销售计划书4篇

销售计划书销售计划书 4 4 篇篇 本文目录 1 1 销售计划书销售计划书 2 2 个人销售计划书范文个人销售计划书范文 3 3 品牌衣服网络销售计划书品牌衣服网络销售计划书 4 4 销售计划书销售计划书 股份有限公司委任 商务公司作为其销售公司 并 按下列规定事项制定该店的营业基本方针 主要销售商品及大量销售据点方针 一一 本公司以销售大众性商品为主 本公司以销售大众性商品为主 为了大量行销 尽量 以低价位 高质量为诉求 二二 今后将集中生产价格低廉且质感优良的实用品 并以今后将集中生产价格低廉且质感优良的实用品 并以 此做为我们的主要商品 此做为我们的主要商品 三三 我们不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品 我们不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品 但是 仍多少会推出这种类型的尖端流行物品 四四 在选择销售据点时 以中型规模或中型以上规模的销在选择销售据点时 以中型规模或中型以上规模的销 售店为目标 售店为目标 小规模的店面行销方式 除特殊情况外 原则上 不予采用 五五 关于前项的销售据点 在做选择 决定或交易条件的关于前项的销售据点 在做选择 决定或交易条件的 企划 事务处理时 都须确实慎重行事 这样才能巩固本公司企划 事务处理时 都须确实慎重行事 这样才能巩固本公司 的营业根基 的营业根基 六六 与销售店开始进行新的交易之前 须先提出检查 并与销售店开始进行新的交易之前 须先提出检查 并 依照规定做好调查 审议及条件的查核后才能决定进行交易 依照规定做好调查 审议及条件的查核后才能决定进行交易 受理订货 交货及收款等事务的方针 一一 让销售的相关机构及制度朝向合理化 并得以提高受让销售的相关机构及制度朝向合理化 并得以提高受 理订货 交货及收款等事务的效率 理订货 交货及收款等事务的效率 二二 销售人员在接受订货和收款工作时 必须和与此相关销售人员在接受订货和收款工作时 必须和与此相关 的附带性事务处理工作分开 这样销售人员才能专心做他的销的附带性事务处理工作分开 这样销售人员才能专心做他的销 售本务 售本务 因此 在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务 三三 改善处理手续改善处理手续 步骤步骤 设法增强与销售店之间的联系 设法增强与销售店之间的联系 及内部的联络 提高业务的整体管理及相关事务的效率 及内部的联络 提高业务的整体管理及相关事务的效率 尤其 须巧妙地运用各种帐表 传单 日报 来提高效率 对外订货 与厂商的业务处理方针 一一 进货总额中的进货总额中的 3535 用于对 用于对 制造公司的订货 其制造公司的订货 其 他则用于公司对外的转包工程 他则用于公司对外的转包工程 二二 进货尽可能集中在某季节 有计划性地做订货活动 进货尽可能集中在某季节 有计划性地做订货活动 交易契约的订立除了要设法使自己有利外 也要让对方有安全 感 三三 进货时要设立交货促进制度 并按下列条件来进行计进货时要设立交货促进制度 并按下列条件来进行计 算 对于交货成绩优良的厂商 将采取退佣方式处理 其规定算 对于交货成绩优良的厂商 将采取退佣方式处理 其规定 如下 如下 1 1 进货数量进货数量 2 交货日期及交货数量 3 交货迟缓程度及数量 四四 为使进货业务能合理运作 本公司每月召集由各进货为使进货业务能合理运作 本公司每月召集由各进货 厂商 外包商及相关人员参加的会议 借此进行磋商 联络 厂商 外包商及相关人员参加的会议 借此进行磋商 联络 协议 协议 与 制造公司的交易方针 一一 制造公司与本公司之间的交易制造公司与本公司之间的交易 包括与该制造公包括与该制造公 司目前正式交易的三家公司司目前正式交易的三家公司 一概归与本公司作直接交易 一概归与本公司作直接交易 二二 本公司拒绝接受传票 一旦物品交入本公司就属于本本公司拒绝接受传票 一旦物品交入本公司就属于本 公司的营业范围内 公司的营业范围内 交货的督促 一一 为督促货品能尽快进货 负责进货人员应每天到各厂为督促货品能尽快进货 负责进货人员应每天到各厂 商去照会联络 并促使对方尽快着手 商去照会联络 并促使对方尽快着手 二二 在处理对外订货事宜时应使用报表 记入材料名称 在处理对外订货事宜时应使用报表 记入材料名称 色调 产品样式 号码 尺寸 厂商号码 然后交给厂商色调 产品样式 号码 尺寸 厂商号码 然后交给厂商 厂厂 商的户头也应写入商的户头也应写入 三三 前项报表在发出订单时应一起附上 另外 