农业项目融资计划书.doc

1 公司基本情况及未来发展战略1.1 公司基本情况 1.1.1公司简介食品有限公司位于大别山南麓县工业园区，成立于2007年，是集畜禽、水产养殖加工销售为一体的农业产化龙头企业，现为省级农业产业化龙头企业，安庆市生猪定点屠宰单位，安徽省农产品出口基地，县食品产业协会理事单位。公司坚持以“为农民传播致富经” 为己任，以“惠三农，品质誉万家”为使命，以“诚信、品牌、创新、发展”为经营理念。公司现有加工基地年生产规模加工生猪35万头、鸭子1000万羽，同时配套日处理350m污水处理系统、无害化处理系统、检验检测体系等。养殖基地年出栏生猪16万头、鸭子1000万羽，20000亩水产养殖，水产品年产量3.5万吨，现代农业科技示范园1个。冷链物流配送中心现有规模10000吨冷冻冷藏库，5辆冷藏配送车。先后通过了ISO9001质量管理体系、HACCP食品安全体系、有机食品认证。公司主要生产生猪产品：白条肉、冷鲜肉及猪副产品200多个品种；水鸭产品：白条鸭、分割鸭、鸭副产品3大系列48个品种200多个规格；水产品：四大家鱼、鳜鱼、大闸蟹等。公司以“立足三农，服务三农，面向世界”为理念，按照“诚信、品牌、创新、发展”的经营方针，以市场为导向，以地方资源为基础，以开发高价值的农特产业和大宗农产品深加工为重点，形成“农、工、贸一体化，产、加、销一条龙”的综合发展的格局。 1.1.2公司的股本结构股东名称出资比例1.1.3 公司组织管理、决策方式l 组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理l 建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。l 以合作化的人选管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、弹性管理、知识管理的多元化管理模式。l 战略（经营）决策实行以董事长为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门总经办，为之“谋”。“谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照董事长的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断的目的。l 战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权 ，积极组织组建由管理自主权利的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。l 公司经营决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。l 公司经营决策体制科学化。随着公司迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。1.1.4公司主要经营状况公司2008、2009、2010年财务状况详见下表单位 2008年2009年2010年(7月)总资产 万元 69671858624088总负债万元 47351078014219固定资产总额万元 53151397116800净资产万元223278069869总收入万元 129642914722734利润总额万元111725471938净利润万元 81915171140上缴税费万元 2981030798净资产利润率%36.6919.4319.641.2 创业人员的背景及素质董事长兼总经理，男，41岁，经济师，大学学历。曾多次受邀中央电视台、安徽日报、安庆日报、安庆晚报以及财富杂志专访。工作经历：1986年至2006年在食品有限公司期间，任营销总监、总经理。2007年回乡创业成立食品有限公司、生态农业有限公司，兼并农业开发有限公司，任董事长兼总经理。董事，男，47岁，大学本科，后到中国科技大学MBA班进修。现任食品有限公司副总经理。董事，男，46岁，大专学历。现任食品有限公司副总经理。副总经理，男，大学本科，毕业安徽省科技工程大学。先后在雨润集团、洽洽集团等大型企业担任高管，有着先进的管理、经营和指挥才能。财务总监，男，大学本科，中级职称，精通会计业务和财务会计法规，敬业精神和原则性很强。总经理助理，男，大学本科。在行政机关工作多年，有着丰富的公关、管理、经营经验，同时有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。