装饰灯的市场定位策略.doc

本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。 装饰灯的市场定位策略 一、前言在经济飞速发展的今天，普通的白炽灯以及市场上现有的节能灯已远远不能满足消费者的需求。在21世纪的今天，节能环保早已成为发展的主题。因此，节能灯被大力推广，节能灯节电、照明度又好，也不会散发过多热量，适用多头灯具。在此情形下，我们展开负离子感光节能灯的营销推广策划，其中负离子感光灯具有国家专利（见国家专利网），它环保节能、时尚智能、美观大方、简单实用及功能齐全（它的亮度会随着温度及时间的变化而变化；颜色可以随着气氛的改变而调节；并且可以去除甲醛的异味），结合了多方面的优点，市场前景广阔，旨在针对白领及白领以上人群，通过在全国范围内推广负离子感光系列节能灯，代替传统灯具及市场上现有的节能灯。 二；背景资料据中国房地产指数系统数据显示，2010年全国商品房销售面积和销售额达到9-9.5亿平方米和4-4.5万亿元，其规模与增速均创历史新高，而且以每年平均20%的增速发展，另据全国各大、中城市多家装修公司反馈的信息，每一个家庭目前装修家居灯饰消费金额最低在20003000元之间，按此测算，灯饰消费量将在2000亿3000亿之间； 此外，随着生活条件的改善，一部分居民还会把以前的住房进行二次装修，对灯饰的消费需求也会大增，再加上新建宾馆，酒楼，办公楼和营业场所等工程装修的用灯需求，灯饰灯具市场将会是空前繁荣。三；营销理念；节能环保，绿色照明 1、绿色营销我们会向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。2、绿色照明：（1）保护环境，包括减少照明器具生命周期内的污染物排放，采用洁净光源、自然光源和绿色材料，控制光污染；（2）节约能源，以紧凑型荧光灯替代白炽灯为例，可节电70%以上，高效电光源可使冷却灯具散发出热量的能耗明显减少。（3）有益健康，提够舒适、愉悦、安全的高质量照明环境；（4）提高工作效率，这比节省电费更有价值；（5）营造体现现代文明的光文化。四；销售定位 （一）市场定位 我们把未来之光负离子感光系列节能灯的前景市场区域划为中东以及南部一线城市，初步把北京，上海，广州作为试点，根据城市特征，消费习惯决定推广方案。 （二） 产品定位未来之光系列负离子感光灯适于家居照明及装饰，为居室绿色健康的环境护航。与普通的节能灯相比：负离子技术的运用成为家居环境的绿色卫士，感光技术为居室创造温馨的氛围。造型设计别具一格，优雅与高贵并存，个性而不乏时尚。并且兼有做工精细，安全可靠等特性。（三） 竞争定位有统计显示，全球90%以上的节能灯在我国生产，但我国居民节能灯的使用率却不到20%。目前，中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌而且我们的产品属于新型高端产品，加之我们的系列灯饰款式精美，绿色健康环保，价格低廉，潜在消费者群体大，市场前景可观，潜在消费人群大。（四） 消费者定位消费心理分析调查发现，百分之九十的白领阶层花起钱来往往比较“潇洒”，他们眼里装着的是消费品，对价钱不太留意。因为他们普遍都受过高等教育，因此他们的工资相当高而且稳定，除去生活上必要的开支后，他们的消费金额也普遍不低于1500元。标准性相当高，恶劣的经济环境根本不能成为他们的消费阻力，因而他们对消费品的质量也非常讲究，绝大多数都崇尚个性、自由、时尚、唯美、健康，追求名牌，经常到高级场所消费。他们的消费指数很高，也因此成为社会商品交易市场的重要对象。五：产品分析1. 技术：产品运用国际领先科技的负离子技术（）和感光材料，实现了消烟除尘，祛除装修污染以及随光线自动调节亮度等健康环保的目标。主体采用硅材料制成的集成电路板（核心三极管），外壳都采用环保PBT阻燃耐高温材料（经国家专门检测机构检测）。产品质量：耗电量低，亮度变化范围广，低热量，使用寿命长（一般大于10000小时），坚固耐用，安全可靠。2. 结构：一般主要是由“上部灯头结构”以及“底部灯管结构”组成；在该结合结构的内部包设一节能电子镇流器组成；其特征是在上结合结构部与节能电子镇流器的空间下方，增设一隔板结构；而在下结偶合结构部设一增长区段空腔结构；并在该段增长空腔结构外壁周围，环设多数个通孔，用于多元隔热、分流、散热、确保节能灯正常使用寿命3. 款式：按灯饰风格分为古典中国风，现代都市风，欧美田园风等；按材质分为木艺类，水晶类，金属类等。4规格：功率3W-240W等六：价格定位.（一） 吸顶灯：一种灯具，安装在房间内部，由于灯具上部较平，紧靠屋顶安装，像是吸附在屋顶上，所以称为吸顶灯（500-600元）（二） 吊灯：充满航海风情的吊灯是来自拥有长久航海历史的西班牙。这些灯饰既有插电的，也有以油点亮的，十分适合追求风味的室内设计 （2000以上）（三） 壁灯：是室内装饰灯具，一般多配用乳白色的玻璃灯罩。灯泡功率多在15-40瓦左右，光线淡雅和谐，可把环境点缀得优雅、富丽，尤以新婚居室特别适合.（400-500）（四） 台灯：台灯是人们生活中用来照明的一种家用电器。它一般分为两种，一种是立柱式的，一种是有夹子的。它的工作原理主要是把灯光集中在一小块区域内，集中光线，便于工作和学习。一般台灯用的灯泡是白炽灯或者节能灯泡。 有的台灯还有应急功能，用于停电时无电照明已用来应急。（100-300）七：促销手段A 当消费达一定金额后可获得贵宾卡一张，顾客持卡可享受优惠B 赞助公益活动，赞助与环保相关的公益活动，不仅传达了我们的产品理念，而且给顾客留下好的印象，更加提高了产品的知名度！C .与时尚的主流房地产、家居装潢杂志合作，以提高产品在定位消费人群中的知名度。D自创杂志并定期向试点地区的白领人群免费派送 E举办全国设计大赛，意在推广我们的产品，为我们的产品打广告，并吸引消费者的眼球并以此发觉设计人才八：费用预算 一、销售预算季度1234全年预计销