自考《国际贸易理论与实务》0149-复习重点

第 1 页 共 36 页 整理 申老师 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 学习重点学习重点 本课程考试采用闭卷笔答形式 限时 150 分钟 试卷由试卷 单项选择题 多项选择题 试卷 计算题 简答题 论述题 案例分析题 答题卡组成 试卷 所有答案均须按要求使用 2B 铅笔填涂在 答题卡上 涂改请使用塑料橡皮 使用其它笔填涂机器不识别 在试卷 上作答无效 试卷 所有答案要求使 用兰色 黑色 钢笔或圆珠笔书写在试卷上 不能使用铅笔或红笔作答 试题由客观题和主观题构成 主观题 占 60 客观题占 40 试题量以中等水平的考生能在规定的时间内答完全部试题并有适当时间检查答案 为度 试卷结构 试卷试卷 第一部分 第一部分 选择题 共选择题 共 40 分 分 一 单项选择题一 单项选择题 本大题共 本大题共 20 小题 每小题小题 每小题 1 分 共分 共 20 分 分 在每小题给出的四个选项中 只有一项符合题目要求 把所选项前的字母填在括号内 未选 错选或多选 均不得分 题目序号 01 20 二 多项选择题二 多项选择题 本大题共 本大题共 10 小题 每小题小题 每小题 2 分 共分 共 20 分 分 在每小题所给出的五个选项中 有两个或两个以上选项是符合题目要求的 把所选项前的字母填在括号内 未选 错选 少选或多选均不得分 题目序号 21 30 试卷试卷 第二部分 第二部分 非选择题 共非选择题 共 60 分 分 三 计算题三 计算题 本大题共 本大题共 2 小题 共小题 共 10 分 分 题目序号 31 32 四 简答题 本大题共 3 小题 每小题 5 分 共 15 分 题目序号 33 35 五 论述题 本大题共 3 小题 每小题 12 分 本大题满分共 24 分 题目序号 36 37 六 案例分析题 10 分 题目序号 38 选选 择择 题题 一 国际贸易惯例 1 1932 年华沙 牛津规则 国际法协会 CIF 合同 2 1941 年美国对外贸易定义 修订本 美国 9 个商业团体 6 种 EX FOB FAS C放宽或取消了外汇管制 实行货币自 由兑换 促进了贸易自由化的发展 19 简述二战后贸易自由化的主要特点 简述二战后贸易自由化的主要特点 4 美国成为战后贸易自由化的积极推行者 二战后美国成为世界上最强大的经济和贸易国家 各国经济的恢复与发展为战后贸易自由化建立了物质基础 战后贸易自由化是在国家垄断资本主义日益加强的条件下发展起来的 因而带有浓重的政府干预色彩 各种区域性贸易集团 关税与贸易总协定的建立都是以贸易自由化为宗旨 战后贸易自由化发展不平衡 发达国家之间贸易自由化超过它们对发展中国家和社会主义国家的贸易自由化 区域经济贸 易集团内部的自由化超过集团对外的贸易自由化 不同商品贸易自由化程度也不同 工业制成品的贸易自由化超过农产品的贸易 自由化 机械设备的贸易自由化超过工业消费品的贸易自由化 第 13 页 共 36 页 整理 申老师 战后贸易自由化促进了世界经济的迅速发展 来 20 简述贸易自由化作用评价 简述贸易自由化作用评价 4 战后贸易自由化推进了世界经济和贸易的高速发展 战后贸易自由化确立了各国贸易政策发展的总趋势 战后贸易自由化为国家贸易 经济 为可通过协商 协调获得发展提供了先例 21 简述管理贸易 自由贸易与保护贸易的区别 简述管理贸易 自由贸易与保护贸易的区别 4 管理贸易是介于自由贸易与保护贸易之间 属于有组织的自由贸易 它是以协调国家经济利益为中心 以政府干预贸易环境 为主导 以磋商谈判为轴心 对本国进出口贸易和全球贸易关系进行全面干预 协调和管理的一种贸易制度 管理贸易不同于自由贸易 管理贸易在一定程度上限制了自由竞争 国家之间的贸易活动夹杂了许多人为干预因素 管理贸易不同于保护贸易 保护贸易只关心本国的经济利益 而管 理贸易则是在寻求整体利益平衡的前提下 在兼顾贸易伙伴经济利益的同时 追求本国利益的最大化 22 简述管理贸易实现的机制和途径 简述管理贸易实现的机制和途径 4 通过国际会议对贸易进行意向性的管理 地区贸易集团通过条约 协定和建立超国家机构对地区贸易进行管理 通过多边政府协定和组织对参加方的贸易关系进行 管理 通过具体的商品协定和生产国组织对具体商品的产 销 价格进行管理 通过标准化对国际贸易行为 商品规格 质量进行管理 通过双边政府贸易协定或协议协调和管理双边贸易关系 各国政府加强对贸易活动的宏观干预 23 简述管理贸易政策评价 简述管理贸易政策评价 4 管理贸易是在战后贸易自由化大趋势下 面对新贸易保护主义的压力而出现的贸易体制 其目标是在自由贸易的原则基础 上 协调相互之间的贸易关系 均分贸易利益 促进各方发展 作为一种新的贸易体制 它将对世界经济贸易的发展产生巨大的 影响 具体表现在 纯粹的自由竞争让位于有组织的自由竞争或不完全的自由竞争 自由贸易政策与保护贸易政策将让位于管理贸易政策 国家之间经济利益的连带性和包容性增强 国家的经济实力成为参与国际竞争 参与国际贸易利益分配的主要筹码 第 14 页 共 36 页 整理 申老师 24 简述新贸易保护主义的特点 简述新贸易保护主义的特点 4 被保护的商品不断增加 限制进口措施的重点从关税转向非关税 A 非关税措施的项目日益繁杂 B 非关税措施的利用范围日益扩大 C 非关税措施的歧视性增长 贸易保护的重点从限制进口转向鼓励出口 贸易保护日益制度化 法律化 25 简述垄断时期的超保护贸易政策的特点 简述垄断时期的超保护贸易政策的特点 4 与自由竞争时期的保护贸易政策相比 超保护贸易政策有着自己的特点 不仅保护幼稚工业而且更多地保护国内发达的或出现衰落的工业 