1.3 公司的发展规划 1.3.1 公司五年发展规划2011-2015年，以食品有限公司、生态农业有限公司、开发有限公司为基础规划组建集团公司，力争2015年达到上市标准并实现创业板上市。以畜禽屠宰加工及深加工、水产加工、种养业、冷链物流为重点，以饲料加工、有机肥加工、研究开发、现代观光农业等为产业延伸，加快发展农业特色经济，在农产品加工水平、品牌建设、产业化带动能力、生产基地建设等方面有较大发展和提升。到2015年实现“5515”目标，即用5年时间实现总产值突破50亿元，出口创汇10000万美元，带动农户5万户创业就业。集团将发展成为中部地区最大的绿色食品加工基地，成就世界品牌。1.3.2 关键成功因素l 奉行以人为本的企业文化。l 倡导团队精神、创新精神。l 对现代农业产业发展现状和发展趋势有深入的研究。l 有独立的管理经营能力，能够根据市场需求开发新的产品。l 依托优越的水资源，地理位置优势，面向现代化农业产业开发。从而实现成为武汉、南京、合肥，南昌、上海度假村、后花园、菜园子和在中部地区现代农业始终保持领先地位。2 公司产品及市场分析2.1公司产品、特点及优势2.1.1产品公司立足立足现代农业领域，以推动和加快农业产业化的发展和新农村建设，为农业产业结构调整、农民增收，城乡统筹建设发展起到了示范作用，以及为规划建设“概念新农村”、“度假胜地”和“都市后花园”，以发展生态农业、有机农业、设施农业、旅游农业、体验农业、休闲农业、文化农业为使命。现已开发的产品是：l 名优水产园区l 畜禽养殖园区正在开发产品l 果蔬园区l 农业种籽园区l 植物花卉园区l 农家乐l 黄梅戏产业园l 水上餐厅l 垂钓园l 农村大酒店2.1.2特点及优势l 资源丰富。基于县有82万亩水面位列全国第二，目前尚未形成有效开发利用，符合当今现代农业开发主流和产业化结构调整的实际需求。l 地理位置优越。县地处皖、鄂、赣三省交界处，有沪蓉高速、105国道和合九铁路线横贯，还有63公里的长江“黄金水道”，同时离合肥骆岗机场237公里、安庆机场146公里、武汉天河国际机场257公里、庐山机场109公里。南昌昌北机场190公里。项目区是没有污染农业企业。土、水、气环境指标优良，粮食、瓜、果、鱼、菜生产被安徽省定为无公害的绿色食品，生产基地也被安徽省有关部门验收颁证达标为信得过的绿色食品生产基地。l 市场前景优势。生态农业休闲观光旅游市场前途无量。世界发达国家如美国、日本、以色列和欧盟的生态旅游早在上世纪七、八十年代就兴起了，且多功能的规模生态农园如雨后春笋，我国的生态森林山水旅游发展迅猛，而生态农园旅游还处在起步阶段。毋庸置疑该项目市场前景广阔。同时，现代农业生态科技示范园距离庐山、天柱山、九华山、小孤山、白崖寨、龙宫洞等名胜景区距离近，为生态农业休闲观光旅游的发展带来广阔的市场潜力。l 功能齐全。满足不同顾客的需求。l 标准规范。公司基地严格执行无公害、绿色、有机农产品基地相关标准。服务要求规范化。l 政策优势。县政府把下仓当作安庆、武汉、九江的后花园，既是生态农业的菜篮子基地，又是休闲观光旅游的天然场所。因此，该项目还受到了政府和农业部门的大力支持，可享受皖江城市带建设政策及农业产业化政策的优惠。2.2 行业和市场 产业选择其唯一的检验即为其所产生的市场经济效益，农产品市场是由农产品供求双方在价格均衡的基础上形成的，因此有必要对于主导产品市场进行供求分析与预测。 农产品需求分析：一种农产品的需求量受到该产品价格、可替代产品的价格、消费者可支配收入、消费者的数量等因素的影响。对这些因素的影响过程我们不作讨论，在此我们要给出的是对上饶主导农产品供求状况有指导作用的一些结论。 首先，农产品需求价格弹性从总人数来说是比较小的。这是由农产品本身的性质所决定的，即它们大多是生活必需品，其需求量在一定时期是相对平稳的，也就是价格的变化对需求量的影响并不十分明显。但是如果是非生活必需的农产品，如特种农畜产品、特种水产，其价格弹性相对大一些。 其次，就消费者可支配收入对农产品需求的影响即收入弹性看，差异较大。对我国目前阶段来讲，粮食、大众菜等基本生活必需品的收入弹性很小，甚至是负弹性，比如城镇居民的口粮消费已出现负的收入弹性；而肉、蛋、奶类农产品的收入弹性相对较大，特种农牧渔产品的收入弹性很大。随着经济的增长，恩格尔系数（食品支出在总支出中的比重）较小时，农产品中食品的收入弹性将趋于减小，甚至出现负值。 其三，食物需求结构的变化决定着今后我国农产品结构的调整。由于我国人民的食物需求结构尚处于发展中的不成熟的需求结构，与合理的标准结构有差距。根据国务院九十年代中国食物结构改革与发展纲要，主要差距体现在肉禽蛋奶和水产品等的消费方面，因此这些产品的生产潜力较大。 