豪宅活动方案

1 / 13 豪宅活动方案 香蜜湖 *园 开盘活动方案 一、活动名称： 财智巅峰、英雄年代 *园 60 年代主题活动 活动名称注释： 我们的肉体可以跟随时间身不由己地进入现代，而精神和心灵却有它自己的栖居年代，现代生活，只是一段躯体生活。我们栖居的年代，是 60 年代。 在这一年代出生的人，已经开始有能力实现一直以来的梦想：寻找一块最终的、完美的栖居地，放松心境，居住一生。 二、活动思路 *园开盘活动的思路是在 60 年 代系列活动方案的基础上进行拔高与提升，对 60 年代活动方案的设想始于两个十分理想的活动背景即客户背景与社会背景： 1. 客户背景： *园现有意向客户在 30-45 岁的占了 80%以上，出 生年份集中在 1958-1973 年之间。在对这一客户群进行初步的统计分析后，这一客户群在年龄、家庭、事业、社会地位等方面惊人的共性，是形成我们这一活动方案思路的源泉。 2 / 13 在 1956-1960 年被称为前 60 年代，因为这一时期出生的人已经开始带有 60 年代的烙印。 1970-1974 年，被称为后 60 年代，因为这个时期出生的人潜意识里还残存着叫做理想主义与集体主义的东西，也同样享受过 5 分钱一根的奶油冰棍，都在雨天玩过泥巴，晴天滚过铁环，甚至还偷过家里的粮票或布票去换过蜂蜜糖。从精神上和物质上他们更属于 60 年代。 2. 时代背景： 生于六十年代，这是一个在裂变板块的边缘中孕生的群落。六十年代以降，这块土地发生了多少大事，家国个体的命运，一会被跌落峰谷，一会又被抛向峰尖，领略着种种的冲击、震动，生成转换的局势一直在此消彼长着，而全球化的思潮风云也是前所未有的。这一代人，从一开始 ，就注定了要在多变与多元的环境中、在撕裂与组合的两难中，完成自身的成长历程。也正因这样，这一代人才能以独特的生存密码、以独特的立场与姿态，在变化与成长中成就为不可置换的“这一代”。 这个时代赋予我们两个东西非常重要。一个是苦难，第二就是六十年代人的社会责任感。因为他们承受着压力，他们对社会的反馈意识让他们承担责任的意识会更强一些。 60 年代真正成长的经历是在 80 年。 60 年代的人现在仍然还是有点精神的，在任何困难的条件下都要去奋斗都要3 / 13 靠自己改变环境，这是那个年代留给我们的东西。中国变化太 快了， 60 年代的人有 60 年代特殊的生活经历，也有他们特定时期形成的观念。比如说我们骨子里头有种英雄主义、理想主义、民族主义和爱国主义情结。对于国家利益高于一切、人民利益高于一切，我从来没有怀疑过。这对我们这辈人来讲，人的价值首先是把自己贡献给这个社会，这是一种社会责任感。 所以，这一代人是传承的，也是超越的，更是担当的。 现在这些 60年代出生的人基本上已经成为了中国经济和社会生活的中坚人群，一个民族，永远需要鲁迅所谓的“脊梁”，需要这个脊梁的担当和其所体现的精神感染。 60 年代的代表人物：陈侗、张元、杨澜、李阳、崔 健、窦文涛、王长田、赵炳贤、郭梓文、潘石屹、汤小明、李昌平、史玉柱、王峻涛、刘欢、更有冯小刚、崔永元、那英、韩红、崔永元。 开盘活动在围绕 60 年代这一主题的同时，又是 60年代系列活动的序幕与 *园开盘的礼炮。 在内：力求在文化诉求上与客户产生共鸣； 在外：做为 *园的开盘活动其活动的声势与宣传推广的造势务必达到相当的广度与力度，才能起到对销售推波助澜的作用。 4 / 13 三、活动的目的： ? 