不再是培养自由竞争的能力 而是巩固和加强对国内外市场的垄断 不是防御性地限制进口 而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻性扩张 不是保护代表先进势力的一般工业资产阶级 而是保护大垄断资产阶级 保护政策的措施不仅有关税和贸易条约 还有其他各种奖出限入措施 26 试述凯恩斯主义的贸易保护理论的理论依据 试述凯恩斯主义的贸易保护理论的理论依据 4 凯恩斯在批判传统经济理论的基础上 以有效需求不足为基础 以边际消费倾向 边际资本效率 灵活偏好三个基本规律为 核心 以国家干预经济生活为政策基点 把对外贸易和国内就业结合起来 创立了保护就业理论 其追随者又充实和发展了凯恩 斯的观点 从宏观角度论证了对外贸易差额对国内经济的影响 主张国家干预 实行奖出限入的政策 最终形成了凯恩斯主义的 贸易保护理论 投资乘数原理 认为一国投资量的变动与国民收入的变动之间客观存在一种依存关系 由投资而引发的国民收入变动往往 几倍于投资量的变动 其倍数的大小则取决于该国的边际消费倾向 对外贸易乘数原理 一国出口和进口的波动会对国民收入的变动产生倍数影响 国民收入的变动量将几倍于出口与进口的 变动量 27 试对凯恩斯主义的贸易保护理论进行评价 试对凯恩斯主义的贸易保护理论进行评价 4 凯恩斯主义的保护贸易理论是用以说明发达国家如何通过实施保护贸易政策 实现国内充分就业 提高国民收入水平 以 保持其在国际经济贸易中的领先地位 对外贸易乘数揭示了贸易量与一国宏观经济以及各主要变量 如投资 储蓄等之间的相互依存关系 在某种程度上指出了 对外贸易与国民经济发展之间的某些内在的规律性 第 15 页 共 36 页 整理 申老师 从理论上 凯恩斯主义的保护贸易理论没有多少新意 与其他理论相比更侧重于政策方面 即理论的实用性 因而成为发 达国家推行超保护贸易政策的理论依据 该理论没有考虑到国家之间贸易政策的连锁反应 一国的奖出限入势必会招致其他贸易伙伴国的报复 从长期看 会对一 国经济与贸易产生更为严重的负面效果 对外贸易差额对一国经济发展积极作用的发挥只有在世界总进口值增加的条件下才能成行 否则依靠降低出口价格来维护 出口扩张的做法无法长期对国民经济增长奏效 28 简述发展中国家保护贸易政策特点 简述发展中国家保护贸易政策特点 4 发展中国家的发展战略或发展方式总体上看 可归纳为两种模式 一是外向型发展战略 二是内向型发展战略 由此围绕发 展战略而采取的贸易政策也可以分为两大类 进口替代政策和出口导向政策 进口替代贸易政策指为保证替代进口的实现 达到 保护 扶持和促进本国工业发展的目标而采取的贸易政策 出口导向贸易政策通过鼓励出口来推动本国经济的发展 29 简述普雷维什的保护理论 简述普雷维什的保护理论 4 普雷维什的保护理论 是发展中国家贸易保护的理论依据 其理论主要分为两部分 即 中心 外围论 和 贸易条件恶化论 中心 外围论 普雷维什将世界分为中心国家与外围国家 即由发达国家构成的中心体系和由发展中国家构成的外围体系 它们是两种不同的社会经济结构和技术结构体系 在经济发展过程中处于不平等的地位 外围国家在经济发展中缺乏自主性和独 立性 经济结构单一 在技术进步利益的分配中处于被动 贸易条件恶化论 普雷维什认为初级产品的贸易条件有恶化的趋势 外围国家以生产和出口初级产品作为国民经济支柱 因 而在与中心国家的贸易过程中处于不利的局面 基于上述分析 普雷维什认为传统的国际分工与贸易理论只适合用于中心国家之间 而不适用于中心国家与外围国家之间 外围国家只有实行保护贸易政策独立自主地发展民族经济 实现工业化 才能摆脱在国际分工与贸易中的不利地位 30 简述战略贸易理论的基本论点及其最终结论 简述战略贸易理论的基本论点及其最终结论 4 布朗德 斯潘塞的 以补贴促进出口 论点 克鲁格曼 以进口保护促进出口 论点 战略支持产业的外部经济效应 论点 综合上述战略贸易政策理论的论点 战略贸易政策理论的核心是政府通过干预对外贸易 扶持战略性产业的发展是一国在不 完全竞争和规模经济条件下获得资源次优配置的最佳选择 31 简述关税的主要特点 5 关税是进出口商品经过一国关境时 由政府所设置的海关向进口商征收的税收 关税是一种间接税 关税的征收对象是进出口商品 其税负是由进出口商先行垫付 而后将其作为成本 的一部分计入商品的价格 转嫁给最终消费者承担 因而关税属于间接税 关税的税收主体和客体是进出口商和进出口货物 即纳税人是进出口商 课税的对象是进出口货物 第 16 页 共 36 页 整理 申老师 关税可以起到调节一国进出口贸易的作用 各国可以通过制定和调整关税税率来调节进出口贸易 在出 口方面 可以采用低税 免税和退税的方式来鼓励商品出口 在进口方面 通过税率的高低 减免来调节商品 进口 关税是一国对外贸易政策的重要手段 关税体现着一国的对外贸易政策 关税税率的高低直接影响着一 国进出口贸易 影响一国同其他国家经济贸易关系的发展 从而影响着一国经济贸易的发展 32 简述征收财政关税的条件 5 为了达到增加财政收入的目的 对进口商品征收财政关税时 必须具备以下三个条件 征税的进口货物必须是国内不能生产或无代用品的商品 以避免对国内市场形成冲击 征税的进口货 物在国内必须有大量消费 关税税率必须适中 否则达不到增加财政收入的目的 33 简述普惠制的主要原则和目的 5 普惠制的主要原则是普遍的 非歧视的和非互惠的 所谓普遍的 是指发达国家应对发展中国家或地区出 口的制成品和半制成品给予普遍的优惠待遇 所谓非歧视的 是指应使所有发展中国家或地区不受歧视 无例 外地享受普惠制的待遇 所谓非互惠的 是指发达国家应单方面给予发展中国家或地区关税优惠 