销售人员工资管理办法.doc

1、目的为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，规范销售人员的工资管理，特制定本办法。 2、范围适用于公司内部销售人员。3、管理内容3.1销售人员薪酬结构：薪酬整体结构 =基本薪资 + 绩效工资 + 销售奖金3.2基本工资3.2.1基本薪资=级别工资工资系数3.2.2销售人员级别工资分为经理级、主管级、员级三个等级，具体见下表（基本薪资标准系数表）。每一层级根据系数的不同又分为六级。3.2.3系数由公司与销售部依据各年情况的差异及员工年度考核结果分别确认。基本薪资标准系数表岗位层次级别工资工资系数基本薪资经理级40001.560001.456001.352001.248001.144001.04000主管级30001.545001.442001.339001.236001.133001.03000员级20001.530001.428001.326001.224001.122001.020003.3绩效工资3.3.1绩效工资=考核工资个人月度考核系数3.3.2绩效工资标准分为经理级、主管级、员级三个等级，集体参见绩效工资考核系数表。3.3.3每一层级的考核系数分为六级，部门主管及领导根据员工每月的具体工作情况和工作业绩分别给予相应的考核系数标准：（具体参见销售人员绩效考核管理办法）3.3.4绩效工资的发放周期为一季度。绩效工资考核系数表岗位层次考核工资考核系数绩效工资标准经理级10002.020001.515001.212001.010000.88000.5500主管级7502.015001.511251.29001.07500.86000.5375员级5002.010001.57501.26001.05000.84000.52503.4销售人员销售奖金计算方法销售奖金是对销售人员的年度销售量的年终奖励。具体计提发放标准参照下表： 月度销售奖金发放方案表月度销售额（单位：套） 万 万 万3 万 万 万 万 万月度提成金额（单位：元）不计提 3.4.1 奖金金额依据员工月度销售量的累积值实行计提，具体计提标准参照上表。3.4.2年度销售量的核算是以每一日历年度为周期，计算该周期内所完成的销售量的累计值。3.4.3年度销售量低于5万套的，不纳入计提范围，公司可根据员工的年度工作业绩情况在绩效工资考核中给予适当补充。3.4.4未完成回款的销售额的奖金发放方式：3.4.4.1如在合同约定的回款日到期后一个月内回收的，仍按上年的奖金发放方法，对这部分销售额实行提成奖励；3.4.4.2如在合同约定的回款（货款）日到期后半年内回收的，扣除该批回款（货款）的利息后，按上述提成方法实行提成奖励；3.4.4.3如超过合同约定的回款（货款）日半年后回收的货款将不再提成奖励。3.4.4.4到第二年年底仍没有回收的上一年的回款（货款），将从第二年度实际完成的销售量中抵扣，抵扣后的余额作为第二年提成奖励的核算基数。3.4.5公司鼓励销售人员在公司制定的标准价格范围内达成交易，符合此条件的销售合同，其合同额按100%计入个人销售业绩；超出公司价格范围的销售合同，其合同额将乘以一个小于1的系数计入个人销售业绩。销售人员在销售过程中的报价、合同签订、业务招待等事宜均需上报总经理批准。3.4