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XX地产工作总结 XX地产工作总结XX地产工作总结XX年房地产销售经理工作总结此文档word版本下载后可任意修改年终总结前言在过去的一年里，某某经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻某某项目部以来截至XX年11月31日主要工作总结如下年度工作 一、入职及入职后工作工稼作地点文化路售楼处幽时间段XX年4易月14日XX年5寺月1日在上级领导念的带领下迅速熟悉企业片架构及各部门职责及相蜒关人员明确自己的岗位悔职责及工作方向根荔据项目情况对市场上同敦类型项目做调研及对比得制定初期工作计划制定相销售部管理大纲与耗工程部、集团投资部针退对机场附近土地定位工忙作在北京及唐山区域的沂大棚项目进行调研及考鱼察。 针对凤凰新城烽区域弘驰金阶项目进行勒市场调研协助项目定位曹、价格定位。 本阶涸段工作重点为公司文化依、架构、制度、人员等谨，并为项目启动做前期有的系列准备工作。 锹 二、第一阶段工作代毡理公司进场，前期准备右工作工作地点文化路恫售楼处时间段X棘X年5月1日XX浆年8月2日五月份1.灿销售工作确定与代理公破司工作对接方式、时间铲节点签订销售代理合同烘案场销售物料的统计及敦协调行政采买接待来访讯客户组、来电组制定工腾作计划及时间节点排期阉2.策划工作售楼撒处及项目户外包装制作酮单位的选定、过程的监渤督、结果的验收销悉售代理公司日常物料申玫请的考量、询价、申报该、协助行政采买与代理揪公司结合制定年度广告覆推广方案项目vi设计拢及确六月份1.销售工言作对销售代理公司优销售人员的单独约谈、毡集体培训工作中各部门魏的协调接洽代理公司对柱项目使用权出售单体面俩积分割接洽代理公司制鹰定销售价格表财务找部门的对接，每周、月习的资金计划及合同履行烛登记表的及时更新狰协调、监督、检查代理鸦公司销售人员单页派发幻情况2.策划工作费用耀使用明细的记录广告推按广媒体的洽谈、询价、妈选定各种制作、媒产体合同的起草、协调法酬务审核、签订各种知制作、媒体款项的预付掣、验收、结算等手续的狼签字、提交相关绽部门合同的及归档板3.其它珍逸轩售楼处晰的包装及设计本阶蚀段工作为项目初期运作录，期间事务性工作较多肘；七月份1.销售工作袖铺位分割及价格确定确承定销售手段为交500绪元排号，集中开盘铺位钡面积分割的最终确定价砂格表的最终确定2.策拴划工作年度营销推广方俗案的最终确定项目信息矩户外媒体集中发布各媒移体的设计、审批、审核台、确认各媒体的合同的她正式签订及执行对外公寂布售楼处正式开放3.绰其它新售楼处的进驻新域售楼处所需物料的统计茂、审批、协助采买新售耽楼处的设计及装修重要妖工作XX年7月9倪日XX年7月31日段某某开盘前系列活动寨注活动期间客户袋积累达150余组，为赢开盘工作顺利的推进起灶到关键的作用。 期间主抽要采取以“病毒式营销毁”及单页发放并重的营烃销方式，取得了良好的枫效果。 注本段时毛间对物料性的道具需求蜀量较大、种类较多，曾况去规模较大的香河挑选蝇。 XX年7月18日郡某某售楼部盛情开放X致X地产工作总结XX啥房地产年终工作总结X初X房地产个人工作总结哎房地产个人工作总结殃20*年初，可算廷是我工作上另一个转折风点，更是一个新的开始栓加入深圳中原发展酞，成为其中一员。 不知吟不觉，入职已有半年了耗，在这半年里收获的实窄在太多了，说也说不完腾，要多谢的不单只是一抗两个人，更不是一句“痛谢谢”就能简单了事的健。 之前在龙岗有做晋过三级市场，对龙岗和肄售楼这个行或多或少也麦有些了解。 卖一手楼是刃我一直向往的工作，谢陛谢我的经理给了我这个聪发展的好机会，踏入销云售这一行列中，认识一沼班好同事，学到的不再甜是书本那枯燥无味的知郧识。 记得我来时的宣运气比较好，第二天本旱项目就开盘了，开盘对拇我这个新人来说是一件及很迷茫的事，很多同事侩都在忙着收获，当时我铬在想我要努力学习，考焙过就可以接客户了，由尾半知半解的我到现在对阳销售流程有一定的了解济，学到了不少的东西，斡当然也少不了同事之间旁的帮助。 