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关于高端培训市场招生分析报告 二00九年十二月 对相关的背景会加以说明基于有限的专业性和对调研的抽样 所提供的建议和分析仅供参考 提案之前的说明 什么是高端培训 理解一起点高针对培训的生源主要是以大专以上学历为主 大学生社会问题 理解二课程高针对培训的专业主要是以软件 动漫 游戏等为主 现有合肥市场高端培训的现状 一 培训机构日益趋多1 培训机构性质一独立的培训机构 如北大青鸟 达内 北大测试 威迅 外来并定位于高端专业的培训机构 二技术公司下属实训基地的培训机构 如创睿 慧桥 索迪等 主要是依托科技公司的实力开展培训 三高校和知名企业合作办学的培训机构 如科大软件学院和科大讯飞合作的软件类 平面类 现有合肥市场高端培训的现状 二 培训专业较为单一以软件开发 软件测试为主三 宣传推广方式基本雷同网络推广 进入高校直接宣传 校外实训基地等 存在的弊端 如北大青鸟 北大测试由于长时间大篇幅的在报纸 电台做广告 导致很多大专生认为他们的收费昂贵就是因为广告成本的增加 NIIT合肥软件学院 北大青鸟 北大测试 威迅教育 创睿软件 索迪教育 加拿大慧桥 加拿大达内 新华品牌如何扩张高端市场份额 新华 卓创实战中心简介品牌专业收费渠道 第一 利用新华品牌的美誉度打造新品牌定位树立和推广 通过形成良好的品牌口碑和品牌美誉度 拉动产品销售 市场定位是制定策略的前提 目前市场上受关注的培训机构品牌宣传 1 纯粹的高端培训机构 如北大青鸟 威迅 但是由于只是单纯的培训机构 很多大专生选择是则会考虑是否学习具备与高校不同的课程体系培训 从而随着后者的兴起而逐渐不被选择 所以北大青鸟目前也推出了 大学生金牌就业班热招中 针对大学计算机相关专业学生开设 毕业后推荐工作 2 与公司挂靠成立的培训中心 如创睿 索迪等 这类的学校索性直接打 校外实训工厂 IT单位委培培训 在加上 单位可支付部分培训费 让越来越多的大学生受欢迎 尤其是创睿软件及索迪的品牌在大学生群体中认可度较高 目前市场上受关注的培训机构品牌宣传 3 安徽新华以 新华 卓创软件实战中心 在大学生市场中推广的情况 由于新华现有的品牌实力 很多大学生首先是肯定 新华 卓创软件实战中心 是一个非常有实力的实战中心 这种实力 是存在对硬件设施的肯定 但是目前新华的品牌在大专生群体的心中的定位仅限于中低端培训 而他们认为通过三年的大学生活他们具备了可以学习高端的培训能力 所以在这点上 以新华现有的品牌优势在大专生市场上的推广不占优势 如在11月28日的人才招聘会上 同时投递 新华 卓创软件实战中心 实训生的大学生人数比索迪 创睿要多 可能由于我们的实训基地的位置和实战中心的隶属原因 学生在进一步的了解后 预约来实训基地的人数很少 品牌宣传的建议 在针对的大学生市场的品牌推广上 安徽新华可以考虑借助目前新华在消费者心中的品牌实力重新包装一个新的独立的推广品牌 如 科技公司 下属的实训机构为单位 进行新品牌包装 推广宣传 其新品牌旨在是以 打造外包人才 目的 以 大学生市场 为主体的高端培训 可以是打造成1 外包项目2 外包人员3 外包服务公司的性质的公司实训基地进行推广 从而提升在大专生市场的知名度和品牌美誉度度 挖掘大专生校园市场所蕴含的培训价值 第二 开发适合大学生再深造的专业 调研结果 学习的目的 是为了就业 希望选择与高校课程体系完全不同的培训机构来学习更高端的知识 从而希望得到更有用的工作经验 并且获得推荐进入知名企业工作的机会 培训专业市场现状目前在大学生市场的品牌推广中 主要是以软件开发及软件测试类 培训周期多为5到8个月 但是我们了解到 由于这些培训品牌主要还是以培训为目的进行盈利 在教学模式和方法上仍与高校的教学模式接近 所以有些培训机构已被大学生群体不认可 甚至是觉得宣传的虚假 安徽新华的 新华 卓创软件实战中心 目前也是以软件测试 软件开发为主体的专业推广 在我们调研中发现 以实训项目为主的过程学习 让大学生群体青睐 但是由于没有针对这一特色很好的包装推广 所以目前效果不是很理想 专业包装的建议 1 完整的包装 新华 卓创软件实战中心 不同于其他培训机构的培训理念便于后期宣传和推广 实训项目 2 针对呼叫中心 数据处理 游戏 动漫等岗位推广所需专业 形成以从事外包服务的人才培训机构为主的培训 如易商数码的安徽省外包培训中心旨在打造外包理念的人才培训机构 安徽飞天数码高端培训中心旨在打造高端数码影视的人才培训机构安徽动漫游戏专修学院 合肥原创动漫产业园 毕业生就业强化班安徽京伦三美动漫制作公司 宣传办策划关于动漫专业推广的安徽动漫学院中国动漫工场COSPLAY网游动漫学院中国 