还要贴在前项报表在发出订单时应一起附上 另外 还要贴在 产品的箱子上 连同产品一起交给零售商和消费者 产品的箱子上 连同产品一起交给零售商和消费者 个人销售计划书范文 销售计划书 2 在刚接触这个行业时 在选择客户的问题上走过不少弯路 那是因为对这个行业还不太熟悉 总是选择一些食品行业 但这 些企业往往对标签的价格是非常注重的 所以今年不要在选一 些只看价格 对质量没要求的客户 没有要求的客户不是好客户 的工作计划如下 一 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时 间有条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客户 关系 二 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信 息 三 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多样化形式 把学业务与交流技能向结合 四 今年对自己有以下要求 1 每周要增加 个以上的新客户 还要有 到 个潜在客户 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时改正下次不要再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备 工作才有可能不会丢失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在有些问题上你和客户是一直的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关 资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下气 给客户一好印象 为公司树立更好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们 解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能 更好的完成任务 8 自信是非常重要的 要经常对自己说你是最好的 你 是独一无二的 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的 完成任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交 流 多探讨 才能不断增长业务技能 10 为了今年的销售任务每月我要努力完成 到 万元的任 务额 为公司创造利润 以上就是我这一年的工作计划 工作中总会有各种各样的 困难 我会向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 为公司 做出自己最大的贡献 品牌衣服网络销售计划书 销售计划书 3 一 目标市场分析一 目标市场分析 1 1 市场潜力 市场潜力 在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近 320 万个宝贝 其 中以 ck 的产品数量最多 达到了 30 万个宝贝 各大知名品牌 在淘宝上的宝贝数量也都在好几万 淘宝上搜索塑身产品 有 将近 25 万件产品 塑身市场潜力巨大 在内衣类目下的宝贝 占到 1 4 6 万左右的宝贝 其中塑身内衣和文胸占据了绝大部 分市场 在各大塑身品牌中 以黛安芬 婷美 纤瀛和马克宝 迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量 而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣 在淘宝上 搜索戴丝玉的情况如图 有 1 万多个宝贝数量 其中内衣类目 下面仅有 5000 多件产品 但是存在一点 搜索塑身产品时 戴丝玉的产品数量很少 不到 1000 个宝贝 其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产 品的店铺有 106 家 实际店铺数量为 181 家 非会员店铺数量 为 87 家 这些将是潜在的比较优质的客户 将作为重点发展 的对象 2 2 结论 结论 通过以上分析 我认为戴丝玉品牌发展可分为 以下几个阶段 第一阶段为铺货阶段 周期在 11 月 9 日到 12 月 15 日 借助现有的会员和发展新的会员 预计发展代销会员 300 家 使戴丝玉品牌在淘宝的宝贝展示数量达到 6 万件左右 第二阶段 筛选优化经销商阶段 周期在 12 月 20 