其四，某些农产品其市场需求取决于国内和国外两个市场需求的总水平。例如粮油产品近几年在我国是纯进口的产品，粮油产品的国际市场价格使成为国内市场价格的参照。农产品的外向度是我们分析其供求状况的依据。 农产品供给分析：一种农产品的供给受到该种产品的市场价格、相关农产品市场价格、生产该种产品的成本和成本结构、生产周期、作物或畜禽类型、以有相关农业政策等要素的影响。在此，我们也给出了一些对我们分析有用的结论。 首先，不同农产品的市场价格对农产品供给的影响即供给价格弹性是有差异的，一般说来作物或畜禽的生产周期较短，所用固定成本越少，他们的短期供给价格弹性就越大，价格的变化在本次生产周期结束后，生产者就会作出反应，对下次生产周期的供给量会产生影响。因此预测农产品供求变化趋势从供给上讲要正确掌握供给变化的周期性及规律性；对生产者来讲，错开生产高峰期才是明智的举动。 其次，由于农产品成本变化而引起供给量的变化即供给成本弹性来讲，在不同产品之间是有差异的。生产资料价格、饲料价格优惠，基础设施的国家投资、流通服务的建设等旨在降低农业生产成本的措施往往对相应农产品供给起着举足轻重的影响。这是我们在分析农产品供给时必须注意的重要方面。 其三，农产品供给的交叉价格弹性在具有替代或互补关系的农产品中是比较大的。如同季节的两种蔬菜的种植具有相互替代关系，如果其中一种蔬菜价格上涨了，就会增加该种蔬菜的种植和供给量，减少甚至放弃另一种蔬菜的种植，从而减少了另一种蔬菜的供给量。在具有互补关系的农产品中，供给的价格交叉弹性为正，如鸡蛋价格的上涨会增加蛋鸡的饲养量，一段时间后淘汰的蛋鸡鸡肉供应的也会增加。因此，一种农产品的价格变化，可能会引起别种农产品供应量的变化。综上所述，农产品供给和成本的变化对该种货币中农产品的供给会产生影响，影响程度是不一样的。在农产品需求大于供给的情况下，这种弹性是比较大的。同时这种影响一般是滞后的，即要在下一阶段的生产周期才能反映出来，这一点与需求弹性有明显的区别。已有的研究表明，供给的价格弹性最大的为蔬菜、鲜蛋等生产周期较短的农产品，其次为生产周期中等水平的粮食、畜产品，而水果等农产品属多年生植物，他们在生产周期内是缺乏供给弹性的。（1） 生猪市场分析我国是畜牧大国，近年来，随着农畜业政策改革放开，我国肉类生产取得了巨大进步，肉类总产量点世界总产量的23.9%，达6591万吨，人均占有量为51.5公斤（高于世界平均水平），其中猪肉制品占65.6%，年产量达4350万吨，人均占有量约33.7公斤。由于中国为典型的中式就餐国家，猪肉消费以生鲜肉消费为主，方便快捷、营养卫生的高低湿肉制品消耗量仅占2.5%左右。随着我国加入WTO，国内政治形势、经济形势稳步发展。人民安居乐业、社会安定团结，势必拉动医疗业、房产业与食品业快速发展，在过去的10年，中国的肉制品业发展翻了一番，在今后的十年内肉制品业至少增长50%以上，肉制品消耗将达到9000万吨，人均占有量约60公斤，其中，猪肉制品预计将达6000万吨左右，人均占有量约45公斤。由于人们的生活工作节奏加快，生活水平逐年提高，在肉制品的消费中，方便、快捷、营养、卫生的高低温肉制品必将成为广大人民喜爱的“食品”，人均消费量预计将达到6公斤左右，全国年高低温肉制品需求量可达800万吨，而2002年全国火腿肠的销量仅为80万吨。因此，国内高低温肉制品的市场是有一定发展空间的。（2）鸭子市场分析我国的养鸭业具有悠久的历史。进入二十世纪八十年代，饲养量平均每年以5%8%的速度递增。2004年我国肉鸭的出栏量超过24亿只，鸭肉产量约530万吨，占世界肉鸭总产量的70%左右。中国羽绒(毛)每年产量约36.7万吨，鸭绒约占75%，羽绒制品每年为国家创汇13.4亿多美元，约占世界羽绒品出口量的55%。我国2004年成年蛋鸭的存栏量达到3亿只4亿只，鸭蛋年产量达到553万吨，2004年我国鸭肉、鸭绒初级产品的总产值已经达到500亿元，鸭蛋总产值约380亿元。蛋鸭、肉鸭年消耗配合饲料约3000万吨，价值450亿元，同时带动羽绒、食品加工、餐饮等行业发展。近几年随着我国经济的不断发展和人们生活水平的不断提高，我国养鸭业呈现出了持续发展的态势。饲养量平均每年以10%15%的速度递增。2001年我国鸭子的年存栏量达到6。36亿只左右，占全球鸭子存栏总量的69。5%，肉鸭的年屠宰量将近6亿只，占全世界屠宰总量的70%。目前在国际市场上每公斤鸭肉的价格要比鸡肉高1倍左右，在国内市场，鸭肉的价格比鸡肉的价格高达1.31.5倍。这主要是因为国内外的消费者对畜禽产品的要求已向低脂肪低胆固醇高蛋白营养均衡安全保健方向发展。