羊毛出口计划书_0

1 / 24 羊毛出口计划书 “十三五”重点项目 -羊毛制品项目 商业计划书 编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司 商业计划书，英文名称为 Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出 评判，从而使企业获得融资。 关联报告： 羊毛制品项目申请报告 羊毛制品项目建议书 羊毛制品项目商业计划书 羊毛制品项目可行性研究报告 羊毛制品项目资金申请报告 羊毛制品项目节能评估报告 羊毛制品项目行业市场研究报告 羊毛制品项目投资价值分析报告 羊毛制品项目投资风险分析报告 2 / 24 羊毛制品项目行业发展预测分析报告 保密须知 本报告属商业机密，所有权属于 *有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定： 1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回； 2、没有 *有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和 /或部分内容； 3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。 4、本报告不是出售或收购项目的报告。 商业计划书撰写大纲 第一章羊毛制品项目简介 羊毛制品项目基本信息 羊毛制品项目名称 羊毛制品项目承建单位 拟建设地点 羊毛制品项目建设内容与规模 羊毛制品项目性质 羊毛制品项目建设期 羊毛制品项目投资单位概况 3 / 24 第二章羊毛制品项目建设背景及必要性 羊毛制品项目建设背景 羊毛制品项目建设必要性 羊毛制品项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要 羊毛制品项目的建设能带动和推 进 羊毛制品项目项目的发展 羊毛制品项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 羊毛制品项目是增加就业的需要 第三章、 羊毛制品项目的实施地情况分析 基本情况 地理位置 交通运输 资源情况 经济发展 第四章 市场分析 国内外 羊毛制品项目项目市场概况 国内市场状况及发展前景 国际市场状况及发展前景 我国 羊毛制品项目项目生产现状及发展趋势 4 / 24 2016 年我国 羊毛制品项目项目出口情况 主要 羊毛制品项目项目市场情况 羊毛制品项目项目产业前景 第五章 竞争分析 企业竞争的压力来源 波特五力竞争强弱分析 SWOT 态势分析 第六章羊毛制品项目优势 政策优势 地域优势 管理优势 技术优势 第七章羊毛制品项目建设方案 羊毛制品项目建设内容 羊毛制品项目项目工艺方案 羊毛制品项目项目产品方案 经营理念 管理策略 管理目的 组织结构 管理思路 企业文化 5 / 24 经营理念 企业精神 人才战略 “十三五”重点项目 -羊毛项目商业 计划书 编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司 商业计划书，英文名称为 Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地 调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 关联报告： 羊毛项目申请报告 羊毛项目建议书 羊毛项目商业计划书 羊毛项目可行性研究报告 羊毛项目资金申请报告 羊毛项目节能评估报告 羊毛项目行业市场研究报 告 6 / 24 羊毛项目投资价值分析报告 羊毛项目投资风险分析报告 羊毛项目行业发展预测分析报告 保密须知 本报告属商业机密，所有权属于 *有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定： 1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回； 2、没有 *有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和 /或部分内容； 3、本报告的所有内容 应视同为接收者自己的机密资料。 