寒假促销实习报告范文

寒假促销实习报告范文寒假促销实习报告范文 寒假促销寒假实习即将结束 实习报告怎么写 欢迎阅读 寒假促销实习报告 一 当今社会 招聘会上总是写着有经验者优先 而我们这些一心 只读圣贤书 两耳不闻窗外事的学生都拥有了多少经验呢 我们只是 把头埋在题海中 假期 也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了 为了拓展自身的知识面 扩大与社会的接触面 增加个人在社会竞 争中的经验 锻炼和提高自己的能力 所以这么寒假 我今年7月23 8月24去到骂长沙浏阳永安比一比超狭市店做促销员 现伶在社会呆在家中只读圣殴贤书的才子已经不被这萤个时代认可 了 二十一毡世纪的大学生想在快节潍奏的社会中站稳脚 就柱必须要 经得起社会的考人验 怀着锻炼自己届 早点融入这个高速发价展的社会的想法 我早嘱 早的就为我大学第一个矛寒假做了一个完美的计荣划寒假兼职 在妈妈的形建议下 我找到了婶婶掷工作的单位长沙浏阳比退一比 超市永安店 在婶尘婶的推荐下 我成为了砰他们超市日化专柜一名侣临时促销 员 其实躯做促销已经不是我第一尖次了 在着之前我还做衍过恒安集 团国庆临时促赦销员 为什么我会选择赵促销 而没向大多数同袖学一样选择家教这份容 谐易挣钱的工作呢 因为译我觉得促销很锻炼一个竣人的交际能力 每天都烈要接待不 同的顾客 处舌理不同的问题 在这些舒过程中我可以收获很多欲 在书本或者其他工作中瘫得不到的东西 有鹏了国庆的那次经验 这晌次的工作我感觉很熟悉拥 在婶婶的指导下我也投很快融入了这份工作中人 开始的第一天我还是卞有点放不开 在我身边气的同事都是大我十 多岁峙的阿姨派 开始觉得有故代沟 可慢慢的我也可磁以跟他们大成一偏 小慨成 小成 的叫也让瑶我觉得很亲切 也许是舍因为周遍阿姨们的照顾尹 我的工作做得很好 改一直受 到主管的表扬 秃我做的是日化的整菱个专柜 可我也有自己新专门负责的品牌 像大凑眼睛 丹姿 采乐 不欺做不知道 原来一个小疏小的超市它却有着严格苦的管理模式 像我们这烷中临时促销员也要经常毒参加专业培训 从礼仪皑到品 牌各方面的都要学隐 我开始还小瞧了这家细超市 待我了解到这家程超市的历史我才感 觉到勒其实做什么事都是一恳点一滴积累起来的 比猿一比的老板也是从一个蛤小商店老板做起家的 榨超市现在虽 然不大 可四也是一个十多家连锁店鹅的小企业 规模随小 炕可五脏六腹聚全 它还鄙常常引进沃尔玛超市管妖理 模式 现在什么都讲橱究信息与资源 比一比屿进步的一点就是知道借六 鉴人家先进的管理系统艳 我现在学的是医学 虱人对医学的研究是日新黔月异 如果我自限 于课宝堂和书本 那么我想我压还没出社会就已经落后守了 今后就业的压力使迄我们当代的大学生不得宦不早点接触社会 感 受敛社会的多员化 学会利肄用社会的资源与信息 漳单一的人才已经不在适收应社会 只有身怀各方粱面的绝技才不 害怕社会妹残酷的竞争 经济檬社会是非常现实和残酷育的 我们的工资情况就吝反映了着一点 每一个早职员只有每个月份的销叠售额超过XX元才能有窖提成拿 要不然就只能悦拿保底薪水600元 议我不甘心一个月仅60素0的待遇 所以我一直潍都做得很认真 我热心民的接待着每一位顾客 旺也不嫌其烦的为每一位楔顾客讲 解各产品的功效誉 很多时候我也会遇到示冷板凳 开始我还觉得券有点尴尬 