而鸭产品恰恰符合了消费者的需求。因此鸭产品的市场占有率也在逐渐增长。据国家农业部信息中心提供的数据显示，目前我国鸭产品的年产值已经接近300亿元人民币，产品远销欧盟东南亚日本韩国等国家和地区。养鸭业已经成为我国农村增加经济收入的支柱产业之一。（3）蔬菜市场分析有关专家预测，随着中国加入世贸组织和人民生活水平的提高，蔬菜产业将朝着环保、方便、创汇三个方向发展，将逐步走向多元化、国际化。 具体表现在三个方面。栽培种植趋向环保科技型，近年来人们的绿色消费观念日趋成熟，出现多样化、高档化、新鲜化的趋势，从而引导我国蔬菜种植业的结构向天然、无污染的绿色环保型方向发展。这要求在蔬菜的生产过程中使用生物农药或高效低残留化学农药，禁止使用剧毒农药；少施化肥，多施有机肥料。在管理上加大科技含量，推广反季节栽培、无土栽培、以及喷灌滴灌节水等先进技术。近两年，我国不少地方蔬菜生产一度出现“菜贱伤农”的现象。因此，提高产品的销售量和附加值，是广大菜农和经营企业面对的难题。如今，各地普遍采取了两种办法，一是实行净菜上市，朝着净菜小包装方向发展，即在产地进行整理消毒、灭菌、分级、包装贴商标后上市；二是实行深加工和精加工。许多有条件的生产企业和大型生产基地，对蔬菜进行加工处理，制成速冻菜、真空包装保鲜菜、罐头等产品，解决了菜农的后顾之忧。蔬菜是人们必不可缺少的食品，随着人民生活水平提高，对蔬菜产品需求从数量型向质量型转变，要求品种多样、鲜嫩安全、营养丰富，周年均衡供应。目前安庆市随着城市建设扩大，城郊区蔬菜栽培面积大幅减少，70%以上的蔬菜从省内外输入。（4）花卉苗木市场分析随着奥运会与世博会的临近及国家对新农村建设的大力推进，包括城市生态环境的日益重视，绿化市场将在近三年中推向高峰。一是大规格苗木紧俏大规格苗木作为园林绿化的骨架树种呈现俏销势态，胸径15以上各品种苗木，价格及需求不断上升。二是彩叶树种需求加大园林主管部门为增强城市季相变化，丰富绿化色彩效果，在绿化工程中增强大量的色叶树种，推动了彩叶树种的需求量。目前市场上走俏的仍是乡土树种唱主角，如长江以北 ， 以金枝国槐，黄栌，银杏，元宝枫，火炬树，紫叶矮樱，槭树类，丝棉木等。长江以南，以银杏，金枝国槐，枫香，乌桕，重阳木，丝棉木，盐肤木等为主。预测今后彩叶树种前景看好的品种：国王枫，加拿大红樱，北美红栎，金枝金叶国槐，金叶榆，金叶珊瑚朴，元宝枫，黄连木，无患子，丝棉木，乌桕,无患子等。三是容器苗木将成为市场新宠随着绿化工程对苗木的标准提升，对苗木的整体性、存活率、要求越来越高。容器苗具有栽植不受季节限制、整体性好、成活率高等特点。目前国内中大规格的容器苗处于尝试阶段，尚无批量可供市场。容器苗市场的空缺，注定谁抢先 ，谁先得益。四是花灌木呈现多种需求趋势随着绿化向美化的延伸，花灌木需求量增大，并且呈现多品种需求势态。花色艳、花期长、花形异等具体表现好的品种，今后市场将看好。五是灌木品种呈新老畅销，灌木在绿化工程中用以色块、色带，是所有绿化植物中用量最大的种类；在全国各产苗区，发展形势较好的也是以生产灌木为主的产区。灌木生产：以生产周期短、见效快、品种选择性广、市场需求量大而具特色。现在市场呈现新老品种同台亮相。新品种多为彩叶树种，因具有较强的色彩效果和较好的适应性，将逐渐拉大市场份额，如：红叶石楠、金森女贞、大花六道木、地中海荚迷、小丑火棘、水果蓝、亮绿忍冬、金焰绣线菊、金叶龟甲冬青等。但老品种由于价格低廉,表现稳定，也较受欢迎。六是水生植物需求拉大，价格走低随着城市水系的重现，自去年始，水生植物市场异常火爆，市场需求还将加大。七是地被植物需要增加地被植物是园林植物中品种最多，更新最快的种类，随着园林绿化品种多样性的发展方向，需要量将逐渐增大。八是果树类，其发展强劲园林绿化中讲究的是适地适种（从近年看，柿树，石榴，香橼，木瓜，杨梅，樱桃，枇杷等在绿化应用上逐年增多），在园林中的应用着重体现的是一种春华秋实的自然规律，但生产上首先必须定位是绿化树种，对树的形态，分枝点要有相应的要求。其它的品种如观赏草，藤本植物，屋顶耐旱植物及有药用价值的植物发展均有一定的空间。2.3 公司的独特性和市场竞争力2.3.1独特性： 公司是省级农业产业化龙头企业，从基地到加工再到销售构成完整的产业链条，承担着安庆市“菜篮子”工程和县“放心肉”体系工程建设的重任，在市场有着得天独厚的优势。我们以两大工程为依托，积极开拓全国市场。2.3.2市场竞争力公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：l 技术优势。公司拥有实力雄厚的技术队伍，并与安徽农业大学建立合作。l 政府支持优势。