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促销策划 范例 汇编手册 （春季篇 /下） 北京东方国泰商业顾问有限公司 二零零 九 年 四 月 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 2 / 82 目录 第一章 某商场黄金周“刮刮卡 天天乐”特别企划 . 3 第二章 五一宣言 . 5 第三章 月抽奖促销活动方案 . 7 第四章 促销 八 ”，让您 “发 ” . 10 第五章 商场马年促销方案 . 11 第六章 锣开五月、玩美假期 . 12 第七章 “健康生活、健康消费 ”活动策划 . 16 第八章 大润华五月下旬促销计划 . 23 第九章 香港 7利店促销活动 . 26 第十章 西服文化节促销策划方案 . 27 第十一章 *购物拿现金 ,欢天喜地过大年 年 促销方案 . 30 第十二章 家乐福促销海报 . 33 第十三章 青岛某广场 “中国韵 ”春季系列促销方案 . 34 第十四章 轻怡可乐（百事可乐）促销方案 . 39 第十五章 大福来春季促销活动方案 . 54 第十六章 “扮靓春天 相约文峰”春季系列促销活动 . 57 第十七章 200X 年 5 月份中 旬的促销方案 . 61 第十八章 “三高两低闯市场、打造诚信 *、共建和谐大重庆” . 63 第十九章 阳光假日 热力放送 “五一”黄金周促销活动方案 . 65 第二十章 超市 “春聚会 ”活动策划方案 . 66 第二十一章 北京百盛 春姿彩颜容妆涣发 . 72 第二十二章 “乡村的爱情，蒙蒙结婚了！ ”百婚庆用品展活动 . 74 第二十三章 红心动中国、真爱在 . 76 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 3 / 82 第一 章 某商场黄金周“刮刮卡 天天乐”特别企划 一、活动时间： 5 月 1 日 5 月 7 日 二、活动内容： 活动期间，部分商品当日购满 100 元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满 200 元两张，以此类推；部分商品当日购满 300 元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡 一张，满 600 元两张，以此类推；部分商品当日购满 1000 元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满 200X 元两张，以此类推 . 三、活动细则： 1、 5 月 1 日 ，凡当日在本商场购物满 100、 300、 1000 元，即可凭销售小票顾客联及电脑小票的红联至兑礼处领取刮刮卡一张，满 200、 600、 200X 元两张，以此类推。 2、具体的抽奖标准请参照商场门口海报。 3、本次活动为即开即奖刮开式中奖活动；每位顾客只需将“刮奖区”的银粉覆盖部分轻轻刮开，即可兑奖；领奖时，须 保持刮刮卡及图案完整性，刮刮卡破损或涂改无效。 4、中奖者税金自理 (按国家税务政策办理 )。 5、购物金额当日累计，隔天不累计；累计购物金额时，原则上同档次的累计，不同档次的累计以所累计金额的最高档次为准（如： 100 元抽奖一次的专柜购物金额与 300 元抽奖一次的专柜购物金额累计时以满 300 元为标准抽奖一次）。 6、本次活动现场领奖，请中特、一、二等奖的顾客备好身份证原件及复印件交现场领奖处，登记并办理相关手续。 7、本活动最终解释权归本公司所有。 四、 前期准备： 1、刮刮卡、扑克牌、文化衫的制作：策划部负责联系落实印制厂家，并提交设计图；以上三项物资由总务科落实厂家。 2、奖品落实：总务科采价并落实厂家，于 4 月 29 日前到位。 3、业务科以表格形式将不同抽奖标准的专柜名称列出，以便顾客及兑礼工作北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 4 / 82 人员操作。 4、扑克牌促销信息提供：各营业科负责本区域各专柜促销信息的收集整理，于 4 月 14 日交策划科；促销信息须完整全面（含品牌名称、图片、具体折扣、原现价、特价），如需拍摄实物照片，请在提交品牌名称时附加简短文字说明 。 