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文档简介

加油站中秋营销“战”！中秋佳节，历来是商家必争之商机，也是月饼等应节商品的销售旺季。抓前赶早、精心部署，是该紧锣密鼓吹响“中秋营销战”的集结号了。但是该怎么做呢？精心选好最“热”品，引领购买热潮作为中秋消费市场最“热”的产品，月饼是最具特色的节令食品，根据以往销售经验，引进物美价廉的月饼，精心挑选畅销的品种。散装、袋装、礼盒装，应有尽有；同时根据不同客户需求，积极做好便利店铺货、人员协调、库存调配、加油满赠等活动筹备工作，这是打赢营销战的必备第一步。营造浓厚的节日氛围，创意摆设特色商品堆头，统一制作横幅等宣传物料，吸引客户眼球；在线上借助微信公众号及时推送优惠信息，引导员工发挥朋友圈优势转发扩散，为十一&中秋节活动宣传造势；与此同时，组织员工走访大客户，重点联系企事业单位，锁定客户需求，有效推动油非互促，这是第二步。“销”口常开 店内店外齐“开花”开展开口营销培训，利用案例通过互动交流的方式，强化开口营销，加强现场演练，让加油站员工在销售过程中做到想说、敢说、会说，充分发挥加油站员工的引导推介作用，实现站内员工“销”口常开，店内店外销售齐“开花”。既要让员工开口，还要提升员工开口营销的积极性，激发员工的销售热情，要制定详细营销措施和奖惩机制，明确多劳多得，鼓励员工不仅要积极抓好站内客户，同时也要把销售触角伸向站外。充分利用个人关系，在走亲访友时，在与客户交流的过程中，针对客户所需所想，为客户提供差异化服务。开展主题营销活动开展主题营销活动，如储值满赠、加油满增、积分兑换等一切可实施的方案实现“油带非，非促油”。需详细记录活动数据，从而分析出活动礼品的有效发放对象是谁？活动成本投入在哪些客户身上？是核心客户，还是过路客户？这样有助于在活动后作出总结，今后更好的针对不同客户群体展开差异化营销。在油站醒目处张贴活动海报，深入到周边各个小区拿着样品上门推荐。也可以
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