通过活动，呼 应 *园前期“财智列传”活动主题，为 后期产品品牌与企业品牌效应的延续提供展示的平 台。 ? 通过活动，形成 *园独有文化内涵，满足客户的隐性 需求，与意向客户产生共鸣。 ? 做为开盘活动其最重要的目的就是吸引眼球，引起 社会最大程度的关注度，促进开盘阶段的成交。 ? 紧紧围绕意向客户做系列营销活动，不但丰富了现 场情景销售的内容，同时增进客户情感交流，为老 客户带新客户，增加客户资源提供了渠道。 ? 配合媒体与网络进行系列文章、活动连载与网上讨 论，形成社会热点话题，从而进一步对产品的推广 起到极大的促进作用，促进销售。 四、活动的必备条件 把 60 年代系列活动方案提升为开盘活动方案，需要满足必要的条件： 5 / 13 香蜜湖 *园 开盘活动方案 一、活动名称： 财智巅峰、英雄年代 *园 60 年代主题活动 活动名称注释： 我们的肉体可以跟随时间身不由己地进入现代，而精神和心灵却有它自 己的栖居年代，现代生活，只是一段躯体生活。我们栖居的年代，是 60 年代。 在这一年代出生的人，已经开始有能力实现一直以来的梦想：寻找一块最终的、完美的栖居地，放松心境，居住一生。 二、活动思路 *园开盘活动的思路是在 60 年代系列活动方案的基础上进行拔高与提升，对 60 年代活动方案的设想始于两个十分理想的活动背景即客户背景与社会背景： 1. 客户背景： *园现有意向客户在 30-45 岁的占了 80%以上，出生年份集中在 1958-1973 年之间。在对这一客户群进行初步 的统计分析后， 这一客户群在年龄、家庭、事业、社会地位等方面惊人的共性，是形成我们这一活动方案思路的源泉。 在 1956-1960 年被称为前 60 年代，因为这一时期出生的人已经开始带有 60 年代的烙印。 1970-1974 年，被称为6 / 13 后 60 年代，因为这个时期出生的人潜意识里还残存着叫做理想主义与集体主义的东西，也同样享受过 5 分钱一根的奶油冰棍，都在雨天玩过泥巴，晴天滚过铁环，甚至还偷过家里的粮票或布票去换过蜂蜜糖。从精神上和物质上他们更属于 60 年代。 2. 时代背景： 生 于六十年代，这是一个在裂变板块的边缘中孕生的群落。六十年代以降，这块土地发生了多少大事，家国个体的命运，一会被跌落峰谷，一会又被抛向峰尖，领略着种种的冲击、震动，生成转换的局势一直在此消彼长着，而全球化的思潮风云也是前所未有的。这一代人，从一开始，就注定了要在多变与多元的环境中、在撕裂与组合的两难中，完成自身的成长历程。也正因这样，这一代人才能以独特的生存密码、以独特的立场与姿态，在变化与成长中成就为不可置换的“这一代”。 这个时代赋予我们两个东西非常重要。一个是苦难，第二就是六十年代人的社会责任感。因为他们承受着压力，他们对社会的反馈意识让他们承担责任的意识会更强一些。 60 年代真正成长的经历是在 80 年。 60 年代的人现在仍然还是有点精神的，在任何困难的条件下都要去奋斗都要靠自己改变环境，这是那个年代留给我们的东西。中国变化太快了， 60 年代的人有 60 年代特殊的生活经历，也有他们7 / 13 特定时期形成的观念。比如说我们骨子里头有种英雄主义、理想主义、民族主义和爱国主义情结。对于国家利益高于一切、人民利益高于一切，我从来没有怀疑过 。这对我们这辈人来讲，人的价值首先是把自己贡献给这个社会，这是一种社会责任感。 所以，这一代人是传承的，也是超越的，更是担当的。 