5、相关文案、广告、新闻通稿起草、修改：策划人员根据每次跟进会的讨论及落实情况及时对相关文稿作出修正；提前发布各类广告为活动造势。 五、奖项设置：（可根据具体情况调整） 一等奖：空调（价值 3000 元左右） 3 台 二等奖：微波炉（价值 500 元左右） 11 台 三等奖：电吹风（价值 200 元左右） 61 台 四等奖：文化衫（价值 8 元左右） 3500 件 纪念奖：扑克牌（价值 1 元左右） 10000 副 六、物资准备：（总务科落实到位） 1、 奖品：空调、微波炉、电吹风、文化衫、扑克牌； 2、 刮刮卡：银粉遮蔽刮开式 七、宣传： 1、 电视：本地电视台的五个频道播放 30 秒剧插广告，突出活动主题，不但可以向消费者传递各项活动的信息，更可以通过这种信息的不断重复，加深受众的印象，达到较好的宣传效果。 2、 报纸：于 4 月 28 日、 29 日在本地两家报纸上发布广告。 3、 商场水牌：五一各项主题活动及活动细则。 4、 广播：循环播放各大活动内容，及时播报中奖情况，刺激消费者的购买 欲。 5、奖品展示：在 1 号门前坪搭建 1 个大型展示台，将一、二、三等奖奖品现场展示，可吸引消费者；中奖者当场领奖，体现此次活动的真实性及公正性。 注：提供奖品的厂家必须派技术人员全程跟踪，随时为中奖顾客安装、调试产品。 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 5 / 82 第二 章 五一宣言 充分利用节日经济，继续提升销售、扩大影响力，经领导同意，特举行本次促销，望各部门引起足够的重视，合理安排节日期间的班次，同时传达至员工，做好宣传解释工作。 活动主题：五一宣言 劳动者 ,你们辛苦了 为所有辛勤劳动的人们祝福 ,祝大家节日快乐 ! 活动时间： 5 月 1 活动内容： 1、时尚名品 151 送 65（ 活动期间当日购买女装、男装、珠宝、饰品、皮鞋、箱包、床品、家庭用品、儿童用品、工艺品、部分运动休闲每满 151 元送 65 元购物券，依次类推，部分品牌及钟表眼镜每满 151 元送 50 元购物券，同类别活动可跨楼层累计（个别除外）； 2、化妆品独家礼品赠送 当日购买同一品牌化妆品每满 200 元可以获赠价值 46 元联惠家具优质靠垫一个，依次类推（个别除外），靠垫面料为 100%棉，手感柔软，无任何刺激，透气 透湿性好； 3、购满 151 元 快乐过五一 全场购物累计每满 151 元可以获得一张五楼免费五楼娱乐套票一套（项目包括：台球、健身、凡高印象自我感觉摄影棚、鬼屋、三楼森宁女子美容护肤中心），依次类推，每张优惠卡在每个项目可以使用一次，优惠券使用期限详见票面，免费券送完为止； 4、持卡消费喜唰唰 持银联卡在百盛消费若打印出的商户存根兑奖标识为 777 的可免费获赠天堂牌雨伞一把 +百盛香水一瓶； 百盛推出 ，可以在百盛购物中心内通用；活动期间，现金购物每满 58元或缴纳 5 元工本费即可办理积分卡一张，同时活动期间办 卡即可加送精美礼品一份（百盛香水或酒启一个）； 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 6 / 82 5、婚庆喜品博览会 五一期间，百盛联合情中情婚纱、国美电器、卢金匠等联合举办“婚庆喜品博览会”，活动期间举行购物抽奖活动，地点：百盛一楼南门，具体抽奖方式及奖品见一楼南门外看板 ； 6、超值换购 超级惊喜 5 月 1 7 日期间消费满 151 元可以凭发票参加超值换购活动： 151 元可以换购一件、 302 元可以换购两件，依次类推，换购时间： 1 7 日，地点：四楼服务中心，参加换购时在发票背面注明“换”，具体换购内容后附； 7、化妆品独家优惠： 参加品牌： 理作坊、娥佩兰，具体内容见各柜台 促销地点：一楼南门 。 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 7 / 82 第 三 章 月抽奖促销活动方案 一 . 目的 : 推动 品在全国范围销售 ,宣传 品牌形象。 二 . 时间： 5 月 15 日 30 日 三 . 范围： 全国四个大区的城市内 品销售店。 四 . 活动内容： 1. 在活动期间内，凡在全国的 品销售店购买摩托 66+/品，将有机会获得如下礼品： 1） 机 ，市值人民币 4700 元左右 2）斯沃琪超薄手表 ，市值人民币 680 元左右 3）宝姿精美丝巾和领带各 2500 条，市值人民币 399/389 元左右 4） M 耳机 00 个，市值人民币 290 元左右 五 . 