4、本报告不是出售或收购项目的报告。 商业计划书撰写大纲 第一章羊毛项目简介 羊毛项目基本信息 羊毛项目名称 羊毛项目承建单位 拟建设地点 羊毛项目建设内容与规模 羊毛项目性质 7 / 24 羊毛项目建设期 羊毛项目投资单位概况 第二章羊毛项目建设背景及必要性 羊毛项目建设背景 羊毛项目建设必要性 羊毛项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要 羊毛项目的建设能带动和推进 羊毛项目项目的发展 羊毛项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 羊毛项目是增加就业的需要 第三章、 羊毛项目的实施地情况分析 基本情况 地理位置 交通运输 资源情况 经济发展 第四章 市场分析 国内外 羊毛项目项目市场概况 国内市场状况及发展前景 国际市场状况及发展前景 8 / 24 我国 羊毛项目项目生产现状及发展趋势 2016 年我国 羊毛项目项目出口情况 主要 羊毛项目项目市场情况 羊毛项目项目产业前景 第五章 竞争分析 企业竞争的压力来源 波特五力竞争强弱分析 SWOT 态势分析 第六章羊毛项目优势 政策优势 地域优势 管理优势 技术优势 第七章 羊毛项目建设方案 羊毛项目建设内容 羊毛项目项目工艺方案 羊毛项目项目产品方案 经营理念 管理策略 管理目的 组织结构 管理思路 9 / 24 企业文化 经营理念 企业精神 人才战略 出口计划书 德国文化分析 德国企业文化注重实效，融入管理，树立良好企业形象。德国企业文化建设特别注重围 绕企业的具体实际进行，他们 以精湛的技术、务实的态度和忠诚的敬业精神进行经营。他们 将企业文化融入企业管理，注重实际内容，不拘泥于具体形式，说的少而做得多。除此之外， 德国企业还特别重视有效地形象宣传，那些在德国乃至世界各地树起的“奔驰”、“大众”、“西 门子”等具有国际竞争力和时代气息的德国跨国集团的品牌标识，已经成为企业实力的象征。总之，德国企业文化是规范、和谐、负责的文化。所说规范就是依法治理，从培训中树 立遵纪守法意识和对法律条文的掌握，从一点一滴做起，杜绝随意性和和灵活性。和谐 ，就 是管理体制的顺畅，人际关系的和谐。负责，就是一种企业与职工双方互有的责任心，即职 10 / 24 工对企业负责任，企业对职工也要负责任，企业与员工共同对社会负责。 企业做事风格：德 国企业，员工和领导者都习惯按章办事，如果中间出现任何意外情况，除非情况严重到不可 自行解决，否则领导和员工都不会对原有的计划作出改变。 工作态度：德国人行为的一个鲜明特色是符合规矩，遵循条理。对待工作一丝不苟，严 谨认真。在工作中，德国人习惯做计划，他们不喜欢开玩笑、闲聊，认为这 是对工作的不认 真，尤其是在开会的时候。德国人会尽力的工作，但下班后就是自己的时间，希望能够独享 自己的个人空间，家庭生活占据着重要的位置。不希望有别人打扰，包括 工作方面的内容也会尽量避免谈及。 时间观念：德国人时间观念比较强，无论是在商务上还是在私人交往上，德国人注重准 时。德国的商业交易规范非常严谨。商务人士的工作日程一般都安排较满，德国人一般不会 通过电话安排会见，德国人重视商业信誉，一般不轻易更换合作伙伴。身份标志：德国人对自己取得的成就引以为豪， 不已展示成功为耻。最能表明身份的就 是汽车，德国人也常用汽车来评判商业伙伴的成功程度。奔驰、宝马、奥迪是大多数成功人 11 / 24 士首选的驾驶之车。住房的大小和所处的位置也能显示一个人的地位。服饰礼仪：德国人不喜欢服装的花哨，但都很注重衣冠的整洁，传西装一定要系领带。 在赴宴或到剧院看文艺演出时，男士经常穿深色礼服，女士则传长裙，并略施粉黛。在东部 地区，已婚者都带上金质戒指。