销售和发货控制.doc_第1页
销售和发货控制.doc_第2页
销售和发货控制.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售和发货控制政策控制：1：公司对销售业务制定明确销售目标，列入年度预算，确立销售管理责任制。2：公司对销售进行定价控制，由公司制定产品销售价目表，折扣政策，付款政策等并督促执行人员严厉执行。3：公司对客户进行信用控制，在选择客户时，由销售部门的信用管理人员对客户进行信用评价，充分了解和考虑客户的信誉，财务状况等情况，降低货款坏账风险。客户信用管理和赊账控制1：销售部负责进行客户的信用调查，填写“客户调查表”，建立客户信用档案；根据客户信用，确定客户信用额度，信用期限，折扣期限与现金折扣比率。2：销售部门确定的客户信用额度，必须经公司授权审批人批准后方可执行。3：对客户信用进行动态管理，每年至少对其复查一次，出现大的变动，要及时进行调整，调整结果经公司授权审批人批准。4：对于超过信用额度的发货，必须按公司授权进行审批赊销控制1：业务流程约束：1:销售人员严格遵守规定的销售政策和信用政策。2:对符合赊销条件的客户，按公司授权，经审批人批准方可办理业务。3：超过销售政策和信用政策规定的赊销业务，按公司权限集体决策审批。销售和发货业务流程
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课设设计

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论