日到 1 月 15 日通过对已发展的经销商的信誉和销售额进行分析 筛 选出信誉度较高 能出货的优质经销商 逐渐剔除不出单经销 商 第三阶段为市场优化阶段 周期在 1 月 15 日之后 通过 第二阶段的工作 剔除没有出货量和违反代理规定的客户 严 格控制市场价格 通过策划促销等方式进一步增加经销商的销 售量 同时增加产品的类别和数量 为经销商提供更加优质的 货源和产品 3 3 目标 目标 1 1 1111 月在淘宝网上的铺货数量预计要达到月在淘宝网上的铺货数量预计要达到 3 3 万件 会万件 会 员经销商数量达到员经销商数量达到 200200 家 销售额待定 从家 销售额待定 从 1111 月月 9 9 日起开始日起开始 实施至实施至 1111 月月 3030 日 日 1515 个工作日的时间 平均每天发展代销个工作日的时间 平均每天发展代销 店店 1414 家 平均每个渠道专员每天要发展家 平均每个渠道专员每天要发展 3 3 到到 4 4 家代销店 家代销店 2 2 1212 月月 1515 日之前完成在淘宝网上的铺货工作 并进日之前完成在淘宝网上的铺货工作 并进 行第二阶段的初期准备工作 行第二阶段的初期准备工作 二 品牌分析二 品牌分析 时尚 素雅 产品组合齐全 拥有调整型文胸 普通文胸 美体衣 收腹裤 家居服 保暖内衣等 创造女性 舒适 健 康 曲线美 调整型文胸 美体内衣现在已经是内衣的一个 更加细分的市场 戴丝玉的品牌定位比较符合时尚潮流 三 产品优势三 产品优势 1 1 网络总代 拥有网络独家授权 可以规范操作整个网 网络总代 拥有网络独家授权 可以规范操作整个网 络市场 络市场 2 2 产品知名度较高 款式齐尺码齐全 库存丰富 产品知名度较高 款式齐尺码齐全 库存丰富 3 3 提供制作精美的数据包 数据包的每一个细节我们都 提供制作精美的数据包 数据包的每一个细节我们都 精心制作 免费为经销商提供 精心制作 免费为经销商提供 4 4 网店装修模板的提供 网店装修模板的提供 5 5 网店优化指导 网店优化指导 产品排名优化指导 名称优化 上架时 间优化等 产品细节优化指导 整体店铺顾客体验度提高 店铺个性化指导 店铺经营状况监控分析 6 6 店铺经营指导 广告宣传指导 活动策划指导等 店铺经营指导 广告宣传指导 活动策划指导等 7 7 直通车推广返点 直通车推广返点 盟商在淘宝上进行推广活动时 直通 车 可以向公司进行申请 公司评测通过后 会根据每个月 加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用 8 8 专人负责品牌操作 好内衣将有专门的人负责整个戴 专人负责品牌操作 好内衣将有专门的人负责整个戴 丝玉品牌的市场监控 将不定期检查经销商的价格和产品数量 丝玉品牌的市场监控 将不定期检查经销商的价格和产品数量 定期进行促销活动 四 销售渠道四 销售渠道 一 现有经销商的转化 一 现有经销商的转化 利用后台现有的经销商店铺 通过旺旺群发通知经销商上 架戴丝玉品牌的产品 完成铺货目的 要求 1 1 现有品牌授权店可以上架戴丝玉产品 并可享受 现有品牌授权店可以上架戴丝玉产品 并可享受 5 35 3 折进货 折进货 2 2 现有代销店上架戴丝玉产品 享受 现有代销店上架戴丝玉产品 享受 5 85 8 折进货折扣 折进货折扣 若一个月内出单数量达到若一个月内出单数量达到 5 5 单以上 可享受单以上 可享受 5 35 3 折的进货折扣 折的进货折扣 二 新经销商的发展 二 新经销商的发展 原则 以戴丝玉品牌为店铺名称或者主营戴丝玉产品的店 铺作为重点发展对象 1 1 信誉等级在 信誉等级在 4 4 星以上的店铺可以面带代销戴丝玉的产星以上的店铺可以面带代销戴丝玉的产 品并享受品并享受 5 85 8 折的进货折扣 折的进货折扣 月销售额累积达到 元 可 以享受 5 3 折进货折扣 2 2 信誉等级在 信誉等级在 4 4 星以下的店铺若自身的出货量每周达到星以下的店铺若自身的出货量每周达到 5 5 单以上也可免费代销戴丝玉的产品 并享受单以上也可免费代销戴丝玉的产品 并享受 5 85 8 折的进货折折的进货折 扣 新开店铺若掌柜专职做淘宝 渠道专员可根据实际情况扣 新开店铺若掌柜专职做淘宝 渠道专员可根据实际情况 进行调整 进行调整 3 3 加盟费为 加盟费为 300 500300 500 元元 年 年 4 4 由于戴丝玉线下串货比较严重 所以针对现有淘宝网 由于戴丝玉线下串货比较严重 所以针对现有淘宝网 经营戴丝玉品牌的经销商 若非好内衣网会员 必须预付网络经营戴丝玉品牌的经销商 若非好内衣网会员 必须预付网络 加盟费加盟费 