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Chapter12 DesigningGlobalMarketOfferings MarketingManagementTenthEditionPhilipKotler Objectives FactorstoConsiderBeforeGoingGlobalSelectingForeignMarketsForeignMarketEntryProductAdaptionforGlobalMarketingManagement OrganizationofGlobalActivities MajorDecisionsinInternationalMarketing Decidingwhethertogoabroad Decidingwhichmarketstoenter Decidinghowtoenterthemarket Decidingonthemarketingprogram Decidingonthemarketingorganization ChallengesinGoingGlobal ShiftingbordersUnstablegovernmentsForeign exchangeCorruptionTechnologicalpirating CriteriaforEntry MarketAttractivenessRiskCompetitiveAdvantage FiveModelsofEntryIntoForeignMarkets IndirectExporting Amountofcommitment risk control andprofitpotential JointVenture Licensing Sellrightstonamebrand ContractManufacturing makeiteminhostcountry manufacturerofproductonly ManagementContracting hiredasMgmt ConsultanttohostcompanyJointOwnership trulypartneringwithacompanyinhostcountry toshareexpertiseandmutualgains InternationalizationProcess NoExport FiveInternationalProductandPromotionStrategies Dualadaptation PricingChallenges PriceEscalation Dumpingcharges Graymarkets Whole channelConceptforInternationalMarketing Seller Seller sinternationalmarketingheadquarters Channelsbetweennations Channelswithinforeignnations Finalbuyers MarketingOrganization Review FactorstoConsiderBeforeGoingGlobalSelectingForeignMarketsForeignMarketEntryPr
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