现在这些 60年代出生的人基本上已经成为了中国经济和社会生活的中坚人群，一个民族，永远需要鲁迅所谓的“脊梁”，需要这个脊梁的担当和其所体现的精神感染。 60 年代的代表人物：陈侗、张元、杨澜、李阳、崔健、窦文涛、王长田、赵炳贤、郭梓文、潘石屹、汤小明、李昌平、史玉柱、王峻涛、刘欢、更有冯小刚、崔永元、那英、韩红、崔永元。 开盘活动在围 绕 60 年代这一主题的同时，又是 60年代系列活动的序幕与 *园开盘的礼炮。 在内：力求在文化诉求上与客户产生共鸣； 在外：做为 *园的开盘活动其活动的声势与宣传推广的造势务必达到相当的广度与力度，才能起到对销售推波助澜的作用。 三、活动的目的： ? 通过活动，呼应 *园前期“财智列传”活动主题，8 / 13 为后期产品品牌与企业品牌效应的延续提供展示的平台。 ? 通过活动，形成 *园独有文化内涵，满足客户的隐性需求，与意向客户产生共鸣。 ? 做为开盘活动其最重 要的目的就是吸引眼球，引起社会最大程度的关注度，促进开盘阶段的成交。 ? 紧紧围绕意向客户做系列营销活动，不但丰富了现场情景销售的内容，同时增进客户情感交流，为老客户带新客户，增加 客户资源提供了渠道。 ? 配合媒体与网络进行系列文章、活动连载与网上讨论，形成社会热点话题，从而进一步对产品的推广起到极大的促进作 用，促进销售。 四、活动的必备条件 豪宅项目营销策划 讲师：李豪 课程介绍： 豪宅项目 以其希缺性、身份性和时尚感引发众多中高端客户群体喜爱和追捧。一个优秀的豪宅项目不仅仅占有资源、地段、区位等天然优势，其价值感、舒服性和给予客户尊享感受，需要通过有效的策划和打造才能形成的。本课程就豪宅项目营销策划，从项目定位、规划、营销理念树立9 / 13 到推广、销售展开案例结合实战的学习，让参与学员充分掌握豪宅项目营销策划的要点和精髓。 课程对象 : 房地产企业高管、营销总监、营销策划人员、项目高管、销售经理、置业顾问、客服人员等 课程时间： 2 天 课程学习目标： 1、 认识豪宅项目特点，了解国内、外经典豪宅项目现状和特点； 2、 学习豪宅项目营销理念基本要素，掌握客户群体根本需求； 3、 掌握项目定位、规划、推广、销售等一系列营销策划有效方式、工具和实战经验； 4、 通过体验营销、细节服务提升项目价值，推动销售。 课程大纲 1 豪宅的定义 认识豪宅 豪宅的类型 国内、外经曲豪宅项目 中国豪宅的四个阶段 豪宅核心价值 10 / 13 豪宅的 KPI 2 豪宅的营销理念 豪宅营销的三大基本要素 身份感 希缺感 时尚感 豪宅营销秘籍 豪宅营销九论 论品味 论品牌 论风格 论等级 论动机 论客层 论配套 论风水 论名称 3 豪宅的定位 豪宅的 STP 豪宅的整体定位 档次定位 形象定位 11 / 13 文化定位 物业定位 豪宅的客户定位 豪宅的建筑定位 建筑类型定位 建筑风格定位 户型定位 豪宅的价格定位 4 豪宅的规划设计 豪宅的整体规划设计 整体规划的要素 整体规划布局的选择 容积率的有效利用 户型设计 单体别墅户型设计 联、拼、叠排户型设计 大平 层户型设计 复式、越层户型设计 自然景观规划设计 园林景观规划设计 项目配套设计 公共空间、建筑设计 12 / 13 5 豪宅的体验营销 认识体验营销 豪宅项目体验营销的作用 豪宅体验营销设计 售楼处设计 样版房设计 园林示范区设计 自然资源设计 公共空间设计 外围配套布置 6 豪宅的营销推广 整体营销推广思路 推广的核心思路：满足欲望 推广的核心价值：希缺资源 推广的核心模式：圈层营销 +整