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文档简介

第 1 页 共 3 页 巡展活动方案巡展活动方案 一 策划背景分析 1 山和广本作为济南较早的广州本田销售服务 店 有着良好的客户基础和知名度 这较于新光源和 鸿发来说是山和广本的优势 3 就目前来讲 山和广本面临的最大问题是集 客的不足 这包括来电或者来店信息较少 这是营销 销售的最关键因素 也是当前亟需解决的问题 二 策划动机 针对上述分析 我们本案的策划动机如下 1 给予山和广本独特的营销和服务模式 从而 做到与其他三家广本店的差异化 2 更好的协助山和广本做好集客的工作 3 在良好的集客基础上 帮助广本实现客户购 买 促进销售 三 策略 针对集客问题 我们必须看到 当前之所以集客 不好 最大的问题应该是广告传播问题 也就是说没 有用一种最适合的 最有效的媒体传播方式进行客户 告知 其次 是传播的内容有问题 也就是说在广告 第 2 页 共 3 页 告知的内容上没有做到精心雕琢 从而在客户看到广 告信息后没有形成心理的震撼 没有达成与消费者的 互动 或者与其他店没有任何差异 从而让消费者无 心或者不愿来电或者来店 针对此分析 给出的策略 如下 1 针对媒介问题 考虑到总体费用问题 将不 对传统媒介进行大幅度修改 但是要实现媒介传播的 突破就必须开辟独特的媒介传播形式和渠道 从而在 真正意义上为客户信息的收集提供最有力的保障 2 针对客户的公关和销售的促进问题 我们将 围绕山和广本自身的服务和产品的品质两方面来解决 3 利用来客户保有量较多的优势 充分发挥支 点式口碑传播营销的优势 让新老客户同时再次感受 广本产品 以老促新 从而彻底攻破客户最终购买的 心理防线 四 活动形式 1 扫楼行动 采用 内展外试 的模式 直接 将品牌信息 产品信息灌输到潜在消费者心理 最有效 最直接的媒体 作为开辟的新媒体传播 渠道和活动形式 可以直接面对目标客户群 实现客 户群的认知 第 3 页 共 3 页 内树形象 外验质量 室内大厅良好的形象展示 和传播 将企业和品牌形象生动的传输给消费者 停 放在外侧停车场的试乘试驾车可以针对目标消费群和 意向客户群提供试乘试驾体验 此种方式灵活而又实 效 既节省展示费用 又能让客户得到最真实的驾驭 感受 媒体渠道 直接针对各大专业商务写字楼 且整 合多家写字楼同时展开 从
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