而不要求发 展中国家或地区提供反向优惠 普惠制的目的是 增加发展中国家或地区的外汇收入 促进发展中国家和地区工业化 加速发展中国家或 地区的经济增长率 34 简述绝对配额与关税配额的异同 5 关税配额与绝对配额都是资本主义国家实行进口数量限制的手段 但绝对配额是在一定时期内 对某些商 品的进口数量或金额规定一个最高额数 达到这个额数后 便不准进口 关税配额是对商品进口的绝对数额不 加限制 而对在一定时期内 在规定配额以内的进口商品 给予低税 减税或免税待遇 对超过配额的进口商 品则征收较高的关税 或征收附加税或罚款 35 简述进口配额制与 自动 出口配额制的区别与联系 5 区别 二者在形式上略有不同 进口配额制又称进口限制制 是一国政府在一定时期内对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制 在规定的期限内 配额以内的货物可以进口 超过配额不准进口 或者征收更高的关税或罚款后才能进口 自动 出口配额制又称自动限制出口 是出口国家或地区在进口国的要求或压力下 自动 规定某一时期内某 些商品以该国的出口限制 在限定的配额内自行控制出口 超过配额即禁止出口 进口配额制是由进口国直接控制进口配额来限制商品进口 而 自动 出口配额制是由出口国直接控制这 些商品对指定进口国的出口 且带有明显的强制性 联系 二者都是一种限制进口的手段 二者都起到了限制进口的作用 36 简述复汇率制的目的及其主要原则 5 所谓复汇率制 是指一国货币的对外汇率不只有一个 而是有两个以上的汇率 其目的是利用汇率的差别 来限制和鼓励某些商品进口或出口 在进口方面 对于国内需要而又供应不足或不生产的重要原料 机器设备和生活必需品 适用较为优惠 的汇率 第 17 页 共 36 页 整理 申老师 对于国内可大量供应和非重要的原料和机器设备适用一般的汇率 对于奢侈品和非必需品只适用最不利的汇率 在出口方面 对于缺乏国际竞争力但又要扩大出口的某些出口商品 给予较为优惠的汇率 对于其他一般商品出口适用一般汇率 37 简述最低限价达到限制进口的方式 5 一国政府规定某种进口商品的最低价格 凡进口货价低于规定的最低价格则征收进口附加税或禁止进口以 达到限制低价商品进口的目的 38 简述进口押金制对进口限制的作用 5 进口押金制又称进口存款制 在这种制度下 进口商在进口商品时 必须预先按进口金额的一定比率和规 定的时间 在指定的银行无息存入一笔现金 才能进口 这样就增加了进口商的资金负担 影响了资金的流转 从而起到了限制进口的作用 39 简述商品倾销的种类 5 商品倾销是指资本主义国家的大企业在控制国内市场的条件下 以低于国内市场的价格 甚至低于商品生 产成本的价格 在国外市场抛售商品 打击竞争者以占领市场 按照倾销的具体目的和时间的不同分为 偶然性倾销 这种倾销通常是因为销售旺季已过 或因公司改营其他业务 在国内市场上不能售出 剩 余货物 而以倾销方式在国外市场抛售 间歇性或掠夺性倾销 是以低于国内价格甚至低于成本的价格 在某一国外市场上倾销商品 在打垮或 摧毁了所有或大部分竞争对手 垄断了这个市场之后 再提高价格 长期性倾销 这种倾销是长期以低于国内的价格 在国外市场出售商品 40 资本主义国家的大企业弥补商品倾销造成的亏损所采用的办法 5 在贸易壁垒的保护下 用维护国内市场上的垄断高价或压低工人的工资等办法 榨取高额利润 以补偿 出口亏损 国家提供出口补贴以补偿该企业倾销时的亏损 大企业在国外市场进行倾销 打垮了国外竞争者 占领了国外市场后 再抬高价格 攫取高额利润 弥 补过去的损失 41 简述外汇倾销的条件 5 外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬值的机会 争夺国外市场的特殊手段 外汇倾销不能无限制和无 条件地进行 只有具备以下条件才能起到扩大出口的作用 货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度 货币贬值必然引起一国国内物价上涨的趋势 当国内物价上 涨程度赶上或超过货币贬值的程度 对外贬值与对内贬值差距也随之消失 外汇倾销的条件也不存在了 但是 国内价格与出口价格的上涨总要有一个过程 并不是本国货币一贬值 国内物价立即相应上涨 在一定时期内 它总是落后于货币对外贬值的程度 因此垄断组织就可以获得外汇倾销的利益 第 18 页 共 36 页 整理 申老师 其他国家不同量实行同等程度的货币贬值和采取其他报复性措施 如果其他国家也实行同幅度的货币贬 值 那么两国货币贬值的幅度就相互抵消 汇价仍在贬值前的水平 而得不到货币对外贬值的利益 如果外国 采取提高关税等其他限制进口的报复措施 也会起到抵消的作用 42 简述自由港或自由贸易区与出口加工区的区别与联系 5 出口加工区脱胎于自由港或自由贸易区 采用了自由港或自由贸易区的一些做法 但它又与自由港或自由 贸易区有所不同 自由港或自由贸易区 以发展转口贸易 取得商业方面的收益为主 是面向商业的 出口加工区 以发展出口加工工业 取得工业方面的收益为主 是面向工业的 43 简述中国式经济特区的基本特点 5 它是社会主义类型的经济特区 实行在国家统一领导下 以国有经济成分为主导 多种经济成分并存的 经济体制 它是综合性多种经营的经济特区 包括工业 农业 商业 房地产 旅游 金融 保险和运输等行业 经济特区的经济发展资金主要靠利用外资 产品主要供出口 对前来投资的外商 在税收和利润汇出等方面给予特殊的优惠和方便 改善投资环境 以便吸引较多外 资 促进特区的经济与对外贸易的发展 实行 外引内联 加强特区与非特区之间的协调与合作 