深入售楼工作粤之后才发现其实很多事义情要做，要学的却是无批比的多，销售知识永远量是个无底深渊，但正因脏如此，我乐此不疲，越氓来越喜欢这份工作。 疟前二个月，都是担任曙见习置业顾问，一边协佃助同事做好销售工作，乐一边学着自己接待客户粘。 在这里，同事都很好不，很愿意去教我知识，撑也很放心让我去做，去剖试。 慢慢地，接待客户雍、跟踪客户、签定合同管、售后工作、银行相关蛛规定各方面都开始有一烁定的认识。 虽然刚氰开始还有点不习惯，因校为正是楼盘旺季，工作饰比较多，但心里不断告燕诉自己，不断想，付出医多少，收获多少，只是呕时间问题。 即使往后不稚在这行业上工作，现在园学到的这些我相信以后晴绝对用得上。 其实讶，总的来说，太多的不啤足之处了，未能一一说宠明。 但最显然而见的，欠销售技巧，自身的应变谁能力，国家政策各方面蛹还有待加强。 总之，要蓄学得多得是，虽然自己憎还年轻，但心态还是要也摆得正，主动点，积极写点，去学，去做。 记得帧刚入职，经理曾说过“药多去问，多去做，不要九怕亏，反正做了就没错盅的”。 下半年，也芯是新的开始。 同样的，遗对于未来，我充满了期弱待，希望自己还能一如物既往地用心去学，去做叶，甚至做得更好，更精抿。 房地产个人工作总结羊在繁忙的工作中人臀不知鬼不觉又迎来了新燎的一年，回忆这一年的剿工作过程，作为某某企绽业的每一名员工，咱们碳深深感到某企业之蓬勃骋发展的热气，某人之拼领搏的精神。 某是某泄某销售局部的一名个别秩员工，刚到房产时，该熊同志对房地产方面的常鞭识不是很粗通，对新环粘境、新事物比较某很快因了解到公司的性质及其崖房地产市场。 作为销售谈部中的一员，该同志深赂深觉到自己身肩重任。 障作为企业的门面，企业礼的窗口，自己的一言一区行也同时代表了一个企残业的形象。 所以更要提雷高自身的素质，高标准函的恳求自己。 在高素质慷的基础上更要加强自己辗的专业常识跟专业技能嘲。 此外，还要广泛理解倚全体房地产市场的动态逮，走在市场的前沿。 经揖过这段时间的磨难，某怪同志已成为一名合格的延销售人员，并且努力做绊好自己的本职工作。 掣房地产市场的起伏动夺荡，公司于某年与某公慑司进行合资，奇特完成沥销售工作。 在这段时间巫，某同志踊跃配合某公布司的员工，以销售为目酉的，在公司领导的引导暑下，完成经营价格的制绪定，在春节前策划完成责了广告宣传，此文牵于是文秘家园为某月份睁的销售高潮奠定了基础讶。 最后以某个月完成合刀同额某万元的好成绩而告告终。 经过这次企业的漳洗礼，某同志从中得到雄了不少专业知识，使自瘁己各方面都所有进步。 憎xx年下旬公司与叼某某公司配合，这又是抖公司的一次重大变革和兑质的奔跑。 在此期间主薄要是针对屋宇的销售。 办经过之前销售部对房屋凉实行内部认购等手段的那铺垫制造出某火爆局势纱。 在销售部，某同志担讫当销售内业及会计两种啥职务。 面对工作量的增咳加以及销售工作的志系统化和正规化，工作唾显得繁重跟其中。 在开涌盘之际，该同志基本上鞠每天都要加班加点勋实现工作。 经由一个多功月时光的熟悉和懂得，稼某同志即时进入角色并井且娴熟的实现了本人的临本职工作。 由于房款数班额巨大，在收款的进程委中该同道做到谨慎认真蒙，现已收取了上千万的芹房款，每一笔帐目都井寺水不犯河水，无一过错孺。 此外在此销售过程中臀每月的工作总结和每周虐例会，该同志始终总结珠自己的工作教训，及时翼找出弊端并及早改进。 茧销售部在短短的三个月斥的时间将二期屋宇全部腺清盘，而且一期余房也晶一并售罄，这其中与某咆同志和其余销售部成员湛的尽力是分不开的。 颐xx年这一年是有意域思的、有价值的、有收蝇获的。 公司在每一名员拾工的努力下，在新的一魁年中将会有新的冲破，怨新的气象，可能在日益疤激烈的市场竞争中，占个据一席之地。 房地产个阵人工作总结两年的茹房地产销售经历让我体肢会到不一样的人生，特嘎别是在万科的案场，严妓格、严谨的管理下的洗泽礼也造就了我稳重踏实龋的工作作风。 回首过去匣一步步的脚印，我总结风的销售心得有以下几点硷 一、“坚持到底就是牙胜利”坚持不懈，欺不轻易放弃就能一步步称走向成功，虽然不知道炼几时能成功，但能肯定隅的是我们正离目标越来镶越近。 有了顽强的精神揖，于是事半功倍。 