SD销售与分销实施指南学习笔记.doc

SD销售与分销实施指南学习笔记第一章 SAP简介与主数据1.1.4 mySAP应用概述mySAP ERP可以分为3个核心功能领域：后勤（logistics）、财务(Financial)和人力资源（Human resources）.SAP还创建了特定行业(IS)的解决方案。比如：IS-OIL石油公司，IS-T电信领域，IS-B银行，IS-RETAIL零售。1、 财务应用组件主要包括下述模块：FI,财务会计（Financial accounting）CO，控制(Controlling)EC，企业控制(enterprise controlling)IM，投资管理(investment management)PS，实施项目管理(project system)2、 人力资源应用PA,人事管理（personnel administration）PT，人员时间管理(personnel time management)PY，工资单(payroll)3、 后勤应用SD,销售与分销(sales and distribution)MM，物料管理(material management)PP，生产计划与控制(production planning and controlling)LE，后勤执行(logistics execution)QM，质量管理(quality management)CS，客户服务(customer service)4、 SD模块SD模块是由下述多个组件所组成的：SD处理中的基础功能和主数据（basic functions and master data in SD processing）.定价和条件(pricing and conditions).附加费(extra charge).SD中的可用性检查与需求(availability check and requirements in sales and distribution).信用和风险管理(risks and credit management).物料排序(material sorting).输出确定(output determination).销售(sales).组件供应商的计划协议。客户服务处理。外贸和关税。出具发票。支付卡处理。销售支持：计算机辅助销售。电子数据交换/IDOC接口。装运。运输。报表与分析。提供给内部销售代表的商业套件。1.21、匹配码匹配码（match code）是一种比较码，就是用来查找时输入的值。2、矩阵复制1CTRL-Y，从左上到右下拖拉鼠标来选择文本，CTRL-C,CTRL-V。1.3客户主数据简介SD的客户主数据由下面三部份组成:基础数据，组织数据，公司代码数据。销售区域是销售组织，分销渠道，产品组的特定组合。销售组织是负责销售的合法实体。分销渠道是将产品投放市场的方式。产品组是一种产品分组，例如原始设备或备件。1.4 企业结构销售 组织数据的结构：销售组织-销售和分销产品的组织单元，协商销售条款，负责销售事务。分销渠道-物料或服务借以抵达客户的渠道。产品组-在产品组内，用户可以执行统计分析，或者建立独立的市场营销。销售办公室-组织结构有可能需要销售团队按照组织地理界限来分解结构。销售组-销售办公室的人员还可以再划分成销售组。销售人员-销售组中具体人员。会计 组织结构：公司代码-表示一个独立的法人实体。后勤中的组织结构：工厂-物料于其中生产、货物或服务于其中提供的一种后勤组织单元，也是生产、采购和物料计划执行的地方。仓储地点-定义了工厂库存的储存区。一家工厂只能被分配给一个公司代码。一家工厂可能被分配给多个销售组织。一家工厂可以有多个发运点。发运点指工厂内部交货的处理地点。二、主数据配置2.1 客户主记录售达方：提出销售订单请求的客户。送达方：接受交货或服务的客户。收票方：接受发票的客户。付款方：负责发票付款的客户。公司间客户：很像是客户的公司，因为它们在同一个集团里的另一家公司进行订单交易。一次性客户：普通客户的一种客户主记录，一次业务交易的客户。前缀后缀VA=销售订单01=创建VL=交货02=更改VT=发运03=显示VF=下单2.2物料主数据物料主数据：公司正在销售或制造的产品或服务。客户-物料信息记录：当客户购买某种特定的物料时，适用于该特定客户的物料信息。客户-物料信息记录享有优先权。工厂的默认值由下面三要素决定：首先看客户-物料信息记录，其次客户主记录，再次物料主记录。在销售凭证中，除非手工重写，否则订单会应用默认值。主数据特有信息：用户可以定义公共分销渠道和产品组，作用于两个主数据区：所有与主记录相关的数据，以及所有与条件相关的数据。客户组是一组客户，比如批发，零售等，可以用来生成统计数据。合作伙伴确定过程：1， 合作伙伴确定过程配置2， 给合作伙伴过程分配客户账户组;3， 定义合作伙伴功能，4， 给合作伙伴功能分配合法账户组。销售凭证3.1销售凭证概述销售凭证交货凭证开票凭证。销售凭证分为三个层次：抬头信息层（表VBAK）-包含诸如客户和物料主数据以及销售区域与组织数据等信息。项目层（表VBAP）-负责物料项目数据，例如销售量和物料主数据等。计划行层（表VBEP）负责交货日期与交货量。业务数据（表VBKD），存在于抬头信息层或项目层，一个例子是国际贸易术语。销售凭证流程：AG-TA-LF-F2(德语)3.2编号范围凭证类型要被分配一个编号范围，编号范围可以赋予客户的账户组，如L011售达方。编号范围有两种类型：内部，外部。行项目建议（item proposal）：基于客户而组织在一起的物料和订单数量的清单，特定于销售区域，可以在生成销售订单时来参照。3.3销售凭证类型定义销售凭证类型，分配销售区域，为销售凭证创建订单原因。3.4销售订单项目类别和确定过程定义项目类别。项目类别确定：1，物料主记录的项目类别组字段用做主要指示符来确定销售订单中项目类别2，系统会将此字段与正在处理的销售凭证类型结合使用，例如作为TA。3，这两个指示符加上用来