报喜鸟服饰公司连锁营销网络升级项目可行性研究报告

) ) ) )Se ) ) ) ) 录 1 总说明 2 项目提出的背景和建设的必要性 3 市场预测和建设规模 4 项目选址和建设条件 5 连锁营销网络建设方案 6 配套建设方案 7 节能与合理用能 8 环境保护、消防、职业安全与工业卫生 9 项目组织机构、劳动定员和人员培训 10 项目实施计划 11 投资估算与资金筹措 12 技术经济分析 13 社会效益分析 14 项目风 险分析 ) ) ) )Se ) ) ) ) 总说明 目名称 项目名称：浙江报喜鸟服饰股份有限公司连锁营销网络升级项目 项目承办单位：浙江报喜鸟服饰股份有限公司 企业法人代表：周信忠 项目地址：永嘉县瓯北镇报喜鸟工业区及北京、上海、哈尔滨、 大连、郑州、南京、长沙、厦门等全国 146 个城市 1 项目建设单位概况 浙江报喜鸟服饰股份有限公司成立于 2001 年，是经浙江省人民 政府批准，经发起人共同协商同意，由报喜鸟集团有限公司以西服及 男士系列服饰的供应、生产和销售体系的优质经营性资产出资，联 合 吴志泽先生、吴真生先生、陈章银先生、吴文忠先生和叶庆来先生五 位自然人以现金出资共同发起设立。公司经营范围是服装、皮鞋、皮 革制品的生产及销售等，主营西服、衬衫等男士系列服饰产品的设计、 生产和销售。现有员工 1900 多人，注册资本 24,960 万元，先后通过 了 ： 1996 国际环境管理体系认证、 2000 国际质 量管理体系认证。 ) ) ) )Se ) ) ) ) 司 主 营 业 务 为 报 喜 鸟 ( 品 牌 、 圣 捷 罗 （ 尚品牌和宝鸟 （ 牌西服和衬衫等男士系 列服饰产品，其中西服和部分衬衫为自主生产，其他服饰、配件（包 括羊毛衫、 T 恤、夹克衫、皮衣、领带、皮带、皮包）等生产均外包。 未来公司将以本部为载体， 同时推进报喜鸟（ 牌、圣捷罗（ 尚品牌、宝鸟（ 牌、卡尔博 诺（ 牌等品牌的发展。公司产品定位于中高档男装， ) ) ) )Se ) ) ) )国内具有较高的市场知名度，其西服产品在国内市场的综合占有率 位居前列。圣捷罗（ 尚品牌是公司 2008 年下 半年新 培育的业务，完全按照时尚产品的理念运作。 公司坚持品牌经营的发展战略，提出“质量是品牌的基础、营销 是品牌的活力、设计是品牌的灵魂”的品牌 运作 理念，弘扬民族服饰 品牌文化，创造和提升品牌价值。公司注册商标“报喜鸟”获 40 多 个国家的国际注册，多次荣获“中国服装协会推荐品牌”、“全国消费 者协会推荐品牌”、“浙江省著名商标”、“浙江名牌产品”等诸多荣誉 称 号及各大博览会最高奖， 2002 年被国家工商行政管理总局 认定为 “中国驰名商标”， 2003 年被国家质量监督检验检疫总局评为“中国 名 牌”。 200 3 年、 2004 年、 2005 年主导产品西服的市场综合占有率 在同类产品均名列第四； 2004 年荣获“中国十大影响力品牌”，并被 首届中国青年服装时尚周组委会评为“中国青年最喜爱的服装品牌”， 2 005 年被中国服装协会评为“ 20032004 中国服装品牌年度大奖 品质大奖”； 2006 年 4 月，公司入围 20052006 年度中国纺织行业竞 争力中国纺织行业服装前十强； 6 月，报喜鸟广告语获“最具想象力 奖”； 7 月，入围 200 6 年“中国 500 最具价值品牌榜”位列 219 位； ) ) ) )Se ) ) ) )围中国民营企业 500 强，位列 354 位； 2006 年 9 月，报喜鸟再获 “ 中国名牌产品”称号； 11 月，再次 获温州市“十大魅力品 牌”称 号； 12 月，报喜鸟入围 20052006 中国服装品牌年度策划、公众大 奖。 公司十 余年来 在特许 加盟店 的数量 方面 总体保 持了快 速增长 的 态势，从 1997 年的 53 家增加到截至 2008 年底的 600 多家，网点 遍布全国 30 个省、直辖市和自治区，初步形成了全国性的销售网络。 网点数量的扩张直接推动了 公司收入和盈利的增长。同时，公司一直 ) ) ) )Se ) ) ) )分注重渠道的运营效率，从 04 年开始，公司主动放慢了加盟店数 量的扩张，致力于直营店的建设和加盟体系内部的整合，不断扩大单 店面积，提升单位营业面积的绩效和网络终端的质量，从而进一步提 升品牌的内涵和影响力。通过营销网络的整合，公司网点数量增速虽 然放缓，但单店销售收入明显上升。 经过多年发展，企业规模与销售规模都上了一个台阶。截至 2008 年 12 月 31 日，公司总资产为 122,元，净资产为 66,元， 2008 年实现 营业收入 93,元，净利润 12,元， 公司 2006 年到 2008 年的生产经营情况及网点数量增长情况如下表。 表 1 主 要 生 产 经 营 指 标 2009 年起公司拟进入“强直营、开大店、推时尚”品牌发展战略 2008 年 2007 年 数值 同比增 长 数值 同比增 长 总资产（万元） 122,77,29,业收入（万元） 93,46,34,利润（万元） 12,8,4,铺数量（家） 646 585 551 资产负债率 （合并报表） 资产负债率 (母公司 ) ) ) ) )Se ) ) ) )全面实 施阶段 。公司 将继续 提高报 喜鸟品 牌的市 场占有 率，推 动 时 尚品牌的发展。 同时，公司将 加大直营店比例 ，开拓 联营模式，增加形象中心店和销售中心店的建设，充分发挥大规模销 售终端规模优势、形象展示、增值服务、新品推介、品牌示范、指导 ) ) ) )Se ) ) ) )一等综合性功能，加快公司连锁营销网络升级速度，进一步提升公 司品牌的美誉度，增强公司的核心竞争力，促使公司进入高速发展期。 行性研究工作的组织 本可行性研究工作的承担单位及资质 浙江省工业设计研究院 工程咨询资格证书编号： 03可行性研究工作的主要负责人 院长：吕思达 技术负责人：章华 项目负责人：毛一红 行性研究报告编制的依据 （ 1） 2009 年 4 月国务院组织编制、颁发的纺织工业调整和振兴 规划（ 2009） （ 2） 2009 年 6 月浙江省经济和信息化委员会组织编制、颁发的浙 江省纺织产业转型升级规划（ 2009）。 （ 3）项目符合国务院关于 发布促进产业结构调