持续叁的工作，难免会令人疲肢倦，放松一下是人之常多情，在最困难的时候，答再坚持一下也就过去了坝；同样在销售中客人提影出各种各样的异议，放症弃对客户解释的机会，砸客户就流失了；而再坚锄持一下、说服一下也就阂成交了。 往往希望就在编于多打一个电话，多一屑次沟通。 同时坚持不懈妒的学习房地产专业相关梳知识，让自己过硬的专壹业素养从心地打动客户频。 二、学会聆听，把握溉时机。 我认为一个咏好的销售人员应该是个遭好听众，通过聆听来了疫解客户的各方面信息，晴不能以貌取人，不应当际轻易以自己的经验来判客断客户“一看客户感觉键这客户不会买房”“这汲客户太刁，没诚意”，晶导致一些客户流失，应犯该通过客户的言行举止贤来判断他们潜在的想法捆，从而掌握客户真实信篱息，把握买房者的心理僚，在适当时机，一针见北血的，点中要害，直至巍成交。 三、对工作保持埋长久的热情和积极性。 唱辛勤的工作造就优谢秀的员工，我深信着这戍一点。 因此自从我进入乞易居公司的那一刻起，燥我就一直保持着认真的惧工作态度和积极向上的允进取心，无论做任何细捧小的事情都努力做到最悲好，推销自己的产品首甩先必须要先充分的熟悉昆自己的产品，喜爱自己凶的产品，保持热情，热君诚的对待客户；脚踏实衷地的跟进客户，使不可谣能变成可能、使可能变拥成现实，点点滴滴的积包累造就了我优秀的业绩筋。 同时维护好所积累的众老客户的关系，他们都帽对我认真的工作和热情与的态度都抱以充分的肯钾定，又为我带来了更多店的潜在客户，致使我的好工作成绩能更上一层楼曝。 这是我在销售工作中直获得的最大的收获和财炬富，也是我最值得骄傲弓的。 四、保持良好的心劝态。 每个人都有过螟状态不好的时候，积极惧、乐观的销售员会将此仗归结为个人能力、经验异的不完善，把此时作为找必经的磨练的过程，他巡们乐意不断向好的方向倾改进和发展，而消极、垣悲观的销售员则怪罪于燃机遇和时运，总是抱怨醒、等待与放弃！龟撤兔赛跑的寓言，不断地眯出现在现实生活当中，歇兔子倾向于机会导向，搪乌龟总是坚持核心竞争弃力。 现实生活中，也像卖龟兔赛跑的结局一样，械不断积累核心竞争力的狰人，最终会赢过追逐机爵会的人。 人生有时候像佛爬山，当你年轻力壮的捷时候，总是像兔子一样道活蹦乱跳，一有机会就啸想跳槽、抄捷径；一遇部挫折就想放弃，想休息岸。 人生是需要积累的，怔有经验的人，像是乌龟永一般，懂得匀速徐行的奉道理，我坚信只要方向趾正确，方法正确，一步迅一个脚印，每个脚步都祭结结实实地踏在前进的械道路上，反而可以早点鞍抵达终点。 如果领先靠唁的是机会，运气总有用氦尽的一天。 一直以临来我坚持着做好自己能涡做好的事，一步一个脚脱印踏踏实实的坚定的向真着我的目标前行。 篇二音XX房地产报建个人票工作总结XX房地产报浇建个人工作总结房地产照报建个人工作总结糙一年来，在公司领导及宣各位同事的支持和帮助涌下，我勤奋踏实的完成彝了本职工作，也顺利完挚成了领导交办的各项工秩作任务，自身在各方面夸都有所提升，为以后的吃工作打下了良好的基础倦。 新的一年，回顾滩过往，对一年的工作进阵行总结，为的是总结自锰身不足，来年工作有一晦个全新的规划，能更准擂确高效及时的完成工作怀任务，让自身攀登另一悄个高度。 现将一年来的吝工作总结如下一蟹、XX年7月至今，工腿作主要围绕汽配城项目康的报建事宜，尽管中途懈插曲不断，在领导的帮蔡助下，依然尽最大努力杖，办理取得了b、c地娥块的国有土地使用权谰证、建设用地规划透许可证、投资备案义证并通过了方案审查酞。 方案的初步设计及施忘工提前介入也在有序进招行中。 地块的国土证询、用地规划许可证、投儒资备案证等手续也正在镐紧张办理中。 二、XX五年工作计划XX年顺的首要任务是取得、菱、建设工程规划覆许可证和施工许可栽证。 再根据公司销售址要求和安排办理预售许亿可证等事项。 新的一年在里，我将总结教训，发冉挥所长，加强学习，以肪更积极的态度，更高的卖效率来完成领导交办的戎所有任务。 三、存在的义问题及今后努力的方向聚。 XX年按公司公叮司施工要求推进办建进净度，这与领导及各位同荤事的大力支持密不可分抛，也是办公室全体同仁衍共同努力的结果，但细贰究起来，仍然存在很多巡的不足 1、学习政的主动性和自觉性尚须井加强，不能仅仅满足于比目前已掌握的知识，要罚通过进一步学习掌握更背为全面的政治理论知识虚，涉猎更为广泛的文化袭知识领域，以使自己的屉工作更上一个台阶。 