共同促进全国社会主义市场经济与建设的发展 44 简述自由边境区与出口加工区的区别 5 自由边境区与出口加工区的主要区别在于 自由边境区的进口商品加工后大多是在区内使用 只有少数是 用于再出口 故建立自由边境区的目的是开发边境区的经济 因此有些国家对优惠待遇规定了期限 当这些边 境区生产能力发展后 就逐渐取消某些商品的优惠待遇 直至废除自由边境区 45 简述缓冲存货与出口限额的异同 6 相同点 两者均是国际商品协定中经济条款的一种 不同点 缓冲存货 就是由该商品协定的执行机构依照最高限价和最低限价的规定 运用其成员国提供 的实物和资金 干预市场和稳定价格 当市场价格涨到最高限价时 抛售缓冲存货的实物以维持价格在最高限价之下 当市场价格跌到最低限价 以下时 利用缓冲存货的现金在市场上由购 把价格保持在最低限价以上 主要采用缓冲存货的有国际锡协定 和国际天然胶协定 出口限额 这种条款规定一个基本的出口限额 每年再根据市场需求和价格变动 确定当年平均出口限 额 年度出口限额按固定部分和可变部分分配给有基本限额的各出口成员国 一般固定部分占全部年度限额的 70 可变部分占 30 可变部分按出口成员国的库存量占全体出口成员国总库存比例进行分配 属于这种类型 的有国际咖啡协定 46 论述商品综合方案的主要内容 制定的目的及意义 6 建立多种商品的国际储存或 缓冲存货 该商品对发展中国家具有重要利害关系 并且便于储存 第 19 页 共 36 页 整理 申老师 建立国际储存的共同基金 用来资助建立国际初级产品的缓冲存货和改善初级产品市场 提高初级产品 的长期竞争性 如开发研究 提高生产率 改进销售等 商品贸易的多边承诺 为了稳定产品供应 参加方案的各国政府 承诺在特定时间内各自出口和进口某 种商品的数量 扩大和改进商品贸易的补偿性资金供应 当出口初级产品的发展中国家的出口收入剧减时 国际货币基 金组织将给予补偿性贷款 扩展初级产品的加工和出口多样化 要求发达国家降低或取消对发展中国家初级产品及加工产品的进口 限制措施 其目的是为了解决发展中国家初级产品出口价格长期疲软 贸易条件恶化的问题 商品综合方案是发展中国家为了打破旧的国际经济贸易秩序 建立新的国际经济贸易秩序所采取的一个重 要步骤 但由于触动了发达国家在世界市场的垄断地位和利益 因此 要将方案的内容全部变成现实 还须经 过长期艰苦的斗争 47 什么是经济一体化 其形式有哪些 按照贸易壁垒的取消程度 7 经济一体化一般是指国家间通过签署条约或协定 采取具体的措施协调彼此之间的经济贸易政策 以促进 经济的共同发展 经济一体化按照贸易壁垒取消的程度 可以分成以下几种形式 优惠贸易安排 是一体化程度最低级 组织最松散的一种形式 在优惠贸易安排成员 国间 通过协定 或其他形式 对全部或部分商品实行关税优惠 自由贸易区 由签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区 在成员国之间废除关税与数量限制 使区域 内各成员国的商品自由流动 但每个成员国仍保持对非成员国独立的贸易壁垒 关税同盟 指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他壁垒 并对非成员国实行统一的关税壁垒而缔 结的同盟 它开始带有超国家的性质 共同市场 成员国间除完全废除关税与数量限制 建立对非成员国的共同关税外 成员国间的生产要素 也实现自由流动 经济同盟 在共同市场的基础上 要求成员国制定和执行某些共同经济政策和社会政策 逐步废除政策 方面的差异 使一体化的范围从商品交换 扩展到生产 分配乃至整个资源配置 完全经济一体化 各成员间在完全消除商品 资本 劳动力等自由流通的人为障碍的基础上 实现区域 内各国的在经济 金融 财政等政策方面差异的完全消除 实现统一化 是经济一体化的最后阶段 48 简述地区经济一体化产生与发展的主要原因 7 历史的原因 社会生产力的高速发展 维护民族经济权益与发展的需要 解决国际收支困难 维护自身的经济与政治利益的需要 49 简述关税同盟的动态效果 7 关税同盟的动态效果主要是分析 考虑关税同盟对成员国就业 产出 国民收入 国际收支和物价水平的 影响 又称之为次级效果 第 20 页 共 36 页 整理 申老师 关税同盟使成员国之间的竞争加强 专业化程度加深 资源使用效率提高 获取规模经济 刺激投 资 促进技术进步 提高要素的流动性 加速经济成长 50 简述大市场理论的核心 7 扩大市场是获得规模经济的前提条件 市场扩大带来的竞争加剧将促成规模经济利益的实现 51 简述协议性分工的适用条件 7 两个 或多数 国家资本劳动禀赋比例差异不大 工业化水平和经济发展阶段大致相等 协议性分工的 对象产品在哪个国家都能进行生产 作为协议分工对象的商品 必须是能够获得规模经济的商品 不论对哪个国家 生产 X 商品或生产 Y 商品的利益都应该没有很大差别 否则就不容易达成协议 52 简述 WTO 的法律地位 8 WTO 具有法人资格 WTO 每个成员方向 WTO 提供其履行职责时所必需的特权和豁免权 WTO 官员和各成员方代表在其独立执行与 WTO 相关的职能时 享有每个成员方提供的所必需的特权与豁免权 每个成员方给予 WTO 的官员 成员方代表的特权和豁免权等同于联合国大会于 1947 年 11 月 21 日通过的特殊 机构的特权与豁免公约所规定的特权与豁免权 53 简述要成为 WTO 创始成员必须具备的条件 8 WTO 协议生效时 已是关贸总协定的缔约国 签署参加 一揽子接受乌拉圭回合所有协议 在乌拉圭回合中做出关税和非关税减让 以及服务贸易的减让 54 简述 WTO 的决策机制的内容 8 WTO 承袭关贸总协定协商 一致同意 的决策方式 