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文档简介

聚成华企在线商学院 选将之销售人才甄选六步法 一 讲师 龙平 不做没有意思的事情 研讨的定位与意义 序言 头大腰疼脚轻 营销决策层 E5销售管理层 C8销售执行层 S9 1 自我管理2 目标的设立3 绩效的考核4 薪酬的合理设定和管理5 招聘技术的运用6 流程管控7 销售人员的有效训练和培养8 销售团队的有效激励 背景A 为何招聘背景B 现状评估 目录 900万 图表1 所有的销售分公司集体偏离公司的销售目标 10 的企业 公司决策者出问题 思考1 选择PK努力 图表2 所有的销售分公司集体偏离公司的销售目标 80 的企业 F分公司业绩最高 部分分公司经理出了问题 图表3 F销售分公司内部个体业绩出现巨大的差异 不胜任人员 不胜任人员 达标员工 达标员工 分公司内三分之一销售人员业绩长期未到成本线 当所有的营销招数尝试完以后就要回过头来想想人的问题了 业绩背后的最大影响因素 就是人的天赋差异 总结 人才的力量 什么是成功 做自己喜欢的事情并且做到极致 成功 潜能 天赋 思考2 选择PK努力 1 人的大脑构造 人没有好坏之分 没有适合不适合 1 悟性高 人际导向强 2 没有悟性的人 做不和人打交道的工作一样可以获得成功 选择大于努力 2020 3 17 11 可编辑 2 培训与基因 培训不能改变人的基因 培训 选择 选对人比培训人更加重要 基因 没有优良的种子后天的耕耘都是徒劳的 3 天赋 演讲需要天赋需要与生俱来的激情需要陌生人的眼光的召唤 自信竞争成就 取悦帮你做出业绩取悦帮你认识更多人取悦让你更有机会 酒桌上的取悦 4 小白兔 有价值观有忠诚度没有业绩 危害 1 机会成本2 管理是种残酷的爱 去掉的前提 学会招聘技术有储备人才 总结 与其去改造一个不适合的人还不如重新去选对一个人 选择的智慧 因为公司加入 因为上司离去 招聘官决定了人才的选择 一个优秀的人才 很难在一个平庸的上司下面生存下去 没有优秀的经理 招聘会变成徒劳的行动 思考3 加入公司远离经理 人才决策准确度的盈亏分析 你的第一感觉如何 情绪
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