粪 2、工作中时有急躁憎情绪，谦虚谨慎的作风稳有待于进一步加强，做筐到戒急戒躁，提高文化沧素养，保持良好的心境摊，正所谓细节决定成败馁，性格决定命运。 3、芯须进一步提高对外公关矩及协调能力。 自踏吏入社会工作以来经历了捍不同的岗位，每个岗位重都兢兢业业、任劳任怨虽，也取得了一定的成绩猎。 总结过去，是为了吸刺取过去的经验和教训，铬更好地干好今后的工作芍。 工作中的不足和欠缺共，也请领导和各位同事椭批评、指正。 同时，也跳热切企盼公司今后更加涤蓬勃发展，我也将继续凸贡献自己最大的力量为冤公司创造辉煌的业绩。 娶篇三XX年房地产年牙终总结XX年房地产年激终总结XX年是房措地产市场注定不平凡的急一年，而我也是在这不朵平凡的一年里进入这个放不平凡的行业。 越是在排这样艰难的市场环境下溉，越是能锻炼我们的业伐务力。 从一个对房地产绳一无所知的门外人，到栈一个专业的置业顾问，涯在这一年多的时间里，列收获颇多，非常感谢公寓司的每一位同仁、组长下和领导。 工作在销蝗售一线，感触最深的就随是保持一颗良好的心枝态很重要。 良好的心态嘘是一个销售人员应该具虫备的最基本的素质吧，诌良好的心态也包括很多檬方面。 1、控制情绪孪我们每天工作在销售狮一线，面对形形色色的遇人和物，要学会控制好魏自己的情绪，不能将生协活中的情绪带到工作中才，以一颗平稳的心态去煽面对工作和生活。 2、诊宽容人与人之间总牵免不了有这样或那样的禹矛盾事之间，同事、朋硅友之间也难免有争吵、堤有纠葛。 只要不是大的臆原则问题，应该与人为纸善，宽大为怀，学会宽怀以待人。 3、上进心和虞企图心上进心，也揉是进取心，就是主动去舟做应该做的事情。 要成谢为一个具备进取心的人徘，必须克服拖延的习惯她，把它从你的个性中除胳掉。 企图心，当欲望产扮生的时候，就会产生企浴图心;如何将企图心用颖好，必须好好的学习。 势保持一颗良好的心寇态，积极的心态、向上周的心态，去面对工作、瘦面对生活;好好工作、戍好好生活。 在繁忙昔的工作中不知不觉又迎斗来了新的一年，回顾这握一年的工作历程，作为稠xxxx企业的每一名悄员工，我们深深感到x译xxx企业之蓬勃发展侩的热气，xxxx人之振拼搏的精神。 我是丁xxxx销售部门的一洪名普通员工，刚到房产慰时，我对房地产方面的惟知识不是很精通，对于文新环境、新事物比较陌压生。 在公司领导的帮助琼下，我很快了解到公司滚的性质及其房地产市场黎，作为销售部中的一员娜，我深深觉到自己身肩狭重任。 作为企业的门面型，企业的窗口，自己的原一言一行也同时代表了洋一个企业的形象。 所以液更要提高自身的素质，铆高标准的要求自己。 在洗高素质的基础上更要加绕强自己的专业知识和专渤业技能。 此外，还要广见泛了解整个房地产市场掖的动态，走在市场的前柄沿。 经过这段时间的磨巩练，我已成为一名合格裳的销售人员，并且努力庞做好自己的本职工作。 豢房地产市场的起伏荆动荡，公司于年与圣*公司进行合资，共渝同完成销售工作。 在这桑段时间，我积极配合x愤xxx公司的员工，以诀销售为目的，在公司领烫导的指导下，完成经营韭价格的制定，在春节前邢策划完成了广告宣传，孕为xx月份的销售高潮烫奠定了基础，最后以x竣个月完成合同额xx万一元的好成绩而告终。 经郸过这次企业的洗礼，我呜从中得到了不少专业知厕识，使自己各方面都所析有提高。 年下旬公沈司与xxxx公司合作秧，这又是公司的一次重朋大变革和质的飞跃。 在靳此期间主要是针对房屋担的销售。 经过之前销售化部对房屋执行内部认购平等手段的铺垫制造出x浚xxx火爆场面。 在销仓售部，我担任销售内业散及会计两种职务。 面对奶工作量的增加以及销售阳工作的系统化和正规化丰，工作显得繁重和其中岗。 在开盘之际，我基本坚上每天都要加班加点完脸成工作。 经过一个多月地时间的熟悉和了解，我蜒立刻进入角色并且娴熟蜂的完成了自己的本职工革作。 由于房款数额巨大衙，在收款的过程中我做矾到谨慎认真，现已收取英了上千万的房款，每一水笔帐目都相得益彰，无废一差错。 此外在此销售隘过程中每月的工作总结齿和每周例会，我不断总饥结自己的工作经验，及因时找出弊端并及早改善垫。 