以上是对德国文化的部分简介。 德国经济分析 2016-2016 德国经济形 势分析德国是高度发达的工业国家，经济实力位居欧盟首位。德国经济的主要支柱是工业，工 业对于经济发展起到了极其重要的作用。工业产值占国内生产总值的 35%，从业人员占劳动 力的 40%。德国工业生产门类齐全，体系完整，技术水平先进，重要的工业领域有汽车制造、 机械制造、化学工业、电子电气、钢铁工业、采矿、精密仪器和光学仪器、航空航天、纺织 和服装、食品工业和造船工业等。其中汽车制造、机械制造、化学工业、电子电气、钢铁工 业等部门是支撑经济的主导力量。德国 工业结构有三个特点：侧重重工业、外向型、主要由中小型企业组成， 垄断程度高。对经济持乐观态度，欧洲信任和债务12 / 24 危机对世界经济的负面影响将逐渐减弱， 这对德国经济来说也是一大好处。 2016 年德国国内生产总值增长 3%， 2016 年形势继续向好。 德国联邦统计局 1 月 11 日宣布， 2016 年德国名义国内生产总值 25700 亿欧元，扣除价格因 素后同比增长 3%，经济增长动力主要来自内需，私人消费增长 %，投资增长 %，其中 机械、设备及建筑投资增长 %。与内需相比， 2016 年德国外贸对经济增长贡献率相对较低， 为个百分点，其中货物和服务净出口增长 %，进口增长 %。 2016 年德国劳动生产 率大幅提高，就业者人均国内生产总值同比增加 %，每小时劳动生产率增长 %。 2016 年德国国家财政赤字 267 亿欧元，仅占国内生产总值的 1%，远低于马斯特里赫特条约规定的 3%上限， 2016 年和 2016 年赤字率均超出 3%。 德国经济现状 德国是一个资本主义制度的国家，在欧洲地区，德国的经济实力是欧洲之最，德国的货 币比较稳健，有一 种生机勃勃的状态，正在茁壮发展，德国与世界各国的贸易非常频繁，在 世界许多地区都有着自己独特的市场。德国的经济13 / 24 非常出色，拥有众多的世界著名的品牌， 尤其是德国的汽车品牌，世界闻名、德国的生活水平比较高，经济比较发达，而且德国经济 在世界各个国家的排名中是非常靠前的，德国的经济发展速度非常迅速。 德国发展外向型经济，工业产品一般以上输往国外，赚取外汇，这一 点有利有弊，好处是赚取大量外汇，缓解国内就业压力，弊处就是对外依赖型太大，经 济存在不稳定性。德国的自然资 源相对来说非常稀缺，主要依赖进口。德国技术水平高，节 约资源并且产品优良。可以说，工业就是德国的经济命脉，德国的工业经济实力也居欧洲首 位。当然，德国的农业还是很发达的。拥有强大工业的国家，基本农业可以实现机械化， 而德国农业高度机械化，节省大量人力资源，农业产品基本可以实现自给自足。德国服务业 不如工业那么发达，但是服务业依然非常完善。服务业包括商业，旅游，医疗卫生等等还是 很完善的。并且服 务业经济持续增长，并且一半以上德国人从事服务业，所以就业率就相当 高，保证经济发展稳步增长。德国旅游资源也非常丰富，例如科隆大教堂等，这也对德国经济有所帮助。德国14 / 24 的对外 贸易额非常大，主要贸易额是工业产品，这里就不多说了。另外，欧洲作为欧盟创始国，德 国在欧洲地位非常高。德国总理默克尔的政策也帮助德国的经济持续稳步发展。稳定的内部 环境和欣欣向荣的外部环境，使德国经济非常健康，未来经济前景非常乐观。另外德国非常 重视品牌建设，“德国制造”被看做是高 品质的代表。德国重视产品研发，使得德国经济创新 能力非常强大。德国的金融业也非常繁荣，国证券交易所 dax 就在德国，欧洲银行也在德国。 如此种种，德国经济现状可以说是稳定再稳定了，发展前景非常广阔。 德国经济现状在世界 上可以说是最稳定的国家之一。 市场竞争分析 纵观世界各地来说，男性人口比例普遍高于女性，由此可见男 装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础： 男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。由于中国男装市场 品牌发展起步较早，想较于其他服装成熟。