操作细则： 参加此次促销活动的 265,000 台 入网证号一一录入 中，作为抽奖数据库； 以入网证号作为抽奖卡 号； c. 在国家公证处的监督下，把一整套抽奖卡放入一密封的抽奖箱中； 出中奖的卡号； e. 中奖卡的奖品，将根据奖品的市场价由高到低抽取，即先抽 200 台品，再抽 1,000 块斯沃琪超薄手表，第三批抽取 2,500 条宝姿精美丝巾和 2,500 条 领 带 ； 最 后 ， 抽 取 10,000 个M 耳机。 2. 单页上的抽奖说明： 您买一部摩托罗拉 机，请检查手机包 装盒上是否贴有一个活动说明卡（只 有包装盒上贴有活动说明卡的手机才有权利参与抽奖，如手机包装盒上没有活动说明卡，请店员为您更换一部包装盒上贴有活动说明卡的手机），然后，按照如下操北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 8 / 82 作步骤进行对奖： a. 在手机包装盒上大背贴的右上角或保修卡上找到入网证号 ,并记录此号； b. 按 *#06#得到 ，并记录此号； c. 用于确认您的手机是否在此次活动的范围内；入网证号用于对奖；因此，您要仔细编辑如下格式的短信息，否则，您将失去中奖的机会；短信息的格式： 60 空格 15 位入网证号空格 15 位 d. 如是中国移动手机 用户，请编辑的短信息，发送至 1010； 编辑的短信息，发送至 9090； 举例 ： 买 其入网证号为 手机的 23456789012345，用户将发送一短信息： 60 1234567 123456789012345 123456789012345 到 1010 (中国移动用户 ) 或 9090 (中国联通用户 ); 将很快得到一短信息，告诉您是否中奖了；如您中奖了，摩托罗拉公司将在 24 小时内与 您联系，确认您的通讯地址、身份证号等信息；然后，您将在确认中奖后的10 天内寄出您的礼品，请查收； 或 将变为无效。 有问题，请致电摩托罗拉免费热线电话： 800向店员 垂询。 托罗拉（中国）电子有限公司有权检查中奖的有效性。 遇不可抗力（包括但不限于中国移动或中国联通系统出现故障）， 摩托罗拉 (中国 )电子公司有权提前结束此活动。 发生异议，摩托罗拉 (中国 )电子有限公司将保留此次活动的最终解释 权。 摩托罗拉公司将经过公证中奖卡号放入此自动应答系统中 ;同时，将参与此活动的所有 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 9 / 82 放入此系统中； 手机的 和身份证号通过短信息发给 1010（中国移动用户）或 9090（中国联通用户） ; 系统将自动识别此号是否在中奖的清单中 , 如此号在中奖单中 , 系统将会把此客户手机的 们此次促销的 如此号属于此次促销的范围 , 中奖有效 ; 系统将自动发出一短信息和告知此客户 :“ 恭喜您幸运的得到了 ；我公司将在 24小时内与您联系得到您的身份证号以及您的通讯地址，我公司将在您中奖后的 10 天内将礼品寄给您 ” ；同时，也通知此客户： “ 如再次使用此入网证号，此号将无效 ” ； 则系统也会自动发送一短信息 :” 谢谢您成为摩托罗拉的手机用户 !” 事宜； 天产生参加者及获奖率报告并以电子邮件或传真的形式或在 线方式发给摩托罗拉公司渠道市场部。 00X 年 7 月 1 日 0： 00止对奖活动； 7 月 12 日发出本次活动的报告。 六本次活动的解释权归属于 司。 七本次活动所产生的个人所得税由获奖个人承担。 八奖品分配于全国四大区，中奖率 6%。 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 10 / 82 第 四 章 促销 八 ”，让您 “发 ” A：吉祥 “八 ”，让您 “发 ” 细节：顾客购买商品达 30 元即可获得抓奖一次， 60 元两张，依次类推。