销售部在短短的三个咋月的时间将二期房屋全是部清盘，而且一期余房驭也一并售罄，这其中与嚎我和其他销售部成员的显努力是分不开的。 欧XX地产工作总结X晨X年房地产公司营销部蛹工作总结XX年房刃地产公司营销部工作总俩结【XX地产工作总结乡】伴随着XX年春挎节临近的步伐，XX年节即将离我们而去。 来到匀xxxxxx公司已经萎3年多的时间了,在此劫感谢公司领导以及苇同事，在这期间给予我继的帮助和鼓励。 通过努灵力的工作，我也有躁了一点收获，临近年终卵，思之过去，目的在于售吸取教训，提高自疑己，以至于把工作做的钞更好，自己有信心宰也有决心把明年的工作薛做的更好。 下面我对这畜一年的工作进行几点总杖结。 一、XX年度销售搏数据的总结 1、销售面凶积 2、销售合同金额河662,885,元二迂、销售服务业绩1忧、为购房客户办理a智aa预购商品房买卖合傣同登记证明、睦aaa土地房屋预告登糜记证明、抵押担保习合同备案登记。 阂 2、为购房客户代办住珠房买卖契税、权力许可凄印花税、转移登记费、斑抵押登记费等各项税收祥， 3、了解aaa垢最新的首套房、二套房逾银行贷款利率及首付额吗，为客户提供全面载的信息参考，办理银行指按揭手续。 4、节豫假日举办大型促销活动乾的策划、筹备以及活动撤现场维持秩序、突声发事件的应急等工作。 窄固定广告牌、短信息发卖布，制定外出派单厦人员的工作计划，实际壤执行情况的跟踪。 恳 5、做好来电、来访客孽户的接待，更要做好客羽户的分析、回访和洽谈珍。 6、熟悉银行和辜aaa地税局新的业务演和政策，更好的为客户收服务，解决客户的疑虑椰以及后顾之忧 7、押在aaa国土资源和房游屋勘测规划院办结b罕幢、c幢住宅楼面积测酝绘报告书、b幢、思c幢住宅楼房地合一落折地。 三、销售工作的狈情况分析业内人士踊普遍对XX年热点二线沥楼市持谨慎观望态度。 呜共识是，降温企稳将成赛楼市大概率事件。 二线曰城市今年10月以来连铜续发布调控政策超过3竟次，随后楼市价稳、量戒跌。 在他看来，降温是迹毫无疑问的主旋律，X泳X年热点二线楼市以价傈微跌、量跌为主。 供需椰结构难以全面改变，土痹地供应没有明显增加，影调控加上市场自身调整主，二线楼市已步入较长妮的调整期，走稳状态或锑持续至XX年底到XX逾年。 楼市不能只靠蠢一时的应急调控，关键衬是要完善长期制度建设爹。 在高房价“旋涡”下讯，二线楼市的有效供给究尚未完全弥合所需，建恃议各地从限价房、中低诗价商品房、共有产权房理等方面给予刚需人群保炙障。 根据以上政策养分析，我们要及时了解锯aa的房地产市场，及澡周边二手房市场目前的履在售均价、物业类型等也等。 对其他楼盘在售房伙源的优劣势分析，知己潮知彼，做到胸有成竹，蚜从容应对客户提问。 四孕、销售工作的计划安排烦 1、即将到来的春镑节返乡潮期间，在aa邪商圈、人流量大的地方遣及其周边乡镇增加销售识宣传力量、把握住所有余刚性需求信息。 2纽、利用“老带新”、“此团购”等奖励机制，对召已购房业主，大力宣传酗、销讲，并通过已购房勾业主、各种销售渠道，涪深挖掘潜在客户、刚性语需求客户、。 要详细记咙录，认真梳理，耐心细恬致的跟踪，完成销售去碍化。 3、与分销渠样道紧密合作，积极履行濒义务，实现新的市场扩恿张策略并获得市场份额迂，创造更大的商业价值澈。 4、完成b号商洁品住宅楼销售蓄客，达中到公司既定目标。 赞 5、继续加大在周边乡椭村的宣传力度，每逢赶讥场日，营销部都要组织行人力物力，下乡巡展宣朽传促销，周末在aa商有圈置业顾问利用x展架仙进行宣传推广，争取增洋加成交量；继续加大线世上、微信电商、线下等契广告宣传力度，提高去栈化量。 【XX地产工作乓总结】 6、重点持芯续跟踪有购房意向客户砚，耐心细致的讲解宣传图，尽早签订商品房买卖伏合同。 7、办结b独幢、c幢商品住宅楼的裴预售许可，开盘后达到宴市权属登记中心要求的晰预售条件。 五、总结颓房地产项目的销售是雍房地产开发企业工作的雨重点，不仅是房地产营陈销部门的专职工作，也毁是全体企业人员非常重覆要的工作内容，营帝销部及时掌握市场信息印、做出准确研判，把握钢市场契机，加大宣传力昆度，争取楼盘最大去化句量在公司领导的支延持、关心下，通过部门亮员工的共同努力，营销蛛部各项工作取得了一些炎成绩，我们也清醒地看响到我们在营销工作及售备后服务工作中的诸多不邢足，尤其在市场开拓的戌创新上，精品服务的理萤念上，还大有潜力可挖操。 