目前我国多数服装企业仍处于成本价格竞争阶段。 15 / 24 少数企业已处于使用价值竞争阶段，并开始步入品牌与营销阶段。而跨国公司的竞争已发展 到品牌设计与营销网络竞争的阶段。因为我们小组项目是出口男士 t-恤到德国，据查阅资料 所知，我们国家出口的东西在欧洲地区居多，出口的特产只有那么少数，而且食品类的东西 出口，要求多、细节繁琐，所以想来还是出口服装较好。在欧洲地区像巴黎、意大利等国家 都是时尚之都，出口到他们国家的衣服销量不好，而且哪些国家的男士传着都比较潮流、时 尚；我们了解到的德国人是比较严谨、呆板哪种类型，他们不喜欢花哨的服装，平时工作除 了穿西装外，业余时间才有可能脱下商务套装，穿上休闲的衣服，我们出口的男士 t-恤本着 德国人的喜好，设计简单、大方，把 t-恤设计的年龄定位在 3045 之间，这类人群中大部分 都是事业有成和有家庭的男人，平时的时间都花在了上班上，然后下班时间又花在了孩子和 老婆身上。可见他们休闲 的时光就比较趋于大众化，这时我们出口的男士 t-恤就比较符合他 们“胃口”。 据前面关于德国的经济分析介绍，我们知道德国侧16 / 24 重于重工业，而且算是世界上经济最 稳定的国家之一，不用担心经融危机；在轻工业类上涉足少，出口服装到他们国家刚好可以 互补，而且德国人重视商业信誉，一般很少换合作伙伴，这样一来可以更加巩固我们和他们 篇二：出口任务计划书 出口任务计划书 一、 国内资源情况 1、 2、 3、 企业情况 中国儿童服饰行业经营情况 中国儿童服饰商品出口趋势 经受国际金 融危机影响，我国纺织服装行业经受重大冲击而致使 2016 年出口额出现大幅下滑。最近海关 总署公布的数据表示，今年 1-9 月我国出口纺织服装 1814 亿美元，同比上升 49%。其中，出口服装及衣着附件132 亿美元，上升 19%；出口 纺织纱线、织物及制品 681 亿美元，上升 %。 我国纺织服装出口 3 月份开始出现企稳回升态势，并在 8 月份环比小幅回落。 8 月份当 月出口亿美元，环比下降 %。但在 9 月出现微幅反 弹，当月出口达 200 亿美元左右， 17 / 24 环比上升 25%左右，同比增加近 20%。 我国服装主要以欧盟、美国和日本为主要出口市场，对美、日出口微增。今年年 16 月 我国出口欧盟纺织品达亿美元，同比增长 %；出口服装达亿美元，同比 增长 %。 6 月当月纺织品服装出口欧盟总额亿美元，环比增长 %，增长明显。 其中纺织品出口亿美元，同比增长 %，环比下降 %，服装出口亿美元， 同比增长 %，环比增长 %。欧盟统计局最新数据显示，2016 年 7 月，受德国经济 强劲复苏以 及消费者对失业率担忧情绪明显缓解的影响，欧盟 27 国和欧元区 16 国的“经济 信心指数”双双走高，分别达点和点，较 2016 年 6月分别上升点和 点。预计在未来几个月，欧盟工业部门的经济复苏进程仍将持续。中国对该地区的纺织品服 装出口继续呈复苏态势。 6 月美国服装类商品零售额同比增长 %，一举扭转了 3 月、 4 月、 5 月连续三个月下滑局面； 5 月服装类商品库存额同比下降 %，降幅连续 4 个月收窄，补 库意愿正在增强。 18 / 24 在此形势下，上半年我国对美国市场纺织品服 装出口明显复苏。 2016 年 16 月我国纺织 品出口美国为亿美元，同比增长 %；服装出口达亿美元，同比增长 %。 6 月当月，纺织品服装出口美国总额达亿美元，同比增长 %，环比增长 %。 其中纺织品出口亿美元，同比增长 %，环比增长 %；服装出口亿美元， 同比增长 %，环比增长 %。补库存行为属于短期行为，背后缺乏消费者购买力恢复 的支持，所以预计下半年纺织品服装出口至美国的增速会有所放缓。我国纺织服装出 口复苏受以下几个方面的因素影响：一是对人民币兑美元 汇率，近期人民币升值，对纺织服装出口造成了一定影响。据中国 纺织品进出口商会的测试结果显示，目前我国纺织品服装企业的平均纯利润率在 3%至 5%，有 的企业甚至远低于 3%。