；2、员工在项目交房完成后正常离职者，风险保证金在员工办完所有离职交接手续后一次性发放；员工非正常离职或未按规定办清离职手续，风险保证金不予发放。3、销售主管、置业顾问若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的；销售主管、置业顾问如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的提成及风险保证金不再发放。4、销售主管、置业顾问如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结提成及风险保证金。 5、前一个项目的风险保证金不累计至下一个项目。（三）现金流增减依据发生退、换房时，如属在职置业顾问销售房源时，直接从当月现金流中扣减。如退、换房源所属置业顾问已离职时，不扣减接手在职置业顾问的现金流。已离职置业顾问预留10%的风险保证金用于考量离职后的退换房问题。提成、奖金审批办法1、营销中心所有人员销售提成和奖金的核定由销售秘书制表，销售经理审核后、交由人力资源及行政管理部纳入工资性管理和审批程序，人力资源及行政经理和财务经理审核、财务总监审核，总经理审批完毕后发放。2、销售提成的计算、发放必须以款项到账为依据。其中，一次性付款的需全款到账后方可予以结算；按揭贷款购房以客户签定购房合同（或意向书），房款支付至规定的首付款并到帐后方可对已收部分予以结算。3、销售订金、VIP卡收入，均在转化为实际成交后再计算提成。4、发生客户退房情况时，若该项提成已经发放，已发的提成从提成人当月提成（或风险保证金中）扣除，不足部分从工资中扣除。5、发生客户换房情况时，提成数额需根据前后房屋总价价差据实结算，多退少补。 荣威房地产营销部 2012年11月8日毛巾厂项目营销绩效考核实施细则一、 岗位分类及薪酬构成（一）营销部岗位分类销售管理人员：营销总监、销售经理、策划经理、销售权证销售服务人员：客服经理、客服专员、销售秘书销售一线人员：销售主管、置业顾问。薪酬构成营销总监底薪+提成销售经理底薪+提成策划经理/助理岗位薪酬+奖金销售权证=岗位薪酬+奖金销售服务人员岗位薪酬+奖金置业顾问、销售主管底薪提成（二） 岗位薪酬依据公司核定的岗位工资标准执行。二、员工绩效工资及提成、奖金考核办法 销售佣金提成规定（一）提成计算方式提成佣金=当月个人销售回款总额提成计算系数（二）提成计算系数：营销中心总监：工资构成=岗位底薪+提成1、岗位底薪：按照公司核定的岗位底薪2、提成：月度提成=当月公司销售回款额13、当月任务完成率低于40（含），不发放提成； 销售经理：工资构成=岗位底薪+提成1、岗位底薪：销售经理岗位底薪按照公司核定岗位底薪发放。2、提成：按月考核兑现前期认购阶段月度提成=当月项目销售回款额1开盘后月度提成=当月项目销售回款额13、任务完成率低于40（含），不发放提成；策划经理、权证、客服经理、销售秘书：工资构成=岗位薪酬+奖金1、岗位薪酬：按公司核定工资发放2、奖金：参与公共奖金分配3、公共奖金：月度公共奖金=当月项目销售回款额0.3（5000元）公共奖金由营销总监提出分配方案，经总经理办公会研究决定，报总经理批准后发放。4、任务完成率低于40（含），不发放提成置业顾问、主管置业顾问、主管工资构成=底薪提成1、置业顾问底薪实行等级制：销售一线置业顾问、销售主管提成：按月考核兑现，根据当月个人销售回款额，实行阶梯或等额提成比例。毛巾厂项目：1、完成本月销售任务150%以上：提成=个人本月回款额22、完成本月销售任务100（含）以上-150%：提成=个人本月回款额1.83、完成本月销售任务80（含）-100%：提成=个人本月回款额1.54、完成本月销售任务60（含）80%：提成=个人本月回款额1.25、完成本月销售任务30（含）60%：提成=个人本月回款额16、务完成率低于30者，不享受提成。五、 提成结算 提成结算（一）提成的结算以实际发生的现金流为依据。 1、贷款购房分两部分结算，首付款交齐结算首付款部分，按揭全额到帐后结算按揭部分。2、一次性购房全款到帐后结算。（二）现金流增减依据发生退、换房时，如属在职置业顾问销售房源时，直接从当月现金流中扣减。如退、换房源所属置业顾问已离职时，不扣减接手在职置业顾问的现金流。已离职置业顾问预留10%的后期维护费用于考量离职后的退换房问题。（三）、提成发放时间提成发放时间为：每月随工资发放上月销售提成。（四）、提成发放比例及发放1、营销总监、销售经理、置业顾问每月发放提成时预留10%的风险保证金，用于客户退房、索赔、员工违反制度、造成经济损失等事项的经济保证。风险保证金预留至交房后方可发放；2、员工在项目交房完成后正常离职者，风险保证金在员工办完所有离职交接手续后一次性发放；员工非正常离职或未按规定办清离职手续，风险保证金不予发放。3、销售主管、置业顾问若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的；销售主管、置业顾问如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的提成及风险保证金不再发放。4、销售主管、置业顾问如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结提成及风险保证金。 5、前一个项目的风险保证金不累计至下一个项目。六、提成、奖金审批办法1、营销中心所有人员销售提成和奖金的核定由销售秘书制表，营销总监审核后、交由人力资源及行政管理部纳入工资性管理和审批程序，人力资源及行政经理和财务经理审核、财务总监审核，总经理审批完毕后发放。2、销售提成的计算、发放必须以款项到账为依据。其中，一次性付款的需全款到账后方可予以结算；按揭贷款购房以客户签定购房合同（或意向书），房款支付至规定的首付款并到帐后方可对已收部分予以结算。3、销售订金、VIP卡收入，均在转化为实际成交后再计算提成。4、发生客户退房情况时，若该项提成已经发放，已发的提成从提成人当月提成（或风险金中）扣除，不足部分从工资中扣除。5、发生客户换房情况时，提成数额需根据前后房屋总价价差据实结算，多