只有当无法达成共识时 再以投票方式进行表决 对 于不同的问题 规定具体的通过票数如下 解释和决议 对任何多边贸易协议的解释和决议 须经部长会议和总理事会成员的 3 4 以上多数通过 修订 对有关条款的修订 须经 2 3 多数通过 豁免 豁免某一成员所应承担的义务 经 3 4 以上多数通过 但对有义务在规定的 过渡期 内可暂不履 行 在过渡期后如要继续豁免 就须 一致同意 才行 接收新成员 成为一般成员 其加入须经部长会议 2 3 以上多数表决通过 55 简述国际货物买卖合同的含义及其特点 9 国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同 其特点是 国际货物买 卖合同具有国际性 国际货物买卖合同具有买卖的标的物是货物 国际货物买卖合同的性质为买卖 56 什么是邀请发盘 其目的是什么 应注意什么 9 所谓邀请发盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品 向对方询问买卖该项商品的有关交易条件 或者 就该项交易提出带有保留条件的建议 在实际业务中 一方邀请发盘的目的是 第 21 页 共 36 页 整理 申老师 表达与对方进行交易的愿望 希望对方及时发出有效的发盘 探询一下市场价格 希望对方开出估价单 这种估价单同样不具备发盘的条件 所报价格也仅供参考 57 简述还盘的两个法律后果 9 还盘是对发盘的拒绝 还盘一经做出 原发盘即失去效力 发盘人不再受其约束 还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新发盘 58 简述发盘的撤回与撤销的区别与联系 9 撤回是指发盘尚未生效 发盘人采取行动阻止它的生效 撤销是指在发盘已生效后 发盘人以一定方式解除发盘对其的效力 一项发盘即使是不可撤销的 也可撤回 如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人 发盘可以撤销 其条件是 发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人 但是 在下 列情况下发盘不能再撤销 发盘中注明了有效期 或以其他方式表示发盘是不可撤销的 受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的 并且已本着对该发盘的依赖行事 59 接受的含义及构成有效接受的条件 9 所谓接受 就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后 以声明或行动向对方表示同意的行为 构成有效 接受要具备以下条件 接受必须由受盘人做出 受盘人接受要采取声明的方式 接受的内容要与发盘的内容相符 接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效 60 简述对发盘的实质性变更 9 有关货物价格 付款 货物质量和数量 交货地点和时间 一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解 决争端等等的添加或不同条件 均视为实质上变更发盘的条件 实质性变更是对发盘的拒绝 构成还盘 61 简述合同有效成立的条件 9 当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 卖卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力 合同必须以双方互惠 有偿为原则 合同的标的和内容必须合法 合同的形式必须符合法律规定的要求 62 简述订立书面合同的意义与作用 9 第 22 页 共 36 页 整理 申老师 作为合同成立的依据 作为履行合同的依据 可作为合同生效的条件 63 简述国际贸易惯例的法的地位及其作用 10 国贸惯例的适用以当事人的意思自治为基础 其本身并不是法律 对贸易双方不具有强制性 买卖双方 有权在合同中做出与某项惯例不符的规定 国贸惯例对贸易实践具有重要的指导作用 如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易 并在合同中做出明确的规定时 这项约定的惯例便具有强 制性 若双方对某一问题没有做出明确规定 也未注明该合同适用某种惯例 在合同执行中发生争议时 受理该 争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国贸惯例进行判决或裁决 64 简述按照 FOB 成交时 买卖双方各自承担哪些义务 10 卖方的基本义务 办理出口结关手续 并负担货物到装运港船舷为止的一切费用和风险 在约定的装运期和装运港 按港口惯常办法 把货物装到买方指定的船上 并向买方发出已装船的通知 向买方提交约定的各项单证或相等的电子信息 买方的基本义务 按时租妥船舶开往约定的装运港接运货物 支付运费 并将船名和到港装货日期给卖方充分通知 承担货物越过装运港船舷后的各种费用以及货物灭失或损坏的一切风险 按合同规定 受领交货凭证并支付货款 65 简述进出口商品的作价原则及影响进出口商品差价的因素 10 我国进出口商品的作价原则是 在贯彻平等互利的原则下 根据国际市场价格水平 结合国别 地区 政 策 并按照我们的购销意图确定适当的价格 在国际贸易业务中 影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同 此外 还须考虑下列因素 要考虑商品的质量和档次 要考虑运输距离 要考虑交货地点和交货条件 要考虑季节性需求的变化 要考虑成交数量 