巴中、达州2014年6月份工作总结模版

一、出货/纯销分析二、渠道管理三、铺货与推广四、推广费用五、赠品核销情况六、下月计划,*以城市/区域为单位,城市（区域）二达州 城市,一、出货/纯销分析曹清华（出货）,一、出货/纯销分析曹清华（纯销）,A类店纯销明细,出货/纯销分析曹清华,1、出货方面：本月整体出货环比5月份下降了47%，主要是：A、自营发货的数量减少，从1月份的260盒到6月份的0盒，自营份额逐步减少。B、本月达州东升跟同仁堂的账目问题，6件货的计划未发出，导致本月的购进减少。2、纯销分析：A、连锁方面销量有所上涨，特别是东升连锁环比5月上涨108%，主要原因是5-6月份办会员送曹清华膏药的大型宣传活动的宣传效果得到沉淀，并返利活动的下沉，得到较好的效果。2、A类店，整体纯销有所上涨，达州最产量的单店九九利华药房的销量基本保持不变。,一、出货/纯销分析香丹清（出货）,一、出货/纯销分析香丹清（纯销）,A类店纯销明细,出货/纯销分析香丹清,1、出货分析：6月出货834盒，环比5月份了下降了4%，主要原因是：自营数量的减少，从原来的1月份840盒，逐渐下降到本月的0盒，渠道的出货比较稳定。2、纯销分析：A、连锁方面销量有所上涨，特别是东升连锁环比5月上涨98%，主要原因是5-6月份办会员送曹清华膏药的大型宣传活动的宣传效果得到沉淀，并返利活动的下沉，得到较好的效果。2、A类店，整体纯销有所上涨，达州宣汉的单店九九利华药房的销量尤其上涨较多，主要是患者联谊会的进行，虽然活动当天购买较少，但后续返单的还是比较明显。,二、渠道管理-曹清华,渠道管理-香丹清,二、渠道管理曹清华/香丹清,渠道分析：曹清华/香丹清：达州的单店及小连锁是由国达配送，其配送范围最广，曹清华占比达到96%，香丹清占比达到61%，香丹清本月占比相对曹清华较少原因在于东升连锁从同仁堂购进300盒，曹清华无购进。从自营强势的达州转渠道后，销量上涨较大，证明转渠道后有更多的时间维护市场，市场的空间大。,三、铺货与推广铺货,四、推广费用,铺货与推广本月推广完成,五、赠品核销情况-养生带,赠品核销情况-雨伞,六、7月重点工作,城市（区域）二巴中 城市,一、出货/纯销分析曹清华（出货）,一、出货/纯销分析曹清华（纯销）,A类店纯销明细-曹清华,出货/纯销分析曹清华,1、出货方面：环比5月份下降了20%，主要是巴中科伦0购进和国达出货从5月138盒下降到105盒环比下降24%。儒龙5月购进140上涨到6月份的200，环比上涨42.8%2、纯销分析：A、连锁方面变化不大，基本保持不变或微有上涨。B、A类店，主产店下滑幅度在33%-54%之间，药店反应客流减少，整体销量都在下滑，可能与季节和天气有所关联。,一、出货/纯销分析香丹清（出货）,一、出货/纯销分析香丹清（纯销）,香丹清纯销数据,出货/纯销分析香丹清,1、出货分析：出货整体变化不大，主要原因是：从以上数据看出，自营数量从原来的最高300盒到0盒的过程中，销量很稳定，证明自营转渠道的道路顺畅，客户愿意接受渠道的配送。2、纯销分析：A、连锁的纯销保持稳定，轻微下滑，是跟巴中市场人员终端的稳扎性和客情保持良好关系是分不开的。B、重点A类店的纯销从1-6月份一路下滑，跟这些专门做专柜的药店对广告依赖性强的负面影响及巴中怡和连锁店面的铺开有很大关系。,二、渠道管理-曹清华,二、渠道管理-香丹清,二、渠道管理曹清华/香丹清,渠道分析：巴中市场目前怡和连锁为主力军，两产品占比在40%以上，其属自营，不在配送范围内，配送主要以达州国达和双鹏为主，计划慢慢削薄国达当地的配送能力，扶持双鹏，由于巴中的位置靠近达州，且当地没有医药公司全覆盖，单独县级