奖盒中放入 10 个兵乓球，其中 9 个 零， 1 个八，每人可获两次机会，抓中 80者，可获价 值 80 元商品，抓中 08 者可获价值 8 元商品，抓中 00 者，可获得价值 1 元商品（以上商品只限购导柜产品） B：推出一元，二元，伍元特价商品区，购物达 50 元可参加 C：邀请厂家，要求每位厂家提供特价产品，活动支持及方案 D:推出免费抽奖活动，凡于活动期间光临商场的顾客都可免费参加抽奖一次 E：邀请厂家美容导师进行现场指导、演示，对珠隆全部护肤、护理等项目进行全方位展示 参加厂家：第一元素、夏洛蒂、玛萨、花慕兰、欧诗曼、萱姿、丝妍华、卡姿兰、珀莱等 F：每位会员 可免费获得价值 100 元代金券一张，此券须最低购得价值 388 元产品方可使用，产品可选择珠隆任一品牌（洗涤产品、特价产品除外） 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 11 / 82 第 五 章 商场马年促销方案 前言 过了春节就是中国传统的马年了。一提到 “马 ”字，让人首先联想起 “马到成功 ”、 “千里马 ”等吉祥、充满活力的寓意。利用消费者耳熟能详的成语，巧妙设计促销活动。 主题 马到进 “福 ” 一日千 “礼 ” 内容 家可视资金及要达到的效果等具体情况自定； 门宾朋每人限领一份，并限前一千名； 春春联 “福 ”字新年挂历 大礼包，大礼包包装精美，外包装及挂历可印有商厦宣传画或同贺商家及厂家宣传等（比如手提纸袋）； 选择印有商厦徽记的如钥匙扣、指甲钳等经济、精美、实用、易长期保存的礼品； 1978 年、 1990 年出生的顾客可以凭身份证或户口簿领取礼品一份； 动期间，购物的消费者，可凭购物小票领取礼品一份，消费满一定数额可赠送商厦 卡一张；凭卡一年内购物享有一定折扣优惠； 发布 在当地，面向商场定位消费群体的主流媒体上发布，发布次数及规格视活动预算而定。 点评 一日千 “礼 ”： 寓意一日千 里，新张商家吉祥话； 购物赠礼 +： 既赚人气又赚名气，也赚人民币； 礼品遴选更显匠心独运：挂历可以为商家宣传一年；手提纸袋，既突出环保、经济，又能使人心甘情愿为你在街上作动的广告 。 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 12 / 82 第六章 锣开五月、玩美假期 活动背景：面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。 活动思路：五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办 “锣开五月、玩美假期 ”活动， “锣开 ”是大力度的促销活动，为消费者省钱的 时间到了， “玩美假期 ”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有 “母亲节 ” “助残日 ”“牛奶节 ”等爱心大行动贯穿整个五月。 活动目的：提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。 活动主题： “锣开五月、玩美假期 ” 主体宣传： 1、我开锣、您省钱。 2、玩转假（价）期 活动时间： 200X 年 4 月 25 日 200X 年 5 月 15 日 篇章： 一、开锣省钱、玩美假期 二、诗歌花语、完美母亲节 三、爱心行动、完美助残日 四、健 康生活、玩美假期 篇章一、开锣省钱、玩美假期 背景： 200X 年五一黄金周 内涵：华达在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。 外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 内容： 1、开锣套餐、惊喜无限 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 13 / 82 2、开锣时刻、争分夺秒 3、完美价期、任您挑选 促销板块 a 开锣套餐、惊喜无限（活动时间： 5 月 1 日至 5 月 7 日） “五一 ”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部 份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契 机 。 活动内容：实质是捆绑，销售分 “旅游套餐 ”和 “假日套餐 ” “旅游套餐 ”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 “假日套餐 ”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出 “黄金周健康谱 ”。 