300300 元元 年享受网络销售权 年享受网络销售权 三 代销政策 三 代销政策 1 1 戴丝玉淘宝最低限价为 戴丝玉淘宝最低限价为 6 56 5 折 所有经销商的标价不折 所有经销商的标价不 得低于最低限价折扣 得低于最低限价折扣 2 2 普通代销店必须将戴丝玉的产品作为主推产品在店铺 普通代销店必须将戴丝玉的产品作为主推产品在店铺 首页进行展示 并重点向顾客推荐 首页进行展示 并重点向顾客推荐 3 3 宝贝标题的修改 好内衣网提供的数据包中的标题只 宝贝标题的修改 好内衣网提供的数据包中的标题只 体现了产品的简单的基本属性 是作为通用型的数据包 经销体现了产品的简单的基本属性 是作为通用型的数据包 经销 商在上架宝贝后必须自行修改宝贝标题 对宝贝细节描述也可商在上架宝贝后必须自行修改宝贝标题 对宝贝细节描述也可 自行调整模板布局和添加完整的宝贝描述 自行调整模板布局和添加完整的宝贝描述 4 4 产品知识的学习 针对很多的经销商对于产品不了解 产品知识的学习 针对很多的经销商对于产品不了解 给好内衣网客服工作带来众多不便 因此对于代理戴丝玉产品给好内衣网客服工作带来众多不便 因此对于代理戴丝玉产品 的经销商 在上架完宝贝之后必须仔细阅读相关宝贝的细节描的经销商 在上架完宝贝之后必须仔细阅读相关宝贝的细节描 述 掌握每款宝贝应有的搭配款式和推荐款式 在下单时候恕述 掌握每款宝贝应有的搭配款式和推荐款式 在下单时候恕 不接受此类的产品咨询 不接受此类的产品咨询 5 5 戴丝玉品牌的授权店需要装修店铺的 促销板块只能 戴丝玉品牌的授权店需要装修店铺的 促销板块只能 是于戴丝玉相关的产品信息 并且模板更换周期不得小于一季是于戴丝玉相关的产品信息 并且模板更换周期不得小于一季 度 度 四 违规处罚 四 违规处罚 产品统一最低零售价格在吊牌价的 6 5 折 所有店铺标价 不得低于最低零售价格 促销活动除外 一经发现 第一次 口头警告并劝其修改价格 拒不修改价格者 若为授权店 取 消戴丝玉的品牌合作 授权书收回并下架删除其产品 若为普 通店铺 删除其产品 并终止合作 如若再违反 品牌店罚 款 100 元 终止合作 货款不退还 普通代销店终止合作 并 且永不予合作 五 网店支持五 网店支持 1 1 价格监控 定期核查经销商的标价 若有违反价格标 价格监控 定期核查经销商的标价 若有违反价格标 准 及时通知经销商调整并做出相应的处理 准 及时通知经销商调整并做出相应的处理 2 2 畅销款式的选取于统计 可通过批发网后台或者是买 畅销款式的选取于统计 可通过批发网后台或者是买 卖统计工具 对戴丝玉品牌热销款式进行筛选 并告知经销商 卖统计工具 对戴丝玉品牌热销款式进行筛选 并告知经销商 3 3 库存监控工作 及时监控库存 对于缺货的产品款式 库存监控工作 及时监控库存 对于缺货的产品款式 要做到及时的通知 上下架产品应在网站上发相应的公告 并要做到及时的通知 上下架产品应在网站上发相应的公告 并 在一个工作日内通知经销商 在一个工作日内通知经销商 4 4 促销活动的策划 定期推出促销活动 以增加产品的 促销活动的策划 定期推出促销活动 以增加产品的 销量 销量 六 网站推广支持六 网站推广支持 1 1 网站 网站 bannerbanner 广告 在网站上制作一个关于戴丝玉产品广告 在网站上制作一个关于戴丝玉产品 上架的上架的 bannerbanner 广告 同时制作一个独立的产品发布页面 可广告 同时制作一个独立的产品发布页面 可 参考参考 2m2m 的制作页面 页面内同具体包括 的制作页面 页面内同具体包括 1 1 戴丝玉介绍 品牌简单介绍 定位 戴丝玉介绍 品牌简单介绍 定位 2 2 加盟支持 加盟支持 加盟的优势和好处 1 网店装修模板的提供 2 网店优化指导 产品排名 优化指导 名称优化 上架时间优化等 产品细节优化指导 整体店铺顾客体验度提高 店铺个性化指导 店铺经营状况监 控分析 3 店铺经营指导 广告宣传指导 活动策划指导等 4 直通车推广返点 盟商在淘宝上进行推广活动时 直通车 可以向公司进行申请 公司评测通过后 会根据每个月加盟商 所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用 3 3 加盟政策 原有经销商和新经销商的加盟条件 代 加盟政策 原有经销商和新经销商的加盟条件 代 理政策 理政策 4 4 违规处罚 违规处罚 2 2 店铺推广 店铺推广 有啊店铺推广 在百度有啊开设戴丝玉的 专卖店铺 以塑身内衣为主打 对产品进行关键的优化 以增 加百度的搜索量 胡婕负责 必须在 11 月 15 日之前完成有 啊开店的工作 并上架宝贝 3 3 