现代农业循环经济项目是安徽省“861”计划重点项目，同时食品有限公司纳入安庆市农副产品加工发展规划的重中之重，公司作为安庆市“菜篮子”工程和县“放心肉”体系建设工程的承担单位，政府给予大力的支持。l 资源组合优势。 公司已有养殖、加工基地，并将进一步完善产品结构。充分组合地方优势资源，组合农业产业优势企业。现已组合生猪养殖产业、鸭子养殖产业以及种植产业。l 市场优势。 公司农产品先期已有南京、武汉、上海、合肥、南昌等城市的固定销售市场。县处三省交界地，距合肥、武汉、南昌、九江、安庆、黄冈等大中城市近，发展现代观光农业有着广阔的市场空间。l 质量、成本优势。 公司产品已通过有机食品认证，县有大量的农村剩余劳动力，为公司生产降低了成本，同时公司邀请国内农业专家给予开发技术上的指导，因而也可减少大量的调研活动，加快开发进程，降低开发风险，提搞产品的质量，大幅度降低成本。l 管理优势。 公司管理团队整体素质较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。2.4竞争对手的优势和劣势由于现代农业是阳光产业永恒产业，众多的企业参与发展当中。雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们的竞争优势所在，但它们缺乏发展优势资源以及完整农业产业链。“有竞争才有发展”。我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的现代观光农业产业市场。3融资需求和财务分析3.1 公司目前的财务状况和资本结构食品有限公司2010年第前3季度财务状况表固定资产流动资产无形及递延资产流动负债实收资本未分配利润流动比率资产负债率金额或比率 从上表可以看出，公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率低。这一方面表明公司财务稳定，但也说明公司没有享受到“财务杠杆”效应。3.2 融资需求公司拟吸收股权投资5000万元，资金主要用于现代农业生态科技示范园的建设开发。其中用于固定资产投资3500万元，流动资金1500万元。序号项目名称投资金额（万元）1果蔬种植基地项目350葡萄园、桃园、温室大棚等2水上餐厅服务中心项目2603花卉苗木种植项目3004垂钓园项目1205田园乡居区项目520黄梅戏戏园、农耕文化馆、创业实践园6农家乐项目3107商务休闲接待中心800乡居会所、芳菲木苑等8有机肥加工项目6409水产水禽养殖200大闸蟹、鳜鱼、水鸭等10合 计35003.3 财务预测分析汇总表序号2013年2014年2015年销售收入（万元）168203468095530税后利润（万元）2018520211464总资产（万元）5383186420125460总负债（万元）50003000所有者权益（万元）504.5182140124 公司运营和管理4.1 公司发展战略l 总体战略：最大化组合优势资源，形成核心环、延伸环和关联环相结合的“环环相扣，层层相叠”的农业产业化发展体系，进行种业、休闲娱乐、服务业、物流业等产业协调发展，实现优势互补。l 坚持“以人为本”的经营管理理念l 坚持“低成本生产，高质量产出”的市场竞争策略。l 充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场和资本市场，实现公司跳跃式发展。l 注重知识管理，实现可持续发展。4.2 公司的组织结构和管理模式4.2.1公司组织结构公司一创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越只能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和弹性化。项目管理采用最先进的现代企业管理进行资源配置，重视人才，对管理人员和生产人员严格按劳分配，责、权、利分明，建立规范化生产标准。董事会总经理生产部财务部市场部总经办行政部运营管理中心公司组织结构以授权型、扁平化，动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。4.2.2管理模式 以合作人性化管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、弹性管理、知识管理。l 目标管理：将公司五年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。l 数字化管理：利用先进的信息网络，实现资源共享与信息快速传递。