5 月 1 日 “劳动光荣餐 ”为滋补系列 5 月 2 日 “开锣首席餐 ”华达特色系列 5 月 3 日 “玩美心情餐 ”绿色系列 5 月 4 日 “时尚青年餐 ”营养系列 5 月 5 日 “青春飞扬餐 ”美容系列 5 月 6 日 “开心、玩转餐 ”休闲系列 5 月 7 日 “归心似箭餐 ”调节合胃系列 每日食谱不同（主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。 b 开锣时刻、争分夺秒 (活动时间 :200X 年 5 月 1 日至 200 月 7 日止 ) 活动内容 ：实质是限时抢购，在每天的 早上 8： 009： 00 分、下午： 14： 0015： 00、晚上 20： 3021：30 分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望 早上 8： 009： 00 以家庭主妇商品为主 下午 14： 0015： 00 普通商品 晚上 20： 3021： 30 只要在活动期间一次性购物满 68 元 ，即可北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 14 / 82 至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，（数量有限，抢完为止） 注 :本次活动单张小票最多限领二张抢购票 ,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员 ,才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效 )。 内部注意 :内部员工及员工家属不得参于本次活动 ,违者必纠 ,所有抢购商品均为纸条放在盒子里 (盒子为密封 )堆放在抢购堆头上 ,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品 ,每天限抢 300 份商品。 c、玩转价期（活动时间： 200X 年 5 月 6 日晚 20： 00 开始） 为了提升晚间购物人气、特在 5 月 6 日晚， 也就是长假结束之前， 预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会， 1 元起拍。 篇章二、 诗歌花语、完美母亲节 活动背景： 5 月 14 日母亲节 活动时间： 5 月 10 日 5 月 14 日 活动安排：献给母亲的童诗 鲜花代表我的心 献给母亲的童诗：（活动时间： 5 月 10 日 5 月 14 日止） 活动内容：在卖场侧制作精美的看板，内容主要是关于母亲节的诗歌、 散文等，并且，对作品可打印一些贺卡，可满足顾客索要其 中的诗歌作品的要求，营造母亲节气氛，唤起为母亲购买礼 物表达爱意的念头。（活动时间： 5 月 12 日 5 月 14 日止） 我为母亲点歌（活动时间： 5 月 10 日 5 月 14 日止） 活动内容：凡是购物满 28 元的顾客，都可以到服务台点歌一曲， 鲜花代表我的心（活动时间： 5 月 14 日 5 月 14 日止） 母亲节当日，凡一次购物满 68 元，前 100 名可免费获得康 乃馨一束（可与鲜花店事先联系好心）（注 100 束花由花店 出） 篇章三、 爱心行动完美助残日 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 15 / 82 活动背景： 200X 年 5 月 21 日是我国的 “全国助残日 ” 活动目的：响应党和政府号召，真心真意帮助残疾人士，同时增加企业美 誉度，提升企业形象。 活动时间： 200X 年 5 月 21 日至 28 日止 篇章四、 健康生活完美 假期 活动背景：世界上有不少国家在每年 5 月份举办 “国际牛奶日 ”的活动， 1961 年，这个联合会在德国庆祝第一个牛奶日之后每年 5 月的第三个星期二被定为 “国际牛奶日 ”。 活动思路： “牛奶日 ”活动的目的以多种形式向消费者宣传牛奶和奶制品的营 养价值对人体的健康的重要性，带动相关商品销售，品牌展销， 特价加专家咨询，使顾客可以实惠的购买商品同时通过个性化的 咨询提到溢价、价值，提高顾客忠诚度，增加企业亲和力，树立 优良企业形象。 活动目的：培养消费者的消费意识，引导正确的消费趋势，提高门店销售 额，同时增加企业美誉度，培养忠实的顾客。 