由于目前我国纺织服装企业以中小企业为主， 95%以上企业是生产中 低端的贴牌产品，与国外厂商的议价能力很弱，汇率方面带来的损失无法通过与客户协商、 改善供应链管理等方法消化，提价的可能性又几乎19 / 24 为零。如果人民币升值幅度过大，将对我 国纺织服装出口造成严重的打击。 二是国家之间的贸易壁垒 的增多企业出口难度。据中国纺织品进出口商会反映，欧盟业 界正在筹备向欧委会提出申请，对来自我国进口的精梳羊毛、床单和户外服装提起反倾销调 查申请。欧洲服装和纺织组织也正在酝酿对我国纺织业的所谓“补贴”问题要求欧 盟政府向 wto 提起申诉。据专业媒体报道， 2016 年，美国将会继续围绕着儿童消费品制定相 关的法规。 三是服装生产成本的波动影响销量。从 2016 年年底开始的这一轮纺织业成本上涨是近几 年来幅度最大的一次，中国棉花价格指数已从 2016年 9 月的每吨 13040 元升至今年 3 月 1 日的每吨 15200 元。此外，人力成本直线上升直接削弱了纺织企业的产品价格竞争力，而国 内纺织企业靠自身能力压缩成本的空间已经非常有限。由于市场流通的棉花供应量减少，走 高的采购成本以及下游纱线价格的疲软，令纺织企业两面受压，而纺织产品在国外市场售价 也难以相应上升，纺织企业利润空间受到明显挤压。 20 / 24 四是主要竞争对手的成本优势逐渐增强。由于我国土地、劳动力等综合成本不断上升， 越南、印度等周边国家的成本优势得以体 现，部分服装订单开始向周边新兴纺织工业区转移。 数据显示，孟加拉国国劳动力成本是美元 /小时，柬埔寨是美元 /小时，越南是 美元 /小时，印度是美元 /小时，而我国是美元 /小时1，我国纺织服装企业的劳动 力成本优势减弱，部分欧美订单转入周边国家。 值得注意的是，在近期由海关总署发布的 9 月份单月数据显示 ,我国纺织服装 9 月出口 亿美元，同比增长 %，其中，纺织品出口亿美元，同比增长 %，服 装出口亿美元，同比分别增长 %。相比前几月增速有所放缓，原因如下：欧 美地区补库存的效在应逐渐减小。欧盟为减少财政赤字将制定财政紧缩时间表，欧元区 8 月 零售环比下降 %， 9 月制造业采购经理人指数创 1 月来新低；美国经济增长虽趋稳，但就 业及信贷市场复苏缓慢，对消费需求在某种程度上有一定的抑制。 出口价格上涨影响出口量。尽管 9 月份原材料价格继续攀升、企业招工困难导致的工资上调、贸易摩21 / 24 擦增加及人民币升 值压力不断加大的影响，使得企业出口产品的价格被迫提高，但是部分议价能力较弱的企业 在成本上升的压力下选择毁约放弃订单，从而减弱了 因出口价格提升带来的出口金额增加效 应。 2016 年纺织服装行业仍然面临一系列不确定因素，出口增长也仍然难以恢复到较高水平， 但内需市场仍将对行业发挥着拉动作用，行业结构调整和产业升级将继续取得成效，在国际 市场环境基本保持稳定的条件下，纺织行业将继续实现稳步回升。预计 2016 年全行业纺织品 服装出口总额同比增长约 4%，规模以上企业工业总产值同比增长约 11%，利润总额同比增长 约 10%。 今年 9 月，人民币兑美元中间价保持八连 涨的走势，一度跌破重要关口，并连续 8 个交易日刷新 XX 年汇改以来新高，不少机构预测，未来人民币升值的趋势有望延续。 人民币升值直接导致我国纺织服装的成本和报价，也意味着我国产品在国际市场上的低价竞 争优势减弱，出口将受到一定的抑制。部分议价能22 / 24 力强的企业能通过提价转移部分升值压力， 而无竞争力的企业将会率先受到冲击。 此前，曾有权威测算称，服装行业等深加工产品因包含的劳动力价值较多，比较优势明 显，其价格比国际同类产品低 15%以上，因此议价能力较强。 但是，服装业出口依存度为 60%， 服装业因出口依存度最高，受损最大，人民币每升值 1%，服装业的全面受损程度表现为行业 利润率下降 %。因此业内普遍预计，今年四季度纺织服装行 业的出口复苏步伐将有所减慢。 二、 国外市场 1、 欧洲地区市场的特点 2、 适销品种和供应 3、 3x 国贸易关系分析 欧洲各国的贸易习惯丹麦 交易习惯：