可周遍 同事虚阿姨鼓励的微笑消除我蜀心理的很多障碍 我那羞不褪色的微笑也得到了辟销售主管的肯定 在想浙顾客推销商品的时候 坟我把自己学到的一些医禾学知识也 用上了 比如懈说洁面与皮肤健康 尝药膏与牙齿的保护 最胳后我的销售还是取得了岭可喜的成绩 我领到9燃00元的工资 虽然相畴比婶婶的业绩我差了一丑点 也我 已经感到很满矮足了 一份耕耘一份收怒获 拿着那叠钱 我感倡觉好重 因为里面有好 粮多的精练浓缩 一挚个月的实践让我收获良唤多 我明白了很多销售研道理服务态度至关重宾要 创新注入新活力 幼诚信是成功的根本 付遇出才有收获 我会带着小这宝贵的经验回到学校哑更加认真的学习专业知鸦识 这一次的超市实践耘成了我社会人生的第一临笔财富 以后我会争取协更多这样实践的机会 议努力的充实自己 提高淡 自己 寒假促销实习报仙告 二 大三学期拦末我们专业要求实习 许我有幸被安排在了丽华灿 购物广场的家电部空调豫组实习促销 销售是我废们主要的专业知识 也笆是老师多次强调我们要来去实 践学知识的对象 凌因此我对此次的实习很者感兴趣 也希望能从 中掘学到点做人的道理 蒂因为我们只是实习 亚不是厂家招的临促 也栈就没有统一的工 作服 趴但我发现海信的临促穿议着统一深绿色带有品牌茅标志的工作服 上班 从馏管理的知识来看 这显肆然是强调销售的团队合界作性 以及给予客户视觉姚上的冲击 因为销售员碱是直接面对零售顾客 彝精神面貌和外表着装是衡第 一重要环节 做人也镁一样 外表和精神面貌微是与人接触的第一印象诲 俗话 说 先敬来衣 性后敬人 指的就是这个挖意思 因此 我们无论 吊在何种场合都要注意自勤我形象 外表 谈吐血 举止 给人留下好的佩深刻印象是为以后自我肝发 展奠定了良好的人际诣关系基础 在这四天的尝实习促销中 我觉得要樟做好销售要做到以下几札点 首先 要对产品宇的各方面知识相当了解徒 才能有足够的知识基 陨础向顾客推销 要懂得痢空调的型号 匹数 制颈冷量 能效比等专业术索语和空 调的相关专业知芽识 以及各种机型它的逃特点和卖点 同时也要 圆了解竞争对手产品的特类点 并进行对比突出自笛己的优点 像美的空调肝主推它的直流变频的空肢调 正如它的广告语 箭买 变频 选美的 元漓旦假期是空调的淡季 挡绝大多数厂家都做了很袭大的让利活 动 比如格驴力的返送 400 返送栋1000 而不是直接滞的降价 我觉得这样既涵满足了消 费者的贪利心幽理和品牌心里 同时也朽维护了格力作为世界名怠 牌的形象价值 还有科杀龙的 惊爆价 和 7钉折 这些POP广告弥给予消费者 直接的视觉锌冲击 大多数空调厂家贰都有 特价机 而当尼中少不了的也有抽奖等 垢促销活动 从中了解到驯 特价机 那么便宜 摸主要是一些旧机型而且弯性 能相对较差 它们的链能效比 EER 都将纸不符合国家推出的新标婴 准 所有空调的能效伸比都要达到 否则淘汰怒 能效比是对空调的一款个重要评定标准 能芯效比 越高 就越 省电魏 其次 我们面对依顾客时不仅要在态度礼崖貌上注重 当顾客走彤到你的销售区内 要主闻动的跟他们打招呼比如梳 光 临格力空调 皂口头一边在说的同时 珊你的身体语言也要做适遭当的配合 眼光要与续顾客接触 面带微笑 磁手势上要引导顾客走到玩你的 柜台 这些细节的管东西看上去都是微不足系道 但都是一个优秀销绸售 员所要具备的 掸更重要的是在与顾客的腿交谈中挖掘他的消费需表求 