活动时间： 200X 年 5 月 14 日至 5 月 16 日 活动安排： 5 月 15 日咨询讲座 5 月 14 日至 5 月 16 日奶品大展销 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 16 / 82 第七章 “健康生活、健康消费 ”活动策划 一、目的： 1、随着 销售 淡季的到来，用系 列 促销 活动吸引顾客，聚集人气，促进 销售 。淡 季的到来，加强与顾客的情感交流，提升 企业 形象； 2、加强服务，提升服务水平 ； 二、 时间： 200X 年 3 月 1 日 -;31 日 三、宣传语： 1、学习雷锋好榜样 （帮助他人 快乐自己） 2、真诚服务每一天 3、 #，您最忠实的生活伴侣 4、健康生活 健康消费 优质服务 四 、 场内外气氛布置 1、场外巨幅、宣传全月活动，以增加场外气氛； “顾客服务我第一 ;巨幅一面， 宣 传商场服务；同时将家电一小时急速服务横幅挂场外； 巨幅 12*15*8*2=2880 元 2、场内收银台布置以绿色、黄色为主色调，突显季节特色； 纱幔： 200 米 *8=1600 元 3、吊旗纸和海报由总部统一安排。 五 、 活动内容 1、 “学习雷锋好榜样 ;征文赛 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 17 / 82 时间： 3 月 1 日 -;31 日 随着西方 文化 的不断渗入，勤劳勇敢，乐于助人的优良品格在人们心中不断被忽视。在每年三月的 “学习雷锋月 ;里，特举行学习雷锋精神的征文大赛以激励乐于助人的优良品格，好人好事，提升 企业 形象。 交稿时间： 3 月 1 日 -;3 月 23 日 评比时间： 3 月 24 日 -;28 日 获奖公布时间： 3 月 29 日 文稿内容：以书写好人好事，助人为乐的光荣事迹为主题，反映 团队 或个人先进事迹。 奖项设置： 一等奖 一名 300 元礼品 二等奖 一名 200 元礼品 三等奖 二名 100 元礼品 优秀奖 六名 50 元礼品 纪念奖 五十名 礼品一份 优秀作品展出时间： 3 月 29 日 -;4 月 6 日 兑奖有效期至： 4 月 6 日止 2、健康生活，健康消费，真情回报 “半边天 ; 活动目的：抓住 “三 八妇女节 ;这一销费契机，推出妇用和服装特卖，带动客流； 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 18 / 82 活动时间： 200X 年 3 月 1 日至 14 日 活动内容： 16 部百货部服饰外卖活动，由模特队组织两至三场场外时装模特秀，吸引购物广场人气。 日用： 2 个品种 5 折 服装： 4 个品种 低折 3、靓丽时装表演 活动时间： 200X 年 3 月 8 日晚 19： 00-;21： 00 活动形式：邀请专业时装队进行 200X 新款春夏时装表演（费用： 200X 元） 4、 “法宣传 随着消费者的日益理性与成熟，加强对消法的宣传以及各种假货鉴别，以增加 企业 在顾客心目中的诚信度，加强两者之间的情感交流，提升 企业 形象。 活动时间： 200X 年 3 月 15 日 活动内容：邀请市有关部门宣传消法 ，同时进行伪钞鉴别，烟酒、皮革鉴别，现场接待顾客投诉，以及有奖知识抢答等活动。 5、顾客服务我第一 活动目的：提升顾客服务水平，加强顾客顾务 质量。 活动时间： 200X 年 3 月 1 日至 31 日 活动形式：各部门员工每人写一份有关 “怎样加强顾客服务 ;或 “顾客服务众我做起 ;的文稿，统一交 “培训导师 ;整理，精选出最优秀的 30 份，进行最后筛选，评出 “顾客服务我第一 ;： 优秀作品奖 3 名； 优秀个人奖 5 名； 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 19 / 82 最佳作品奖 1 名； 6、春光无限， “金镖 ;有礼 活动时间： 3 月 17 日 -;23 日 活动内容：凡购物满 30 元的顾客，凭电脑小票可获得一次掷 飞镖获奖机会，60 元二次， 90 元以上三次，最多限三次。不论多少次机会，只能获取一份礼品，射中靶心可任挑选礼品二份。 