万科房地产网络营销策划方案.pptx

万科房地产网络营销策划方案 第一组 任二妹 庹久佳 陈黎佳 龚雪2015 10 29 一 前言 决断于谋划 善行于智慧 受成都房地产网络营销的理想方式 最大特色即在于 足不出户 选天下房 不需要从一地赶到另一地选房看房 在家里利用互联网 可了解房地产楼盘项目的规模和环境 进行各种房屋的查询和观看 一个构建完善的房地产网站 购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观 房间的布局 周围的社区环境 公园 学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余 尽收眼底 在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择 比较后 购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋 过去十分耗费时间 口舌和精力的选房过程 在网络营销的环境中变得十分轻松有趣和迅速快捷 二 目的 1 宣传项目 为项目销售积累客户 促进项目销售 扩大项目的品牌和市场知名度 2 宣传品牌 提升企业知名度 认可度和美誉度 为企业的后期产品销售打下市场基础3 根据市场特点策划出一套网络营销计划 推出新产品时 针对该产品设计专属的网络营销策划方案 企业改革经营方向 需要相应地调整网络营销策略 三 目标 1 目标人群的选择做网络营销搜索引擎优化 首当其冲的是目标人群的选择 大方向把握不好 做再多努力也是徒劳 网站推广优化是基于用户的网络营销seo 这点也似乎说所有seoer的共识 基于用户的网站推广优化 你必须从用户的角度出发去进行内容的填充 结构的调整 关键词的选择等等 这样说可能太空洞点 比如说自由动力论坛 他的定位就是整合网络营销交流学习论坛 那么他的网站用户的定义就是想学习和交流网络营销的用户 内容上需要跟网络营销一致 选词需要跟这个用户群体所一致 2 赚钱和品牌相辅相成seo网络营销的出发点很多钟 有人是为了赚钱 比如说做淘客优化产品网络营销关键词 有人做品牌 比如说很多人做的地方seo网络营销 就是为了打造自我品牌 展示自己的实力 但是值得一说的是 品牌的实现也是为了更好的带来销售额的提升 为企业或个人谋取更多的利益 两者相辅相成 在处理赚钱和品牌关系上必须做到协调 单做品牌或者只光赚钱都不是长久之计 在赚钱的基础上注意品牌的培养 口碑的传递 在无形中也为赚钱增加了很多的有利因素 3 seo网络营销目标就是做排名在我们看来 seo网络营销的目标就是做排名 酒香也怕巷子深 不管是用seo网络营销赚钱还是用seo网络营销做品牌 其实现手段必须是你的排名在一定的位置 只有到达了一定的位置 你的网站推广才有曝光率 才能引起用户的关注 如果没有一个好的排名的 赚钱和品牌都是空谈 当然 我们是讨论的是seo网络营销的目标 不是站在整个营销的角度 从品牌建设的角度也可以佐证的说法 即 品牌知名 品牌认知 品牌联想 品牌忠诚 首先做的是品牌知名 排名上去了 曝光率提升 也是做的知名 四 调查分析 据百度指数统计显示 搜索 成都买房 成都房产 成都房产网 类关键词搜索趋势稳定 呈次序上升阶段 其中搜索 成都买房网 占比比较高的是成都搜房网和成都爱房网 搜索用户群体中男性占67 女性占33 年龄主要分布在20 49岁之间 其中20 39岁用户群体比较大 IT 电信 网络行业占比较高 主要是大专及以上学历人群比较集中 五 策划方案 实施过程 1 时间安排活动时间 9月10日 9月16日 持续一周 现场开盘活动定于9月16日 星期六 2 活动地点 万科售楼中心3 活动形式 看房送房大抽奖 三重抽奖 奖项重重累积 形成巨大利益诱惑 4 活动程序 6 00 派发看楼盘证件 如现场聚集人群过多 可提前确认 9 00 确认奖券结束 证件牌派发结束 9 16 主持人宣布活动开始 9 18 万科房地产公司总经理开锣致辞 9 28 嘉宾领导讲话 9 58 欢送第一批实地观看幸运者进入 10 28 第一次抽奖开始 所有获奖者分批进入观看 10 48 欢送第二批实地观看幸运者进入 11 08 第二次抽奖开始 幸运者进入 11 28 第三次抽奖开始 陈总亲自陪同幸运者进入 12 00前 抽奖结束 公证员宣读公证文书 开盘活动结束 2 组织人员任二妹会场布置 组织安排会场工作庹久佳接待前来参观的客户陈黎佳带领客户参观沙盘以及周围环境龚雪检查设备设施是否完好齐全 保障正常使用 3 场地 成都市龙泉驿区万科 魅力广场 七 营销策略 网络品牌策略 万科以电子商务为平台 以网络营销为手段而建立了具有可识别性的万科品牌 网站推广策略 万科以互联网为主要手段进行了推广活动 达到了一定的营销目的 产品策略 万科在制定经营战略时 解决了产品策略问题 满足了消费者的要求 价格策略 万科通过对顾客需求的估量和成本分析 选择一种能吸引顾客 实现市场营销组合的策略 促销策略 万科通过人员推销 广告 公共关系和营业推广等各种促销方式 激发消费者的购买欲望和购买行为 顾客服务策略 万科为满足顾客的需求 提供的包括售前 售中 售