要考虑支付条件和汇率变动的风险 此外 交货期的远近 市场销售习惯和消费者的爱好等因素 对确定价格也有不同程度的影响 66 简述检验证书的作用 11 第 23 页 共 36 页 整理 申老师 作为证明卖方所交货物的品质 重 数 量 包装以及卫生条件等是否符合合同规定的依据 作为 买方对品质 重 数 量 包装等条件提出异议 拒收货物 要求理赔 解决争议的凭证 作为买方银行 付货款的一种单据 作为通关验收的有效证件 67 简述班轮运输的特点 12 船舶按照固定的航期表 沿着固定的航线和港口来往运输 并按相对固定的运费率收取运费 具有四固 定的基本特点 由船方负责配载装卸 装卸费包括在运费中 货方不再另付装卸费 船货双方也不计算滞期费和速遣费 船 货双方的权利 义务与责任豁免 以船方签发的提单条款为依据 班轮承运货物的品种 数量比较灵活 货运质量较有保证 因此 少量货物或杂货 通常使用班轮运输 68 简述国际多式联运需具备的条件 12 国际多式联运是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性的连贯运输方式 国际多式联运需具 备以下条件 必需有一个多式联运合同 必需使用一份包括全程的多式联运单据 必需至少是两种 不同运输方式的连贯运输 必须是国际间的货物运输 并且必须由一个联运经营人对全程运输负责 必 须是全程单一的运费费率 69 简述 OCP 运输条款 12 在同美国进行贸易时 为了取得运费上的优惠 可以采用 OCP 条款 OCP 意为内陆地区 所谓内陆地区是根据美国运费率规定 以美国西部 9 个州为界 也就是以落矶山脉为 界 其以东地区均为内陆地区的范围 按 OCP 运输条款达成的交易 出口商不仅可享受美国内陆运输的优惠费率 而且也可以享受 OCP 海运的 优惠费率 因此 对美交易中采用 OCP 运输条款 对进出口双方均为有利 但必须注意下列问题 货物最终目的地必须属于 OCP 地区范围 货物必须经由美国西海岸港口中转 因此 签订 CFR 和 CIF 出口合同时 目的港必须是美国西海岸港 口 提单上必须表明 OCP 字样 并且在提单目的港一栏中除填明美国西部海岸港口名称外 还要加注内陆 地区的城市名称 70 简述共同海损的构成条件 13 共同海损的危险必须是实际存在的 或者是不可避免地产生的 而不是主观臆测的 必须是自动有意采取的行为 必须是为船货共同安全而采取谨慎的合理的措施 必须是属于非常性质的损失 71 简述共同海损与单独海损的区别 13 第 24 页 共 36 页 整理 申老师 造成海损的原因有别 单独海损是承保风险所直接导致的船货损失 共同海损则是为了解除船 货共同 危险有意采取合理措施而造成的损失 损失的承担责任有别 单独海损由受损方自行承担 而共同海损则由各受益方按照受益大小的比例共同 分摊 72 简述基本险与战争险责任起讫的差异 13 基本险的责任起讫期限 根据中国海洋运输货物保险条款规定 基本险承保责任的起讫 均采用国际保 险业中惯用的 仓至仓条款 规定的办法处理 仓至仓条款规定保险公司所承担的保险责任 是从被保险货物运离保险单所载明的起运港 地 发货人仓 库开始 一直到货物到在保险单所载明的目的港 地 收货人的仓库时为止 当货物一进入收货人仓库 保险 责任即行终止 但是 当货物从目的港卸离海轮时起满 60 天 不论保险货物有没有进入收货人的仓库 保险 责任均告终止 战争险的责任起讫期限 战争险的责任起讫与基本险的责任起讫不同 它不采用仓至仓条款 战争险的 承保期限仅限于水上危险或运输工具上的危险 如果货物不卸离海轮或驳船 则保险责任最长延至货物到目的港之当日午夜起算 15 天为止 如在中途港 转船 则不论货物在当地卸载与否 保险责任以海轮到达该港或卸货地点的当日午夜起算满 15 天为止 待再 装上续运的海轮时 保险人仍继续负责 73 简述汇票 本票 支票的区别 14 汇票是一个人向另一个人签发的 要求见票时或在将来的固定时间 或可以确定时间 对某人或其指定的 人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令 本票是一个人向另一个人签发的 保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间 对某人或其指定人或 持票人支付一定金额的无条件的书面承诺 简言之 本票是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据 支票是以银行为付款人的即期汇票 即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令 出票人在支付 上签发一定的金额 要求受票的银行于见票时立即支付一定金额给特定人或持票人 74 简述托收当事人及其职责 14 委托人 委托银行办理托收业务的客户 通常是出口人 托收银行 接受委托人的委托 办理托收业务的银行 代理银行 接受托收行的委托向付款人收取票款的进口地银行 通常是托收银行的国外分行或代理行 付款人 买卖合同的进口人 在托收业务中 有时不可能涉及到另外两个当事人 一是提示行 是指向付款人作出提示汇票和单据的银 行 二是需要时的代理 即委托人指定的在付款地代为照料货物存仓 转售 运回等事宜的代理人 75 试述信用证的定义与特点 14 信用证是指由银行依照客户的要求和指示或自己主动 在符合信用证条款的条件下 凭规定单据 A 向 第三者 受益人 或其指定方进行付款 或承兑和支付受益人开立的汇票 B 授权另一银行进行该项付款 或承兑和支付汇票 C 授权另一银行议付 第 25 页 共 36 页 整理 申老师 特点 信用证是一种银行信用 