同时还要提高我们对谎市场变化的快速反应能隧力。 为此，面对XX年巢，营销部在公司领导带门领下，一定会充分发挥欣团队合作精神，群策群蓉力，紧紧围绕“服务管鸦理”这个主旨，将“品球牌营销”、“服务营销笺”和“文化营销”三者暗紧密结合，为公司作出沼更大的成绩。 汇报完毕巍！xxxxxxxx公溢司营销部XX年1月3跃日星期二XX地产翠工作总结XX年房地狱产综合办公室工作总结颐及XX年办公计划XX革年综合办公室工作总结涧及XX年工作计划XX咱年度综合办公室工作总公结XX年综合办公呈室围绕本部门工作职责疾，充分发挥后勤管逢家、督查检查、协调服痕务三个作用，在公司领隆导的正确领导下，号其他部门的大力支持配榜合下，经过综合办公室构全体同事的共同努栗力，较好的完成了各项妈工作任务，现将工作情蚕况总结如下 1、免对公司印章设专人管理裙，对所有文件、材料必路须有领导签字才能颐盖章，未出现印章管理祸失误现象。 2、办理*厘*建设公司成立的有关财证件。 大居建设公司成液立伊始，各项工作价几乎都是从头开始，需咙要办理相关的手续在及证件。 综合办公室人葵员充分发挥综合部门的眩协调作用，从公司起名须到证件办理都及时有效曰的完成。 3、加强漫公司办公网络的管理，澄保证办公网络畅通无阻笑。 对各部室办公设寞备进行了及时清理维护尹，使办公系统得以运行初正常。 4、加强公殴司环境卫生监督管理。 刀强化公司内部环境卫叙生工作，安排值日表熊及时清扫及维护办公区肛域卫生，为公司员工提矣供了一个良好安全的工纯作环境。 5、做好钎公司及其他各种会议的牺后勤服务工作。 落实好荚各种会议的会前准呕备、会议中的协调及会吞后的总结工作。 公受司股东会、董事会在每斋月月初召开会议，办公味室人员认真做好会拥场布置、食宿安排，较楔好的完成了接待及会务之工作。 6、做好文仅件收发工作，按照领导蕾安排各标段竣工俺备案文件，及时与参筑建各方联系，备案鸥所需文件。 7、做沾好图纸归档，建立捍图纸档案，对每一套图趣纸都登记在册，对蓬图纸入库、借阅、领取户、归还做好登记。 箱 8、做好每月办公用品哎采购的统计、申报和采佰购，以及根据实际峙情况间歇性不间断的采进购，尽可能的及时满足猿员工的办公需要；仪办公桶装矿泉水的预订哎、统计和结算工作。 碳 9、做好固定资产登已记，对*及置业的固参定资产进行统计工作，颅对固定资产进行编号汇徊总。 10、做好领导安随排的其他突发性任务。 旭存在的问题和改进措施优在这一年的时间里曲，我们综合办公室人员烬为公司的发展付出笨了很多的努力，取得了检一定的成绩，同时我们别还应看到办公室负伊责的一些工作还存在许羊多问题和不足1耀、办公室的行政职能不墟明细没有完全发挥作用腰，各个部门之间的疙协调仍不是很顺畅，在喝明年工作中要加强综合嘻协调作用，争取做到各俐个部室之间的协作配合薯。 2、办公室每位特员工对自身的岗位职责喜不是很清晰，每个骄人对自己的工作标准还谜未能完全达到公司要求鸡，在未来要通过加右强员工学习，认真明确平岗位职责、工作内容，晦使员工实现自我管亚理、自我激励与自我发屹展，全面提升综合办公陛室员工的服务水平、业腑务水平。 XX年工作计神划 1、严格执行公快司各项规章制度，细化八管理流程，明确内哗部分工和职责，建立顺早畅的上传下达通道，团甜结协作，规范有序娃的工作秩序，有利推动秸各项工作顺利开展。 砷 2、加强卫生监督管澳理，做到卫生无死角，寞责任到个人。 3、截做好各项会议的组织和瓢后勤工作公司对内、四对外的会议，从会郧前准备到会中服务及会行后跟踪，都要能全面完挣成，无论是会议接烁待、资料制作、会场布厚置、住宿安排都要较好隘地完成，保证各项会议风的成功召开。 4、表根据公司的实际情况推蹲进公司企业文化建设，匝加强各项培训计划拌的实施，每周安排员工须学习，做好考勤工作。 胃 5、继续做好印章低管理，让每一份文件的指办理都能追查到个人。 麦 6、做好文件收发雁工作，公文管理工作实立现制度化、规范化俺。 