googlegoogle 关键词推广 在关键词推广 在 googlegoogle 上投放戴丝玉产品的上投放戴丝玉产品的 关键词广告 关键选择 关键词广告 关键选择 负责 必须在 负责 必须在 1111 月月 1010 日日 之前完成关键的选择和购买工作 之前完成关键的选择和购买工作 4 4 阿里巴巴商铺产品发布 在阿里巴巴商铺发布产品信 阿里巴巴商铺产品发布 在阿里巴巴商铺发布产品信 息 小额批发信息 扩大影响力 网销宝实施细节可由 息 小额批发信息 扩大影响力 网销宝实施细节可由 负责 负责 1111 月月 1010 日之前完成阿里宝贝上架工作和网销宝购日之前完成阿里宝贝上架工作和网销宝购 买工作 买工作 5 5 淘宝网群发商铺留言 利用商铺留言群发软件群发加 淘宝网群发商铺留言 利用商铺留言群发软件群发加 盟信息 盟信息 商铺留言群发信息内容待定 负责 必须 在 11 月 10 日之前启动店铺留言群发工作 并持续发送 1 个月 6 6 其他推广 百度空间 其他推广 百度空间 1919 楼 口碑网等社区还有博客楼 口碑网等社区还有博客 等工具的桂光 通过百度指数搜索相关关键的热度 并利用关等工具的桂光 通过百度指数搜索相关关键的热度 并利用关 键撰写软文 键撰写软文 七 效果监测七 效果监测 主要是检测通过关键的投放和阿里网销宝的投放带来的流 量和会员数量 对下一步的广告投放量做出进一步的筛选和优 化 销售计划书 销售计划书 4 担任该职务 3 年以来 每年的年度销售计划书便成为了他 的 必修课 他的年度销售计划书不仅文笔生动 描述具体 而且还往往理论联系实际 策略与实战并举 数与表格齐下 很好地指导了他的营销团队 使其按照年度计划有条不紊地开 展市场推广工作 取得了较好的效果 那么 李经理的销售计 划书怎么写的呢 它又包括哪几个方面的内容 市场分析 年度销售工作计划制定的依据 是对过去一年市场形势及 市场现状的分析 而李经理采用的工具便是目前企业经常使用 的 swot 分析法 即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的 机会 通过 swot 分析 李经理可以从中了解市场竞争的格局 及态势 并结合企业的缺陷和机会 整合和优化资源配置 使 其利用最大化 比如 通过市场分析 李经理很清晰地知道了 方便面的市场现状和未来趋势 产品 档次 向上走 渠道向下 移 通路精耕和深度分销 寡头竞争初露端倪 营销组合策略 将成为下一轮竞争的热点等等 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 精神 纲领 是营销工作的方向和 灵魂 也是销售部需要经 常灌输和贯彻的营销操作理念 针对这一点 李经理制定了具 体的营销思路 其中涵盖了如下几方面的内容 1 树立全员营 销观念 真正体现 营销生活化 生活营销化 2 实施深度分 销 树立决战在终端的思想 有计划 有重点地指导经销商直 接运作末端市场 3 综合利用产品 价格 通路 促销 传播 服务等营销组合策略 形成强大的营销合力 4 在市场操作层 面 体现 两高一差 即要坚持 运作差异化 高价位 高促 销 的原则 扬长避短 体现独有的操作特色等等 营销思路 的确定 李经理充分结合了企业的实际 不仅翔实 有可操作 性 而且还与时俱进 体现了创新的营销精神 因此 在以往 的年度销售计划中 都曾发挥了很好的指引效果 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点 因此 科学 合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分 那么 李经理是如何制定销售目标的呢 1 根据上一年度 的销售数额 按照一定增长比例 比如 20 或 30 确定当前 年度的销售数量 2 销售目标不仅体现在具体的每一个月度 而且还责任到人 量化到人 并细分到具体市场 3 权衡销售 目标与利润目标的关系 做一个经营型的营销人才 具体表现 就是合理产品结构 将产品销售目标具体细分到各层次产品 比如 李经理根据企业方便面产品 abc 分类 将产品结构比例 定位在 a 高价 形象利润产品 b 平价 微利上量产品 c 低价 战略性炮灰产品 2 3 1 从而更好地控制产品销量 和利润的关系 销售目标的确认 使李经理有了冲刺的对象 也使其销售目标的跟踪有了基础 从而有利于销售目标的顺利 达成 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解 是顺利实现企业销售目 标的有力保障 李经理根据方便面行业的运作形势 结合自己