紫东阳光清盘计划专项方案.docx

紫东阳光清盘计划专项方案一、 项目产值情况梳理2015年认购产值2015年认购面积1.33亿13826紫东阳光2015年截止6月1日累计认购1.33亿；2015年全年计划任务3.1亿，距离任务差1.77亿元；二、 剩余产值梳理剩余楼栋剩余面积剩余产值(未算优惠)6号楼10套（670.9）68562634号楼22套（1820.57）184917015号楼7套（468.75）4759567.003号楼66套（7003.05）78990183.00 剩余累计总产值：住宅9.8千万（）+商业（6.9千万） +车位（1千万）剩余房源进行梳理主要剩余房源集中在3号楼跃层部分，其余部分剩余房源有限，也是在下半年重点在于商业销售以及大户型的去化；三、 销售清盘计划住宅部分 清盘营销思路：全力完成住宅部分清盘任务，须在6-10月期间完成95%的剩余房源销售； 价格策略思路：剩余房源70%按照目前价格进行销售，另外30%由于房源选择面有限建议最好作为特价房进行销售 推广策略思路： 若按照8计算营销推广费用80万推广费用，重点将作为以下几部分的费用：渠道名称费用备注行销费用20万（4万/月/5个月）用于每月支付行销费用推广费用20万后期10月份用于项目推广活动费用30万用于大型节点型活动以及部分客户礼品费用用于逼定现场包装10万现场外围内部的包装四、 销售清盘计划商业部分商业营销思路：商业重点在于打开线下拓展渠道，全力拓展商业客户资源商业价格策略：根据前期商业客户分析以及周边市场商业市调分析，建议一楼商业销售价格4.3万4.4万之间，二楼价格建议在2.3万2.4万之间；商业推广策略：紫东阳光商业推广计划内容名称媒体计划概况针对客群户外大牌2015.6-2015.9城东区域户外，商业信息释放市场投资客户地下停车场灯箱2015.6-2015.9城东区域户外，商业信息释放有车一族微信广告2015.6-2015.8项目申请微信账号，发布商业信息业主、客户搜房网2015.6-2015.8全城释放商业信息市场投资客户安居客2015.6-2015.9全城释放商业信息市场投资客户派单拓展2015.6-2015.8城东区域挖掘客户资源市场投资客户茶楼、餐饮派送纸巾、打火机2015.6-2015.8城东区域挖掘客户资源市场投资客户二手房合作城东区域挖掘客户资源市场投资客户分销渠道城东区域挖掘客户资源市场投资客户商业渠道策略：商业重点在于拓展客户，重点在于增加商业客户来访，因此需要在短期内打开客户渠道；因此建议引进二手房及商业分销公司，拓展商业客户资源；五、 销售清盘计划车位部分2015年车位销售任务：预计1千万车位销售任务车位价格建议：前期市场调研得知周边车位价格：板块楼盘名称车位数销售方案车位分布 / 售价租金水平东门万科魅力之城四期1432住宅清盘后开始销售标准13万，豪华16万300左右首创国际城三期1345 与住宅同时销售标准12万，豪华17万300-400元之间通用国际社区743 未销17-18万标准新华府633 未售蓝光锦绣城2559 集中销售12万标准200-300元之间御源大湖区1580 集中销售8万200元左右首创万卷山3200 自然销售6万左右200元左右二环路上海东韵1844住宅清盘后开始销售地下：17万1.8L：200 2.4L：300 以上：400望江橡树林1645集中开盘销售地下：26万1.8L：200 2.4L：300 国嘉新视界398住宅清盘后开始销售标准12万1.8L：200 2.4L：300 以上：400新沙河 400集中销售标准15万300-400镏金岁月2680自然销售标准12万300莲花逸都1269自然销售20万1.8L：200 2.4L：350 以上：周边价格基本在12万-20万之间，根据各个项目的实际情况价格均有所不同，本项目车位销售价格均参考周边车位销售状况；紫东车位价格建议：14万/个车位销售方案建议：2015年整体提前推售100个车位进行销售，在正常价格基础上进行优惠2-3万，进行提前销售，