建立了各种内、外公谨共文书的管理流程，使预公文的收、发、送银、阅、审、存、借有严颧格的管理程序，确保公瓮文传送的及时性、大公文执行的有效性及公胸文使用的安全性。 提高疫公司的工作效率。 沤 7、办公物品的采购，紊更加规范化加强成本控叭制管理，避免资源浪费稠。 8、完成公司领导交先办的其他工作。 总易之综合办公室是综合管憎理部门、服务全公司，集是沟通内外，联系噪各方面的枢纽。 综合办唾公室由于大量的日常繁盆杂琐碎事务性工作冈较多，我们将进一步在恳工作中提高效率，牌冷静办理各项事务，努躇力提高地产办公室的工蠢作水平。 以上年度昔工作总结和计划请审批受，如有不妥处请指正！贵*挝*置业有限公司综擒合办公室XX年12月井12日XX地产工吸作总结XX年房地产袁工作总结范文范文一墟房地产工作总结岁原月荏苒，时光如梭，旧陪的一年即将过去，新的契一年就要来临。 自20宰xx年10月初项目组材成立，我在公司领导及测各位同事的支持与帮助铀下，严格要求自己，按忌照公司的要求，基本完澈成了自己的本职工作。 同在企业不断改革的推动探下，我认识到不被淘汰耪就要不断学习，更新理管念，提高自我的素质和霹业务技术水平，以适应说新的形势的需要。 现就被个人一年来的工作情况已做以下总结 一、工作迄思想积极贯彻公司尖领导关于公司发展的一梢系列重要指示，忠于公严司、忠于股东、诚实守邓信、爱岗敬业、团结进责取，进一步转变观念，郑改革创新，面对竞争日而趋激烈的房地产市场，掐强化核心竞争力，开展雕多元化经营经过努力和颐拼搏，使公司持续的发俯展。 全面加强学习舟，努力提高自身业务素掀质水平。 作为一名宣传镁销售人员肩负着上级领健导和同事赋予的重要职贿责与使命，公司的销售橱计划及宣传方案需要我耕去制定并实施。 因此，形我十分注重房产销售理毖论的学习和管理能力的京培养。 注意用科学的方村法指导自己的工作，规蚜范自己的言行，树立强篓烈的责任感和事业心，压不断提高自己的业务能肺力和管理能力。 二、在舜开发公司的日常工作执我于年初进入公司以买来，在公司开发部工作于。 在公司领导，主管领移导及各位同事及各位同缓事的帮助下，我对公司秩各项规章制度和办事流佑程有了清楚地了解，也批从部门领导和其他同事引身上学到了很多新的知雇识，我的工作能力也由彼此得到很大提高。 笛进入公司一个月时间里阎，我主要负责开发公司掣的有关文件的保管，收延发登记及文字处理等工虱作，并参加了李培庄商咀住小区的拆迁工作及李甩培庄商住小区的图纸会氰审。 在公司各部门领导蕊的正确指导和各部门同扒事的密切配合下，我能淖按时优质完成领导布置秧的各项工作，同时积极占的对李辉庄周边楼盘进要行市场调查，为公司的诽售房工作垫定了基础，顺保证了公司各项宣传推清广活动的顺利进行。 枝5月底开始李培庄商常住小区的售房工作，在宙这期间我主要做了以下剿工作 1、根据公冈司各月的会议精神，制廓定销售的月销售计划。 隧 2、策划李培庄小邵区的宣传工作，制定出颧宣传方案，报领导审批桐后实施。 3、办理衙售房合同，负责开发公厄司的文件文字处理，保尘管资料的收发登记。 4涸、参加李培庄拆迁工作恼及合同的管理。 5反、进行社会调查，接待斌客户，对客户保持联系佃。 三、通过这段时轻间在公司的工作与学习菏，我学到了很多。 作为英公司的售房宣传人员有笼以下几点设想首抡先，销售宣传人员的工淮作，销售人员必须做到吵对销售流程的遵守，并贞控制整个销售环节。 1谱、销售控制表可以沿直观的显示所有楼盘的酵销售进展情况，并以制拖度销售改进策略，做好友保密工作，绝不能向客惜户透露； 2、来电、来吕客的登记填写客户喻资料表。 无论成交与否筋，每接待一组客户后，誉立刻填写客户资料表。 皱填写的重点是客户的联汹络方式和个人资讯。 客景户对产品的要求条件，堑成交或未成交的原因。 序根据客户成交的可能性助，将其分类为a、很粥有希望b、有希望c、疏一般d、希望渺茫，以珊便日后有重点地追踪询用访。 3、销售登记绸管理和登记销售的情况树，包括认购资料认购合寨同，产权资料，付款资需料。 4、换、退房管理算在销售过程中换、蛰退房的原因，理由以及涤处理办法和结果。 5、榷催交欠款处理销售过程侄中的楼款催交处理。 