信用证支付方式是一种银行信用 由开证行以自己的信用作出付款的保 证 银行处于第一付款人的地位 开证银行对受益人的责任是一种独立的责任 信用证是一种独立的文件 信用证的开立是以买卖合同为依据 但信用证一经开出 就成为独立于买卖 合同以外的另一种契约 不受买卖合同的约束 信用证是独立于有关合同以外的契约 开证银行和参加信用证 业务的其他银行只能按信用证的规定办事 信用证是一种单据的买卖 在信用证方式之下 实行的是凭单付款的原则 各有关方面处理的是单据 而不是与单据有关的货物 服务或其他行为 开证行只根据表面上符合信用证条款的单据付款 实行 严格符 合的原则 不仅做到单 证一致 还要做到单 单一致 76 简述仲裁协议的作用 15 约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议 不得向法院起诉 排除法院对有关案件的管辖权 使仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案的管理权 77 简述国际商务谈判的特点 16 国际商务谈判既具有一般贸易洽谈的共性 又具有对外经济贸易谈判的特殊性 前者体现在 商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益 商务谈判本身就是经济活动的组成部分或直接就是一项经济活动 任何经济活动都要求讲究经济利益 所涉及的项目和要素不只是价格 但价格是谈判的核心内容 后者体现在 它是一笔交易的商洽 也是一项涉外活动 具有较强的政策性 所商讨的是两国或两个地区的企业之间的商务关系 应按国际惯例办事 其涉及面广 对人员在专业知识方面提出了更高的要求 78 简述谈判人员应具备的素质 16 必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策 并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施 必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识 必须熟悉我国颁布的有关涉外法律 法令与规则 并了解有关国际贸易 国际技术转让和国际运输等方 面的法律 惯例以及有关国家的外汇管制法和税法等方面的知识 应当熟练地掌握外语 要求能处理外文涵电并用外语直接洽谈交易 具有较高的政治 心理素质和策略水平 并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题 79 简述进出口公司审核信用证的要点 17 对信用证本身说明的审核 其中包括信用证金额应与合同金额相一致 对信用证有关货物记载的审核 如有关商品货名 规格 数量等各项内容必须和合同规定相符 注意有 无另外的特殊条件 第 26 页 共 36 页 整理 申老师 对单据的审核 主要包括商业发票 提单 保险单等 对信用证有关时间说明的审核 装运期必须与合同规定一致 80 简述商务谈判的过程 16 国际商务谈判从正式开局到达成协议 大体上可以包括六个阶段即导入阶段 摸底阶段 报价阶段 磋商 阶段 妥协阶段和成交阶段 81 简述包销方式优缺点 18 在包销方式下 因为国外包销商是用自己的名义买货 并自行负担盈亏和承担风险 他在其地区转售商品 时 第三者和出口人不发生任何契约关系 同时包销商在包销地区内享有专营权 出口人负有不向该地区的客 户直接售货的义务 因此 采用包销方式 通过专营权的给予 有利于调动包销商经营的积极性 有利于利用包销商的销售渠 道达到巩固和扩大市场的目的 并可减少多头经营产生的自相竞争的弊病 但另一方面 如果出口人不适当地运用包销方式 可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而 不销的情况 此外 包销商还可能利用其垄断地位 操纵价格和控制市场 82 简述招标的主要方式 18 国际上采用招标方式归纳起来有下列几种 国际竞争性招标 招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标 通过多数投标人竞争 选择其中对招标 人最有利的投标人达成交易 它属于竞卖的方式 谈判招标 又称议标 是非公开的 是一种非竞争性的招标 由招标人物色几家客商直接进行合同谈判 谈判成功 交易达成 它不属于严格意义上的招标方式 两段招标 指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式 其方法是先用公开招标 再用选择性招标 分 两段进行 83 简述拍卖的特点 18 拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 拍卖一般是在拍卖中心 在拍卖行的统一组织下进行的 拍卖具有自己独特的法律和规章 拍卖不同于一般的进出口交易 许多国家的买卖法中对拍卖业务也有 专门的规定 拍卖是一种公开竞买的现货交易 拍卖采用事先看货 当场叫价 落槌成交的做法 84 简述寄售与一般卖断方式的区别 18 寄售是指委托人 货主 先将货物运往寄售地 委托国外一个代销人 受托人 按照寄售协议规定的条 件 由代销人代替货主进行销售 在货物出售后 由代销人向货主结算货款的一种贸易做法 寄售协议与买卖合同有别 买卖合同中的双方当事人是买卖关系 但寄售协议中的双方当事人却不是卖断 或买断的买卖关系 而是委托和受托的关系 寄售协议属于信托合同性质 寄售业务代销人介于委托人与实际买方之间 85 简述寄售的特点 18 第 27 页 共 36 页 整理 申老师 寄售人先将货物运至目的地市场 寄售地 然后经代销人在寄售地向当地买主销售 