他想要省 电的还是努价格便宜的或者高档的若等等 同时要找出顾客鹤对我 们产品的真实感觉掐 在与顾客的交流中也耘要结合顾客的真实情况诣给予意见 比如他 的房阵间面积 是否西晒顶楼奋 冬天是否经常用啊等减等 这就要求我们作为勒销售员要有优秀的口才尤 敏锐的洞察力以及 良哭好沟通能力 有些顾客脚对空调知识不是很了解借 这就要求销售人员要巢有耐 心去为他们讲解 篓现在正处于空调的淡季冠 也许一上午都没人来姐看或者一天一 台也没卖寸出去 这要求销售人员这还要保持良好的积极的雌心态 短短的四天怨 学到的不但是额外的矫专业知识 而且更重要恢的 是做人的道理 确实蚂做好一名销售员 也等赴于做好生活中的自己 这到社会上工 作 竞争 媳你面对的就是每天怎样揣去 推销 自己 去让弄更 多的企业 老板 诸接受你 认同你 你不之但要有扎实的基础知 识场 对专业技能了如指掌豺 而且你要善于观察 贩口才了得 灵活的应对恰能力 能将自己的优势刑以 说话 形式向别人崔推 销出去 能看到别人行所不能看的 能灵活应炬对老板提出的各样 问题墅 发表自己独特的见解吟 实习的销售是一门很沿好的选修课 怪不得老泻师一直强调我们要去上啸好这个课程 这一点或匆许 只有经过实践才能深泣刻的体会到 虽然宠比之前更懂得销售知识元 然而在真正销售方面毯还是不尽如人意 但凡穴事都有一个过程 我希辩望自己能在这方面磨练竣 慢慢积 累经验 做一啸个优秀的销售人员 鞘寒假促销实习报告 豁三 当今中国经济飞速笑发展 国内外经济 不断拳变化 在机会越来越多识的同时 也出现了更多冶的问题 有了更多更艰伙巨的挑战 这也就对人市才的要求越来越高 我邦们不仅要学好课本里的饮知识 还要主动走进社杨会 积极在 实践中学习报其他的东西 不断增加炭自己的经验 全方面武峪装 自已 才能在这个社讹会有立足之地甚至拥有汁不败之地 一回到目县城就积极在一家超市屹找了一份寒假临时工 达做促销 员 挂着实划习生的牌子站在柜台旁戈 一脸幼稚 迷茫地站悯在那 不断地提醒自己祈要大胆地接近顾客 拉茹拢顾客 可好长一段时 写间站在那一声不吭的 辕一个大姐在顾客少的时澡候教我如何推销产品 治我也慢慢地放开胆去尝铜试 其实这种交流比想营象的容易多了 就好象终上台前紧张兮兮 但在无台上只顾着自己的表演裤而忘了 紧张 害怕就是杭这样被克服的 关键在郝于大胆地迈出第一步 叁在超市做促销员不能坐吾着 也不能在超市随便浙逛来荡去 得 时刻注意郴服务顾客 虽然每天只掌有上午或下午班 但一悠段时间下来 还是腰酸候脚 痛 或许也正如孟子改所说 天将降大任于斯坝人也 必先劳其胫骨 拜 饿其体夫 空乏其身 骂 在学校 每天有飘作息时间表约束你 课戮程表会告诉你 今天该庙干什么 明天又有什么臆事情要做 而在这里 妈你可以无所事事地像木惑瓜呆在那儿 然后老板送不 满意你的表现扣你工丈资或者将你开除 积极项的就是主动接近顾客 絮拉近与顾客的距离 然拓后耐心的 推销产品 这樟也实在锻炼了我们的胆幢量 语言交流能力和心廉理洞察能力 我们胆大替了才能冷静 冷静了才怀能很好地通过顾客的言宣语与 表情察觉顾客的想苹法 然后再作出适当的婶回应 不至于慌张得 不瘫知所措 我们必须主动怔努力才可能继续干下去病 在学校 每一个学生疫都在为取得更高的成绩吁而努力 虽然这也 存在黄的竞争 可校园里总少恶不了那份纯真 那份真徒诚 一般 不会招来嫉恨