销售人员提成方案参考

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一 目的 强调以业绩为导向 按劳分配为原则 以销售业绩和能力拉升收入水平 充分调动销售积极性 创造更大的业绩 二 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成产品 不属提成范围的产品公司另外制定奖励 制度 三 销售人员薪资构成 1 销售人员的薪资由底薪 提成构成 2 发放月薪 底薪 提成 四 销售人员底薪设定 销售人员试用期工资统一为2000元 进过试用期考核进入正式工作期限 正 式期限将以签订劳动合同之日的时间为准 试用期时间不将累计到正式入职时 间 销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核 单位 元 级别试用期工资绩效工资 销售助理 2000 500 销售经理 2500800 大区经理 28001000 销售副总监 35001500 五 销售任务提成比例 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布 试用期业务员第一 个月不设定销售任务 签订劳动合同后的正式期员工按50 计算任务额 每月完 成销售指50 标销售人员 可在月底报销售部门申请绩效工资 完成当月业绩指 标考核 绩效工资将按实际在发放工资是一同发放 六 提成制度 1 提成结算方式 隔月结算 货款未收回部分暂不结算 直至货款全部回 收 2 提成考核 本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比 3 提成计算办法 销售提成 净销售额 销售提成千分比 高价销售提成 4 销售提成比率 一 销售人员 提成等级销售任务完成比例销售提成百分比 销售人员100 以上 10 销售人员50 99 7 销售人员50 以下 5 二 副总监销售提成 提成等级销售任务完成比例销售提成百分比 销售副总监100 以上 5 销售副总监50 99 4 销售副总监50 以下 2 三 销售总监提成 提成等级销售任务完成比例销售提成百分比 销售总监100 以上 5 销售总监50 99 4 销售总监50 以下 2 以上制定为按照多劳多得原则 所提成比例按照税前净利润的20 比例 制作 四 销售招待费报销制度 销售人员招待费用报销考核比例 原则上是只有销售总监与销售副总监才 可以报销招待费 销售人员如遇特殊情况需要招待 可以向销售部总监申请 批复后才可招待 5 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策 6 低价销售 业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品 特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请 公司根据实际情况重新制定销 售提成百分比 7 高价销售提成 为规范价格体系 维持销售秩序 避免业务员之间出现恶性竞 争 如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的 高出部分的30 将做为高 价销售提成如下 一 高价产品提成按照以下计算办法实行 高价产品 代理产品价格 税点 公司运行操作费用 净利润 业务人员提成比例 净利润 30 销售人员实际提成 8 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位 公司将会在年终总体考 核后给予一定的年终奖励 9 公司代理产品提成 一 代理产品提成按照以下计算办法实行 代理产品 代理产品价格 税点 公司运行操作费用 净利润 业务人员提成比例 净利润 30 销售人员实际提成 七 激励制度 活跃业务员的竞争氛围 特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性 创造冲锋陷阵式的战斗力 特设四种销售激励方法 1 月销售冠军奖 每月从销售人员中评选出一名月销售冠军 给予300元 奖励 销售冠军必须超额完成月销售任务 回款率达到90 以上 2 季度销售冠军奖 每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军 给 予800元奖励 销售冠军必须超额完成月销售任务 回款率达到90 以上 3 年度销售冠军奖 每年从销售人员中评选出一名年销售冠军 给予 2000元奖励 销售冠军必须超额完成月销售任务 回款率达到90 以 上 4 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放 如业务员 未工作到年底奖金不予发放 5 未完成月销售任务的业务员不参与评奖 7 各种奖励中 若发现虚假情况 则给予相关人员被奖励金额五倍的惩 罚 从当月工资中扣除 八八 销售提成销售提成 销售额销售额 毛利率毛利率 提成率提成率 提成率分成以下几个区 提成率分成以下几个区 a a 在订货前 收到全部款项 提成率按在订货前 收到全部款项 提成率按12 12 计算 计算 b b 在交货前 收回全部款项 提成率按在交货前 收回全部款项 提成率按10 10 计算 计算 c c 交货之日起交货之日起3030天内收回全部款项 提成率按天内收回全部款项 提成率按8 8 计算 计算 d d 交货之日起交货之日起6060天内收回全部款项 提成率按天内收回全部款项 提成率按6 6 计算 计算 e e 交货之日起交货之日起9090天内收回全部款项 提成率按天内收回全部款项 提成率按5 5 计算 计算 f f 交货之日起交货之日起120120天内收回全部款项 提成率按天内收回全部款项 提成率按4 4 计算 计算 1 1 公司根据新开发客户实现的毛利率水平 划分 公司根据新开发客户实现的毛利率水平 划分6 6个区间 同时结合提成周期内各时个区间 同时结合提成周期内各时 间段 分别确定提成系数 间段 分别确定提成系数 2 2 公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数 乘上毛利率 再乘上提成系 公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数 乘上毛利率 再乘上提成系 数 计算专职营销人员各期提成额度 数 计算专职营销人员各期提成额度 3 3 所有要求做数期的 营销人员必须交由公司评估决定 原则上超过所有要求做数期的 营销人员必须交由公司评估决定 原则上超过120120天的业务 公司天的业务 公司 不承接 不承接 4 4 全员营销全员营销 体系下 公司另外按销售额体系下 公司另外按