因此 它是凭实 物进行买卖的现货交易 寄售人与代销人之间是委托代售关系 而非买卖关系 代销人只能根据寄售人的指示处置货物 货物的 所有权在寄售地售出之前仍属寄售人 寄售货物在售出之前 包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险 均由寄售人承担 寄售货物装运出口后 在到达寄售地前也可采用出售路货的方法 先行销售 即当货物尚在运输途中 由代销人寻找买方出售 86 试论寄售方式优缺点 18 优点 寄售货物出售前 寄售人拥有货物的所有权 因此 尽管货物已经运往寄售地 但对货物的销售处理和 价格确定等大权 仍操纵在寄售人手中 有利于随行就市 寄售方式是凭实物买卖 货物与买主直接见面 有利于促进成交 代销人不负担风险与费用 一般由寄售人垫资 代销人不占用资金 可以调动其经营的积极性 缺点 出口方承担的风险较大 费用较多 而且增加出口人的资金负担 不利于其资金周转 寄售货物的货款回收较为缓慢 一旦代销人不守协议时 可能遭到货 款两空的危险 87 试述补偿贸易特征及作用 18 特征 信贷是进行补偿贸易必不可缺的前提条件 设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务 这是构成补偿贸易的必备条件 作用 对设备进口方的作用 A 补偿贸易是一种较好的利用外资的形式 B 通过补偿贸易 可以引进先进的技术和设备 发展和提高本国的生产能力 加快企业的技术改造 使 产品不断更新及多样化 增强出口产品的竞争力 C 通过对方回购 还可在扩大出口的同时 得到一个较稳定的销售市场和销售渠道 对设备供应方的作用 进行补偿贸易 有利于突破进口方支付能力不足 扩大出口 在当前市场竞争日益激烈的条件下 通过承 诺回购义务加强自己的竞争地位 争取贸易伙伴 或者在回购中取得较稳定的原材料来源 或从转售产品中获 得利润等方面 也能起到积极的作用 88 简述对外加工装配业务的作用 18 对于承接方的作用 第 28 页 共 36 页 整理 申老师 克服本国生产能力有余而原材料不足的矛盾 为国家增加外汇收入 开发劳动力资源 增加就业机会 并繁荣地方经济 有利于引进国外先进的技术和管理经验 促进外向型经济的发展 对于委托方的作用 降低产品的成本 可以增强产品在国际市场上的竞争力 有利于委托方所在国的产业结构调整 1 影响国际分工与发展的主要因素 2 亚当斯密的绝对成本说的主要内容 3 大卫李嘉图的比较成本说的主要内容与评价 4 要素禀赋论的主要结论有哪些 5 要素禀赋论的主要内容有哪些 6 简述影响国际价值量变化的主要因素 7 什么是贸易条件 有哪些形式 含义是什么 8 简述穆勒的相互需求法则 9 简述马歇尔的提供曲线法则 10 各国制定对外贸易政策的目的是什么 11 对外贸易政策的基本类型是什么 12 重商主义的主要论点 13 二战后至七十年代贸易自由化的表现与特点 14 管理贸易产生与发展的现实原因 15 管理贸易实现的机制与途径有哪些 16 战略贸易理论的基本论点 政策内容及评价 17 什么是财政关税与保护关税 18 关税的名义保护率与有效保护率是什么 19 关税的经济效应 20 出口信贷的特点 21 外汇倾销的含义及条件 22 鼓励出口的措施有哪些 23 促进对外贸易发展的经济特区的措施有哪些 第 29 页 共 36 页 整理 申老师 24 贸易条约与协定的内容结构 25 最惠国待遇条款适用范围 26 国际商品协定的内容 27 商品综合方案的内容 28 区经济一体化产生与发展的原因 29 欧盟的成立与发展 30 关税同盟的静态效应是什么 31 关税同盟的动态效果是什么 32 什么是协议性国际分工原理 33 关贸总协定 GATT 的职能 34 WTO 的职能 35 WTO 的基本原则 36 WTO 的贸易自由化原则怎样理解 37 WTO 的决策方式 38 国际货物买卖合同的特点 39 发盘应具备什么条件 40 构成有效接受的条件 41 书面合同有哪些类型 42 根据 INCOTERMS2000 采用 FOB 术语 买卖双方应承担的基本义务 43 试问 CPT 与 CFR 有什么异同 44 根据 INCOTERMS2000 各种术语的各自的交货地点 风险转移界限 费用的承担方是什么 45 适于水上运输方式的术语有哪些 46 订立品质条款应注意哪些问题 47 重量的计算方法有哪些 48 商品包装的种类有哪些 49 运输包装的标志有哪些 运输标志内容有哪些 50 海洋运输的特点 51 规定装运时间应注意的事项 52 规定装运港与目的港应注意的事项 53 提单各类有哪些 第 30 页 共 36 页 整理 申老师 54 共同海损的含义及构成条件 55 除外责任的内容 56 合同中的保险条款内容 57 信用证当事人有哪些 58 信用证的特点 59 行使追索权应具备什么条件 60 托收方式的利与弊 61 引起的争议的原因有哪些 62 援引不可抗力条款处理事故时应注意的事项 63 仲裁的形式与作用 64 仲裁条款的内容 65 银行与进出口公司审证的内容 66 我国出口结汇办法有哪些 67 出口合同履行应做哪些环节的工作 68 包销的含义及优缺点 69 拍卖的含义与优缺点 70 寄售的特点 71 寄售的优缺点 72 补偿贸易的种类 73 对外加工业务的作用 74 对外加工装配业务的成交方式 75 对外加工合同的主要内容 76 谈判人员应具备的素质 77 谈判资料的政策内容 78 谈判过程有哪些阶段 79 妥协让步的原则与方式 80 谈判战略有哪些 第 31 页 共 36 页 整理 申老师 计计 算算 练练 习习 题题 1 某国的国民生产总值为 10000 亿美元 商品进口