临沂市场绿色家园市场计划书.ppt

临沂市场绿色家园市场计划书 拜尔集团马士基石膏板有限公司曾现锋 与经销商 包括分销 的话术要点 原来的方案没有执行主要是因为原有的方案定位不准 我们要与泰山一起把石膏板这个蛋糕做大 给消费者一个更大的石膏板产品的选择空间 给你一个把市场做大的武器 给你们一个能够持续增加销售利润的产品 扩大你们的利润空间 现在是公司营销产品 不是你们单独去推 现在你们要做的就是接受我们的产品 并据合同及时回收货款而已 你一个人去做市场 谁也做不大 我们已经形成一套完整的售后服务体系 确保对所有经销的商的服务到位 与装饰公司 包括工装公司 的话术要点 我们的产品质量要好与泰山 目前是我们的产品进入市场的推广阶段 正在搞促销 统一市场价格5 69元 平米 2件起送货到你们施工现场 目标概要 一 长远目标1 石膏板产品应以长远发展为目的 力求扎根市场的各个角落 2010年下半年建立完善的销售网络和做好部分样板工程 以增强公司品牌的影响力 销售目标为100万平米 挤身一流的石膏板产品供应商 成为快速成长的成功品牌 2 以石膏板产品带动整个石膏板系统产品的销售和发展 增强系统配套产品销售拉动作用 让经销商利润空间更多 刺激经销商的销售热情 使其成为我们品牌发展的最忠诚的客户 二 近期目标1 市场销售近期目标 在三个月内实现公司全年销售计划的月度平均水平 2 致力于发展分销市场 前三个月内完成分销目标客户10家 到2010年底发展到20家分销 谈判技巧 理念 让渠道赚钱 让消费者买的放心 思路 营销模式的转变 变渠道营销为公司营销 营销方式的转变 由原来单独一个打市场变为大家一起把市场做大 与泰山一起共同成长 利用营销拉动市场 一个是代金卷 一个是广告宣传 一个是人海战术 市场目标 目标销量200万 市场占有率 泰山第一 我们第二 铺货率 有泰山的地方就有我们绿色家园 市场定位 质量比泰山好 价格与泰山差不多 市场操作办法 优惠促销 广告宣传 经销选择的理由 多一个选择多一个机会 增加赚钱的途径 给消费者多一个选择 轻松赚钱 完善的售后服务 统一的价格系 政策到位 渠道政政策策 价格政策 结算政策 返利政策 价格政策 返利政策 前期市场推广方案 1 优惠促销活动 目的 拉动市场人气 方式 优惠促销 第一阶段 以优惠卷的形式 时间 经销进货之日起一个月的时间 优惠卷的发放对象 装饰公司的采购人员 一般的终端客户 优惠卷的面额分类与使用说明 3000mm 2400mm通用 优惠卷的发放时间安排 经销商合作之日起一周的时间内 2 广告宣传 促销活动的宣传条幅 悬挂于各市场的入口处 所有经销商的门头广告均做 没有位置的做门口灯箱广告 各城乡交通要道的墙体广告 经销绿色家园石膏板的利润预计 5 10 20 30 40 50 60 70 80 221 36 13 84 27 67 55 34 83 01 110 68 123 35 166 02 193 69 万元 万平米 与经销商谈判时会遇到的问题 价格高 买不出去 回答 不是你推 而是我们公司去做市场营销 作为经销商做些什么呢 回答 经销商只要接受我们的产品 并严格按照合同条款执行货款结算即可 剩下的工作由我们公司人员来做 信用额度的大小问题或铺货问题 回答 信用额度