奖项设置： 一等奖 价值 20 元的礼品 100 份 二等奖 价值 3 元的礼品 500 份 三等奖 价值 1 元的礼品 3000 份 7、 “春韵 ;卡拉 赛 活动时间： 200X 年 3 月 15 日 00X 年 3 月 20 日 报名时间： 200X 年 3 月 15 日 00X 年 3 月 19 日 预赛时间： 200X 年 3 月 15 日、 16 日、 17 日、 18 日、 19 日晚 7： 00 开始 决赛时间： 200X 年 3 月 20 日晚 7： 30 开始 比赛地点：商场舞台 参赛要求：顾客至一楼播音室报名（每天下午 6： 00 前接受报名）； 顾客自备歌碟；选前 15 名进入决赛； 每晚 6： 00 前将歌碟交商场外舞台音响师处，； 评分规则：采取现场评分制，评委由我 公司 派员组成，活动结束按得分高低，现场评出并颁奖： 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 20 / 82 一等奖 1 名 奖值 600 元的 台； 二等奖 2 名 各奖价值 300 元的礼品一份； 三等奖 3 名 各奖价值 150 元的礼品一份； 纪念奖 9 名 获价值 30 元的礼品一份； 参与奖 报名参加预赛的选手均可获赠精美礼品一份； 8、健康生活 健康消费 获喜大奖（ 200X 年 3 月 6 日至 3 月 21 日） 活动内容： 活动期间，凡在 #华南各分店一次性购物达到限定金额（ 38元）的顾客可以免费领取刮刮卡一张（ 多买多送），即开即兑，有机会获得丰厚的健康礼品，更有机会！ 奖项设置： 特等奖共设 10 名： 可获得 29 寸纯平彩电一台； 一等奖 1 名 /店： 各奖价值 3000 元的购物卡一张； 二等奖 3 名 /店： 各奖价值 600 元的 台； 三等奖 88 名 /店： 各奖 200X 年全年报纸一份； 幸运奖 50 名 /店： 各奖 “世界之窗 ;门票一张； 纪念奖 1 万名 /店： 各奖 “#胸章 ;一枚； 9、共筑爱心 尽显真情 活动目的： #作为社区中的一员，积极致力于社区经济的繁荣。关心社区、关爱老人，为鳏寡孤独的老人送温暖，进一步加深 #与社区人民的感情，增进 #与社区人民的相互融合，树立 #真诚服务社区的 企业 形象，特组织各部门员工代表进行社区公益活动。 【活动时间】 200X 年 3 月 18 日下午 15： 30 18： 00 【活动地点】 *市福利院 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 21 / 82 【活动主题】共筑爱心 尽显真情 【参加人员】大区 经理 、电视台记者、前台主管、 促销 部主管、培训导师、防 损部主管、各部门员工代表等； 【活动内容】 1） 生活服务：为福利院老人送去问候和温暖、帮助他 们打扫卫生、整 理内务，给每位老人带去 公司 赠送冬季预寒慰问品； 2） 文化 活动：现场组织游戏活动，与老人共娱共乐，穿插文艺表演； 3） 其它：和老人合影，作为 #社区活动留念的一部分； 【活动要求】 1） 各商品部（ 6 个商品部）、前台部、防损部要求各选派 4 名员工，每 个部门要求有一名组长，并要求准备一个文艺节目； 2） 全体参加人员统一穿工衣、配戴工牌，于 3 月 18 日下午 15： 30 准时在超市区正门出发，由前台部主管、培训导师、 促销 部主管带队； 3） 每部门选一名组长，组员必须服从组长安排，认真完成各自的任务，并及时向组长汇报完成情况； 4） 部门协助： （ 1）前台部提供保洁用具（扫把、拖把、抹布等）。 （ 2） 促销 部提供横幅、帽子、其它用品等； （ 3）防损部提供店旗。 5） 文艺队准备特别文艺节目、游戏； 6） 促销 部整合购物广场赠品，统一调配； 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 22 / 82 7） 采购中心支持费用 200X 元； 10、 7 周年 店庆 ; 活动目的：以 #7 周年 店庆 为消费契机，促进并带动购物广场 销售 ，同时加强 企业 文化 、商场服务、商品质量与价格等方面的宣传，锁订主商圈新建 “楼盘 ;内消费群体，加大 促销 宣传力度，进一步扩大市场份额。 活动时间： 200X 年 4 月 1 日至 3 日 11、 “希望之光 ;爱心行动： 活动时间： 200X 年 4 月 1 日起至 4 月 30 日 活动期间：您只要购物满 200 元， #将从中拿出 1 元钱作为 “希望 基 金 ;用于资助 “*市希望小学 ;。