新华动漫产业园Adamas金刚石 安徽艾德漫斯动漫学院 合肥动漫学院新华动漫基地 三 专业的时间 收费标准和方式1 培训周期4 8个月2 费用缴纳方式1 费用在10000元以下 需要一次付清的2 助学贷款首付的费用额度在4500 6800元左右 剩余的可以通过就业后按月支付 目前代表性收费方式 1 北大青鸟 合肥科海 学习时间分成三个阶段 收费可以选择一次性或按阶段缴纳 第一学期 4 5个月 7862第二学期 5 6个月 10230第三学期 6 7个月 12916总计 18个月 31053元这种方式目前选择学习的高中生多余大专生 2 加拿大达内主要推行的是 先培训 在就业 先就业后还款 学习时间为5个月 费用可以是一次性付清 14600元 或分批支付 17600元 首付学费是7600元 专科 或6600元 本科 剩余的费用在成功就业后每月还款1000元 这种方式在我们了解中多数学生还是认为首付的费用较高 3 加拿大慧桥费用可以选择一次性支付或分期付款 勤工助学 对于家庭困难的学生 实行勤工助学形式 收费标准是7600元 首付3800元 剩下的3800元通过勤工助学抵学费 先就业后付款形式的 总价学费8800元 首付3800元 剩下的5000元 在成功就业后 10个月内还清所欠学费 一个月还款500元 这种方式的学生必须具备以下几个条件 毕业班的本科生 通过英语四级的优先 4 创睿软件公司 学习的总费用为12800元 如果一次性支付费用为8700元 如果分期支付则首付4800元 成功就业后每月还款500元 据我们调研创睿也是在8月份以后实行 先就业 后还款 方式 调研结果 在读的学生所说 四五千的费用是我们可以承受的 必定大学刚毕业嘛 也不想让父母再有太大压力 新华 卓创软件实战中心 目前推广的软件开发和测试专业培训周期为5个月 费用为4800元 参照目前的招生教学计划安排 每班30人 配备教师比例6 1 在核算上教师工资基础上 我们认为这个费用有点偏低 脱离市场需求 同时不能满足生均成本 收费费用及方式的建议 核算生均成本后制定合适的收费 同时可以借鉴创睿及慧桥的收费方式进行多渠道的收费 更好的适应大专生市场的需求 但是需要提出的是针对 先就业 在付款 的付费方式 除了学生的前期选拔 中期的教学控制 及后期的就业承诺外 对毕业后的剩余费用的支付管控 就业体系的保障要求也很高 四 终端网络推广渠道构建良好的校园终端销售网络是校园市场品牌推广以及维护最具有实质性的有力保障 目前针对大学生市场的几种主要推广渠道 1 与高校建立校外实训或实习基地 代表学校 创睿 达内 索迪 主要是通过这种方式 建立一种可以直接进校宣传的合法方式 也便于进入各高校进行宣传推广 2 通过各类人才市场进行招聘推广 代表院校 创睿 北大测试 主要是通过招聘实训生的方式 进行宣传推广 3 通过免费体验教学的方式进行推广 代表院校 NIIT合肥软件学院 北大青鸟 主要是通过讲座的方式进行宣传推广 新华 卓创软件实战中心 一是在各高校做学术报告后收集有效的学生信息 然后通过一对一的沟通进行宣传推广 二是通过的网络推广进行以服务为宗旨的口碑宣传推广 三是各类人才市场的招聘 建议推广的模式 1 建立完善的高端专业推广队伍 客服 市场推广 配备足够的人力资源的基础上 直接走进高校 校外实训基地 1 以学术报告 职业规划 素质拓展等报告会或体验课程的形式开展品牌推广 2 以服务于学生的毕业设计方案等服务理念的课程或提供就业前实训的形式进行体检服务推广 以达到品牌美誉度的推广 3 与高校建立课程置换实现品牌实力的推广 4 和高校就业办联系 以就业为导向进行品牌推广 5 高校社团组织进行校内宣传 如校园代表 建议推广的模式 2 建立如以科技公司实训基地的模式 地点选择 进行体验教学的推广 1 通过终端推广使一些有意愿的学生通过体验公司式培训模式感受到高端培训 2 通过第三方机构开展一些拓展培训项目 从而在大学生市场中树立品牌 接触一线生源 3 通过高校专场招聘会 各类人才市场招生会的形式推广品牌 同时可以根据大专生群体的需求提供实习或毕业论文的场地的形式推广品牌 4 可以通过体验式营销 如开办公益性免费培训活动 黄金周免费培训活动吸引大专生进行周期较短的体验式学习 如北大青鸟 加拿大慧桥 建议推广的模式 5 利用互联网的特性进行宣传推广 如 1 针对网络平台以 服务 理念的推广 如现有的 高端课程的网络学习 下载教程平台等进行有效的品牌推广 等让更多的大专生知道品牌的实力和美誉度 2 根据目前大专生群体在互联网的原生态创作的喜好 可以制作系列博客 针对不同的推广专业 不同的大专生需求的特点 进行网络品牌推广 3 常规性网络推广 关键字 合肥高校网等各类技术论坛 教育论坛推广6 在内部招聘