《浅谈险商盈利模式》PPT课件.ppt

浅谈险商盈利模式 曹歆华08 09 16 目录 1 7月各层级收入简析简析销售收入增长空间简析组织利益增长空间我们的收入增长愿景 概述 2008年1 7月 衢州中支承保营销新单标保合计290 255万元 总共发放佣金111 64万元 其中直接佣金72 10万元 间接佣金46 48万元 有收入人数共计157人 衢州1 7月份各单位直佣 间佣 标保比 续佣 续年佣金 续年度服务奖金 客户服务津贴 回归保单的续佣 间接佣金 除首佣 续佣外的其他收入 衢州1 7月份收入排名 目录 1 7月各层级收入简析简析销售利益增长空间简析组织利益增长空间我们的收入增长愿景 20访 2 04件 2671元 件 保费5453元 我们的起跑线 同样的10 3 1不一样的绩效 30访 3件 2671元 件 保费8013元 新单佣金收入 佣金率0 25 2003元 30访 3件 2671元 件 保费8013元 新单佣金收入 佣金率0 31 2484元 30访 3件 3000元 件 保费9000元 新单佣金收入 佣金率0 25 2250元 30访 3件 3000元 件 保费9000元 新单佣金收入 佣金率0 31 2790元 正式业务员A于2007年2月收取幸福人生FYP共9950元 2008年 2009年 2010年 2011年2月都成功收取续期保费FYP9950元 则该业务员各年度获得此险种佣金分别为 首期利益3980元续期利益4358 3元续期利益超过首期利益 续收百分百收入翻一番 范例 客户在哪里 您 走亲聚友 的次数频繁吗 您爱好广泛吗 您的 同好 多吗 您参加社区 社团活动吗 您是否参加成人教育 您是否正在参加一项或以上的技能学习 这里坐着的都可能成为您的客户啊 目录 1 7月各层级收入简析简析销售利益增长空间简析组织利益增长空间我们的收入增长愿景 基本法 的精髓一定是 基数越大 点数越高职级越大 点数越高 组织利益最大化途径 提升职级做大直辖 要提升职级 做大直辖的前提 增员 增员也讲10 3 1 30 10访 3件 1人 2671元 件 保费8013 1人 新单佣金收入 佣金率0 25 2003元 增一人 就是增收10 增二人 就是增收20 增三人 就是增收40 本来 增员应该是这样的 过去增员的误区 1增下岗的2维持不住了 才想起了增员3 要增就增人才 1 让滥增员的时代一去不复返2 让只增员不辅导的人彻底警醒 衢州合众 龙计划 特训营招聘流程一 面试 部经理面试核对户口 年龄 学历 区经理面试规划前程 二 签订承诺书 保证全勤 保证遵守营规 缴纳培训费三 入营 参训期间考证上岗并满足全部培训要求 返还培训费 奖励 学习津贴 300元 四 出单 参训期间 出单1000P奖励100元 入星一次再奖100元 增才的标准 增一个象我一样的你就发了 全职至少初中以上文化年龄在30 48之间人缘好 肯吃苦 目录 1 7月各层级收入简析简析销售利益增长空间简析组织利益增长空间我们的收入增长愿景 09年末 内外勤人均收入双双闯入衢州市场前三甲 我们的收入增长愿景 1 7月各层级有薪人员平均收入 08年末 我们的收入增长愿景 09年中 09年末 业务员1450主任2350经理7825 业务员1750主任2950经理9780 业务员2100主任3500经理11750 业务员1194主任1965经理6521 我们的规划 09年公司将达成1020万元标保会产生316万初佣能产生 万