在 200X 年 4 月 1 日至 4 月 30日 #7 周年庆活动期间，购物满 300 元的顾客就可成为“#希望大使 ;，将姓名刻在 “希望学校爱心牌匾 ;上。 活动操作： 1） 电脑部对购物满 200 元或 300 元的顾客单张小票统计； 2） 5 月 1 日将汇总结果统计报财务； 3） 5 月 1 日财务核算金额后，报预算提出现金或支票交付校方； 4） 媒体作好本次活动宣传； 5） 前台部、防损部、工程部及各商品部全力协助本次活动； 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 23 / 82 第八章 大润华五月下旬促销计划 一 、 活动背景： 根据四月份制定计划，整个五月份大润华百货分三个阶段开展促销活动，以达到提高市场占有份额，打击 “万豪百货 ”的目的。目前第一、二个阶段活动已结束，从数据分析来看，接近预期效果（唯 5 月 1 日只完成 67%） 。因此，制定第三阶段促销活动计划如下： 二 、 活动主题及时间： 1、 端午节倾情回报 时间： 200X 年 5 月 27 日至 31 日 2、 大润华爱心行动 时间： 200X 年 5 月 31 日 三 、 活动宗旨： 1、 活动总销售指标 100 万元； 2、 提升会员消费忠诚度，体现会员卡价值； 3、 提高销售业绩； 4、 提高大润华美誉度； 四 、 活动细则： 1、 大润华 宾： A：需持 宾卡领取赠品粽子； B：大润华百货小票可累计 ； C：会员卡可享受 优惠并积分； D：累计购物满 255 元送 20 元现金券； E：累计购物满 555 元送 50 元现金券； F：累计购物满 855 元送 100 元现金券； G： 5 月 30 日至 31 日累计购物满 255 元送 500 克散装粽子（价值： ）； H： 5 月 30 日至 31 日累计购物满 555 元送粽子礼盒（价值： ）； I： 5 月 30 日至 31 日累计购物满 855 元送粽子精装礼盒（价值： ）； 2、 当日累 计购物满 800 元即可免费办理会员卡一张 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 24 / 82 活动时间： 200X 年 5 月 27 日至 31 日（现金券有效期）； 3、 5 月 26 日至 5 月 30 日每日销售的 2%捐献靖江公益事业； 4、 设置救助白血病儿童捐献箱。 5 月 31 日公司部分领导看望靖江白血病儿童，送去节日礼物与祝福； 五 、 部门配合： 1、 企划部： A：活动广告制作（大门左右两侧，主题： “倾情回报 ”、 “大润华爱心行动 ”） B：联系电视台、报社记者，对看望白血病儿童进行全程跟踪报道； C：制作救助白血病儿童捐献箱（大润华宾馆、华润服饰一楼各一个），损 献企划部统一管理，活动结束后交财务部开箱； D：联系活动赠品（与联通公司对接，确定活动所需数量）。 2、 大润华门店： A：负责赠品发放相关登记，确保准确无误； B：活动广告陈列执行工作； 3、 采购部负责货品筹备； 4、 统配部负责筹备看望白血病儿童所需部分礼物（仓库部分衣物）； 5、 财务部负责现金券全程管理； 6、 行政人事部负责与市有关部门对接看望白血病儿童相关事宜； 7、 5 月 31 日企划部将捐献箱交财务部清点，携带现金 1 万元 （ 5 月 26 日至 5月 30 日每日销售的 2%），由公司领导带队，电视台、报社记者陪同看望白血病儿童。 六 、 广告宣传： 1、 广场户外广告（大门左右两边喷绘）； 2、 5 月 26 日至 5 月 31 日，每天一次电视台移动字幕； 3、 商场内部每个楼层摆放一个 X 展架； 4、 商场播音室播放活动细则， 15 分钟 /次； 七 、 费用预算： 项目 单价 数量 共计金额 现金券 20 元 1500 张 30000 元 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 25 / 82 现金券 50 元 500 张 25000 元 现金券 100 元 200 张 200 广告制作费 / / 1000 元 散装粽子 5 9 元 /斤 600 斤 3540 元 粽子礼盒 29 8 元 /盒 150 盒 4470 元 精装粽子礼盒 59 8 元 /盒