l 弹性化管理：提倡“以人为本”，建立弹性组织，实行弹性工作。l 知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提供公司的集团创造力。4.3 人力资源规划人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化武二人力资源管理的目标。l 建立科学合理的人才智囊、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。l 建立公开、公平、公正的绩效考评考核体系与合理的薪酬制度。l 推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。l 采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。l 导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。l 积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、血污培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与高等院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。4.4 现代农业开发管理 公司积极推行项目管理，引入工程化管理思想，按照国际ISO9001质量体系标准，对现代农业生态科技园开发、经营和服务等各个环节进行严密监控，实施全过程质量管理，建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系，以实现“产品无缺陷、服务无投诉、效益最大化”的质量管理目标4.5 市场策略4.5.1总体战略l 实行“提供产品质量，实现低交付成本”市场竞争战略。l 建立有效的营销渠道和强大的营销队伍。l 以有机食品为主打产品，以观光旅游，即现代农生态科技示范园为基地，以安庆、九江、武汉、黄冈等市场为突破。l 建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用政府及企业的市场资源进行开拓。 2011年-2012年，在皖、鄂、赣三省周边地区树立知名度，夯实基础。在三省地区现代观光农业旅游市场占有达80%以上。实施“传话”策略，即积极抢占皖鄂赣三省的现代观光农业旅游市场，同时江苏、浙江、上海等大型城市的现代观光农业旅游市场。2013年，现代观光农业旅游市场占有领先地位，同时又扩大了新兴市场，要积极完善公司营销网络和服务体系，确立公司在现代观光农业旅游市场的主导地位。4.5.2营销策略 第一步：以县级城市（县、太湖县、望江县、黄梅县、彭泽县等邻县）为开发先导，宣传推广现代农业生态科技示范园，并吸引客户。第二步，巩固现有市场，积极开拓大中城市市场。第三步，开拓国内市场，实施国际化战略，迎接国外游客。4.5.3营销方式l 加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的报刊、杂志、电视台等媒体。l 丰富公司网站内容。通过网络宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上服务。l 通过网络视频，以便旅客和客户直接了解我们公司。l 建立大学生实习基地和农民工创业园，来树立公司在社会上的形象。4.5.4销售队伍的组建 公司将逐步建立一支有市场部、合作伙伴、网络组成的多层次营销队伍。4.5.5品牌战略 实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“现代农业生态科技示范园”品牌和地域的知名度和美誉度，使之成为全国性现代农业的示范点。4.5.6服务体系 “软件就是服务”的观念日益深入人心。服务是旅游服务行业的竞争核心。公司成立服务培训中心，打造五星级服务，以及建设五星级旅游休闲胜地。4.6 资本运营 企业的产品经营和资本经营时相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。处理搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统 利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立成品经营与资本经营相结合的全面运营机制。 公司将积极运用联合、兼并、收购、投资参股等方式以及这些方