有中间商的市场网络.doc

学习资料收集于网络，仅供参考有中间商的市场网络 何为中间商中间商（中间人、二道贩子），处于买卖双方之间，通过较低价收购，较高价出售，从差价中获利。中间商的地位和作用 中间商在商品由生产领域到消费领域的转移过程中，起着桥梁和纽带的作用。由于中间商的存在，不仅简化了销售手续，节约了销售费用，而且还扩大了销售范围，提高了销售效率。中间商的功能主要体现在以下几个方面： 1)提高流通效率如今是跨国公司和全球经济迅速发展的时代，如果没有中间商，商品由生产制造厂家直接销售给消费者，工作将非常复杂，而且工作量特别大。对消费者来说，没有中间商也要使购买的时间大大增加。例如，中间商可以同时销售很多厂家的商品，消费者在一个中间商那里就能比较很多厂家的商品，比没有中间商而要跑到各个厂家观察商品要节约大量时间。 2)调节生产与消费之间的矛盾中间商起着社会生产的“蓄水池”作用。一方面，中间商的存在可以缓和供需之间在时间、地点和商品数量、种类等方面的矛盾；另一方面，中间商的存在能为生产者和消费者带来方便。对消费者而言，中间商充当了他们的采购代理，中间商可以在合适的时间和地点提供所需要的产品、灵活的付款方式和条件以及周到的售后服务；而对于生产者或贸易企业来说，中间商的存在使企业的销路有了保证，降低了流通成本。 3)有效分担企业的市场营销职能 大多数生产者缺乏将产品直接销售给最终顾客所必需的资源与能力，而这些正是中间 商所擅长的。中间商由从事市场营销的专业人员组成，他们更了解市场，更熟悉消费者，对各种营销技巧掌握得更熟练，更富有营销实践经验，并握有更多的营销信息和交易关系。因此，由他们来承担营销职能，工作将更有成效，营销费用相对较低。尤其是企业打算进入某个陌生的地区市场时，中间商的帮助更为重要。交易如何进行 交易进行的规则：第一步：中间商分别给出“出价”和“要价”第二步：买卖方给出反馈（选择一个中间商） 一旦价格公布，买方与卖双方只能选一个中间商进行交易，或者不交易；但不能议价。卖方只有一件物品，买方也只要一件物品，如果交易达成，则可看成一件物品从卖方经中间商“流” 到买方。 中间商的定价不能造成“入不敷出”或“囤积居奇”现象 在卖方或买方既有利益、也有权利的合理选择下，中间商一定要交易（否则可以想像会有一种“重罚”）。中间商的两种现象：垄断和竞争 竞争的存在，会促使中间商调整价格，要在不亏损的前提下赢得生意，争取较大回报垄断的存在，也会使中间商调价，争取获得最大回报。中间商贸易的优缺点 中间商贸易的优点 通过网络或者广告等途径可以很快的发展传播中间商，让客户很容易轻松的找到卖家；中间商的产品也很多样化，可以选择的机会多。中间商贸易可以给工厂带来更大的销量，拓展海外市场。 中间商贸易的缺点 不能够够按照客户给定的模型去设计并生产，受到局限性；并且中间商贸易产品价格给客户的成本要大于跟直接供应商合作。电子商务中的中间商 随着电子商务的日益盛行,在互连网上出现了越来越多的新型网络中间商,因为这些中间商是在网络市场中为用户提供信息服务中介功能的,因而一些学者就把这些新型中间商称为网络中间商或电子中间商。 在互连网上出现的新型网络中间商主要有以下10种类型: 1. 目录服务商 2. 搜索引擎服务商 3. 虚拟商场 4. 互连网内容供应商 5.网络零售商 6. 虚拟评估机构 7. 网络统计机构 8. 网络金融机构 9. 虚拟集市 10. 智能代理 电子商务的发展对中间商提出了更高的要求,传统意义上的中间商必须向网络中间商转型,以适应电子商务环境的要求.网络中间商使厂商和消费者之间的信息不对称程度显着降低,提高了网络交易的效率和质量,增加了网络市场的透明度,在电子商务的价值链中扮演着重要的角色,具有不可替代的作用和功能,网络中间商的存在促进了电子商务的应用和发展。 网络市