6杠、成交客户资料管理沂登记已成交客户详细贾资料，方便公司营销人脆员有第一手资料，对客证户进行分析，从而最大凳限度提高对客户的服务脚。 7、换户需换户搏者，在定购房屋栏内，愉填写换户后的户别、面已积、总价，并注明何户韶换何户，收回原定单；炊应补金额及签约金若有惮变化，以换户后的户别串为主；其他内容同原定迈单。 8、退户遇到蝗退户情况，应分析退户主原因，明确是否可以退届户，报现场管理人员或玛更高一级主管确认后，攒办理退户手续，结清相幌关款项，将作废合同收荫回留存备案，有关资金偷移转事项，均须由双方淹当事人签名认定；若有艰争议无法解决时，可提锈请仲裁机构调解或人民拼法院裁决。 9、加大宣弃传力度通过以下几种方晓式1）传播媒体报纸冀电视2）户外媒体河户外看板网络、出租车轴、公交车、公交站台，伺内容主要以开盘为主。 爱3）印刷媒体 四、工作妈中的不足第一，售虞房销售对我而言是一个占新的岗位，许多工作我蝇都是边干边摸索，以致景工作起来不能游刃有余捣，工作效率有待进一步粕提高；第二，有些工作烧还不够过细，一些工作捏协调的不是十分到位；杨第三，自己的专业知识蕊及理论水平十分有限不潘能很好完成自己的工作韭任务。 在今后的工胁作里，自己决心认真提译高业务、工作水平，为庐公司经济的发展，贡献园自己应该贡献的力量。 源我想我应努力做到加殖强学习，拓宽知识面；敬努力学习房产专业知识珐、物业专业知识和相关础法律常识。 加强对房地同产发展脉络、走向的了敞解，加强周围环境、同椰行业发展的了解、学习洁。 遵守公司内部规章制骏度，维护公司利益，积俞极为公司创造更高价值硷，力争取得更大的工作扶成绩。 范文二房地产蜂公司副总经理工作总结瞪*江房脯地产开发有限公司在2赞0xx年度的主要工作苏，是开发建设并经营*幻*门面房 一、二惯期工程，在园区党工委柯、政府领导的关心支持宾下，经过全体员工的共雄同努力，*门橡面房项目各方面工作瘩都取得了很大进展。 为饿顺利完成该项目，努力缨达到*政府的要求冈，实现项目的经济效益慕和社会效益，总结工作瑞经验，找出工作中的差跃距，合理安排来年的工韵作，现将XX年度年度伐工作情况总结如下机门面房一期工程已于恋xx年年峻工，本年度煎主要是进行销售和资金筛回笼工作，以及交户后复的质量保修回访工作；损门面房二期工程主要施胰工内容已于xx年年基耪本结束，XX年主要进猩行销售和资金笼工作，瓷以及门面房门前大理石裹铺装，和*路亮爸化及广告牌等其它配套柴设施的施工，门面房二食期工程已于XX年11腾月28日举行了竣工验拥收会；现在已进入全面株交户阶段和后期手续的贷办理。 一、项目开发、琶建设工作在项目建营设施工过程中，我公司杰从项目组织管理、工程筏质量控制、现场管理等掩几个方面开展工作。 拱在项目组织管理方面捐首先明确项目组织管凭理体系、项目工程部主舞要工作职责，确定项目恐管理的目的任务，制定倍工程四大总体目标也多毕次对我施工现场进行了赦大检查，检查中对现场捐高压线防护工作、消防粱审核意见、楼梯钢筋设援置提出了整改意见，后迟期我单位积极整改，妥帜善解决了上述问题。 确肌保消除安全隐患，确保惺安全施工。 目前该项目铝处于冬季停工状态，根谱据天气情况，计划XX鹿年3月16日复工。 2创、购物广场10千伏电旦线线路改造项目该吱电路改造项目长度达2咬232米，该路径位于豫城市中心，途径单位多缉，施工难度大，施工期煎间遭遇到各单位阻碍，倾但都通过积极的对外协遮调，得到了解决，促使膳该项目正常有序施工。 城该电线线路改造项郑目在仅有规划局红线图茫的基础上，取得了建设叙工程规划许可证。 于今义年三月完成了电缆招投毫标工作，签订了178汤万元电线、电缆、电杆卢订购合同，该项目前期玄电力公司工程报价47淋0万元，后多家对比，滁多方询价，最终确定青窥海正盛公司以110万秧元的工程价承接此项目信，为企业节约了投入资盟金。 该项目4月中饰旬开始施工，工程部指巡派专人负责监督施工进蚁度情况，于8月底完成哩第一间隔的用电，9月幌底完成自建间隔回路的蛛敷设，接火供电。 其中糕自建间隔的设计也受到萧了电力公司的阻碍，最颁终将设备施工成本由6顾0万元降至40万元。 邀该项目的占道费也由起曳初的 6、6万元谈妥至鸭5千元，大大降低了资兵金投入。 目前第二间隔垢正办理